第27章 入V

“所以, 你被摆了一道？”

晚上，静安希尔顿的房间，床头, 电话那头的霍宗濯如是总结道。

“嗯。”

姜落握着话筒，声音懒懒。

霍宗濯语气温和：“我和你提过的，做这种，可替代性太强了。他越过你，是迟早的事。”

姜落幽幽：“我不会给他好果子吃的。”

霍宗濯：“看来已经想到办法了？”

姜落：“不聊这个了，没意思。”

霍宗濯借机道：“所以我劝你来我这儿, 你又不同意。”

“到我这里, 跟着我，至少遇到这种人, 他不敢对你这么做。”

“是是是。”

姜落揶揄：“你谁啊, 你可是卖飞机的霍宗濯。”

霍宗濯笑：“没大没小。”

次日, 姜落退了希尔顿的房间, 再次和王闯坐绿皮去温城。

这下，王闯不飘不狂不嘚瑟了, 老老实实, 连吃的都没买, 只带了一包从家里拿出来的瓜子。

姜落嗑瓜子：“吃吧。”

“我吃不下。”

王闯一脸苦相，又说：“这次都怪我。”

“行了。”

姜落顺他的毛：“吃点亏，才能有经验。没人不是这么过来的。”

姜落上一世，大大小小的亏不知道吃了多少。

姜落：“这点小事都要挂心上，以后遇到点大事，你不就直接躺了。”

“不怪你，谁都不怪。”

霍宗濯说的对，姜落心里也早有数, 这种生意，可替代性太强了。

姜落只是也没想到郭荣海蹬掉他蹬得这样快。

姜落心里：姓郭的，你给我等着。

下午回到温城，回到张志强的工厂，张志强还说呢：“不是回海城了么，这么快？”

又笑着：“是不是你们百货大楼又缺什么了？”

三人正坐在茶台前，张志强又在泡茶。

姜落不紧不慢：“张老板，你和我说个实话，那个娃娃，你出厂的成本价到底是多少？”

张志强一顿，手里倒着茶，眼睛抬起，茶都倒溢出了杯口。

他赶紧放下茶壶，把杯子里茶也倒了，重新去泡茶，边忙边不解：“姜少怎么问这个？”

姜落靠着木质沙发的软靠垫，幽幽：“那我先跟张老板说句实话。”

“今天，你一万个娃娃走火车，去了海城。”

“不用半个月，同样的娃娃，就会出现在你们镇上的其他工厂。”

“甚至你的工厂，也会做同样的娃娃，销去其他地方，对不对？”

张志强飞快地转着脑子，看看姜落，琢磨姜落这番话到底有什么用意。

姜落又问了一遍：“张老板，我在问你，对，还是不对。”

“确实。”

张志强点头，边泡茶边道：“你说的没错，是这个情况。”

甚至，张志强这边的工厂如今还在做这些娃娃，准备先销去当地的市场看看情况，情况如果好，他也会想办法销去外地。

一切不过是时间问题。

再说了，哪有人有钱不赚的。

只要是条赚钱的路子，他就一定会上。

只是如今和姜落开诚布公地聊这些，张志强始终不解背后的意图，他琢磨难道姜少不许他再生产这些娃娃卖到其他地方吗？

哪知姜落接着道：“张老板，我和你重新提一笔买卖，你要觉得合适，我们接着合作，如果不合适，我找别家。”

王闯和张志强都看向姜落。

姜落注视张志强：“你一开始卖我一个娃娃7块，我没有还价。”

“现在，你卖我一个娃娃五块，我跟你签单，进数量更多的货。”

张志强转着脑子，默了默，说：“姜少，你一个娃娃卖68，从我这儿进货五块，是不是太暴利了？”

姜落反问了句：“今天，这个娃娃可以在商厦卖68，你觉得等两个月之后，市面上都是这个娃娃的仿品了，卖68，还有人买吗？”

