秦王乃拜斯为长史，听其计。

秦王立刻任命李斯为自己的秘书长，为什么呢？因为秦王明白，这是一个和他有相同志向，又有足够聪明才智的人物。像这样的人物，秦王怎么能不用？

接下来，秦王便听从李斯的计谋。什么样的计谋呢？

阴遣谋士赍持金玉以游说诸侯。诸侯名士可下以财者，厚遗结之；不肯者，利剑刺之。离其君臣之计，秦王乃使其良将随其后。

看过《秦始皇：诈与力的极致》的朋友们，还记不记得这一套办法？这一套办法，就和尉缭想出来的一样。尉缭当初这样建议秦王：“愿大王毋爱财物，赂其豪臣，以乱其谋，不过亡三十万金，则诸侯可尽。”但他后来不愿助纣为虐，因此被秦王架空，他的计策就交给李斯来执行。

李斯把尉缭原来的办法又做了改良，尉缭只说了以财物贿赂六国豪臣，因为送钱是对大部分人最有用的办法。但总有少部分人是钱解决不了的，这种人该怎么办？

而李斯改良后的办法就是，派刺客把不肯收钱的人立刻杀掉！因为死人就没有办法再发挥影响力了。此外，还要想办法离间各国的君臣，让他们彼此怀疑，国家更加混乱不安。

既然要“快”，因此光是收买、刺杀、离间还不够，只要对方陷入混乱，秦国就马上派良将率领军队，趁对方还没来得及反应的时候立刻攻打对方，这样统一大业就可以完成。

秦王拜斯为客卿。

秦王实在是太喜欢李斯的办法了！李斯执行得实在是太好了！于是秦王任命他为客卿。其位为卿，而以客礼相待。李斯在秦国可以说是一帆风顺。

但人生总有意料不到的事情，这一年发生了一件足以影响李斯去留的重大事件。

会韩人郑国来间秦，以作注溉渠，已而觉。秦宗室大臣皆言秦王曰：“诸侯人来事秦者，大抵为其主游间于秦耳，请一切逐客。”李斯议亦在逐中。

韩国由于地处秦国东出中原的要道上，常常被秦国所侵扰。韩国苦不堪言，因此想出一个阴谋，就是让一位名叫郑国的工程师，向秦王提出一个规模巨大的关中水利灌溉计划，“令凿泾水自中山西邸瓠口为渠，并北山东注洛三百余里，欲以溉田”。这个计划将会损耗秦国大量的人力物力，让秦国疲于工程建设，无力东出。

关于这个计策的利弊得失，我在前面已经提过，这里不再赘言。但无论如何，这个阴谋却被秦国人识破了。因为这次郑国的间谍案，秦国的宗室大臣都主张：“东方六国来秦国出仕的人，全部都是各国派来的间谍，应该把这些人通通都赶出秦国！”

等等，郑国是间谍，不代表所有在秦国出仕的外国人都是间谍吧？按照这个逻辑，难道百里奚是间谍？难道蹇叔是间谍？难道商鞅也是间谍？

其实外国人是不是间谍根本就不是重点。重点是，历代秦王不断重用外国人，这些秦国的本土势力早就深怀不满。这些大臣提出的堂而皇之的理由是，只要不是土生土长的秦人就不会爱秦国，更不可能真心效忠秦国，当然应该把这些外来人赶走。如此一来，所有的权位自然都会回到秦国本土势力的手中。

其实这一切都只是借口，本质上不过就是争权夺利而已。

但是别忘了，李斯也是外国人，他来自楚国，自然也在逐客之列。但如今的李斯已经踏上了飞黄腾达之路，他当然不愿离开秦国。

试问：如果你是李斯，这一刻你该怎么办？能够改变你命运的只有秦王，但他也背负了巨大的压力，你要如何说服秦王来挽救你的命运？

提出过去的恩情，苦苦哀求？

请对方拿出良心，诉诸正义公理？

在这一刻，这些都是没有用的。要说服对方最好的办法只有一个，就是让对方相信，留下你比赶走你对他更有利！

于是李斯就上了一封奏书给秦王，这就是历史上大名鼎鼎的《谏逐客书》。

斯乃上书曰：“……今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所谓‘藉寇兵而赍盗粮’者也。……”

<img src="/uploads/allimg/200603/1-2006031636304P.jpg"/>

<b>《史记·李斯列传》中记载李斯上呈大名鼎鼎的《谏逐客书》</b>

李斯是怎么说的呢？他对秦王说，现在将六国来的人才、宾客全部赶走，这些人就只能去他国为诸侯们所用。如此则天下之士不敢西向入秦，而六国却得到了大量人才，这不等于是送给盗寇兵器和粮食，帮助他们来伤害自己吗？

