学校确实没有相关规定，甚至这件事也是今年才开始查，老师自然说不出什么。又听他保证说以后不在宿舍开小卖部了，便只口头教育几句，带着人撤了。
小卖部生意做不成，叶兵想起叶薇在夜市摆摊时认识的金敏敏，她最初就是在大学外面摆摊卖饰品。
然后拉上两个同学，趁着放假去了趟浙省的小商品市场。
因为知道自己审美一般，拉人入伙的时候，他考虑了一下人员配置问题，找了一个能说会道的男生，和一个女生公认会穿搭的女生。
到了小商品市场，又跟小商品市场的档口老板娘卖惨，说自己家里穷，是大学生创业，赚了一波同情分，然后趁机请对方帮忙推荐好卖的饰品。
最后综合档口老板娘的推荐，和女同学的个人喜好，进了一批头绳饰品回来，平时没事就去附近两所相邻学校的后街摆摊。
因为进的饰品好看，他也不是第一天摆摊，嘴皮早就练利索了，所以开张后生意很不错。
暑假叶兵本来打算再接再厉，扩大规模，争取暑假赚够钱，开学后在后街盘一间店铺。但跟他合伙的女生家里管得严，放假就回去了。
男生倒是留了下来，可对方眼光还不如他，叶兵考虑过后，决定女生饰品还是进之前那些，再进一些男生可能喜欢的手链项链墨镜耳钉。
最后两边生意都还行，一天利润多的不说，一两百是有的。
暑假第一个月，他们赚了七千多，因为最初合作就是叶兵出钱，女同学负责选品，男同学主要出力，所以分成是叶兵占大头。
后来赚到钱，为了扩大生意规模，他们也陆续往里投过钱，但分成比例基本没什么变化。
直到暑假女同学回家，她占的股份折成现金退还，他和男同学想要提高占比，就拿出相应资金买下占股。
叶兵的底线是五五分，所以刚开始提议自己投一成资金，男同学投两成。但对方怕亏钱，一分钱都不想投进来，所以最终分成是叶兵七同学三。
算下来，七月他分到手是五千多，同学是两千多。
虽然差距略大，但叶兵并不觉得自己过分，本来做生意的钱就是他出的，前面他愿意给两人各三成占股，都是看在同学的份上。
暑假开始前，他也给了男同学提高占比的机会，但他觉得之前都是女同学负责选款，不信任叶兵的眼光，所以不肯多投钱。
如此到了分成的时候，他当然不会客气。
谁想同学见他拿到手的是自己两倍多，心里不平衡了，八月初分完钱就说想把钱投进去，提高他的股份占比。
叶兵就在他们现有投入上算了一笔账，得出结论，如果同学想五五分成，至少要投入三千块。
七月份同学总共才分到两千多，自然不愿意投入这么多钱，就想让叶兵收回部分投入，他把钱补上。
叶兵愿意为了合作让步，但也不是完全没脾气的人，见对方这么得寸进尺，当然不愿意，就说了不少原本不打算说出口的话。
对方被说得哑口无言，又见叶兵这么强势，就选择了让步、
但他心里始终不平衡，之后半个月几次找茬，后来更是借口家人想他了提出拆伙。
人要走留不住，叶兵就跟他拆伙了。
谁想没过几天，他就接到女同学的电话，对方打听怎么回事，又透露男同学联系她，希望开学后能和她一起合作的事。
叶兵说了原因，让女同学自己选择以后跟谁合作。
女同学不傻，两个合作对象，一个大方一个小气，她当然选择前者。
虽然女同学的选择让叶兵感受到了些许安慰，但男同学的背刺更让他难过。
因为他以前和女同学其实仅限于点头之交，合作后才渐渐熟悉起来。男同学则不同，那是他刚进大学就认识的朋友。
要不是因为关系好，叶兵也不会拉上男同学一起做生意，谁想他们的友情这么经不起考验，才几个月就掰了。
因为心情不好，虽然卖完最后一批货离开学还有一星期，但叶兵不怎么提得起精神去进货，在家颓丧了好几天。
直到今天要开学，才勉强打起精神。
听着叶薇的叮嘱，接过信封的叶兵心中惭愧，低着头说：“姐你放心，我以后会把学业放在第一位。”
叶薇嗯了声，想想劝道：“跟朋友闹掰的事，你也不要太难过，这世上有些人确实只能同苦，不能共甘。”
事实上，叶薇完全不觉得叶兵那朋友是能共苦的人。
做生意最难的是起步阶段，钱和项目都是难题，但他们合作，钱有叶兵出，项目也是他的点子，选品有女同学，他那朋友只是出了个人。
而且他们生意没有失败过，他那朋友入伙不久就能分钱，可以说一路顺遂。
也因为成功来得太容易，他才不会珍惜叶兵的付出，将他的让步当成理所当然。
如果他聪明，也许会徐徐图之，等生意做大了再说，到那时候，拆伙会更加伤筋动骨，对叶兵的打击也会更大。
所以叶薇由衷地觉得，叶兵那朋友在生意刚有起色时，着急忙慌地要拆伙其实是好事，一来损失没那么大，二也能让叶兵受点挫折教育，更知道人心难测。
叶兵显然也吃了教训，认清了人，说道：“我知道的。”
“不管以后还能不能当朋友，到了学校，还是尽量跟人和睦相处，不要结仇。”叶薇正说着，看到弹幕有人问他们是不是一个宿舍，是的话最好换宿舍，还提了几个舍友投毒甚至杀人的案件。
叶薇知道人心叵测，但真没想到同宿舍的人能下这么狠的手，不由警惕起来，问了叶兵一句。
“不是，他在我隔壁宿舍。”叶兵疑惑问，“姐你问这个干什么？”
