其他人面面相觑，真让他们走了，大家又不敢下定决心。
这里工价虽然低一些，但大家做了这么久，都做熟了。
换了地方，也不知道能不能好。
于姐急了：“你们还在犹豫什么？”
“钱多钱少都闹不明白吗？都是给人干活，这边才给一毛二一件，那边可是有一毛五。同样一天做一百件，在这里才挣十二块，去那边却有十五块，整整多了三块呢！一天多三块，一个月下来，能多挣多少钱啊。”
经她这么一说，原本就心思浮动的人终于下定了决心。
“于姐说得对，吕老板，我们不在你这儿做了，你把之前做的工钱结给我。”
“行。”吕俊拿来工资本，把准备走的人的工钱一一结清。每结清一人，就在她名字那列画一道横线。
众人看着那个工资本，神色莫名，心情也非常奇怪。大家原来都是各大工厂的职工，厂里效益不行，下岗后，所有人都过了一段低沉失落的日子。
来这里干活后，尤其是拿到工钱后，大家久违地又找到了存在感和自尊感。
不过，想到于姐承诺的高工价，大家很快把这种奇怪的感觉抛到脑后。上班嘛，还不是为了挣到更多的钱，既然如此为什么不去工价更高的地方？
拿到吕俊结清的工钱后，众人高高兴兴地离开了老教堂，准备去另一家工坊拿活做。
吕俊看着一下子少了一半人的工资本，叹了一口气。
还没走的人看着这场变故，便去找了廉母关晚霞。
“关姐，于姐他们都走了，咱们还要在这里干吗？”说实话，她其实也对于姐口中的高工价很感兴趣。就像于姐说的，一天多三块，一个月足足能多九十块呢！
廉母看了一眼自己的老姐妹，叹了口气：“你们就看到高工价了，就没想过其他问题？”
“什么意思？”
“一毛五的工价确实比一毛二高，但你们想过没有，那边有没有那么多货给你们做？这边供货稳定，只要咱们愿意，每天都能拿差不多百来件货做。
那边呢？你们确定去了后，也能天天拿这么多货做？如果他们每天只能给你们五十件，又或者三十件，二十件呢？
光靠加的这三分钱工价，能多挣多少钱？”
几个人傻眼了。
“还有啊，这边不仅有咱们这个工坊，还买了江城服装厂的生产线。能买生产线说明什么？说明这个厂越做越好啊。
厂做得好，老板能挣到钱，才不会拖咱们的工钱。小老百姓，挣点钱不容易。如果让我选择，我宁愿少挣钱，但能按时准点拿到钱。”
廉太太说完，所有人都陷入了沉思。
确实，她们都被于姐口中的高工价迷惑了，却没想过其他问题。高工价是高工价，但高工价还真不意味着能挣到更多钱。
闹了两天，老教堂这边走了三十多个人，但依然有二十多个人愿意在这里做。
吕俊看着剩下的人，把徐荷叶的决定告诉了大家。
“其实原本在江城服装厂那边买下生产线后，我们就计划把这边的生产都迁移到那边去。
但是考虑到老教堂离大家近，方便大家拿货交货，还是把这边保留了下来，让大家在这边拿货回家做。”
“不过现在这边的工人少了，撑不起一个工坊。所以我们考虑了下，还是决定把老教堂的生产都转移到那边的工厂。”
“江城服装厂离我们这里不近，但也不算远，骑自行车大概半个多小时。大家以后如果还想拿货做，可以去那边的工厂找董杏花董经理，待遇不变。
当然，还有另一条路子。如果你们愿意，可以转为正式员工，去那边的工厂上班。正式员工需要坐班，和以前比没那么自由。
但是也有好处，正式员工只要产量达标，每个月都会下发数额不等的奖金。”
这是徐荷叶最近刚提出来的绩效奖。
每个月只要生产量达标，且满勤出勤，就能拿到全勤奖五十元。生产头几名，还会额外发奖金。数额分别是一百、五十和二十。
吕俊说完，还留下的员工面面相觑，最后有十六个员工决定转为正式员工，剩下六个依然还是从厂里拿货在家做，她们家里都有小孩要照顾，这种方式更自由，能挣钱，还能照顾到家里。
老教堂转过去十六个员工，再加上二次招聘的原厂十四名员工，徐荷叶的工厂车间瞬间壮大了不少。
但是现有的生产线根本满足不了这么多员工，工厂开始实行两班倒。早班从早上七点到下午四点，中间休息一个小时，工作八小时。
晚班从下午四点，到晚上十二点，晚上半小时吃饭，工作七个半小时。
六十六名正式员工，六名临时工，这么多人，一天就能生产出三四千件假领子。