“夫物不产于秦，可宝者多；士不产于秦，而愿忠者众。”

他又说，天下的货物有很多不是秦国出产的，却都值得珍惜；天下的人才有很多不是秦国土生土长的，却都愿意效忠秦国。当然，各位会觉得怎么可能呢？不是你国家的人怎么可能真正效忠你呢？

说句实在话，来秦国的这些外国人，当然都不是为了爱国而来的。讲穿了，如果他们爱自己原来的国家，他们就不会来秦国了。这些人千里迢迢来秦国做什么？无非就是为了取得功名利禄，希望追求更好的生活而已，这就是他们效忠秦国的原因。

“今逐客以资敌国，损民以益仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国无危，不可得也。”

秦王不是想统一天下吗？想要统一天下，就必须让秦国越来越强大，让别的国家越来越衰弱。但今天你却要把原本可能是你臣民的人才赶走，让自己一天比一天衰弱，让你的仇敌一天比一天更加强大，这不就是“内自虚”吗？

而这些被你赶走的人才，个个心中必然对秦国怀抱怨恨。这是理所当然的，谁会对赶自己走的国家没有怨恨呢？这些人才将来在各国中如果登上了高位，执掌了大权，必然会想办法报复秦国。这样的话，现在的逐客就等于是在树立一个个对秦国有怨恨的仇敌，这不就是“外树怨”吗？

“内自虚而外树怨”，不但在外面树立了更多的敌人，更使得内部因为缺乏人才而衰弱，“求国无危，不可得也”。秦国当年如果真的逐客，那么不要讲完成统一天下的事业，秦国能不能保住原本的强大都是个问题。

中国人自古认为，想要争夺天下，就必须先争夺人才。楚汉之争，项羽一开始明明强于刘邦，为何最后却是刘邦获得胜利？其中固然有各种原因，例如时代的原因、时机的原因、地域的原因等等。但从传统的观点来看，最重要的原因只有一个，就是“用人”。韩信、陈平、张良都曾先后在项羽底下做过事，项羽既不能用他们，又不能杀他们，最后还把他们拱手让给敌人去用，从这一点就可以知道项羽必败无疑。

秦王乃除逐客之令，复李斯官，卒用其计谋。官至廷尉。

李斯再一次说服了秦始皇，不但逃过了被赶走的命运，还让自己的官运更加亨通。从这里就可以看出，说服人最重要的事情，就是要清楚掌握那个人到底想要什么。秦始皇年轻时一心想要的，就是完成统一天下的历史伟业，谁能帮他做到这一点，他就听谁的。不管什么样的阻碍，都要为这个目标让路。

从郑国的结局，也可以看出这一点。秦王本来想杀郑国，但郑国却对秦王说：“始臣为间，然渠成亦秦之利也。”什么意思呢？郑国的意思就是，他虽然是真的间谍，但也是真的水利工程师啊！这个计划不是假的，完成后真的对秦国有利。最后秦王不但让郑国完成了这个灌溉计划，还将它命名为“郑国渠”。这才是包容天下人才的胸襟，关中也因此成为年年丰收的沃野。

李斯因为清楚秦王想要什么，所以他的劝说才能成功。但这个故事同时也让我们知道，一旦被人清楚掌握了你要什么，人家要说服你就太容易了。

二十余年，竟并天下，尊主为皇帝，以斯为丞相。夷郡县城，销其兵刃，示不复用。使秦无尺土之封，不立子弟为王，功臣为诸侯者，使后无战攻之患。……收去《诗》《书》百家之语以愚百姓，使天下无以古非今。明法度，定律令，皆以始皇起。同文书。治离宫别馆，周遍天下。明年，又巡狩，外攘四夷，斯皆有力焉。

想必各位都很熟悉这些史事，在此就不再多说。可是请各位注意最后这五个字：“斯皆有力焉。”什么意思？这一段就是告诉各位，秦始皇所做的好事都和李斯有关系，但秦始皇所做的每一件坏事也都和李斯有关系。秦始皇一生的功过，可以说与李斯密不可分，李斯绝对脱不了干系！

按现代史学的写法，李斯既然有这么多功业，当然应该详加描述。但太史公并不如此，他对李斯的功业轻描淡写，却对李斯的心路转折浓墨重彩，因为这才是他的重点。

李斯得到了秦始皇如此信任，甚至任命他为丞相，在秦朝可以说是一人之下、万人之上。我们再看看，下面会如何发展。

斯长男由为三川守，诸男皆尚秦公主，女悉嫁秦诸公子。三川守李由告归咸阳，李斯置酒于家，百官长皆前为寿，门廷车骑以千数。

李斯的大儿子叫李由，李由是三川郡的太守。三川郡位于今日洛阳盆地一带，是周王东迁后的所在地，不仅富庶繁华，更是秦国东出之要道。始皇把这么好的地方给了李斯的儿子去做郡守，可以看得出他对李家是何等宠信。

