起得比鸡早，睡的比狗晚。

吃的不如猪，干活似黄牛。

赚的是白菜钱，操的是白粉心。

这段话形容做快消品行业的经销商们在合适不过了。

什么是经销商，简单一点来说，就是快消品配送。

和厂家签订代理合同---发货到仓库----配送至各个终端店。

利润来自于厂家给的差价和百分比的返利。

很多人说做经销商赚钱，也有很多人说做经销商不赚钱，这个行业具体怎么说，撑不死，饿不着，应该是大多经销商的心声吧。

八几年九几年的时候，做经销商是真的赚钱，很多食品厂家都可以把货赊给经销商，货包换，那个年代的经销商确实赚钱，但是近几年，快消品行业的竞争也是十分的激烈，也是由于一些经销商不守信用，厂家要账难，退货多到赔钱干不下去，于是厂家就开始实行先打款，后发货，大部分的货物不包退换。

有些极少数的厂家，可以给你调换货物的，也要从出厂价下调到一个比例给你调货，而且这笔运费也是要经销商自己承担，这么算下来，去掉运费，厂家再给下调价格，过程又比较繁琐，对于一些临期产品还不如自己赔点钱，或者作为赠品处理掉，甚至到一定时候，货物的价值没有返厂的运费高，经销商们只能咬牙销毁。

快消品的经销商，代理着一线品牌的，利润极低，二三线品牌的，利润稍高，动销又慢。

好不容易培养个二三线品牌，刚把品牌打出来，各种高仿产品便会以更低的价格给你打入市场。

比如315的时候，有多少个山寨，高仿产品被打掉，虽然食药监局对待这个问题很严格，但是打擦边球的厂家多如牛毛，而且很多一些厂家和经销商喜欢做这种跟风的事情。

经销商面临的不仅仅是跟厂家谈判发货，返点这些问题，还有市场动销，对手竞争，来自其他区域的串货问题，尤其是是一些一二线的品牌，你经销商好不容易把品牌做起来，厂家便给你涨了销售任务，一些其他地区的经销商也是有任务的，但很多地方的经销商根本达不到厂家指定的销售任务，但是你达不到指标，不仅仅没有返点，甚至会面临取消代理权的问题。

现在做个品牌是真的不容易，没有厂家的返点，你经销商也撑不起多少利润，但是想要返点，又面临着压货问题，而且手里没有硬性品牌，你的终端客户（各个超市以及便利店）很容易被竞争对手抢走。

还有一个让广大经销商朋友都头疼的问题，赊账。

很多人说不赊账给终端，但是，你不赊，有人赊，现在很多地方的经销商都开始了这种恶性循环，上产品，赊账到终端，等卖完这批货，然后上下一批压这一批的货款。

尤其到要账的时候，很多终端总有各种理由推诿。

这是很多经销商最头疼的问题，如果用强硬的态度把账要回来，你基本上算是把这个客户永久性的丢失了，但是要不回来，周转真的很难。

一个再小的经销商，基本上也有二百来个终端客户，这算是入门级了，一些做的比较大的经销商，有着大几千的终端客户，就算是按百分之五十的赊账率，这也是一笔不小的数目，而且这中间还没有算商超这个渠道。

众所周知，商超的货款基本上都是月结，有些甚至推诿到两三个月，甚至半年结一次，压的货款更多。