徐荷叶觉得她肩膀上的压力更大了。她原来只是想挣一笔快钱而已，怎么突然就办了个工厂？
好在董福运带着三个新手在苏市转了三天，带回来十个订单。
四个大单，每个单都订了价值上万元的货。五个中单，要了价值五千元的货。最后一个小单，三千元。
至于后续加订与否，要看他们的销售情况。
这么多订单，看着挺多的，实际上要不了几天就能做完。
不能让工人们空期，徐荷叶和吕俊也加入了外出谈订单的行列。这次董福运带上段杰和蒋诚
去了锡城，徐荷叶、吕俊以及华锋三人去了禾城。
元宵节那天，两拨人再次赶回扈城。
董福运签了八个单子，徐荷叶他们签了六个单子。接下来他们再次分别去了常市和鹿城，分别带回来五个单子和七个订单。
六个人签下的订单，足够工厂生产到三月初。徐荷叶终于能松口气，停止奔波，背着她的书包去学校上课。
工厂每天灯火通明，人来人往，络绎不绝，于是那些计划着联合起来压价的零售商们傻眼了。
这种趋势下，他们别说压价，按照原价都不一定能拿到货。
“姚坤，这下怎么办？这重荷服装厂的货根本不愁卖啊。”原本他们还想着只要他们联合起来，就能逼得服装厂降价出售。
但没想到人家根本不搭理他们，他们这边刚提出降价，那边立刻去扈城附近的城市开拓市场，还生产出款式更新颖更好卖的新款，一下子引爆了市场热情。
他们倒是去其他仿制厂定过货，但是不管是质量还是款式都比不上重荷服装厂的货。同样价格下，他们进的货根本卖不出去。
最后只能低价出售，但即便如此，销量也不是特别好。顾客都是喜新厌旧的，加一点点钱就能买到最新款，何必去买那些快要过时的基础款呢？
姚坤咬了咬牙：“走吧，去重荷服装厂。”
“去做什么？”
“去求情啊。”姚坤翻了个白眼，“不去求情，怎么让重荷服装厂把货拿给我们？”
姚坤说着，心里忍不住有些后悔。要知道他可是在重荷服装厂还是一个草台班子时就去工坊批发的零售商，和工厂天然有一份香火情。
如果没有压价这一茬，同样价格下，工厂肯定会把货供给他们。
看费彩就知道了，重荷的货那么紧俏，费彩那女人却一直没有缺过货卖。
如果他们当时没有贪心不足，看到市面上出了仿制品，就想借此趁火打劫，压低进货价，现在他们一样有货卖，不愁赚钱。
第117章 各自出路
董福运仿佛一下子打开了任督二脉, 接下来的日子里，他和吕俊带着三个新人，以扈城为辐射点, 走遍了周边的几十个城市。
签的订单多, 光靠他们自己的生产线根本生产不过来, 董杏花拿着订单，找了几家效益不行的服装厂，让他们帮忙代加工。
到三月底，除开所有开销后, 工厂账面上有二十万。
徐荷叶留了十五万流动资金，拿出五万, 给大家分工。她占股多, 分到了三万九。小舅舅和吕俊股份一样，分到了一千七百三十五。董杏花和黄旺成各分到一千八百零五元。
分红看似不多, 但四人还有工资和提成, 所以还真不少挣。
几个人拿着自己的工资和分红, 都有些傻眼。
“怎么会有这么多？”董杏花有些不敢置信。荷叶给她的月工资涨到了六百每个月，再加上总销量提成和分红, 她总共拿到了四千八百多元，这么多钱，是她曾经在纺织厂一年多的工资。但现在，不过短短一个月而已。
徐荷叶摇头：“小姨, 不是一个月，是四个月。”这门生意年前十二月就开始了, 到现在已经过去了四个月，但他们几个主要人员才第一次拿工资。
“四个月，也够多的了。”想到她上次去纺织厂买面料, 厂里领导说的话，董杏花觉得是时候了。
她看向徐荷叶：“荷叶，我决定了，辞掉纺织厂的工作。”
“小姨你真的舍得？”
董杏花叹了口气：“舍不得又怎么办呢？”
“工厂这边离不开我，纺织厂那边也不可能任由我无限制地请假。”尤其是在大家都知道她在外头办了个私人服装厂的情况下。
“小姨，你放心，我们一起努力，把咱们的重荷工厂办好，让厂里的人不要再经历一次失业的痛苦。”
“好。”董杏花看着外甥女点了点头，“我相信你。”
黄旺成看着手里的钱，突然做了一个决定。
“荷叶，工厂已经步入正轨，之前开发的新款也够用了。我想找个服装设计学校，好好进修一下。”
