“哦，一个娃娃15啊，这么贵啊，能便宜点吗？”

“嗯嗯，行，好，那我等你们过来。”

下午三点多，小市场没什么客流的时候，正门进来一胖一瘦的两个高个子年轻男人。

两人一进来，便边拖着手里的编织袋走着，边举着一手拿着的金发娃娃，扬声：“这个娃娃，谁要进货的？谁要？”

“数量不多啊，大家抓紧。”

“谁要？”

门口布料店的老板娘看见其中那个又瘦又高又好看的，马上大声，还伸手出去：“我，我，我要，我要，你们过来，到我这儿来，给我十个。”

姜落都已经走过去了，闻声转身回来，边从编织袋里掏娃娃，边道：“一个十五。”

女人瞪眼：“这么贵啊？”

姜落利落的：“进价15，你卖20，一个就能赚五块，还嫌赚得少吗？”

抬头看女人：“不要？”

说着就要走。

女人：“要要！行，行，十五就十五。”

姜落掏着娃娃：“十个是吧。总共150，现结。”

女人拿着饼干盒，在里面翻找大的纸币。

旁边也有摊位喊：“小伙子，你过来，我也要，给我拿十个。”

姜落正在数娃娃，边数边道：“好，马上来。”

扬声：“一个15，总共150，现结。”

王闯那边，则直接拖着编织袋去了里面的一家卖玩具的店：

“中午那会儿是你给我们打的电话说要进货？”

“要30个是吧，一个十五。”

老板想还价：“十五有了点贵啊。”

他想一个娃娃而已，怎么能要15这么多啊。

他摊儿里这么多玩具，也没哪个进价有15的呀。

王闯按照姜落给的说辞，回：“我昨天免费给你们，没让你们只卖20啊，你卖25不就行了。”

又很快道：“要不要？不要算了。”

说着转身，同时扬声：“这个娃娃还有人要吗？”

不远处有人：“是之前免费给的金色头发那个娃娃吗，我要我要！”

玩具店摊主马上喊王闯：“要要要！我要我要！十五就十五！”

王闯止步，掏袋子里的娃娃：“30个是吧？”

有人跑过来，看见王闯，又见王闯手里编织袋里的娃娃：“15一个是吗，我也要。”

“你也给我十个。”

王闯：“好，你稍等啊，我先把他的30个给他。”

女人惊讶：“他要30个呢。”

玩具摊主：“我本来就卖玩具的呀，我肯定得多进点儿。”

女人眼珠子一转，马上改口：“那我也要30个，小伙子，你也给我数30个。”

王闯心算：“一个15，10个一百五，给我三个一百五，四百五。”

女人往回走：“我去拿钱。”

这边，姜落编织袋里的娃娃已经没了。

他拖着空的编织袋，在摊位间走着，边走边扬声：“还有人要吗？要的找我订货！我有名片”

又喊：“明码标价，15一个，你们不要卖20，卖25，我保管你们都能卖掉。”

“我的款式比太平洋百货卖得全，金发粉发蓝发黑发都有，你们觉得哪个能卖得好就找我进哪个！”

马上有人喊：“给我名片。”

有人问：“娃娃没了吗？”

姜落从口袋里摸出名片，飞着抛给刚刚要名片的摊主，又边走边扬声：“现货没有了，暂时没了，后天会有，后天我过来。”

“要货的给我打电话，我有BB机。”

“再说一遍，要货的给我打电话，我来登记，我有BB机！”

王闯也在市场另一头喊：“还有人要娃娃吗？还有没有？”

“需要的找我拿名片。”

“我名片上有BB机，可以找我订货。”

又喊：“再说一遍啊，不要只卖20，不要只卖20，要赚钱就不要只卖20。”

“人家太平洋百货卖68，你们卖25，我保管你们都能卖得出去！”