叶薇松了口气，说道：“虽然我让你不要跟人结仇，但他心里怎么想你的，不好说，所以你跟他相处的时候最好注意点，不要太信他，他给你的吃的喝的不要碰。”
叶兵想说哪有这么夸张，但见叶薇表情严肃，赶紧敛了笑容说：“好，我知道了。”
该交代的都交代完，叶薇不再耽搁，带上报名需要的资料，和叶兵叶芳一起出门。
刚出去，碰到隔壁邻居牵着孩子也准备出门。
过完年不久，被判死刑的吴兴吃了花生米，吴龙虽然活着，但被判了无期，李菊萍听说这消息后没抗住刺激，一命呜呼了。
虽然吴家还有人，但汤小芳和她的前妯娌显然都不想和吴家再扯上关系，就算听说了消息，也没有回来看一眼。
吴家大女儿倒是回来了，但不是为了处理李菊萍的丧事，而是想争一争房子。
可吴家这两间房，严格来说还是厂子的财产，虽然分给李菊萍和吴老头后，两人有使用和处置的权力，但他们活着的时候已经把权力让渡给了吴兴。
吴兴因为犯罪被开除，厂里是有理由收回房子的，没有这么做，一是当时李菊萍还没死，毕竟是老职工，总要给她留个养老的地方，二是厂里领导自顾不暇，没人管这件事。
但随着新厂长入职，李菊萍去世，这件事就提上了日程，吴家大女儿想争也没有用。而她看到无利可图，没管丧事就回去了。
对此大院不少住户都觉得她没良心，但也有不少人觉得李菊萍活着的时候对她不好，死了凭什么指望她有良心。
总之，厂里在处理完李菊萍的丧事后，就把吴家这两间房重新分配了。
刚开始，厂里不少职工觉得，以前住在二零三和二零四的吴家人，横死的横死，吃花生米的吃花生米，房子肯定风水不好，申请分房的人不多。
但后来不知道谁说，叶家两间房和吴家两间房，朝向高低完全一样，要说风水，四间房应该差不多。
叶家发达了，吴家却家破人亡，不能全怪风水，非要说应该是他们家上梁不正下梁歪，一家子都品行不端导致的。
何况沪市房价越来越高，有免费的房子住，总比在外面租房好，于是消息传开后，厂里有分房资格的都打了申请。
两间房，最后分了两户年轻夫妻来，其中一户结婚不久，还没孩子，另一户就是叶薇他们这会碰到的年轻女人，她结婚比较早，孩子已经七岁，今年正该上小学。
因此，打过招呼后叶薇随口寒暄：“带孩子去学校报名？”
“那可不，为了报名的事，我今天特意请了半天假，”邻居回答后又对孩子说，“你去了学校要听老师的话，好好听课知道吗？”
小家伙倒是挺乖，声音清脆应了声“知道了”，邻居满意得笑开花，下到一楼才想起来，问道：“你那个进修班是不是也要报名了？”
叶薇点头：“对，今天去报名。”
邻居啧啧摇头：“你们家真是不得了，姐弟三个，进修的进修，上大学的上大学，芳芳成绩还那么好，又是个考大学的好苗子。”
叶兵尴尬说：“我上的是大专，不完全算是大学。”
邻居笑呵呵地说：“都差不多，反正毕业了都是一样分配工作。”
叶兵想大学和大专可不是一样分配工作，前者是实打实的大学生，分配的单位大多不错，后者除非成绩名列前茅，否则想进好单位约等于白日做梦。
就算有大专生和大学生进了同一家单位，级别工资肯定也有差异，受领导重视的程度也有不同。
但这些一两句话说不清楚，叶兵放弃解释，只干笑了两声。
同时心里也明白了，为什么叶薇要特意叮嘱他把学习放在第一位，过去一年，他确实有些本末倒置。
赚钱重要吗？答案当然是重要。
但人生很长，以后多的是赚钱的机会，可大专总共才三年，荒度过去，以后再悔恨也没有用。
开学后，还是把摆摊的事往后放一放吧。
……
叶薇还没买车，又嫌转车麻烦，提前打电话预约了计程车。出去时司机刚到，叶薇叫上弟弟妹妹一起上车。
叶芳学校离得近，先送她去报名。
叶兵学校离得远又不顺路，只送他到能直达的公交站。
计程车按里程收费，绕路送人司机跑一趟能拿更多钱，心里当然不会有意见，还跟叶薇寒暄起来，说他们姐弟厉害，都是大学生啊。
叶薇就解释自己高考落榜了，这次是单位进修，司机又夸她工作厉害，问她是不是在信德电器上班。
得到肯定答案后，接着问信德电器生产的电冰箱好不好用，说天气炎热，他跑一天车回到家只想喝口冰水，但又不知道哪个牌子的冰箱更好。
叶薇家里用的就是信德电器生产的冰箱，就把自己的使用感受都说了，司机听的过程中连连点头，最后问她是不是做销售的。
叶薇不想暴露太多信息，就含糊着说做过销售，但现在已经不负责这一块，也免得司机找她要折扣。
寒暄半个多小时，学校到了。
今天是报名第一天，学校外面人多车也多，叶薇在离校门口有点距离的地方停车，自己提着包走过去。
学校门口迎新的学生很多，基本各系都安排了人，但进修班没人管这些，叶薇进去后，只好找人问路。
被她拦住的学生有些惊讶，倒不是觉得她年纪大不像学生。
而是她烫着卷发，穿着打扮过于时髦了些，手上又只提了一个包，就算是学生，也肯定不是大一新生。
被拦住的学生是学生会的，知道的比较多，得知叶薇是来进修的，想着多条人脉以后多条路，挺热情地给指了路。
叶薇顺着他指的路找过去，很快找到了进修班的教室。
教学楼外面看着有点老，但里面似乎翻修过，墙面雪白，桌椅看着也挺新。