他现在的设计说是设计，但太基础，而且很多点子都是徐荷叶给他的。黄旺成只是在她的思路上做一些调整，真正属于他的设计其实没有多少。
他想拿着这些钱去进修，好好培养一下自己的设计基础，或许进修过后，他就能找到自己的设计风格。
“好。”徐荷叶自然支持，“黄叔，我支持你。”其实她本来就有让黄旺成去学设计的想法。假领子，还有她之后准备做的制服，都是她根据前世记忆投机取巧。
能挣到钱，时机占据了很大的因素。
但一家公司，一座工厂的发展，不能全靠老板的投机取巧。
况且，随着时间的推移，前世能给她利用的机会越来越少。这就需要所有人都打好基础，让这座工厂即便没有她，同样能够发展下去。
“黄叔，您尽管去找学校，读书的费用不用担心。你手里的钱不够的话，厂里给你承担。”
黄旺成点了点头：“够的。”
“这段时间我打听过，咱们扈城就有一所大专，专门教服装设计的，学费不高，走读的话，不用交住宿费，只学费和生活费，五千块钱够我读到毕业了。”
“行。黄叔，您去了后除了自己学习，也可以挑一挑，看有没有什么设计上的好苗子。假领子不长久，咱们厂要想发展下去，还是要做衣服，做让大家都喜欢的服装。”
“行，我去了会留心的。”他不只负责设计，还是股东，自然要为厂子的发展负责。
经过这段时间他也算是发现了，懂设计和不懂设计差别确实大。
假领子出了仿制品后，卖得最好的还是他们厂的假领子。为什么？还不是因为他们这里有最新最别致的货。旁的人只能跟在他们屁股后面仿制，卖得自然没有他们的好。
“当然，咱们厂现在还太小了，那些大学生未必愿意来。如果他们不来，您可以和他们约设计，他们设计的款式如果能被咱们征用，咱们厂可以出设计费。”
“明白。”黄旺成的动作很快，和徐荷叶说完，就找学校报名去了。
董福运和吕俊见黄旺成三言两语就定好了未来要走的路子，不由得纷纷凑到徐荷叶的面前，让她给他们找个路子。
“荷叶，你看你黄叔要走服装设计的路子，我呢，小舅舅要做什么？”
徐荷叶想了想，问道：“小舅舅，你喜欢出去谈业务吗？”
董福运点了点头：“还挺有意思的。”他确实很享受出门谈业务，每次谈成一次合作，他都很有成就感。
“那小舅舅，你也去找学校，看有没有客户关系管理，以及谈判之类的学科，精进一下您谈合同的业务能力。
有余力的情况下，可以学习管理。团队管理、绩效管理、项目管理，都有很多值得学习的地方。
现在谈合同都是你亲自出马，等咱们厂大了，肯定会招更多的员工。学会了带人，能帮你省很多事儿。”
“那我呢？”吕俊眼巴巴地看向徐荷叶。
徐荷叶想了想道：“吕叔，你会读书，记忆也好。如果可以的话，你可以试着学习法律，往商务律师的方向走。”
“咱们厂发展得越来越好后，要签的合同肯定越来越多。那时候咱们就需要一个懂法律，会看合同的人帮咱们拟定合同，审查合同，以防人家给咱们挖坑咱们不知道。”
将来，就算他们这个厂办不下去了。吕俊有个商务律师的身份，一样能找到好工作。
“那我呢，荷叶，小姨要做什么？”
“小姨，现在厂里的钱都是你在管，你可以学会计，考个会计证。”
董杏花点了点头，又有些犹豫。
“可是小姨都这把年纪了，还能学会吗？”
“当然可以。”徐荷叶十分肯定，“小姨你还不到四十岁，正是一个女人最美好的年龄，此时不学什么时候学？”
第118章 火热
每个人都有自己的目标, 学习进度或快或慢，但大家都能沉得下心来努力。
人生还长着呢，何必非要急于一时？
徐荷叶也把心神全都放到了学习上, 六月七至六月九号中考, 时入四月, 距离中考只剩下短短两个月时间。
她必须全力以赴。
她知道以她现在的水准，考上高中没有问题，但她想拼一把，看她能不能创造一个奇迹。如果外地来的转学生, 能拿到区中考状元，甚至是市中考状元, 那就有意思了。
到四月底, 厂里账面上的资金已经翻了两翻，与此同时, 假领子的售卖速度开始放缓。
是时候了。
徐荷叶让董福运和吕俊不要再接新单子, 等把厂里还没做完的单子发出去后, 就不再做假领子，而是全力生产《公关小姐》同款制服。
