第121章 熊猫面料
张副厂长含笑点了点头, 他看出了董杏花的不悦，依然神色如常。本来就是和重荷工厂抢生意，董杏花不高兴也是正常。
张副厂长也不会有什么心虚内疚的想法, 那衣裳不是重荷服装厂自己设计的, 他们也是借了电视剧热播的风头火起来。
这两天因为电视剧来重荷服装厂定制服的零售商、批发商可是不少。既然重荷服装厂能借这股东风, 他江城服装厂为什么不能借？
张副厂长想着，目光落在徐荷叶身上。
这小姑娘，眼界倒是不错。
去年十一月《公关小姐》就在广省电视台播过，当时虽然引起了轰动, 看过的人也不少，但终归只是小范围火热, 没有太大的影响。
谁能想到这剧一经央视播放, 能掀起这么大的风浪？
然而这姑娘却能提前布局，拿出所有积蓄买面料, 做成同款制服。张副厂长很肯定, 她打的就是《公关小姐》热播的主意。
不然, 她不会提前一两个月就让厂里的业务员给那些经销商、批发商们打电话，告诉大家她那儿有电视同款制服？
但她怎么能确定央视一定会引进这部剧？
又怎么确定这部剧会火呢？
是她有什么隐藏人脉, 还是说这姑娘单纯就是眼界好，能从一部地方省份自制的剧中看出爆火的痕迹？
但想到重荷服装厂之前开发的爆火假领子，张副厂长摇了摇头，不再深究。或许有些人就是这样敏锐, 能从细枝末节中找到暴富的机会。
他看向汪经理：“汪经理，我这次过来是代表江城服装厂和您谈一笔生意。”
董杏花忙道：“汪经理, 是我先和您预约的。”
汪经理点了点头，抬起右手往下压了压：“小董，稍安勿躁。虽然是你给我打的电话, 但张副厂长毕竟是先来的。而且现在还未到咱们约定见面的九点半，我先和他聊聊，回头咱们再商量？”
董杏花看了下腕表，八点过五分，确实没到两人约定的九点半，只能无奈地点了点头，“行，那你们先聊。”
说完，也不走，拉着徐荷叶直接走到张副厂长的对面坐了下来，也就是汪经理座位右侧。
这下汪经理的左手边坐着张副厂长，右手边坐着董杏花和徐荷叶两个人。
双方还是竞争对手。
这生意还怎么谈？
汪经理抬手送客：“小董，不如你去隔壁办公室坐坐，我让秘书给你送茶，大早上赶过来，喝杯热茶解解渴。”
董杏花摇头：“不了，不了，我不渴。你们聊你们的，我绝对不会打扰你们。”
汪经理：“……”
张副厂长：“……”
汪经理有些无奈，看向张副厂长。
张副厂长也被董杏花这一出无赖闹得哭笑不得。
“汪经理，咱们要谈的事情也没什么不能见人的，董经理既然不愿意离开，听听也无妨。”
“既然张副厂长没有意见，那咱们继续谈？”
“行。”张副厂长道，“汪经理，我们厂这次会从申一服装厂定下三十万米面料，价格同样是三元一米，但我们希望你们厂能优先制作我们的货，最好是在一个星期内完成交货。”
汪经理皱了皱眉：“优先制作没问题，但是一个星期内交货我们做不到。”
“三十万米，除非我们厂所有车间都用来制作你们的货，且加班加点才能赶在一个星期内完成制作。
但，张副厂长，您应该知道我们厂除了你们的订单外，还有其他订单。那些订单货期不定，有长有短，短的一个星期后就要交货，长的也不过一两个月。”
“我能安排调拨一两个车间给您生产，但不能把所有车间都空出来生产您的货。否则光是违约金，就够我们申一纺织厂喝一壶的。”
张副厂长想了想：“那这样，你先给我们生产十万米货，一个星期后交货。剩下的二十万米，可以推迟到半个月。你看怎么样？”
“您先等等。”汪经理说着，叫了个人，“小陈，你去生产部问问，三十万米西装料子，能不能在一个星期内做好十万米，剩下二十万米在半个月内交货。”
“汪经理，我这边——”董杏花着急开口，如果把车间都安排去做张副厂长的货，那她的十万米面料什么时候能交货？
徐荷叶打断了她，“小姨，先等汪经理和张副厂长谈完。”
既然说了只旁听，不会打搅两人的谈话，那就不要插话。
做事急也急不来。
没多久，叫小陈的年轻男人回到办公室。
“汪经理，生产主管说赶一赶可以安排。”
汪经理看向张副厂长，笑着伸出手：“张副厂长，合作愉快。”
张副厂长也笑着回握他的手：“汪经理，合作愉快。我回去就让财务给你打款。”
“行。”汪经理点了点头，“等收到预付款，我马上安排车间生产。”两家厂都是老交情，按照惯例，先付三成订金，剩下的尾款，到货一批支付一批。
张副厂长离开后，董杏花才道：“汪经理，您定给张副厂长三十万米的货，交货期还这么紧凑，还能有时间做我的货吗？”
汪经理叹了口气：“小董，你们跟我来。”
董杏花跟着他，越走越熟悉，那不是去仓库的方向吗？