这么一喊，原先无动于衷的都有点蠢蠢欲动了。

开玩笑，卖25一个，进价15，一个娃娃就能赚足足十块钱！

这钱还能放着自己不赚让别人赚吗。

“给我名片！”

马上又有人喊。

等各自拿着空的编织袋从小市场出来，门口，姜落和王闯手掌对手掌，重重一击，又握住，拉着，肩膀碰肩膀。

两人口袋里都有刚刚收的不少钱，王闯：“爽！太他妈爽了！”

姜落勾着唇角，快步往前走，又把编织袋丢给王闯，自己伸手勾了王闯的脖子：“走，去温城，找张志强调货。”

两人脚步飞快，一脸的意气风发。

次日坐最早的火车到温城，姜落和王闯下车，出来，张志强的车已经在出站口外面等了。

一看见姜落，张志强就朝着出来的人流招手：“这儿！这儿！姜少！”

姜落和王闯这才看见他，走过去。

三人碰头，均是笑着的，尤其是张志强，他前一晚在工厂办公室接到姜落的电话，说今天要过来调两千的货，这生意又来了，能不高兴吗。

“来来，先上车，车里有空调。”

张志强招呼他们。

姜落和王闯确实都热得不轻，尤其火车上人多，热，又热又闷，还连个电风扇都没有。

三人上车，打上空调，舒服了。

张志强开着车，和后排的姜落王闯聊道：“你们昨天说要两千个，我连生产线都没敢让他们停，连夜做到这会儿，也只凑到一千个。”

“我想着能不能再等我们两天，再等两天，肯定能赶出两千个。”

说着说着，张志强就笑了：“我本来以为还得等几天，姜少你们那儿才会有消息，没想到这么快。”

姜落擦了下鬓角的汗：“你信我，我当然不会让你久等。”

“是是。”

张志强可开心了，他就喜欢做一个东西能有持续的订单，这样他们生产线都不用停，连夜加班做，钱也连着赚。

张志强又热络地招呼：“午饭都没吃呢吧？”

这会儿已经过了中午了。

“我先带你们去吃饭吧？”

姜落热，又擦了把额头上的汗。

“不吃了，直接去你厂里吧。”

跟着就问：“做好的娃娃已经打包了吗？”

张志强：“在打包了，货车我也叫过去了。”

“行，那随便在厂里吃点吧。”

到了玩具厂，姜落和王闯先去张志强办公室吃饭，张志强去负责点货装货，又去流水线催那些给娃娃穿裙子的工人。

姜落和王闯吃完，办公室出来，就看见工人把一箱一箱的娃娃往货车屁股后面搬，张志强也站在车边。

见姜落出来了，张志强迎过来：“吃完了？”

“来。”

姜落招招手：“张老板，我们进办公室，我再和你说点事。”

“怎么了？”

张志强又招呼姜落他们进办公室，还要去茶台烧水泡茶。

姜落摆摆手：“不喝了，等会儿我们也跟车走了。”

“什么事啊？”

张志强招呼姜落王闯在沙发坐。

姜落坐下，道：“现在这批娃娃，你不是给我出厂价五块吗。”

“你这样。”

“你在你们这儿，找个专门做包装盒的工厂，让他们给娃娃订一批包装盒。”

说着示意张志强：“有纸笔么，给我纸笔。”

张志强起身，去办公桌上拿纸笔。

姜落接过，在纸上画着，说：“就是这样一个，长方体的，可以把娃娃放里面的盒子。”

“盒子你让你们设计部去设计，也不用多花里胡哨，弄得可爱时髦点，色彩鲜艳点就行。”

“正前方，你把纸都扣了，用个透明的塑料薄膜。”

“这样别人一看，就能看见里面的娃娃。”

“你弄这样一个包装盒，我估摸，平均一个盒子用不着五毛钱。”

“连盒子，你卖我六块。”

“你看行不行？”

张志强想了想：“行，行，可以。”