这部剧里亮眼的制服很多, 但为了节约成本，徐荷叶决定只做三个款式，分为女款和男款。
女款都是宽肩窄裙的西装套装，但是做了三个颜色, 女主周颖最常穿的亮黄色，以及剧里经常出现的黑色和深蓝色。
男款有两个款式, 当时在港城比较流行的双排钮扣西服，以及内地较为常见的两粒扣西服，同样是两个颜色, 深蓝色和黑色。面料和女款一样，进一步节省面料成本。
董杏花有些不解，徐荷叶怎么突然就要做制服了。
假领子还能用碎布头，用各大纺织厂的尾货面料，但制服不一样，对面料的要求极高。
面料紧实，要有一定厚度，表面光滑，光泽感和质感要好，质地垂顺挺括，且不易皱，上身要有型，适合正式场合。
不过她虽然不理解，但还是一丝不苟地按照徐荷叶的交代安排。
制服面料要求高，不能再像以前那样定各大纺织厂的库存尾货。董杏花和董福运跑了几天，也没找到合适的面料。
最后还是决定去她从前上班的纺织厂定料子。
纺织厂虽然不知道她为什么要定这么多西装面料，但她定的量大，再加上如今厂里效益不行，接不到单子，且她又是厂里出去的员工，多重因素叠加下，董杏花还是拿到了一个比较优惠的价格。
定好了面料，她又紧接着去定各种小配件。
徐荷叶在面料上的预算高，做出来的西装品质好，铜扣之类的配件自然也不能敷衍。
四月中旬，各种辅料以及定制的面料入库。
董杏花开始组织工人们做制服。
学校里，徐荷叶参加了第二次区中考模拟考。她发挥依然稳定，这次她拿到了全校第一，全区第三的名次。
五月，假领子生产彻底停止，原来人来人往的工厂慢慢沉寂。
工人们生产出来的制服越来越多，却始终没有经销商来拿货，大家开始担心厂里会不会亏本。
厂里流言不断。
董杏花同样焦急，嘴角起了一圈燎泡，但这个时间点是徐荷叶中考的关键时期，她也不敢打搅她。
五月中旬，徐荷叶参加了第三次中考模拟考，也是最后一次模拟考，这次是全市统考。她依然是全校第一，但这次拿到了区第一，市第五的名次。
厂里做好的衣服已经堆不下了，董杏花又在江城服装厂借了一间空厂房，专门用来存放衣服。
王安文下岗了，她把人叫了过来，同样是看库房。
徐荷叶让董福运和吕俊联系他们之前谈下的顾客，告诉大家他们这儿有品质上佳的制服套装，但来定款的人寥寥无几。
董杏花嘴角的燎泡长得更大了，还多了一层黑眼圈。
整个人十分憔悴。
徐荷叶依然不急不忙。
董杏花虽然着急，但依然不敢多问。挣钱重要，但孩子的中考同样很重要。
日子熬啊熬，终于到了六月七号。
六月七号，中考的日子。分校错开考试，徐荷叶分到的考场刚好是庞巧就读的中学，董杏花把徐荷叶接到她家，方便就近照顾。
庞巧同样也是今年的中考，幸运的是她就在本校考试。
六月九号，为期三天的中考终于结束了。
董杏花跟着大松一口气，都顾不上问考得怎么样，徐荷叶刚从学校出来，她就把人带到了工厂，指着那快堆满的厂房道：“荷叶，现在做的制服太多了。”
“小姨，别急，我心里有数。”徐荷叶拍了拍董杏花的手，让董福运继续联系顾客，顾客下不下单不重要，但一定要让大家都知道，他们厂里有制服，是《公关小姐》同款。
《公关小姐》？
什么东西？
央视还没引进这部剧，大家没什么印象，所以来定款的人依然很少。
时间很快来到了七月十号，这一天《公关小姐》在央视首播，一经播放便迅速火遍全国，与此同时迅速掀起了一股制服热。
“想买制服，不要这样的啊，那你想要什么样的？周颖同款？”
“周颖，谁啊？哪个明星吗？”
“不是？周颖不是明星，是电视剧《公关小姐》的女主角，她穿的那套黄色制服特别好看。我想买她那样的。”
“《公关小姐》？好耳熟的名字，在哪儿听过呢。”
“老板你没看过这部剧吗？央视播的，特别好看。”
“啊，我想起来了。前几天卖假领子的那个小伙子给我打了电话，说他们厂里有制服，是《公关小姐》同款，问我要不要订。”
“真的吗？老板那你现在能不能订，你订了我马上买。”
“你别急，我现在就给那小伙子打电话。”老板找出电话本，着急的翻了翻，终于翻到了董福运留的厂座机号码。
他拿着电话本，拨打过去。然而等了许久，电话那头依然显示占线。