她觉得自己来得算早的，可进教室一看，里面已经坐了七八个人，基本都是三四十岁的年纪，男女数量各半。
叶薇走进去，还没开口，就有个短卷发，看起来听干练的女人问：“你也是进修班的新生？”
叶薇点头，自我介绍道：“对，我叫叶薇，是信德电器的。”
“你也太年轻了！你要不说，我还以为你是今天来报名的大一新生呢，”女人说完自我介绍道，“我叫郭玉兰，在钢厂工作，宣传科的。”
郭玉兰是个爽快人，见叶薇年纪不大，怕她不好意思，主动作为中间人给她介绍其他新生。
像叶薇想的一样，他们果然都是沪市各国营厂的骨干，甚至有人到了能印名片的级别，自我介绍完就给她发一张。
叶薇包里也有名片，但职位是宝贝星球的总经理。
虽然论名头，总经理是一群人中最高的，但这是国营单位骨干进修班，刚认识她就把私人生意宣扬得人尽皆知不太好。
想想歇了发名片的念头，跟在郭玉兰后面冲人微笑。
介绍过程中，又有两个新生来到教室，于是又是一圈自我介绍。
但这两个人不怎么看得上郭玉兰干事的身份，和另一个在电视机厂当副科长的走得更近。郭玉兰也不是那种上赶着热脸贴冷屁股的人，见人没有搭理自己的意思，便只跟叶薇说她掌握到的进修班的信息。
他们这个进修班是脱产进修，所以课程会安排得稍微紧一些，工作日基本每天都有课。
课程满也意味着学的内容多，有四五门课，而且会比半脱产或者在职学习学得深一些，难度会比较大。
课程结束后，会安排考试，通过才能拿到结业证书，回去升职加薪。反之只能算肄业，回去后不但得不到提拔，之前那么多年可能都白干了。
不过考试难度没有那么大，基本只要认真听课了，都能考过。
另外进修班都是单位和学校对接，不需要报名缴费，报道期也没那么长，今天签到，明天就要开始上课。
叶薇问：“今天只签到？那书呢，什么时候发？”
郭玉兰说：“明天上午前两节课开班会发书。”
也就是说，他们这些已经签完到，其实现在就可以走了。
但他们不是大一新生，要住校，以后有大把的时间和同学相处，他们各自都有家庭，有些虽然选择了脱产进修，可工作也不能完全放下，再加上课业繁忙，并没有那么多时间去了解新同学。
所以今天是最好的结识朋友的机会，只要不忙的，都愿意留下多跟人寒暄几句。虽然现在看他们没有要求人的地方，但未来的事谁说得清楚呢？
叶薇是抱着结交人脉的主意来进修的，自然也留了下来，期间负责进修班的老师来了一趟，对着名单点了一遍名，又让需要住宿的稍后去后勤领钥匙。
叶薇和郭玉兰都不住宿，就没动。
到十一点半，班上同学基本都到了，也陆续有人离开。
叶薇中午跟人约了吃饭，见有人撤，也不打算继续待下去，和郭玉兰等新认识的朋友们说了声，大家便一起离开。
因为要去的方向不同，出学校后叶薇就和郭玉兰几人分开了，准备走一段路去前面公交站坐车。
但沿着路边走了没一会，身后响起喇叭声，她往后一看，就见杨征明的车不知道从哪来的，恰跟在她身后。
见叶薇停住脚步，杨征明叶踩下刹车，探出头来打招呼说：“上车。”话落看叶薇想绕一圈，赶紧下车拉开后座车门说，“坐后面吧，今天车多，那边上车危险。”
叶薇便转回来，从他面前上车。
刚坐稳，杨征明从前面递来一瓶冰过的饮料，说道：“解解暑。”
叶薇笑着道谢，拧开瓶盖喝了几口饮料，觉得舒服不少，才问：“你怎么会来这里？”
“正好到附近办事，想到你上午报道，过来接你。”杨征明边开车边问，“今天报道怎么样？”
“挺好的，认识了几个新朋友。”叶薇手肘撑在车门上，托着腮问，“你怎么不跟我打个电话，不怕我已经走了？”
叶薇不太喜欢大哥大，嫌它太笨重，但电话联络确实比座机更方便，所以去年年底，因为工作需要买了一台。
杨征明知道她的电话号码。
“但我运气不错，一来就看到你了。”杨征明说完又问，“跟人约好下午提车了吗？”
“嗯，时间早定好了。”
半个月前，叶薇还没考到驾照就去车行订了车，但这时候买车手续略复杂，全部办下来就到了月底。
叶薇前几天忙，没时间去提车，就跟了约了今天下午。
只是她驾照虽然考到了，但到现在只开过教练车，胆子也没张江明大，不敢前脚拿驾照，后脚就开车上路，思来想去，决定找个有经验的司机带一带自己。
而她身边有丰富驾驶经验的人就两个，预约找张江明送货的已经排到半个月后，她能找的只剩下看起来没那么忙的杨征明。
他不问还好，一说提车两个字，叶薇就忍不住搓手：“完了，我现在就开始紧张了。”
“紧张？”杨征明声音有些惊讶，“这种时候不是应该激动？”
“订车的时候我已经激动过了，现在一想到两个小时后我就要开车上路，”叶薇动动手和腿，“我就觉得四肢僵硬。”
从后视镜看到叶薇的动作，杨征明有点忍不住笑，但一对上她哀怨的目光，又赶紧敛了笑容，咳嗽一声道：“嗯……第一次开车确实很容易紧张，但我相信你能做到，因为……”
叶薇侧目：“嗯？”
“因为你做什么都很厉害。”
“有吗？”
杨征明偏过头，目光直视前方说：“有，在我心里你是这样。”
第77章 提车 进了九十年代后，市场上销售的轿……