到了地方，果然是仓库。汪经理让人打开一间仓库，里头堆满了熟悉的面料。
竟然就是他们需要的制服料子。
董杏花有些诧异地看向汪经理，徐荷叶也很惊讶。
汪经理叹口气道：“小董，你是我们厂出去的第一位创业女工，挣了钱还不忘照顾厂里生意，厂里希望你能发展得好，能支持的我们肯定会支持你。”
董杏花，原来是申一纺织厂的员工，和申一厂有一份感情。如今厂里形势严峻，谁知道将来他会不会有下岗的一天？他现在帮她一把，将来她的厂做得好了，将来没准能有个退路。
不过这些小心思就不必和她说了。
董杏花十分激动，她没想到汪经理竟然藏了一批现货。
她指着那些面料道：“汪经理，这里总共有多少米料子？”
汪经理道：“不多，只有四万米料子。五千米黄色，一万五千米黑色和两万米深蓝色。虽然不足你订货量的一半，但我想以你现在的体量，这么多料子，也够你们做上十天半个月的了。届时如果还要订料子，厂里也来得及做。”
“哈哈，够，够。”董杏花高兴坏了，“那汪经理，我们先订这四万米料子，剩下的您也尽快——等等。”
徐荷叶打断了董杏花的话，她的目光看向了一旁的货架。
“汪经理，这些都是什么料子？”徐荷叶看着这些料子，眼里冒光。白色针织，上头竟然还有萌版的举着火炬的大熊图案。
“那是纯棉的，料子不错，可惜订货的服装厂倒闭了，付不起尾款，定的这批料子便积压在咱们仓库，成了库存货。”
“小姨，咱们定下这批料子，做运动服，或者秋冬穿的卫衣。”
徐荷叶记得90年9月22日第11届亚洲运动会在京市举行，为期十六天，到10月7日结束，这是华国建国以来第一次承办的大规模综合性国际运动会。
这届亚运会，其意义不亚于十八年后的京市奥运会。
亚运会上很多运动服都很经典，其中一套就是白色的，上面有举着火炬的大熊猫图案。申一服装厂这批料子上印的熊猫图案和那件经典运动服上略有不同，却正好免除了侵权风险。
如果能低价拿下来，生产成秋冬卫衣，或者运动服，等到运动会开办后，作为亚运会周边产品，一定能卖得好。
第122章 合作共赢
徐荷叶原本还没有想过要做运动服, 但，机会都摆到面前了还不能把握住，那她白重生一回了。
徐荷叶忍不住想, 难不成她真是老天奶的亲孙女, 上一世过得太惨, 老天奶看不过去，让她重来一回，尽走好运？
汪经理一听徐荷叶想定那批库存面料，忙道：“小徐, 你真想定这批料子？你如果要的话，我做主, 低价给你。”
“那是多少钱一米？”
“这就要看你能拿多少货了。拿货量越多, 价格越低。如果你能拿一半，我按照两块三一米给你。全要的话, 就两块钱一米拿走。”
汪经理说完, 董杏花马上道：“汪经理, 您这就有些不够意思了。”
“你这价格，哪里便宜了？两块三一米, 比市场上的正价还高。”
汪经理：“小董，看你这话说的。你也是咱们厂的老员工了，做了十几年的纺织，打眼一瞧就应该知道什么样的料子是好料子啊。市场上两块三一米的料子可都又轻又薄。但你看看咱们这料子——”
他说着, 打开一卷面料，拉起面料一角, 将手放到另一面挥了挥，“一点光都不透。这手感，这克重, 你也是有数的啊，市面上起码要卖到三四块钱一米。”
“我愿意给你优惠，但也不能让咱们厂亏本吧。”
白色面料，要是做的克重不够，纹理稀疏，就会有走光的问题，还容易泛黄变形。
董杏花：“料子是好料子，我不否认。但您这价格给得不诚心。工厂批发，怎么能和市场零售比。过一道加一道的钱，你不能拿人家二道贩子卖的价格来蒙我啊。”
“这样，我说个数，您看下行不行。”
汪经理：“你说。”
董杏花：“一块五一米，料子我们全要了。”
汪经理：“……”
他哭笑不得：“小董，你压价也压太狠了。你也说了你这是工厂批发，不是二道贩子零售，不能拿人家零售的路子来砍我的价啊。”
服装零售业是有买衣砍一半的说法，但他这是源头工厂，是面料批发，哪里砍得了这么多？
“小董，这料子出厂价就是两块钱一米，我给你的就是实诚价。”
“汪经理，您说的这个价格糊弄下外人还行，咱们内部人员，什么套路不清楚？出厂价两块钱，包括订金和尾款，人家原买家付不起尾款，把货压给了咱们厂，但订金是不退的。”
“三成订金就是六毛钱，尾款一毛四。库存货，便宜卖，亏本出都是常有的事。我出一毛五，可比人家原买家尾款高，厂里不亏不说，还能多赚一毛钱。”
汪经理：“……”最怕遇到这样懂行的了。
他叹了口气：“行行，一块五就一块五，拖着，拖走，全拖走。”
“行，汪经理，回头我让人给财务打款，再来拖货。”董杏花笑着看汪经理演。