而这样的现象，在扈城以及周边的许多城市都在发生。
另一边重荷服装厂电话不停。
“喂，要订制服？好的，好的，需要订多少呢？李老板，我们的制服用料都是很好的，两百套起批，每套六十五元。”
“当然，当然，定的多肯定更便宜。如果您能一次性订五百套，我可以做主每套少五元。”
“五元不少了，您想想，一套制服你们随便翻两番都好卖，挣钱的肯定还是你们啊。”
“哦哦，您先订两百套啊。好好，我这就把您的地址和电话写下来，我们这边可以帮寄。等你们打款了，我就让人把货拖到火车站，通过火车发过去。”
徐荷叶放下话筒，便对身边的人道：“庞巧，苏市，王老板，定两百套，打款账号是……。”
话音还没落地，电话铃声再次响起。徐荷叶拿起电话，熟练地应付顾客的抱怨：“抱歉，余老板，让您久等了，实在是订货的人实在太多了。”
“对对，您要订五百套？好好，我给您优惠。五百套，优惠五元，每套六十元。总货款是三万。您放心，待会儿我们核实后，马上给您发货。”
“款式？我们做了三个款式。女款宽肩窄裙，有三个颜色，黄色、黑色和深蓝色。男款有两种款式，港城那边喜欢的双排钮扣西服，以及咱们内地喜欢的两粒扣西服。颜色啊，除了黄色，其他和女款一样，都是深蓝色和黑色。”
“男款女款价格一样，都是六十五一套。两百套起批，可以每种款式都挑一些。码数的话，有三个码，S、M和L码。”
这个时候的人身材普遍苗条修长，极少有胖人，所以徐荷叶只让工厂做了三个码，且M码做的最多。
“老板，库存不多了，如果要订的话，尽快打款哦。我们这边会帮您预留一天，明天下午银行下班前还是没有看到打款，我们只能把款发给其他顾客了。”
“哦哦，好。”徐荷叶看向其他人，“表妹，记一下，锡城服装批发中心，钱老板，定两百套，货款一万三。他要女款黄色、深蓝色，分别是S码20件，M码数30件，L码20件。男款，两种款式都要，三个码各要10件。”
“好，我记下来。”庞巧点了点头，写完，她对段杰道：“段杰哥，我这本复写本记满了，接下来由你记录。我先把订单撕下来，拿到库房那边出货。”
段杰点了点头，“放心吧。”
“行。”庞巧把复写本上白色那张复印纸撕下来，拿给董杏花，“妈，这是新订单。您交给王叔叔，让他带人把货挑出来。”
“好。”董杏花很快拿着一沓订单找到王安文，“老王，这些都是新订单。你先把货挑出来，写上地址和收货人名字，放在一边。”
回头去银行，确认顾客打款了，就把这些货拖到火车站发出去。
庞巧把订单交给母亲后，找了个新的复写本，回到办公室给表姐帮忙登记。打电话的人太多了，光段杰一个人根本来不及记录。
经过车间时，就看到小舅舅他们带着一群供货商走了进来，太忙了，电话根本打不通。很多来自扈城，甚至还有周边近些城市的零售商还是选择亲自跑过来当面订货。
订货的人太多了，厂里根本忙不过来，所以才把她也叫过来帮忙。
庞巧不由得一笑。
这下母亲总算能睡个好觉了。
第119章 白干
徐荷叶提前两个月留下的钩子, 终于在此时迎来了大爆发。
接连不断的电话，接到最后，光是听到电话铃声响起人就已经麻木了。
“表姐, 喝点水。”庞巧插着空给徐荷叶倒了杯温水, 一刻不停地接电话, 回话，她的嗓子都说哑了。
“好，谢谢。”徐荷叶接过水杯，喝了一口, 沁凉的水从干痒的喉咙划过，瞬间舒服了许多。
徐荷叶大口大口喝水, 直到把一整杯水喝完才将水杯放下, 她伸出手：“把记录订单的本子给我，我看下厂里还有多少现货。”
“好。”庞巧拿过一个作业本, 递给徐荷叶。上头记满了数字, 但写得很简单, 全是，＋200, ＋500，＋300……这种。
这是徐荷叶要求的，方便后期统计现货。
两百件，加五百件, 就是八百件，一千一, 一千三，一千八……徐荷叶速度很快，几个呼吸间就把一页纸上记录的数字总值算了出来, 总共卖出去了六千八百多件。
她拿笔在末尾写了个总数，然后翻到第二页。第二页记录的数字只有第一页一半，加起来卖出去了两千九百件。
光是电话预订的顾客就订了九千七百件。
“庞巧，你去找下小舅舅，问下他线下直接来定的顾客订了多少货。”