他想一个盒子，就那么点儿大，哪儿用得着五毛一个。

卖六块，他当然乐意。

姜落：“以后你就做两种娃娃，一种有盒子的，一种没有盒子的。”

“有盒子的先不要做太多。”

“先弄三百个，做完了发给我。”

“我今天来一趟，后面就不特意过来了。海城那儿我也忙。”

“尾款我到时候直接从银行汇给你。”

“有什么事，或者有什么问题，我们电话联系，反正我也有你办公室的号码，你也知道我和王闯的BB机号码。”

张志强也爽快：“行。”

姜落示意王闯，王闯从包里摸出报纸包的钱。

姜落：“我先把这批娃娃的首款付了。”

很快，姜落王闯和这批货一起，又回到了温城火车站。

王闯去买最近车次的车票，张志强去办货物托运。

王闯买完票回来的时候，张志强也办好了，把运货单递给姜落。

姜落接过，还跟张志强玩笑了句：“今天不和我翻脸了？”

“我哪儿敢哦。”

张志强也玩笑：“您可是我的财神爷。”

“财神爷们，吃什么？茶叶蛋玉米吃吗？水果呢？我去买，你们带路上吃。”

姜落坐着，大咧的：“你看着办，都行。”

张志强去买东西了，王闯跟着一起坐下，想想就忍不住雀跃，对姜落说：“一个我们进价五块，卖15，一个赚十块，两千个就是两万！”

“比之前赚得还多！”

姜落瞥过去，损：“谁害的？”

王闯马上抬手抽自己的脸：“都是你！都是你！”

“行了。”

姜落好笑。

姜落这时和王闯道：“其实不是你，和郭荣海那儿，本来也不会合作太久。”

怎么说？

王闯看着姜落。

姜落分析：“他们太平洋百货，确实不缺人流，多的是人过去。”

“本地人，还有很多从外地来海城玩儿的。”

“海城什么地方，早几十年，除了京城，在国内也数一数二。”

“其他省市奔着过来见见世面、玩一玩儿、买买好东西的，很多。”

“他太平洋百货那么大的商厦，确实不缺人流。”

“但一个娃娃，68，卖一天能卖，卖一周能卖，卖一个月能卖，时间久了呢？没人去做一样的卖吗？”

“早晚的事而已。”

“我们今天不这么做，小市场那儿，海城别的地方，早晚也会有一样的并且卖得便宜的娃娃出来。”

“所以我才说，和郭荣海那儿，本来就不会合作多久。”

姜落说着，伸手，搭了王闯的肩膀，不紧不慢：“等着吧，回头我们可不止在海城做娃娃、赚这几千一万。”

而这个时候，海城，小市场里，娃娃卖得特别火——来买东西的，有人认出摊位上的娃娃就是太平洋百货卖68那个，一模一样；

有人是过来碰碰运气，看有没有娃娃卖，是不是比太平洋百货的便宜；

有人则是听说小市场这边有得卖，特意过来的。

无论如何，15进价的娃娃，当天在小市场每个摊位都卖得特别好。

摊主们也默契，都把价格定在25，不还价。

就算这样，还是卖得特别好。

摊主们私下聊：“十个还是进少了，早知道当时我也要30个了，你没看见么，玩具摊位那儿进的多，娃娃的发色多，过去买的人也多。”

“可不是么，我一个早上加一个中午，热水瓶没卖不出去几个，娃娃倒是全卖光了。”

“诶，那两个小伙子是不是说明天有现货啊？”

“是这么说的，他们明天肯定要来的。”

“那我要多进点，十个肯定不够卖的。”

次日，早，一辆货车缓缓停在了小市场后门不远处的路边。

一停下，姜落和王闯就分别从主驾副驾跳了下来，走向车尾。

不久，小市场这边得到消息的很多摊主都过来了，货车车尾的车门敞着，往里看，能看见一个大箱子又一个大箱子。

姜落和王闯都站在车厢里，王闯嘴里叼着烟，招呼着“一个一个来啊”，手里还拿着一个大塑料袋，身边是一个大箱子。

姜落嘴里含着棒棒糖，手里是一个本子，还有一支笔。

有摊主率先道：“五个发色的娃娃，我各要十个。”