别看他面上一副亏了亏了的样子，其实心底不一定多美呢。
这么多料子，厂里原来肯定也找过买家，想把货卖出去回本。但至今还在仓库里，肯定有原因。东西再好，变不了现也白瞎。
库存货，是越压越不值钱。
如今不仅不亏，还能小赚一点，他心底肯定乐开了花。
董杏花也知道，现在这价格再压低一些，汪经理也会卖的。但她想了想，还是没有这么做。
开厂的时间不久，但她明白一个道理，做生意光自己挣钱是不行的。
得让大家都能挣钱，她这生意才做得下去。将来遇到事儿了，大家才愿意伸手帮她一把。
汪经理点了点头，又道：“我们这儿还有一些库存料子，小董你要不要去瞧瞧？”
董杏花：“……”
“不了不了，暂时就先要这么多。”可不能再让荷叶看下去了。就来仓库转这么一圈，就定下了这么多库存料子。要是再买，多少钱够花啊。
重荷服装厂地方有限，董杏花和汪经理约好，熊猫针织面料还是先存放在申一纺织厂，半个月后，再让人把货拖走。
卖了四万米西装面料，顺带还销出去十万米库存，汪经理高兴得很，于是大手一挥，免费借了一辆大货车给他们拖货用。
“不过油费，司机工资以及搬运工们的工钱得你们自己承担。”
“这是当然。汪经理放心，我们绝对不会让厂里的司机还有搬运工们吃亏。”徐荷叶高兴坏了，现成的车和人，只要付钱就能用。
可省了她们太多事了。
这年头有车的还是少数，找人借车光出钱还不行，那是要欠大人情的。还有司机和搬运工，人工不值钱，但临时巴了想找到合适的工人哪那么容易？
汪经理找的都是熟练工，得知有工资，大家干起活儿来特别卖力，根本不偷懒，从上午十点一直干到下午一点多，将所有面料搬上了车。
扣除午饭时间，大家差不多干了三个小时，虽然不足一天，但是董杏花还是按照市场价给大家发了一天的工资，除此之外，还额外多给了两块钱的餐补。
当然，司机的餐补要多一些，有足足五块钱。毕竟是技术工，打好交道将来有事才好找人家帮忙。
大家都没想到董杏花竟然会给餐补。
收到钱后都乐得不行。
别觉得两块、五块的少，拿回家也够给家里婆娘孩子买块肉解解馋。
大货车轰隆隆地拖着面料来到了重荷服装厂。
张副厂长很快知道重荷服装厂拖来了一车面料，不由得暗骂一声，“这个贼老汪，藏得真深。”
他问了几遍，都说要现做。
合着这现成的面料，都是留给重荷服装厂的。
面料送到，董杏花叫了几个人搬货。司机不用帮忙搬货，但董杏花给钱大方，于是也下了车，帮忙把抬面料。
徐荷叶力气不够，搬不动料子，便接过了董福运的活儿接待顾客。
下午六点多，所有面料入库，徐荷叶也送走了最后一位批发商。
她拿着本子，又找庞巧要来了今天的订货单。今天订货的没有昨天多。算一算，总共批发出去八千六百套制服，仅仅只有昨天一半的出货量。
但是徐荷叶并不着急。
因为她很清楚，这是正常的，明天来订货的人会更少，甚至有可能不足今天的一半。
但这并不意味着制服的热度过去了。
恰恰相反，现在才刚刚开始。
徐荷叶统计了一下，两天时间，有几乎九成的批发商找他们订了货。
分隔在不同城市，彼此见都没有见过的批发商们却不约而同地找他们下单制服，足以说明这股热风已经掀起风浪。
他们现在定的还是小头，等到货品到手，大家都挣到钱了，大单才会源源不断地过来。
但问题是，他们接得住这波财富吗？
重荷服装厂只有一条生产线，七十多位职工，就算大家从早忙到晚，产量也只有那么点。每天几百件几百件的产量，根本满足不了市场需求。
他们做不出来，竞争对手却在虎视眈眈。
远的不说，就说与他们近在咫尺的江城服装厂。
张副厂长已经定了三十万米的面料，一周后就能到货十万米，以他们的生产量，七天就能把所有面料变成衣服。
到那时，如果他们没有货，之前辛苦积累的顾客就会变成其他人的顾客。所以，他们必须抢时间，抢在其他人前面把货做出来。
代工厂还是要找，起码要把刚刚买回来的四万米料子要顺利变成衣服卖出去。
是人家抢着要的卖，而不是等到制服烂大街后打折兜售。
只是，这代工厂，找谁呢？
徐荷叶想着，目光落在了环绕他们的江城服装厂上。
张副厂长有些诧异地看着徐荷叶：“你说想让我们给你代加工制服？”
“是的。”
徐荷叶道：“您放心，代加工费不会低于市场价。”
“不是钱的问题。”张副厂长摆手，“只是你应该没忘记我们江城服装厂也定了制服面料吧？”
“当然。”徐荷叶不解，她也不至于这么健忘吧。
上午刚发生的事情哎。
“既然知道，那你应该晓得，我们两家会成为竞争对手。让竞争对手给你代加工，你是怎么想的？”
徐荷叶：“……”
“是竞争对手，但未必不能合作共赢啊。”