“就像那些大街小巷都有的肥皂日用品，能卖出价格吗？”

张志强听得一顿。

想了想，片刻后，张志强茶也不泡了，放下手里的水壶，手捏拳撑在大腿上，看着姜落：“姜少，你要做什么，不如明说。”

姜落明说了：“我不看好大商厦里高价卖的那些所谓的不知渠道的‘洋货’。”

“我准备用娃娃来铺市场。”

“我需要你前期以出厂价给我三百个娃娃，我拿到海城的小商品市场去卖。”

“两周，最多两周，我就会回来，到时候，我会跟你签数量超过一万的娃娃订单。”

“你能赚的，绝对比之前那份订单多。”

张志强的眼睛马上就亮了：“你又不做商场的柜台了？”

“铺市场？能铺多大？”

又说：“进货量大的话，一个娃娃五块，完全没有问题！”

张志强是相信姜落的，毕竟和姜落上一次的合作很顺利。

一万个娃娃，他短短半个月就赚了不少。

张志强甚至主动道：“你不用出厂价拿。我免费给你三百个！”

姜落和王闯相视一笑。

“好。”

姜落：“张老板爽快！”

跟着道：“只是这次这批娃娃，不止要金发、穿裙子，还可以有蓝发、粉发，别的款式的裙子。”

“式样尽量多一些。”

“你可以和你们厂里的设计人员商量一下。”

“记得，牌子一定拆了，不要有牌子。”

就这样，姜落和张志强又临时头口谈成了一笔新合作。

回皇冠，王闯不解，问姜落：“我们到底要做什么？”

姜落吃着刚剥出来的水果糖，靠着房间内的沙发和王闯分析道：“这次我们不卖商场商厦，我们卖给小商品市场。”

海城市里就有一个小商品市场，当地人都叫它小市场。

姜落：“我们把娃娃弄去小市场，让小市场的那些摊主从我们这里进货。”

“也行。”

但王闯消化了下，又觉得不太行：“小市场那儿那么多摊儿，不一定会从我们这里进娃娃吧？”

“很多店卖日用品或者吃的，也不是卖娃娃这种玩具的呀？”

“只有卖娃娃的可能会从我们这里进货吧。”

“而且摊主要是看不上我们这个娃娃，一样不会从我们这里进货啊。”

“你来。”

姜落招招手。

坐在床角的王闯抬起屁股凑过去，姜落在他耳边说了几句什么。

王闯和姜落在温城等了两天，等张志强的工厂生产新娃娃，两天后，姜落和王闯带着大编织袋装好的三百个娃娃，重新坐上了绿皮，像进城的民工一样，扛着大袋子，挤在人群里找自己的座位。

火车开启，在轨道上轰隆隆地驶向海城的方向。

而当天下火车已经下午五点多了。

王闯和姜落各扛一个大编织袋，顺着人流往出站口走。

王闯还说呢：“大老板也不容易。”

姜落好笑，说：“做什么容易？”

两人去打面的，直接去小市场。

到了小市场，进楼，王闯和姜落分开，兵分两路。

姜落提着大编织袋走向近门口最近的一个卖布料的摊儿，跟摊位里的老板娘打招呼道：“姐姐。”

“买布啊？”

老板娘是个中年女人，一脸精明，“哝，这边都是男士布料，这几块都能做西服，你要哪个？”

“不买布。”

姜落从编织袋里拿出一个金发和一个粉发的娃娃：“是这样，我呢，免费给你两个娃娃。”

女摊主不解：“给我娃娃干嘛？”

姜落继续：“你就摆在你的摊位这儿，我免费给你，你卖。”

“你卖多少钱，随便你。”

“反正我就告诉你，这个娃娃在太平洋百货卖得特别好，他们卖68，都卖脱销了。”

女摊主蹙眉摆摆手：“不要不要，我这里卖布的，又不卖娃娃，你找别家吧。”

姜落耐心的：“姐姐你听我说完。”