“嗯，五十个。”

姜落坐在车尾，一侧肩膀挨着车厢壁，拿着笔，低头在纸上写，登记。

同时嘴里说：“50个，一个15，总共750。”

王闯开始从箱子里掏娃娃，往袋子里装。

刚刚要50个娃娃的摊主：“老板啊，能便宜点啊，我可是一口气要了50个。”

姜落眼睛都没抬：“便宜不了，你不要，就给别人了。”

老练的：“我也实话跟你说，我们今天的货，肯定不够。”

“你先来的，就有。你要这会儿不要，等会儿再来，肯定就没了。”

旁边马上跟着有人道：“我也要五个发色，总共50个。”

刚刚的男人马上道：“行吧行吧，十五就十五。”

姜落也从身后拿了黑色的大袋子，从箱子里掏娃娃。

就这样，姜落和王闯配合着，登记、娃娃装袋、收钱、找钱，井井有条。

货车车尾原本只来了七八个人，不久，人越来越多，男女老少都有，都是小市场的摊主，都来进货买娃娃。

姜落腰间原本系着的腰包是空的，里面就没多少钱。

不一会儿，几百几百地收着，腰包包袋里越来越满、越来越鼓，钱收着，来都来不及收拾，就先乱七八糟地全塞里面，不够塞了，索性从旁边拿过一个之前装娃娃的空箱子，把钱都暂时先扔箱子里。

“老板，我要七十个。”

“小伙子，也给我来五十个吧。”

“我我，我要一百个，五个发色都要啊。”

王闯给娃娃装袋，忙得全程没停下过。

姜落又要登记又要收钱又要拿娃娃，也一样忙得没有停过。

期间还要应付摊主们的搭腔：

“老板，你们这娃娃哪里来的。”

姜落叼着棒棒糖，像叼着烟，神色松散又随意，年轻的面孔流露着几分社会人的痞气和超出年龄的成熟老练，随口回：“别管我哪里弄的，反正你们自己是弄不到的。我这是香港货，和太平洋百货一个生产线下来的。”

“老板，你吹牛吧，香港货人家卖68，你就卖15啊？”

姜落：“你要不信算了啊。我卖15，我都有得赚，他卖68，他纯抢钱呗。”

“你不信我，你也不可能从他那儿进到货啊。”

“老板，你香港人啊？”

姜落飙了段港普：“唔系咯，窝害sin样（我海城人）。”

就这样，一个娃娃15，姜落和王闯卖了一袋一袋又一袋。

等车尾终于没人了，两人都是一身的汗，王闯更是整个后背全湿了。

但两人都顾不上擦汗和休息，他们靠坐车厢车尾，从姜落的腰包里倒出所有的钱，还有箱子里的一堆钱，一张一张地点起来。

王闯更是点着这一百一百的票子，笑得眼尾都挤出了鱼尾纹，同时边点边叹：“就得做生意，还是得做生意。”

“这一百一百的，也就做生意能有这么多。”

说着点起来：“十八、十九、二十……”

姜落也点着钱，全是五十一百的票子：“三十二、三十三、三十四……”

总共一千个娃娃，除了个别残次不好的，小市场这边的摊主们进货进走了差不多六百五十个。

一个娃娃十五，六百五十个，一早上流水就有9750。

王闯捏着手里一沓百元钞，“么”一口亲在钱上。

姜落咬着嘴里吃完的棒棒糖的棒子，斜王闯这傻样儿，好笑地伸手搡了下王闯的脑袋。

王闯的头撇向一边，又撇回来，盯着手里的钱：“爽！真特么爽！”——

作者有话说：三更合一