“我观察过，贵厂产能不饱和，八个车间，十六条生产线，完全可以腾出至少两个车间，四条生产线去做其他衣服。”
“但问题是你们现在没货可做，因为你们定的面料一周后才能到货。所以只能白白看着产线空置浪费。”
“但把生产线租给我们就不一样了。产能不浪费，工厂有增收，工人们能发更多工资。回头你们的面料到了，把产线一收，就能直接做，工人们都是熟手，完全不用浪费时间重新磨合。”
“而我们厂也能顺利把货赶出来，可谓一举多得。”
“张副厂长，两个厂挨得这样近，完全可以守望相助，合作共赢啊。”
张副厂长看着徐荷叶，笑了：“小姑娘倒是聪明。”
也有胸襟。
制服是她先做的，他是后插一脚想分一杯羹的人，按理说作为被分羹的人应该会愤怒不满。但这姑娘倒是与众不同，居然能这么冷静理智，连竞争对手都能盘算着给她挣钱。
第123章 牵线
“荷叶, 为什么要这么着急？”签完合同，从张副厂长的办公室出来，董福运有些疑惑道。
“小舅, 你信不信, 最迟一个星期, 这两天来找咱们订货的批发商们就会再来。”
“这么快？”
“嗯。”徐荷叶点头，“小舅，对终端店铺而言，两百件不少, 五百件很多。但对一个有档口的批发商来说，这点货很快就能销出去。”
“所以咱们必须赶在订单井喷之前把货准备好。”
“不然, 咱们辛辛苦苦积攒下的顾客, 很快就会变成别人的了。”风口上，货就是钱。谁有货, 谁挣钱。
“行, 我明白了。”
“嗯, 小舅，这段时间, 咱们厂里你多上心。我要让小姨去代加工厂盯着，毕竟是外包，得放个自己人过去盯质量。买的好料子，用的好辅料, 不能让做工影响了咱们的品质。”
既然想把厂做下去，徐荷叶希望那些供货商们提到他们重荷服装厂, 想到的就是新风潮，高品质。
“对了小舅，我之前让您申请的商标申请好了吗？”
董福运摇了摇头：“还没有。不过资料已经提交到商标局了, 但还需要审核。工作人员和我说审核快要两个星期，慢得话要一两个月。”
“怎么这么久？”徐荷叶皱起眉。
“没办法。”董福运耸了耸肩，“那些单位的效率就这样。这样说起来上次办理营业执照倒是意外的顺利，几天时间就办了下来。”
“是啊，还真是幸运。”徐荷叶没有多想。她不知道上次办的营业执照其实有贵人相助，不然他们根本不可能在那么短的时间拿到证件。
一周时间转瞬即逝，重荷服装厂又一次忙得脚不沾地。
从早上开始，便陆续有很多顾客打电话来要衣服。和之前试探性的批个小两百件不同，这次打电话来的批发商无一例外都要了很多货。
少的一次批发了上千件，多的甚至要了五千件。
四万米料子，再加上之前剩下的料子，一共做出了一万五千多套制服，短短半个上午就全部卖了出去。
“老板，怎么办？咱们手里只有一万五千多套制服，已经全都批发出去了。但是现在还有很多批发商打电话过来，找咱们订货。”
“要告诉他们咱们没货了吗？好可惜，感觉订货的人还有很多。”
董杏花有些心痛：“那也没办法，谁让咱们没货了呢！早知道，当初应该多买点面料，都做成衣服囤着。”
董福运闻言，插了一句嘴：“二姐，咱们没钱。”
“就算咱们想买，也没钱买。”之前买的十万米料子，已经用光了厂子账面上的所有现金。
董杏花：“……”
她看向段杰：“段杰，和顾客道歉，好好安抚一下他们。”虽然可惜，但也没办法，这会儿再订面料已经来不及了。
“好，那我现在就去回绝顾客。”
“等等。”徐荷叶叫住了段杰，她看着缓缓驶入江城服装厂的几辆大货车，心里有了主意。
那是申一服装厂来送面料的大货车。
江城服装厂定做的面料送来了。
“段杰，你现在去回复顾客，让他们耐心稍等一下，我们现在在盘库存，明天早上给他们回复。”
“记得把顾客姓名和电话号码记下来。”
段杰点头：“好，我这就去。”
徐荷叶看向董福运：“小舅舅，走，咱们去找张副厂长。”
董福运看着江城服装厂的员工热火朝天地搬运面料，也明白了徐荷叶的打算。
“荷叶，你想从江城服装厂弄货？”
徐荷叶点了点头：“对。”
“他们定的料子和咱们一样，做工也很好。而且就在咱们身边，品质有保障。”
“但你怎么确定他们会把货卖给咱们？”
徐荷叶：“谁说我要买他们的货了？”
“我只是想做个中间人而已，他们有货，而咱们有顾客。咱们从中牵线，顾客有了货，他们有了销路，而咱们可以从中赚一点提成。”
“给江城服装厂当业务员？”
“对。”
“但是江城服装厂会愿意吗？”
“会的。”徐荷叶说着，凑到董杏花耳边，小声低语了几句。
董杏花点了点头：“行，我现在就给汪经理打个电话。”
“小姨，辛苦你了。”