进了九十年代后, 市场上销售的轿车品牌越来越多，进口国产的都有，但价格都比较昂贵。
奔驰宝马这样的豪车不用说，随便一辆都要六七十甚至百万, 皇冠雅阁这样的进口车也不便宜, 三四十万买一辆都算便宜的。
再就是二十万左右的合资轿车, 如桑塔纳、奥迪100, 这两款车也是最受小老板们欢迎的，车型好看但价格没那么贵，适合买来充场面, 杨征明开的就是奥迪100。
除了上面两款, 合资车还有雪铁龙富康和捷达，这两款车型也不错, 价格相对实惠, 前者十八万左右，后者差不多是十三万。
叶薇倾向于买这两款车。
她和杨征明不同，后者近两年主要做房地产开发, 平时打交道的不是相关行业企业老板，就是相关部门的领导。
而做房地产开发，完成一个项目润少说也有几百上千万，要是项目再大一些，利润上亿也有可能。
利润高，投入也大, 以沪市如今的地价人工，就算是开发中等规模的小区，投入至少也要上千万。
也因为这样，能投资房地产的老板个个身家不菲, 豪车名表一样不差，他不想被人当成穷光蛋，装点门面的物品就一样都不能少。
奥迪100，不过刚刚及格。
叶薇从事的则偏零售行业，这行业说赚钱也赚钱，像她开在第七百货那家店，暑假两个月，毛利润都在十万以上。
但做零售想暴富也挺难的，宝贝星球的生意算得上红火了，可一个月毛利也就十来万，就算按顶格算，年利润估计也就百来万。
当然她可以多开几家店，但店铺数量增加，不代表利润能按照总店利润乘以店铺数量粗暴算出。因为店铺多了，客流就会分散，店铺生意很容易回落。
何况宝贝星球生意能这么红火，是因为叶薇第一个吃螃蟹。
而游乐设备不像服装玩具，无法粗暴地购入同款，所以直到现在，除了和宝贝星球业务不完全重合的锦江乐园和大世界，宝贝星球可以说没有竞争对手。
行业独一份，钱自然好赚。
但一个行业只要有人赚到钱，就会有大量想赚钱的人跟风涌入，距离宝贝星球“同款”如雨后春笋般冒出来，只是时间问题。
当这一天来临，宝贝星球的生意还能不能像现在一样火爆，不好说。
这也是叶薇考虑过后，决定只看两三家分店的原因之一。
大肆扩张固然能迅速抢占市场，但很容易导致人员培训跟不上，服务有差异，导致顾客感受有落差，影响到品牌声誉。
另外，同时开很多家分店，装修设计上必然会模式化，如果是做餐饮，模式化是好事，这也意味着标准统一，但做儿童乐园，巧思很重要。
叶薇考虑过后，打算每一家店铺，都用不同的游乐设备作为主打项目，并在保持宝贝星球整体风格统一的基础上，根据不同主打项目，装出各店铺的特色。
比如徐汇区的那家店，叶薇打算建一个大的旋转木马，整体风格要有宝贝星球的总店的童话感，但又要更梦幻一些。
至于新星百货三楼那家店，因为面积大，叶薇像建能环绕店铺一圈的轨道，上面可以行驶小火车，同时每个项目前设有站点，除了正常通道，还可以通过小火车进出，乐园整体主题就定为冒险。
嗯……之前宝贝星球总店装修的时候，宏达玩具虽然做出过旋转木马，但很小，一次只能坐四个人。这次想做两倍大的，难度不低。
小火车更不用说，上次就是因为比较有难度，所以叶薇虽然看到弹幕有人提，但最终没有说出口。
这次提了，不管是焦平还是宏达玩具的设计师都忍不住挠头。
好在，有钱能使鬼推磨，旋转木马和小火车都做出来了，就是费用比较高，预计投入再次超支。
虽然投入比较大，但叶薇觉得，如果宝贝星球每个店铺都能打造成她想要的样子，分店开业后，总店客流就算短期内下降，等分店生意稳定，各店独有的特点其实能起到互相引流的效果。
她还可以推出次卡通用的规定，增加顾客流通，到那时候，就算市面上出现很多同类型的儿童乐园，宝贝星球也能屹立不倒。
话说回来，宝贝未来会星球面临的困境，是每个做零售的人都会遇到的。
这行业就是如此，没什么门槛，就算只有几百块本钱也能做，但也因为太没有门槛，人员素质参差不齐，跟风严重，且跟风成本不高。
此外，零售行业虽然有前景，但下面各个项目的盘子却不大，竞争一大，规模不够也没有特色的，就很容易被淘汰。
房地产不同，起步投入大，上限也高。
虽然弹幕有人说在他们的年代，房地产已经成为夕阳产业，但根据弹幕上大多数人的口风，房地产至少还有二十年的扩张期。
在这期间投资房地产，只要能入场，就能大赚特赚。
也因为这样，做零售的大多没有做房地产的有钱，相应的攀比现象也没那么严重。
这行业也不像地产行业那么紧要，除非生意做得很大，否则很难见到领导。像叶薇，生意也算做的不错，但到现在见到的最大领导，还是信德电器的厂长。
所以叶薇不怎么需要装点门面，出去跟人谈合作能打量计程车就很不错了，这次买车也主要是为了出行方便。
比较起来，叶薇自然更考虑性价比。
但叶薇还没有入手，弹幕就有人说车价跌得快，花十几万买辆车，十年后几万块都没人买，可要是花十几万买套房，十年后翻一倍都有人抢着要。
又有弹幕说车辆更新换代快，现在看捷达和富康性价比可以，但等她生意做大，这两款车就不怎么开得出手了。