“你拿去，摆你摊位这儿，你也可以卖68。”

“我再给你一张名片。”

说着从口袋里掏出名片，和娃娃一起递上去：“你觉得能卖，下次还想要，你再找我。”

“名片上有我的BB机号码，你用座机联系我，我会回拨给你。”

“如果你不卖了，那这两个娃娃就送你，随便你自己回家拿给孩子，还是卖多少钱，都随你。”

“不要钱啊？”

女摊主一听不要钱，就没拒绝，伸手接过，又看了看名片。

“这两个娃娃还挺好看的。”

女摊主：“真是太平洋百货在卖的呀？68呀？这么贵呀？”

勉强的语气：“行吧。”

也没说自己会不会卖，摆去了摊位角落。

另一边，王闯也在用同样的话术努力推敲娃娃：“对对，不要钱，不收你钱。”

“真的真的，你自己去太平洋百货看啊，人家明码标价，68，没骗你，真的。”

“诶诶好，哥你拿着，这是我名片，上面有BB机号码的。”

就这样，姜落和王闯，两人一个摊位一个摊位的推销了过去。

小市场晚上八点半关门前，姜落和王闯都从小市场的楼里出来了。

姜落手里的编织袋里空了大半，王闯也一样。

王闯热得，擦着额头上的汗，艹了声，对姜落道：“我之前还嘚瑟，觉得做生意多容易多方便来钱，今天算是知道了，累死我了，我嘴皮子都快磨破了。”

姜落：“怎么样，顺利吗？”

王闯：“还行吧，免费的，基本都要了，有几个摊儿没要，我就走了。”

也问姜落：“你那边怎么样。”

姜落：“还行。”

不远处有人推着自行车，车屁股后面有保温箱，是卖冰棍儿的。

姜落看见，抬抬下巴，示意：“走，去吃点凉的，热死了。”

吃上冰棍儿，姜落看王闯，王闯也看姜落，两人相视一笑。

王闯还在滴汗，边用手擦着，边吃着冰棍儿：“热死我了。”

姜落笑：“傻子。”

王闯也笑了，说：“原来这才是做生意。”

姜落看看他：“怎么，这就嫌苦了？”

王闯挺了挺肚子、抻了抻后背，在夜幕四合的月色下大声说：“干！干的就是生意！”

“别人不干我干！”

姜落笑，又损了句：“傻子。”

王闯这时又有感而发：“我本来以为赚到大钱之后的龙虾吃着香，今天才知道，忙了一圈出来，五毛的冰棍儿也很甜。”

姜落忍俊不禁。

确实，这一世，手里的冰棍儿都很甜。

—

一个穿着玫红色上衣的女人，牵着一个梳着羊角辫的约莫四岁的小女孩儿，两人正走向小市场。

女人边走边低头对小女孩儿说：“囡囡，妈妈和你说好哦，如果有，不贵，妈妈给你买，没有，或者也要六十八那么贵，妈妈也没有办法哦。”

“好。”

小女孩儿应声，很乖。

女人心里还想，那娃娃太平洋百货卖的，说是香港货，小市场估计没有。

又想：一个娃娃，卖68，也太贵了吧，68都能买一堆东西了。

女人其实对能不能在小市场这里买到那种娃娃不抱太多希望，毕竟小市场不是太平洋百货。

哪知刚进小市场，手里牵着的小女孩儿就伸手指向一个方向，特别开心地喊道：“妈妈！娃娃！”

女人看过去，见一个卖布的摊位的角落摆着一个金发和一个粉发的娃娃，惊喜：还真有啊。

女人马上牵着小女孩儿过去，走近，就对摊位里刚起身准备招呼她的女摊主道：“老板，你那个娃娃多少钱？怎么卖的。”

女摊主诧异，没想到白得的两个娃娃，真有人买。

女摊主转着脑子，想到昨天那个年轻小伙子说太平洋百货一样的卖68，她开口就道：“50。”