张副厂长没想到他刚从徐荷叶手里挣了点代加工费，转过头她又想把这些钱从他手里弄回去。
他打量着面前这个眼眸沉静，面容却略显稚嫩的小姑娘：“小徐，听说你是这次市中考状元？”
徐荷叶摇头：“不是，我只考了第二名，市中考状元另有其人。”
“第一第二，也差不多。”
“昨天刚结的代加工费，今天你就想要回去，小姑娘，你这是一点都不想让我们厂挣啊。”
徐荷叶摇头：“张厂长，您这话错了。”
“代加工费是代加工费，提成是提成，一码归一码，可不能混为一谈。”
“代加工费已经结清，而我想要的提成，相较于你们卖出去的货而言，只是很少很少的一点。”
“一套衣服五元提成，还不多？”
“不多。”徐荷叶很肯定，“张厂长，虽然现在的情况是供不应求，只要做出来的制服就有人抢着要。但——我很肯定，过不了多久，这种现象就会扭转，变成供过于求。”
“到那时占上风的就不是工厂，而是那些拥有销售渠道的批发商零售商。当选择变多，批发商们还会愿意用现在的高价定你们的衣服吗？”
“而我们做的，就是帮你们在最短的时间内把做成的货销售出去，而且是以一个很不错的价格销售出去。”
“我们也可以自己去跑顾客。”
“太晚了，而且效率低。”徐荷叶摇头，“我们手头这几十个顾客，都是我小舅舅吕叔他们带着人跑了四五个月跑出来的。”
“期间辛苦不足为外人道。”
“你们当然也能亲自派业务员外出跑顾客，但你们没有时间。”徐荷叶看着张副厂长认真道，“张厂长你们的反应算是快的，在第四天就决定做制服生意，并且找申一服装厂定了料子。”
“但我觉得有这种想法的一定不止你一个人。最迟一个星期，不，或许要不了这么久，这些厂做好的制服就会投向市场。”
“如果不能在最短的时间内找到顾客，你们的制服就会陷入同质化竞争的泥沼里。”
说到底，江城服装厂还是太固化。
从前被人求着哄着的国营服装大厂，骨子里依然有一份高高在上的傲慢在。总觉得他们做出了货，就一定会被人抢着要。却不知道现在的私人工厂为了挣钱，会多努力，多拼。
张副厂长陷入沉思。
“让我考虑一下。”
“好的，那您慢慢考虑。我们还有事，就先离开，回头您考虑好了咱们再聊。”
徐荷叶离开后，张副厂长便给汪经理办公室打了个电话。
“老汪，我能不能问下，咱们扈城还有哪些厂在你们厂定了制服面料？”
汪经理：“老张，这可是商业机密，我不能告诉你。”
“行，我不问是谁，你就告诉我一声，到底有没有人定。”
汪经理想到不久前董杏花给他打的电话。
“汪经理，待会儿如果江城服装厂的张副厂长给您打电话，请您给他一个肯定的答复。”
汪经理眸光闪了闪，回答道：“那是自然。”
“行，我明白了。”
“老汪，谢了，回头请你吃饭。”张副厂长说完，挂断电话，又给助理打了个电话，“小吴，去请重荷服装厂的徐老板和董老板。”
徐荷叶见到张副厂长身边的吴助理，笑着和董福运交换了一个眼神。
这件事成了。
“小徐，我同意只要是经你手卖出去的衣服都给你一笔提成，不过不是五元一件，而是售价的10%。”
“就像你说的，虽然现在制服卖得还很好，批发价格也不低，但之后的情况怎么样谁也不能肯定。如果之后批发价降了，利润摊薄后，你还拿五元一件，那我们厂纯粹就是给你打白工了。”
徐荷叶想了想，同意了：“可以。”10%的提成点是行业水准，不算高，但也不算低。
徐荷叶谈这笔生意最重要的目的就是保住现有的顾客，为之后的生意考虑，拿提成只是额外的收益。
手印一按契约成。签好合同后，徐荷叶回到办公室，让段杰给顾客回电话。
“有货，但需要制作，三天后陆续发出。”
江城服装厂那边也开始全力赶制制服。正如徐荷叶所说的，四条生产线的员工早就成了熟手，机器飞速运转中，到晚间，一批新衣已经做好，静待打包。
另一边重荷服装厂的仓库也忙得飞起。
他们自己的一万五千多套制服，也等着打包发出去呢！
整理好的包裹，由搬运工送上大货车，等到所有包裹上车，司机们就会开着车把这些包裹送往火车站。帮他们送货的，刚好就是来给江城服装厂送面料的火车团队，司机还是熟人，这就是和司机打好交道的好处。
第124章 填志愿
“荷叶, 是不是该去学校填志愿了？”
热闹了许久的工厂鲜见地安静了下来。厂里的货全部发出去后，董杏花给大部分工人放了两天假，所以现在厂里的人不多。
剩下的订单虽然多, 但都属于江城服装厂。
董杏花有些眼热, 这么多单子, 如果他们厂能吃下来，少说还能挣一个百万！
可惜，产能不足，他们吃不下来。能和江城服装厂合作, 收一笔提成也算是小小弥补了一些损失。