不如现在买辆便宜车，过几年需要充场面直接入手牌子更响亮的，省下的钱拿去买房，过几年房价增幅算上租金，说不定都能全款买了。
叶薇觉得弹幕说的有道理，她去年买的三套房一套商铺，浦东的暂时不太好租，但黄浦的那两套今年陆续装修通风后，很快就租了出去，而且租金非常可观，远高于沪市的人均工资。
而且随着沪市房价上涨，租金也每年在涨，幅度还不低，叶薇觉得最迟明年，她那两套房子的租金应该就能突破四位数。
考虑过后，叶薇果断消费降级买了辆夏利。
虽然是为省钱买的夏利，但买车带办手续花费也快十万了，并不便宜。
而车行开在闹市区，出去路面并不空旷，叶薇纯新手，直接开车出去要是撞到柱子，她得心疼死。
撞到人更糟糕，赔钱事小，导致他人受伤甚至死亡事大。
为了他人的人身安全，也为了自己的财产安全，提到车后叶薇没敢直接上手，让杨征明一直开到郊区修了路但暂时没有通车，更不怎么能看到人的路段，才换到驾驶座。
坐进去系好安全带，叶薇脑袋有瞬间空白，扭头问副驾驶坐着的杨征明：“起步要先干什么来着？”
正在系安全带的杨征明猛地抬头，目光直直看着叶薇，表情严肃道：“先踩刹车，再挂挡。”
“不是这个，我知道要踩刹车。”叶薇摆手，不等杨征明表达疑惑就想起来了，“哦对，是调整后视镜。”
每个人的视觉习惯都有不同，而且他们两个身高有差，确实需要调整后视镜。
杨征明松了口气，打开车窗调了下这边的后视镜，问道：“可以看到吗？”
“可以。”叶薇看了一眼，确定没问题后也调了下驾驶座这边的，再看仪表盘，确定指示灯都没有问题。
其实这一步不是很有必要，这辆车刚从车行开出来，杨征明又开了一路，除非车辆出厂就有问题，否则不至于这么快出现故障。
但叶薇心里紧张，不免有些照本宣科。
开车谨慎是好事，杨征明没有笑，微微侧着身子，低着头仔细看着叶薇的动作。
踩刹车，挂挡，打开左转向灯，明明知道后面什么都没有，叶薇还是惯性看了眼后视镜，然后缓慢松开刹车，同时轻轻踩下油门。
车辆起步的瞬间，叶薇几乎屏住了呼吸，唇线绷得直直的。
等车辆平缓行驶起来，她才长出一口气，下颚也咬得没这么紧了，但心里仍有些紧张，人坐得笔直，甚至向方向盘前倾着。
所以看了一会后，杨征明说：“你可以放松一点，身体不用绷这么紧，手握住方向盘就好。”
叶薇却一个字都没有听进去，知道他说完，才匆忙瞥了他一眼：“啊？你刚才跟我说话了吗？”
杨征顿了下说：“没有。”
叶薇哦一声，继续紧张地看着前方，到了路口，默念着交通规则，将车辆驶入转向车道，然后转弯。
转弯成功后，叶薇想起问身边的杨征明：“我刚才有没有做错？”
“没有，你做得很好。”
得到肯定的叶薇露出笑容，又连着转了几次弯。
每一次转弯成功，叶薇心里的紧张都会减少几分，七八次拐弯后，她觉得自己可以进市区试一试了。
杨征明也觉得她没有问题，于是事情就这么定下，但开了没一会，叶薇发现了一个很重要的问题：“进市区要往哪个方向开？”
出城是杨征明开的，路线还算清晰，但她刚才试驾过程中左拐右拐，根本不知道自己拐到了哪里。
杨征明也被问住，虽然他记得大概路线，但仔细一回想，发现有两个路口不太确定往哪里走。而四周荒无人烟，一时半会也很难找到人纹路。
杨征明想了想说：“等会。”
说完推开车门下去，站在路中间对着影子观察了会，上车指了个方向说：“市区在西南方向，往这个方向开吧。”
“行。”
叶薇应声，开着车一路往西南去。
十来分钟后，周围建筑果然多了，路边还有报亭，杨征明下车买了份地图和两瓶水，又顺便找老板问了下路。
再回到车里，他将其中一瓶水递给叶薇，然后打开地图，看了会后结合报亭老板的回答，迅速规划出了一条回机械厂的最近路线。
“回机械厂？”叶薇面露诧异，“你不用回去开车吗？”
杨征明说：“车没有关系，我明天找人去开。”
“那我开车送你回去吧。”
杨征明抬眼看她：“你确定一个人能把车开回去？”
……不怎么确定。
虽然叶薇已经开了一个多小时车，但一路都没碰到几辆车，人也不怎么多，路则都是新修的，比较平坦。
开进市区后肯定没有那么容易，车多人也多，道路也错综复杂，一搞不好就会开错。
但一个多小时开下来，叶薇自信了不少，而且她总要自己上路的，杨征明不可能一直坐在副驾驶提醒她。
叶薇说道：“你住在市中心，我能开车把你送回去，就能一个人把车开出来，没问题的。”
学完车让人自己回去这种事，叶薇干不出来。
而且她担心直接把车开会机械厂家属院，杨征明自己坐车回去过程中碰到大院住户被人揍。
虽然去年年初，杨征明等人去机械厂门口摆摊收认购证的过程中，没有任何欺瞒行为，那些当时着急忙慌卖认购证的怨不了人。
但是人嘛，总是喜欢把责任推到别人头上，就算是亲戚朋友，因为便宜卖掉了认购证而翻脸的也不少，何况杨征明等还是陌生人。
再加上去年认购证最高炒到了一万，在那些卖掉认购证的人看来，他们一亏就是几万十几万，心里自然更恨。
所以平时见面杨征明送她回去，她都是让他在外面路口停车，生怕他把车开进去后被人认出来，那些把认购证卖给他的人听说消息，出来把他的车给砸了。
