尽管经销商头疼，但也得咬牙坚持，因为这些商超的销量大一点，尤其是商超搞大型促销活动的时候，销量更是直线上升，还而且商超其实也算是你做的这个产品的形象店，基本上把货上进去都能赚点钱，由于商超会索要一些占地费入场费条码费之类的，所以很多货物进入商超的价格都要比那些流通的终端价格要略高一点。

不过现在电商爆发式的增长，商超经常搞大促销，抢客户，很多有实力的大商超都开始直购，很多厂家想直销，这便更进一步的挤压了经销商的市场。

客户虐我千百遍，我待客户如初恋，微笑是每个经销商必须的条件，不管你多委屈，心里多难受，你也只能憋在心里。

快消品的经销商真的很不容易，有多不容易，下面说一段曾看到过一则经销商夫妻之间的对话，很现实，但也很让人心酸。

妻子：出了这么多货，怎么见不到钱。

丈夫：进货了啊。

妻子：仓库现在也没那么多货啊。

丈夫：货铺下去了，都赊账呢。

妻子：不是多少也收回了点呢吗，那些结算了上批的货款呢？

丈夫：不是进货了吗。

妻子：那这一天天起早贪黑的，咱到底挣不挣钱。

丈夫：咱这好歹一年也大几百万的销售额，怎么能不赚钱呢。

妻子：那赚的钱到底哪去了，这马上该回家过年了，手里连两万块都拿不出来。

丈夫沉默了，抽了口烟，很压抑的说：“除了仓库囤的这些货，其他的都在终端赊着了......”

经销商这个行业门槛很低，但又很高。

低到你刚起步的时候十来八万的就能拿下一个品牌的区域代理权，难到你必须要有强大的内心，能吃一般人吃不了的苦，能忍常人忍受不了的气。

但是，在中流这里的利润是真的很低，经销商的差价平均利润，大概算到百分之二十的毛利润（这里的利润算已经把平均线往高了算），但是这中间，你的开支很多，车辆的养护，仓库租金，员工工资，退货，等等等等很多看不到的开支，在淡季的时候经常会出现入不敷出的情况。

还是那句话，经销商真的挺不容易的，当然，上面所说的，只是作为一个在这行待过几年的业余人士说了一些片面的东西。

还有很多东西也没说出来，也有同行觉得说的不对的，请包涵一下，还是那句话，也没别的意思，就是真心觉的快消品行业的经销商挺不容易的。