“好，我这就过去。”庞巧跑了出去，没一会儿，拿了个小本子回来，“表姐，小舅舅说他没统计，不过他也和我们一样，把订货数记了下来。”
徐荷叶接过小本子，很快统计出数量。
六千三百件。
线上线下加起来总共批发出一万六千套。厂里这三个多月一直在做制服，总共做出了三万套制服。
今天是剧播出的第三天，来订货的人就已经呈现出井喷的迹象。过段时间，等剧情发酵，订货的人只会更多。
剩下那一万四千套制服，撑不了几天。
徐荷叶眸光闪闪，看向庞巧和段杰：“段杰，接下来由你来接电话。巧巧，你辅助段杰，登记订单。”
徐荷叶拿着两个小本子，从办公室出来，然后找到小姨。
“小姨，咱们现在还有多少面料？能做多少套衣服？”
董杏花每天都在厂里待着，这种琐事她最清楚。
“之前定的面料还剩下四十卷，其中黄色五卷，黑色十五卷，藏蓝色二十卷，每卷面料一百米。”
“做一套女装大概需要2.5米到3米面料，男装用料大，一般要用到2.8到3.5米。”
“以最大损耗算，黄色大概能做一百六十六套。黑色和藏蓝色如果全都做成女装，分别能做五百套和六百六十六件。实际情况可能用不了这么多面料，但多也多不了多少，大概误差在一两百件，差不多就是一千四百套。”
不够，完全不够。
“小姨，咱们之前定的面料不够了，您去找之前合作的纺织厂，再下一批面料。”
“要订多少？”
徐荷叶想了想。
《公关小姐》总共二十二集，按照一天两集算，十一天播完。但像这样品质热度的剧，播完一定会有重播，三播，甚至四播，五播……
所以她不用担心热度消失，起码在最近这一两个月内不会消失。
两个月，就算后期订货量比不上现在，每天出五千套也是轻松的，算下来就是三十万套。
考虑到市场变化，以及竞争对手的加入，折半算，十五万套是好卖的。
要做这么多套衣服，起码需要四十五万米面料。
“四十五万米。”徐荷叶说完，无奈地闭了闭眼睛。董杏花顾不上徐荷叶被她喷得满脸水的脸，破声道：“订多少？”
“四十五万米。”她抬手擦了擦脸上的水。
董杏花放下水杯，激动道：“荷叶，你知道订这么多面料需要多少钱吗？”
徐荷叶点头：“知道。”
“难道你还定这么多？”
“之前只定了十万米面料，花了二十七万。再定四十五万米，光是面料成本就需要一百二十一万五千。”
“十万米面料，就咱们厂这些员工也足足做了快三个月。再定这么多面料，咱们厂绝对消化不了，就需要找代加工厂，加工费绝对也是一笔不小的数目。”
徐荷叶点了点头：“我知道。”
“但是小姨，你自己咱们今天定出去多少套衣服吗？”
“多少？”
“一万六千套。”
董杏花：“……”
“仅仅一天而已，就消耗了咱们过半的库存。您觉得剩下那一万四千套，需要多久批发出去？”
“说完库存，咱们再说说挣的钱。咱们批发出去的货，有些是六十五一套，有些是以六十一套卖出去的。暂且先以六十一套计算，一万六千套衣服，就是九十六万元。估摸着会有一些人逃单，算二十万好了，入账也有八十来万。”
“为了做这批衣服，咱们花掉了之前挣的所有钱四十万。但你看，只卖掉一半的货，就把咱们所有成本挣了回来，不仅如此，还额外多挣了四十万。”
“小姨，全部货批发出去，咱们厂最少能进账两百万。”
“四十五万米面料，成本一百二十万。找代加工厂，费用大概在二三十万，就算这些钱都赔出去，咱们还能剩下五十万。”
“大不了就是几个月白干而已，但亏本肯定不会亏本。”
董杏花揉了揉脑袋，“荷叶，你先让我想想。”
“好。您先想想，明天给我答复就行。”天色已晚，再着急，事情也要等到明天去做。
徐荷叶回到办公室，继续接电话。
没多久，董福运从银行回来，带回了一沓长长的收款明细。徐荷叶又把接电话的事情交给庞巧，好在现在打电话来的人渐少，庞巧和段杰两人也能忙得过来。
她则和小姨二人，对照收款明细，核查已打款的订单。
熬了两个小时，才把所有已打款订单找了出来。将两沓订单分别装好，徐荷叶抬起头，一看腕表，已经是深夜十一点。
她站起身，揉了揉酸胀的脖子，活动活动手脚，对董杏花道：“小姨，太晚了，让大家回去休息吧。”