什么？你说事情过去一年多，大家应该要淡忘这件事了？
这怎么可能！
在那些卖掉认购证的人心里，这可是几万十几万的亏损，哪能这么轻易放下？
何况最近沪市又发行了认购证，中签率低得令人发指，那些当时没有扛住诱惑错过暴富机会的想起往事，心里更加悔恨。
最近咒骂像杨征明这样的投机客的声音可不小。
虽然叶薇没有明说原因，但今年他们见面频繁了不少，每次见面送她回家，一到路口她就要下车，杨征明不可能想不到这些。
杨征明有些后悔，早知道他会喜欢上叶薇，去年他说什么都不会去机械厂门口摆摊收认购证。
可话又说回来，如果去年他没去机械厂门口收认购证，估计也不会遇到叶薇——
他很清楚，如果不是因为认识，就算去年在深市他被人围殴时，叶薇从巷口经过恰好看到，也大概率不会出手，最多去派出所帮忙喊一声。
这样的话，他们还会认识吗？
杨征明觉得可能性不大。
所以他心里，非常庆幸去年来了机械厂收认购证。
他也不怎么怕挨揍，架打多了，他早就积攒了足够的经验，知道打哪里最疼，也知道身体哪个部位最抗揍。
如果是他，肯定不会像王浩一样，被人打到骨折进医院。
但他被机械厂的人看到，最多挨一顿揍，可叶薇如果被人发现和他有瓜葛，可能不止生活，工作上也会受到排挤。
所以这件事，还是要早点想办法解决。
至于想什么办法，他心里已经有了头绪，就是效果暂时不好说，这会就没有挑明，只说：“那你送我去车行吧，拿到车我开车跟在你后面，送你回去。”
叶薇一听，迅速倒戈：“行。”
……
进市区后路况果然没有那么好，新修的路还好说，基本都是四车道起步，还有专门的人行道。
老路就不怎么好开了，路窄不说，没有明确的车辆行人分隔线，时不时还有自行车摩托车乱入，叶薇怕出事，把轿车开出了自行车的速度，为此没少被人按喇叭。
如果只有叶薇，她肯定会慌，担心自己开错了。
但杨征明开了几年车，经验丰富，每次后面有人按喇叭，他都会说她没有问题，是后面司机太急躁。
慢慢的，叶薇淡定了下来。
再回到车行，叶薇的状态和刚上车时截然不同，看着甚至有些游刃有余，美中不足的是倒车不够顺滑，差点撞到墙，好在她及时踩了刹车，成功入库。
其实不是很有必要入库，虽然时间不早，叶薇想请杨征明吃顿饭再回去，但车行周围热闹是有，饭店却没几家，所有吃饭要去别处。
她在路边把人放下，等杨征明把车开出来就能走。
但反正要练，叶薇就想把倒车入库一起练了，免得后面一个人倒不进去。
好在她底子不错，一次成功了。
停好车，叶薇和杨征明说好去哪吃饭，然后他开车在前面带路，她在后面跟着，一起往饭店去。
吃过饭，再这样回家属院。
还是送到路口，两人挥手告别，叶薇一个人开着车回去。
自从张江明买了货车，生意做得红红火火，大院里动心思的人不少。但几万块不是小数目，就算可以贷款，能狠下心背贷款的人也不多。
何况开车需要驾照，而沪市规定申请驾照必须通过驾校，很多人一打听到驾校报名费，就直接打了退堂鼓。
没有打退堂鼓的，只有在厂里开了很多年车的几名司机。
但他们起初想买车是因为机械厂不行了，想另寻出路，今年机械厂改名成信德电器，起死回生，车队不但又忙了起来，还涨了工资，于是大部分人打消了这念头。
只有一个人，看张江明买到车成天忙得不可开交，心里始终有想法。因为缺钱，又找了大院里通过认购证发财的邻居搭伙，两人一起买了辆货车。
这辆车开回来时，大院里去围观的人并不多。
毕竟货车和大家认为的私家车还是有区别的，前者是谋生的工具，后者是真正有钱的人才舍得买的。
张江明提到车开回来那天能有那么多人围观，一是林丽芳提前在大院宣传了一波，二是因为那是大院里第一辆私人买的车。
第一受到的关注总会格外多些，但过了那阵新奇，大家就不觉得有什么了。
而叶薇开回来的这辆车，虽然是大院里第三辆私人买的车，但它同时也是第一辆私人买的小轿车。
所以虽然叶薇没有提前宣传，但因为时间刚过饭点，在外面散步闲聊的人本来就多，所以她开着车进大院时也引起了轰动。
不过等大家知道叶薇买的是什么车后，来围观的人中失望的不少。
私人小轿车为什么那么受人瞩目？当然是因为在这个年代，在大多数人心里，私人轿车是财富的象征。
十几年前的价值观是越穷越光荣，但现在时代变了，如今有钱人才是话题中心。
而叶薇，在她眼也不眨地往厂里投了两百万后，她已经是公认的大院首富，所以她有多少钱，什么时候搬出大院，又什么时候买车，早已成为大院里的热议话题。
关于买车，大家最喜欢讨论的是她会买什么车。
宝马奔驰？还是雅阁皇冠？
嗯，虽然大院里没几个人买得起车，但是讨论的时候，不是进口车他们根本瞧不上眼。
结果叶薇买的不仅不是进口豪车，价格还不到十万，这……也没比张江明那辆货车贵多少啊！
当时就有人嘀咕，叶薇不会只是看着有钱吧？
这话一出口，旁边的人就忍不住了：“随随便便拿出两百万还没钱？”
“我的意思是，她是不是没有我们想象的有钱，也许投进厂里的两百万，是她买房开店后剩下的所有存款？不然她怎么才买几万块钱的车？”