“嗯。”徐荷叶点了点头，“小姨, 别觉得不舍。钱是挣不完的。”
“咱们在制服上挣的钱够多了, 剩下的也该别人挣了。”光是制服，就挣了小三百万。扣除所有成本后, 也有两百来万的利润, 足够了。
她说着, 从包里拿出两份休闲服样板，“小姨, 这是我让黄叔还有他同学根据咱们新料子设计的卫衣、运动服套装，您安排手艺好的师傅做出来，咱们看下版。”
“好，我现在就安排人做。”
徐荷叶点了点头：“小姨, 还有一件事需要您上心。您再让人找一找，看看有没有合适的厂房招租。最好地方大一些, 方便咱们将来扩大生产线。”
现在和江城服装厂混在一起是没办法，但以后还是要单独发展。
两家厂挨得太近了，对他们的发展不利。
她不希望制服这样的事情反复发生, 但是如果只有他们重荷服装厂挣钱，时日久了难免遭人嫉妒，同样容易引起祸端。
最好的方式还是隔离开来。
想了想，徐荷叶还是道：“如果有卖的，价钱合适的话，咱们买下来也行。”扈城这种大都市，厂房价格只会越来越高。
如果能把地皮和厂房买下来，将来只会赚不会亏。或许过上十几二十年，光是厂房增值的部分就足以覆盖他们这些年办厂挣的钱。
“对了，小姨您会计学得怎么样了？”
董杏花摸了摸后脑勺，有些不好意思：“小姨年纪大了，还没入门呢。”
“那您问下您夜校的老师，有没有合适的会计介绍给咱们。兼职也行。咱们厂虽然做的时间不久，但挣了钱，就要考虑交税的问题了。”
“好，晚上去上课我问下老师。”董杏花点了点头，又问，“填志愿用不用我陪你去？”
“不用了。”徐荷叶摇了摇头，“昨天我就和爸妈打电话商量过，我准备报敬业中学，将来应该会报考中文专业。”
前世拼了命学习英语，为的是求生。
今生她想换个方向努力，她喜欢文学，将来会努力留校，做个大学老师也说不定。
“既然你们商量好了就行。”
“你成绩这样好，不考大学，读中专可惜了。”虽然现在中专依然包分配，但很显然，中专生没有大学生吃香。那些事业单位里，晋升更快的都是学历更好的。
“庞巧呢？她要报哪个学校？”
董杏花：“巧巧也想考大学。不过她成绩没有你好，敬业中学估计录不上，不过咱们区中学还是能录上的。”
“没关系，区中学也很好。高中还有三年，只要努力，将来一切都有可能。”
董杏花点了点头：“我也是这样想的。”
“快去学校吧，别让你们老师等你。”
徐荷叶来到学校，班上很热闹。
班长方思和看到徐荷叶，难得和她打招呼：“徐荷叶，恭喜。”
“谢谢。”
“等填完志愿，大家约定好一起去聚餐，你要不要去？”毕业后，除了这次集体填志愿能聚在一起，将来怕是不会再有这样的机会了。
徐荷叶摇了摇头：“不了，你们吃吧。我还有事就不去了。”
徐荷叶时间很赶，九月份就是高中开学。她不是天赋选手，能有如今的成绩，努力占了很大作用。
高中后，她必须把精力都放在学习上。
但工厂那边也不能不管，所以她要梳理一下未来的计划，把一些能安排的事情安排好。这样开学后才不至于占用太多学习时间。
“那行吧。”方思和耸了耸肩。
徐荷叶回到自己座位，孔小月和孙慧正在聊填志愿的问题。
孔小月看到徐荷叶，有些欢喜：“荷叶，你准备报哪个高中？”
“敬业中学。”
“敬业中学录取分数很高的，不过荷叶你的成绩肯定没问题。”孔小月叹了口气，“我就不行了。我成绩不差，但也不是特别优秀，估计报不上敬业中学。”
“真不想和你分开。”
“没关系，你现在的扈城话已经说得很好了。将来去了新学校，肯定能遇到新朋友。”
“那我们以后还能一起玩儿吗？”
“当然可以了，咱们都在扈城，距离这么近，放月假时我去找你玩儿。”
“好。”孔小月笑起来，又道，“算了，还是我找你吧。以你这么拼命的性子，估计放假也和上学一样，一直待在家里学习。”
她转过头看向孙慧：“慧慧，你呢，真的要报中专吗？”
孙慧没有犹豫：“对，我打算报中专。”
“可是，你成绩比我还好，以你的聪慧和努力，将来未必不能考上大学。”孔小月她爸开了个小厂子，招聘时都想招大专生、大学生。以后大学生肯定会比中专生吃香。
就算是去政府单位，大学生也肯定比中专生更容易晋升。
“我知道，但是现阶段我只能把我能抓住的抓住。”孙慧犹豫了很久，从她挣到第一笔钱时就在犹豫，但最后她还是下定了决心，按照原本的计划报读中专。
确实，她现在手里挣了一些钱，支持她读完高中没有问题。
读完高中后呢？
她现在能挣到那么多钱，靠的是徐荷叶的帮助。高中学习压力大，她没有时间再挣钱。
但从今年开始，大学改革，大学生读书不再免费。高考后，如果她能考上大学，她要考虑大学学费和生活费的问题。考不上大学，就只能去私人小厂里打工。