“这么贵啊？”

女人脱口而出。

女摊主自己也觉得贵，一个娃娃而已。

她便说：“你想多少钱嘛。”

女人：“可以拿给我看看吗？”

“行的。”

女摊主过去，把角落里两个娃娃都拿给了女人。

女人拿到手细细一看，真的和太平洋百货卖的那种娃娃一模一样，其中一个连裙子都一样，但粉色头发的这个也好看，身上的裙子还更漂亮。

女人弯腰，把两个娃娃拿在手里，给身边的小女孩看：“囡囡啊，你喜欢哪个？”

小女孩儿看了看，伸手，拿过粉色头发的那个，奶声奶气地说：“妈妈，我要这个。”

女人笑了笑，爱抚地摸了摸女孩儿的头，直起身，对摊位里的女摊主到：“老板，便宜点吧，便宜点，我买了。50真的太贵了。”

女摊主心念转着：“50不贵的，你去太平洋百货看看，人家卖68的。”

小女孩这时道：“妈妈，那边也有。”

女人转头一看，旁边一个卖日用品的摊位，摊位上果然也摆着一个粉发娃娃。

女人这下不纠结了，从小女孩儿手里拿过粉发娃娃，和自己手里的金发娃娃一起，递还给女摊主。

眼看着女人就要走向隔壁，女摊主马上道：“回来吧，回来吧，20，20卖你。”

又说：“你不用去啦，人家肯定比我卖的贵，20给你带一个吧。”

女人止步，想了想，口袋里摸钱：“行，20就20。”

女摊主从摊位里探出身，把粉发娃娃递给小女孩儿：“囡囡啊，你喜欢这个，是吧？来，给你。”

“谢谢阿姨。”

小女孩儿接过。

女摊主笑着：“不用谢。”

恰好女人的20递了过来，女摊主接过，看了看真假：“行。”

女人牵着拿着洋娃娃的小女孩儿走了。

很快，又一个女人进来，一进来就直奔门口的布料店：“是你这里有个娃娃，卖20是吧？”

女摊主刚坐下，立马起身，心里觉得奇了，今天买布的没有，倒是两个娃娃帮她开张了。

女摊主把剩下那个金发娃娃递过去。

女人接过，看了看，又说：“还有吗？我要两个。”

说着就已经在口袋里掏钱了。

女摊主顿时后悔昨天没多要一个：“就剩这个了。”

“我要了。”

女人爽快地递出20，拿着娃娃就去旁边：“诶，这家也有。”

问老板：“老板，你这个娃娃也20吗？”

旁边卖日用品的男摊主见女人问的是昨天免费得到的娃娃，就说：“是啊，20。”

心里还想，一个娃娃，什么做的，20呢，这么贵。

女人递过钱，男摊主伸手接过，看了看真假：“诶，好。”

又去拿袋子：“我拿个袋子给你装下啊。”

当天，整个小市场内，不少摊位都以20左右的价格卖出了前一晚免费得的娃娃。

几个摊位靠在一起的摊主还聊呢：

“什么娃娃啊，20这么贵也有人要，一个玩具而已，卖三五块了不得了。”

“你没听人说么，太平洋百货那边卖的，原价68一个呢，都卖脱销了。”

“真的假的呀？68？抢钱啊？”

“管他抢不抢呢，能卖就行。昨天那小伙子的名片我没丢，回头就打电话过去问问，看进一个要多少钱。卖20呢，比我卖鞋赚得都多。”

……

而小市场内这其中专卖儿童玩具的摊主，已经有人对着手里的名片，拿市场一楼办公室的座机，打给了名片上的BB机号码。

打完挂掉，不久，座机就响了，接起来，摊主就问：“是不是昨天免费给我娃娃的那个小伙子啊？”

“对对对，是。”

“是这样的，昨天那个娃娃，你们那儿还有吗？”

“我想找你们进货。”