还不只如此，李斯家每一个儿子娶的都是秦国的公主，李斯家每一个女儿都嫁给秦的公子。各位由此就可以看出他家富贵到什么程度，和秦国宗室的关系密切到什么程度，秦始皇喜欢他到什么程度。

李由有一次刚好告假回到咸阳，于是李斯在家中举行欢迎酒宴，朝廷所有的部门首长都来祝贺，门口的车骑多到数以千计（不知道李斯家附近怎么会有这么大的停车空间）。这和今天那些名流富豪结婚，饭店门口的豪华跑车可以排到几条街以外是一样的盛况。为什么这里不写“百官”而写“百官长”呢？因为官职低的官员还挤不进去。

看见这样的盛况，李斯的心中又做何感想呢？

李斯喟然而叹曰：“嗟乎！吾闻之荀卿曰‘物禁大盛’。……”

这是李斯一生的第二次叹息，我们来看看他为什么有如此深长的叹息。

李斯说：“唉！我曾听我的老师荀子说过‘物禁太盛’。”这是真正的中国思想，中国人相信什么事物到了顶峰后，接下来就要衰落。盛极则必然会衰，所以当我们说一个人已经走到一生顶峰时，就代表接下来他要走下坡路了。

“夫斯乃上蔡布衣，闾巷之黔首，上不知其驽下，遂擢至此。”

李斯接着说：“我李斯不过是出身于楚国上蔡街巷中的一个普通老百姓而已，陛下其实不知道我的资质驽钝、才能低下，将我拔擢到这样的地位。”什么地位？丞相的地位。这当然是自谦的话，秦始皇又不是昏君，你李斯还叫资质驽钝、才能低下的话，天下就没几个资质聪颖的了。

“当今人臣之位无居臣上者，可谓富贵极矣。”

李斯又说：“如今在秦朝已经没有臣子的地位比我更高的了，可以说是荣华富贵无人可比。”富与贵不同，富是有钱，贵是有地位。记不记得前面跟各位说过，李斯一生的心愿是什么？他说：“诟莫大于卑贱，而悲莫甚于穷困。”与卑贱相对的就是高贵，与穷困相对的是富裕。李斯不论是在富上还是在贵上，都已经到达一生的顶点了。也就是说，李斯一生的心愿，这一刻通通都已经达成了。于是他开始担心，担心什么呢？

“物极则衰，吾未知所税驾也！”

什么叫税驾？马拉着车往前跑，越跑越快，越跑越快，怎样才能把这个车给脱下来，让这个车能够停下来？李斯已经达到了他一生的巅峰，可这匹马还没有停下来，他非常害怕，不知道未来该怎么办。

各位看到这里可能会说，那还不容易，李斯大可以告老还乡啊！问题是各位想得太简单了，李斯一定不会这么做。

人要如何给自己留退路？我们可以从张良的例子中得到启示。汉初三杰中，韩信冤死，萧何曾经入狱，只有张良面对多疑猜忌的刘邦和吕后，却能取得他们的信任，最后全身而退。

原因何在呢？汉高祖取得天下、定都长安后，诸将人人争功，希望得到更大的权势和更多的财富时，张良却做了三件事：

第一，声称自己身体不好，常常生病。

第二，宣告自己一心修仙，不关心人间的名利地位。

第三，他不只是说说而已，还闭关修炼，杜门不出。

身体不好，就难以领军为官。一心修仙，就代表对人间的名利没有兴趣。杜门不出，不和其他功臣往来，就少了无穷是非。当别人都只想到“进”的时候，只有张良已经想到了“退”，所以才能明哲保身。

“怎么退”从来就不是问题，问题是你真的“舍得退”吗？

李斯这个人的心性，毕生所好就是富贵权势。一个已经享受到富贵权势的人，怎么可能轻易放弃他所拥有的一切？孔子曰：“君子有三戒：少之时，血气未定，戒之在色；及其壮也，血气方刚，戒之在斗；及其老也，血气既衰，戒之在得。”什么是“戒之在得”？这是好听的说法，其实就是“戒之在贪”！到了李斯这个地位，他怎么可能轻易放弃手中的权势？不要看他在那里“嗟乎”，一副“喟然而叹”的模样，从那之后发生的事情就可以看出，谁敢跟李斯抢权位，他依然会跟谁拼命！