倒不如读中专，她打算读教育学，毕业后应该会分配到附近的小学当老师。
孔小月依然觉得可惜，还想再劝，徐荷叶拦住了她。
孙慧不像她们俩，有父母和家庭支持。她能依靠的只有她自己，还有抚养日渐老迈的祖父的责任，尽一切可能抓住能抓住的一切，对她来说才是最好的选择。
“不过慧慧，小月有句话说得对，学历还是很重要的。”
“我明白，将来我会想办法找机会读个函授大学，或者等一切稳定了，和单位申请停职留薪去读大学，努力提升学历。”
第125章 买房
填完志愿, 徐荷叶直接回了出租屋，有些事情她还要再梳理一下。
她原来睡眠很好的，但最近却突然开始失眠。
钱来得太快, 快到她心慌。
去年年底, 她手里才只有两三千块, 后来变成了三四十万，紧接着又变成了两三百万。等到九月份，亚运会举办后，手头这些钱还能再翻一番。
但之后呢？
之后要怎么走？
她在董杏花, 在董福运面前都是一副十分笃定的模样，但实际上她同样茫然。办厂做生意, 大把大把地进钱, 瞧着挺光鲜，要顾虑得也多, 也有赔本的风险。
一旦亏本, 倾家荡产。
徐荷叶将目光看向扈东的方向, 今年四月□□下发了开发扈东的通知。
那边现在还是一片蛙声四起的农田，但徐荷叶很清楚, 要不了多久，那里就会变成扈城最耀眼的明珠。曾经叫嚣着“宁要扈西一张床，不要扈东一间房”的人肠子都悔青了。
等亚运会结束后，就把手里的厂卖了, 以她的股份至少能分两百万，到时候她就去扈东买上七八上十套房子, 在最繁华的地段买，将来光是靠收租就足以满足她的生活了。
徐荷叶的物欲不深，好饭能吃, 粗茶淡饭也能吃。她前世拼了命挣钱，刚开始是愧疚，愧疚辜负了母亲的期待，后来是为了给父亲攒医药费，再后来，是空虚。
除了工作挣钱，她不知道自己还能做什么。
但现在不一样，她手里有钱，不和尖子塔那些富人比，和普通人比啊，这么多钱，好好经营，足够让她这样的普通人过上一辈子吃喝不愁的好日子。
要不要见好就收？
明明最开始只是想多挣点钱，将来好买房，现在却突然有种被裹挟着身不由己的感觉。
徐荷叶纠结时，徐辉和董桃花从院外走了进来。
“怎么了，我的大老板？好端端地怎么一副愁眉苦脸的样子？”董桃花把手里的大包小包放下来，看着她含笑道。
“妈妈。”徐荷叶抬起头，激动地喊，然后又叫了她身后的徐辉一声，“爸爸，你们怎么来了？”
“你不回家，那不只能我们父母追着你跑了。”董桃花看了眼出租屋，撸起袖子，拿起扫帚开始打扫屋子。
徐荷叶毕竟是个人，不是神，每天忙着学习，忙着工厂的事情，她能顾好一日三餐，能保持身上衣服整洁，就已经很不错了，所以她是真的没有精力打扫屋子。
徐荷叶连忙拉住董桃花的手：“妈，先别忙活了，和我说说话呗。”
董桃花看了女儿一眼，放下扫帚，拉了个小木凳，坐到女儿身边：“行，想和妈妈说什么？”
徐荷叶双手托着下巴，道：“妈，我呢，办的那个厂挣钱了，还挺多的。你说我是见好就收，小富即安，还是继续投入？”
“继续投入，或许挣更多的钱，也有可能直接把赚到手的钱全部赔进去。”
“挣了多少钱？”董桃花随口一问，她是真没觉得能挣多少钱。
“两百多万吧，过两个月估计还能更多。”
董桃花瞬间张大了嘴巴，失声道：“你说多少？”
不等徐荷叶回答，董桃花又道：“你先别说话，让妈妈缓缓。”她觉得自己没听错，两百多万，怎么能有人这么出息呢？
她看着徐荷叶，仔细打量着她，没错，是她女儿。
只是这个女儿，咋就能能耐到这个地步？
两百多万啊，不是两百块，这才几个月来着，怎么就挣了这么多？
董桃花想到自己每个月还不足两百块的工资，都有种想辞掉工作来给她女儿干活的感觉。
她和丈夫对视一眼，斟酌着道：“荷叶，爸妈虽然比你年长二十多岁，但我们从来没有做过生意，也不懂。”
“但我想告诉你，不管你做什么决定，爸爸妈妈都支持你。就算你最后把挣来的钱全都赔光了也没关系，爸爸妈妈都在上班，有工资，够咱们一家三口生活了。”
“妈妈，你真好。”徐荷叶歪着身子，靠到董桃花的肩膀上。
“傻丫头，都这么大了还喜欢和妈妈撒娇。”董桃花抚摸着女儿毛茸茸的小脑袋，心里有种奇异的满足感。
她是长女，长姐，母亲在时，她要帮助母亲料理家务，照顾弟妹。母亲走后，她要承担起母亲的责任，不仅仅要照顾弟妹，还要照顾父亲和兄长。
所以她只生一个孩子。
她在疼爱女儿的同时，也是在弥补那个年幼的自己，她希望自己能够得到的关照和疼爱，都希望她的女儿能够得到。