这话有些道理，不少人思索着附和起来，再看开车的叶薇，都觉得她没有那么厉害了。
也有人表情一言难尽，想叶薇再没钱，车也是一声不吭就买了，房也有好几套，还有一家日进斗金的店铺。
年初投进厂里的两百万更不用说，虽然厂子还没上市，但在自由市场，信德电器的股价、】早就翻了一倍不止。
要是叶薇愿意出掉手里的股票，至少能入账五百万。
但到最后，这话也没有说出口。
叶薇察觉到了大家态度的变化，却不打算主动说自己有多少钱，炫富可能很爽，但闷声才能发大财。
要是早知道买辆便宜车能让大家觉得她没钱，她肯定早就拼命把驾照考下来了，哪用等到现在。
第78章 同学 虽然进修班八点半才开始第一节课……
虽然进修班八点半才开始第一节课, 但机械厂离学校有点远，叶薇也担心自己因为驾驶技术生疏，路上耽搁时间，所以定了七点整的闹钟。
起床洗漱二十分钟搞定, 叶薇收拾东西直接出门。
之前上班她早饭都是在厂里食堂吃的, 现在已经离开工作岗位, 不好再去食堂, 干脆将车看到外面，在路边早餐店买份粢饭团，再要一份豆浆解决。
吃饱喝足, 时间也不到七点四十。
叶薇开着车, 小心翼翼出发。
刚坐上车的时候，叶薇觉得自己一觉睡醒回到了昨天以前, 开车时少了昨天回来时的游刃有余。
好在她没有那么健忘, 开了一会后手感就慢慢上来了，只经过外滩时因为人多车多有点紧张，不由将速度放慢, 其他路段都开得挺顺利。
八点二十左右，叶薇将车停在学校外面，拿着包下车。
说来也巧，刚下车，叶薇就听到不远处有人喊她的名字，扭头望过去, 发现是昨天新认识的同学，回想着她的名字问道：“王瑞珍？”
“是我！”王瑞珍连忙走过来，看一眼停在旁边的车，又看看叶薇, 眼里满是惊讶，“你开车来的？这是你的车？”
虽然在大院里，叶薇巴不得大家觉得她没那么有钱，但在进修班的同学面前，她不打算装穷。
宝贝星球开业不久，叶薇就联系了店里销售的毛绒玩具的生产商，让他们生产两千个贝贝玩偶。
因为厂商规模比较大，当时宝贝星球开业时间又不长，之前叶薇一直在夜市摆摊，生意没有这么好，两三个月才会进一次毛绒玩具，且每次订单金额都不大，所以对整个工厂来说，她实在不算什么大客户。
但她之前进的都是生产好的毛绒玩具，只和销售员打交道，所以没觉得被怠慢，直到这次定制生产，问题才暴露出来。
这次合作次从一开始就谈得不怎么顺利，因为距离太远，光是打样就扯了很久。
如果不是销售尽心尽力，叶薇一时也抽不出时间去深市，无法更换其他生产商，她肯定就不合作了。
可这些如果发生了，于是合作继续了下去。
好不容易谈到生产阶段，叶薇以为自己可以放心了。结果因为毛绒玩具厂商主要做出口生意，时不时会承接一些大品牌的来了解工。
而两千个玩偶的定制生产，订单实在不怎么大，为了出口的大笔订单能顺利交付，叶薇的订单就被一拖再拖。
原本签合同前，销售说她这种简单且数量少的订单，通常一个月能交货，结果硬是拖到了合同约定的最后期限才交货。
也是叶薇太弱了，如果她的生意做得足够大，订单金额足够高，约定期限自然可以由她来定，这家不同意，她大可以联系下一家工厂。
但现实是她的生意规模小，订单金额少，就算不接受这一家答应的交货期限，去下一家也差不了太多，只好捏着鼻子签下合同，并在心里祈祷他们速度能快一点。
谁想合同签订后，原本就处于弱势地位的她，更加势弱了。
因此，虽然合同约定期限截止前，两千个贝贝玩偶如期发货了，且到货后叶薇检查过，质量很不错。
但暑假叶薇还是抽时间飞了趟深市，实地查看后，选择了新的毛绒玩具供应商。
虽然目前看，新的合作方态度不错，看着比之前那家玩具厂更重视她这个客户，但和上一家合作的时候，下定制加工的订单前，叶薇也没觉得被怠慢。
所以现在说这些，叶薇觉得为时过早。
但她心里并不担心将定制加工订单给这家玩具厂后，这家的态度发生改变，一是因为这家玩具厂规模小不少，二是因为宝贝星球开业后毛绒玩具销量增多，她进的货越来越多了。
换言之，她现在算是这家玩具厂的大客户了。
只要这家玩具厂老板脑子没问题，都不会怠慢她。而如果对方脑子有问题，她也可以及时踹掉这家玩具厂，寻找新的合作伙伴。
她相信，只要宝贝星球越来越好，未来愿意跟她合作的玩具厂肯定会越来越多。
话说回来，贝贝玩偶上市后销量很不错，一是国人大多喜欢大熊猫，二是陈宜玉画出的贝贝确实很可爱。
总店除了招牌，店内还有贝贝的塑像，有的家长带孩子来玩时会拿相机给他们拍照，那些拍下的照片中，每次总有一两张是和贝贝的合影。
这批玩偶是七月中旬到货的，到八月暑假结束，短短一个半月的时间，就卖出了足足五百个，算下来每天都能卖出十来个。
别觉得宝贝星球每天接待的家庭这么多，贝贝玩偶一天只卖出十来个很少，要知道这些人中愿意额外买东西的人不过四五分之一。
而宝贝星球售卖的玩具种类很多，光大大小小的玩偶就有二三十款，日销能上两位数的玩偶绝对算是畅销款。
贝贝玩偶的成功，让叶薇打定了主意要做自己的东西。