夜深人静，重荷工厂却是灯火通明。除了他们，其他人也在忙活。
“好。”董杏花站起身，也揉了揉酸胀的腰背，“荷叶你不说我还没感觉出来，你一说还真是累了。”
“我去库房叫你小舅舅他们，你去办公室叫下庞巧和段杰。”
“好。”很快，一群人在厂门口集合。
检查一边厂房，确定电闸都拉了，董杏花拿出钥匙开始锁门。
吕俊和蒋诚、华锋送董杏花母女回去，段杰家在钢铁十厂家属院这边，就和董福运一起送徐荷叶回樟树巷。
“明天最重要的就是把今天定下的货发出去。然后是接预订电话，接电话这件事倒是可以交给段杰和庞巧。另外，去纺织厂定面料。找代加工。
下午临下班前，再去银行打印一份收款明细，看下今天没有汇款的顾客明天是否有汇款。如果依然没有，回头有空，可以给今天下了订单但是没有打款的顾客打个电话回访。”
徐荷叶简单复盘了一下接下来几天要做的事情，眼睛一闭，然后就沉沉睡去。
另一边，董杏花再一次失眠了。
“怎么了，翻来覆去的？”在董杏花又一次翻身后，庞立握住了她的肩膀。
“就是——没事。”话到了嘴边，还是咽了回去。就算庞立是她老公，也不该随随便便把厂里的公事告诉他。尤其是涉及厂里未来两三个月的大事情。
董杏花不说，庞立也没有深究，打了个哈欠，拍了拍她的后背，“睡吧。”
“好，你睡吧。”没一会儿身后就传来了轰鸣般的呼噜声。董杏花轻轻翻了个身，面朝天花板，闭上眼睛。一晚上没怎么睡好，第二天董杏花起来时，眼下青黑又多了一分。
庞巧刷牙时就发现母亲眼帘下更黑了，她涂掉嘴里的泡沫，问道：“妈，昨天不是卖得挺好的，怎么还失眠？”
董杏花叹了口气：“荷叶，你表姐昨天和我说了个事情，我不是很赞同。所以才失眠了。”
庞巧喝了口水，漱了漱口，呸掉，然后问道：“妈，你以前不是做得很好吗？”
“什么做得好？”
庞巧：“听聪明人的话啊。”
“以前大姨聪明，你听大姨的。”所以在一堆追求者中选中了她爸。
“现在表姐眼瞅着肯定比咱们聪明，那听她的准没错。”
中考成绩前两天刚刚公布，她表姐考了区状元，市第二，和市状元仅仅只有一分之差。
而那位市状元之所以能比表姐高一分，是因为她有中考加分。认真算下来，表姐考的分数比他高多了。
这么牛逼的人，肯定比她还有她妈聪明。
庞巧把牙刷丢进牙刷筒里，放到一边，拍了拍她妈的胳膊：“妈，放心吧，天塌不了。再说了，就算天塌了也有聪明人顶着。”
董杏花：“……”
“胡言乱语。”她骂了庞巧一句，但是表情却是肉眼可见的放松。
拼一把。
之前拿全部积蓄去买大家都不认可的西装面料，熬了三个月多，做出一堆卖不出去的衣服，她不是也着急忙慌，煎熬上火。
但现在看看，那些煎熬，才变成了现在的成功。
第120章 毒辣眼光
吃过早餐, 母女两一起把庞为送到附近的少年宫学习围棋，然后坐公交去工厂上班。
两人到时，工厂里已经忙碌开来。
吕俊和段杰在办公室里接待电话订单, 董福运带着两个小徒弟招待客人。徐荷叶叫了三四个身强体壮的男工人, 在仓库里帮王安文打包发货。
很多订单, 昨天已经打包好了。今天只要对照打款名单，把付过款的包裹挑出来，送到火车站，通过火车托运服务把货送到顾客手里就行。
董福运还有他那个小徒弟身边围满了人, 大多数都是熟面孔，但是每人一句话也足以打乱节奏, 董杏花对庞巧说了句：“我去给你小舅舅帮忙招待顾客, 巧巧你还是去给你表姐帮忙。”
“行。”庞巧点了点头，进了办公室。
办公室里却没有徐荷叶, 她环顾一圈, 问道：“吕叔, 我表姐呢？”
“老板在仓库发货。”说话的却不是吕俊，而是段杰。
吕俊一边回复顾客问题, 一边记录顾客订单。
他在本子上随手写下几个数字，女黄，10，20, 10。女黑，10, 30，20……都是简略写法，代表的女款, 黄色，S码10件，M码20件，L码10件。女款，黑色，S、M、L码件数依次是10，30，20件……
写完后，他和顾客核对一遍，确认无误后便将这份十分简洁的单子交给段杰，由他在复写本上补充完整信息。
这个法子是段杰想出来的，可以省点口水，且更准确，不易犯错。