“就撒娇，我现在撒娇，以后长大了撒娇，等我七老八十了我还要和妈妈撒娇。”
“那你现在是怎么想的？”董桃花扶起女儿的身子，看着她道。
徐荷叶坐直身体，突然道：“妈妈，我们去买房吧。”
“买房？”
“嗯。”徐荷叶点头，“现在房价不贵，我可以从厂里支出一笔钱，拿来买房。”
所谓不贵，其实是相对后世而言。
但对这时候的老百姓来说，房价依然是贵的。扈西的房子一平米就要两三千块，而工人工资才多少？正常水平两三百，少的百来块都有，月收入能上四百块都是高收入。
只能说买不起房的普通老百姓，什么时候都买不起房。
徐荷叶原来是计划存几年钱，在蓝印户口政策下来时，去扈东买一套房。
千禧年之前，那边的房价都很便宜，有些地方一千块就能买到一平米。核算下来，十万块就能买到一套一百平米的屋子。
如果能在九五年前买，还不用出公摊，买多少平米套内就是多少平米，那才是真正的划算。
不过现在既然已经挣到了钱，她完全可以先把房子买下来。回头父母再来扈城，就不用和之前那样，母亲和她挤小床，父亲去附近的旅馆住。
有了房，父母在扈城就有了根基，将来不管她是挣钱还是赔钱亏钱，父母在这座城市里都有了底气。
她站起身：“爸妈，走吧，咱们现在就去看房。”
董桃花和徐辉对视一眼：“这么着急？”
徐荷叶看了看腕表：“现在是上午十点，刚好去房产中介瞧瞧，回头中午咱们在外面吃，我请你们吃好吃的。”
这年头已经有房产中介，徐荷叶虽然不知道在哪儿，不过她可以打车。出租车司机每天载着乘客各处转悠，肯定了解，没准他们之间还会有合作呢！
三人出了樟树巷，徐荷叶拦了一辆出租车，用十分地道的扈城话道：“师傅，去最近的房屋中介。”
出租车司机笑着用扈城话回了他们一句：“好嘞。”
出租车在主路行驶了一段距离，拐了两个弯，几分钟后，出租车驶进一座老小区，在一栋居民楼前停了下来。
“诚惠八块钱。”
董桃花肉痛地拿出十块钱递给出租车司机，然后接过司机找回来的两块钱。
真贵，这么短的距离，就花了她一天多工资。
三人下了车，徐荷叶看着这间位于居民楼下的小门面，灰扑扑的，连牌匾都没有，只有门边挂着的条幅布上写着房产中介四个字。
“走吧。”徐荷叶率先走了进去。
“欢迎光临。”门里坐在木桌后的前台小吴见有客人进来，高兴地说道。
最近就业行情不好，下岗人多，买房租房的人也少。
她都来这里工作三个月了，公司还没开张过。再没有生意，她都怕哪一天老板会因为她上班时先迈了左脚就让她回家吃自己的。
“三位客人，喝水。天气太热了，喝点水解解暑。”年轻的女前台殷勤地给三人倒了凉白开，然后才问道，“客人是买房还是租房呢！”
“买房。”徐荷叶道，“一百平米左右，位置离敬业中学近一些，三个屋子。如果没有合适的，两室的也行。”
“好的，我这里有待售房产信息，您看看。”小吴连忙拿出一沓资料，给三人看。
“距离敬业中学近的小区有三个，房源有三处。第一处就在敬业中学门口，走路过去不到三分钟。二手房，房子只有八十平，两室一厅，一厨一卫。
第二处有点远，步行要十分钟，不过有直达公交，一百二十平，三室两厅，一厨两卫。第三处和第一处在同一个小区，也是二手房，房子比较大，一百四十平，四房两厅，一厨两卫。”
“单价多少？”
“第一处和第二处都是两千八一平米，第二处是新小区，贵一点，两千九。顾客如果要买的话，我们中介可以帮忙和房东谈价。”
“能带我们去看看吗？”
“好的呢，我这就带你们去。”小吴犹豫了一下，还是点头同意了。
她是前台，只需要登记顾客信息，不用带顾客看房。不过老板不在，她也想尽快开张。所以想了想，还是决定带客人走一趟。
小吴找出房屋钥匙，写了张便条留在工位上，便把办公室门锁了带上三人去看房。
看完房回来，徐荷叶更倾向于买第二套房。南北走向，前后通透，光照也不错。房屋周正，没有奇奇怪怪的边边角角。
是新房，现房，他们可以按照他们自己的想法装修。
第一套第三套虽然也不错，且离学校近，但徐荷叶不喜欢那个装修，太老气了。如果要入住，还得把旧装拆了重新装修，太麻烦。
徐荷叶把自己的想法告诉父母，然后又问：“爸妈你们的想法呢？”
董桃花道：“我和你爸也觉得第二套合适。”
其实如果以她的想法，她会买第一套。面积小，价格便宜。屋里装修也不错，虽然有些年头，但房东保护的好，可以拎包入住。
不过女儿喜欢第二套，而且是她挣的钱，那买第二套也行。
“那我们就定第二套。”徐荷叶说完，董桃花看向中介小吴，“小吴，你之前说可以帮我们还价，不知道你能还价多少。如果价钱合适，我们这几天就可以定下。”