像昨天那样，徐荷叶口述订单时，他和庞巧就必须全神贯注听她的话，不然很可能漏听，漏记。订单写好后，也需要双方反复核对，才能保证订单信息的准确性。
徐荷叶和顾客核实，他们再和徐荷叶核实，多了一道流程，平白浪费了许多口水。
庞巧点了点头，看吕俊刚放下话筒，铃声就响了起来。
“段杰哥，要我帮忙吗？”昨天两人一起记录订单，好几次她走神时，都是段杰帮忙提醒的。
段杰摇了摇头：“不用了，我和吕哥忙得过来。”
“那行，那吕叔，段杰哥你们忙，我去给表姐帮忙。”吕俊点了点头，又把心神放到了电话那头顾客的话上。
庞巧出了办公室，跳着脚往仓库走去。
“表姐，我来给你帮忙。”
“好。”徐荷叶点头，又问，“小姨来了吗？”
“来了，我们一起来的。”
“行。”徐荷叶把手中的订单交给她，“巧巧，这些都是已经付过款的单子，你来给王叔帮忙。”
徐荷叶叫过来的这四位工人，只有一位识字，另外三人不识字，需要人带。两两一组，必须有一个人认字，不然怎么核对订单？
庞巧接过订单，又问：“表姐你不在这儿看着？”
徐荷叶摇头：“不了，我还有其他事情。巧巧，这里就辛苦你和王叔了。”
徐荷叶说完，转身去车间找董杏花。发货很重要，但是其他人也能做。相比较下，定面料，以及后续找代加工这两件事，才是现在最紧要的事情。
她刚走到车间门口，就撞上要去仓库找她的董杏花。
“荷叶，我想通了，买面料的事就按你说的做吧。”
“小姨，咱们先买十万米料子。”
两人闻言，都噗嗤一声笑了。徐荷叶道：“小姨，我想过了，你说的也有道理。咱们确实不应该把全部积蓄都拿出来赌。先订十万米的料子，回头卖得好再加订也容易。万一市场风变，咱们也损失得起。”
徐荷叶想了一下，之前她敢拿出所有积蓄来赌，是因为她很确信《公关小姐》这部剧会火，能会引领一个新风潮。
更重要的是当时除了她，没有其他竞争对手。
但现在不一样了。
大家都知道制服能挣钱，而且能挣大钱，加入进来的竞争对手绝对不会少。
就拿租赁给他们厂房的江城服装厂打比方，如果他们也加入制服的生产中来，七八个车间的机器一同运转，仅仅一天就能覆盖她们七八天的产能。
他们毕竟体量小，做货慢，还要现订面料。这些都需要时间，没准等他们的货做好，市面上的制服已经烂大街。
十万米面料，成本三十万，就算全亏了，也不至于伤筋动骨，他们就还有翻盘的机会。
盲目扩张是大忌，小姨的顾虑是对的，商场如战场，她不能想当然。
听到徐荷叶主动提出少买面料，董杏花大松一口气：“荷叶你能想通就太好了。”
“那我们现在就去订面料，还是去我从前的老东家定吗？”
“做生不如做熟，还去您原来上班的申一纺织厂。”
“那行，我给销售部的汪经理打个电话，看下他有没有空。”几分钟后，董杏花挂断电话，“荷叶，走吧，我和汪经理约好了九点半见面。”
徐荷叶抬起腕表，一看八点半。为了节约时间，两人选择打的过去。
下了车，董杏花熟门熟路地带着徐荷叶找到申一纺织厂的销售部。但令两人没想到的是，她们会在这里遇到一个认识的人，来人的目的竟然也是买面料——西装面料。
徐荷叶和董杏花对视一眼，都从对方眼神中看到了惊讶。
竞争对手，竟然这么快就出现了。
要知道上次的假领子，她们可是卖了快一个月，市面上才出现仿品的。
但现在，仅仅一天时间，就有人想从中分一杯羹。
不，徐荷叶摇了摇头，不是一天，应该是四天，从《公关小姐》在央视台播放开始，就已经有有识之士从这部剧里看到了商机。
徐荷叶突然意识到，这两次成功还是让她有些飘了。
可她的成功不是因为她有多敏锐，她只是占了前世记忆的便宜而已。
徐荷叶暗暗告诫自己，在经商这条领域上她还是个新人，决不能低估了那些在商海里沉浮十多年的老商人们毒辣的眼光。
“张副厂长，你也买西装面料？”董杏花努力想挤出笑脸，语气里还是忍不住带了一丝质问和不悦。
她们厂就租在江城服装厂里，如果江城服装厂和他们做一样的东西，那来订货的顾客会选择谁？
徐荷叶之前还想让江城服装厂帮他们代加工，现在想想之前自己实在有些想当然。
代加工，怎么比得了自己买料子加工卖出去挣的钱多呢？