她已经联系代账公司，让他们帮忙注册玩具和童装公司，并让助理准备招人。
招人还好说，但之前定制合作的种种不顺利，让叶薇觉得代工厂距离太远，确实有很多不方便的地方。
而且说实话，深市工厂生产出来的东西虽然便宜，但仅针对大批量生产的商品，定制生产想要把控质量，价格其实很难压下去。
再算上长距离运费，成本未必能比沪市本地的工厂更低。
叶薇不打算一杆子打死深市所有工厂，但后期她确实打算联系一下沪市本地的各类工厂，如果能保证质量，且成本更低，她可能会偏向于后者。
当然，如果能行，她还是更倾向于组建自己的工厂，但这是以后的事了，她暂时没那么多资金，不考虑。
刚好，叶薇进修班的这些同学，基本都是各国营厂的骨干。
像此时站在她面前的王瑞珍，就在制衣厂工作。
就像面前的王瑞珍，叶薇知道她在制衣厂工作。
虽然王瑞珍工作的制衣厂主要生产女装，但受到私营服装厂的冲击，国营制衣厂日子都不太好过。
为了活下去，机械厂都能转产电饭煲电冰箱，制衣厂想必也会愿意代工童装。
就算最后价格谈不拢，没有合作，叶薇认为和王瑞珍搞好关系也有好处。
王瑞珍在一线干了十几年，技术好才会得到提拔，要是能搞好关系，以后叶薇组建服装厂说不定能把人挖过来。
这可是现成的大师傅啊！
除了王瑞珍，进修班还有在电子厂工作的，如果以后宝贝星球能生产自己玩具车，也许能用上这人脉。
还有人丈夫在电视台工作，还是广告招商部的，后面宝贝星球想扩大知名度，可能得请人帮帮忙。
其他的像郭玉兰，她工作的钢厂，从业务上看应该不会和宝贝星球有合作的机会，但钢厂职工多啊！
那可是沪市数一数二的国营大厂，职工少说也有上万人。
职工多了，孩子就多，处好关系后，钢厂有没有可能找她采购宝贝星球的次卡，作为员工福利发放给职工呢？
虽然郭玉兰进修前十宣传科干事，而职工福利是后勤的事，但进修后她如果能得到提拔，会去哪个科室工作不好说。
再退一步，就算进修结束，郭玉兰的工作没有变化，她在钢厂干了这么多年，认识的人肯定多，说不定能帮忙牵线呢。
而像郭玉兰这样，在国营大厂工作的人进修班里只多不少，现在谁也说不准，未来他们能不能给叶薇带来生意。
所以在叶薇看来，这些同学都是人脉。
在邻居面前，叶薇可以装穷，因为这样可以消除部分人的嫉妒心，让她的生活更加安稳。但在人脉面前，需要适当的露富。
因为没有人会轻易利用自己的人脉帮别人做事，除非这个别人展现出了自己的价值，成为他们眼中的人脉。
昨天报道班上同学看似和和气气，但实际上很快就分出了小圈子。
而信德电器今年虽然发展不错，但和进修班里绝大多数同学的工作单位比起来，又实在不算什么，何况叶薇只是个普通干事。
所以昨天叶薇聊得不错的几个人，只有郭玉兰是万人大厂的职工，其他人不是厂子规模小，就是效益不太好。
面对王瑞珍的询问，叶薇笑着说：“对。”
王瑞珍上前摸了摸车辆外壳，说道：“这车看起来好新啊，买的时间不久吧？价格应该不便宜吧？”
“它在轿车中，其实算是便宜的，我买它主要是图方便，”叶薇说道，“买的时间确实不长，我昨天刚提的车。”
王瑞珍想叶薇口气可真不小，怎么说都是小轿车，再便宜也要大几万吧？这时候平均工资才多少，为了方便，几万块说花就花了？
王瑞珍纳闷问：“我们班不都是脱产进修吗？难道你厂里还有工作，需要每天在学校和单位之间往返？”
就算真是这样，单位得给她开多少工资啊！不说买车，这么来回跑，每天光油费就不少吧？
“倒不是厂里有工作，是我自己情况特殊，”边往学校走，叶薇边解释说，“去年我们单位濒临破产开不了工，我们厂很多人在外面打零工或者做生意，我也开了家店，最近在筹备开分店，所以会比较忙。”
王瑞珍咋舌：“照这么说，你岂不是大老板？那你怎么还在信德电器上班？”
虽然做人要谦虚，但太谦虚了更像是炫耀，所以叶薇一脸苦笑不得道：“王姐您太夸张了，大老板我真算不上，只能说生意做得还行。”
至于为什么没有辞掉工作，叶薇说道：“我是厂子弟，进厂工作又好几年，对厂子有感情，反正我只是普通干事，做的生意又和厂里的业务没有关系，就干了下去。”
原本王瑞珍以为叶薇生意红火，是因为上面有人，低价进到了厂里生产的商品。
虽然这种行为严格来说属于转移厂里资产，挖国家的墙角，但在这时候，类似的事并不少见，只是大多数人比较谨慎，不会轻易往外说。
刚产生误会的时候，王瑞珍还想叶薇胆子怎么这么大，敢对她这么个陌生人说这些，又有点犹豫要不要上报。
等听叶薇说生意和厂里业务没关系，就理解了，问叶薇是做什么生意的。
“我的生意比较复杂，主要是儿童乐园，”怕王瑞珍不清楚，叶薇思索着说，“整体模式和大世界有点像，里面有儿童玩乐的项目，但又不完全一致……”
王瑞珍迟疑问：“你开的店……该不会是叫宝贝星球吧？”
“对对，就是宝贝星球，”叶薇惊讶问，“你知道这家店？”
“我不但知道，还带孩子去玩过。”王瑞珍惊呆了，“你居然是宝贝星球的老板！这世界也太小了！”
叶薇笑，又问王瑞珍带孩子去玩过几次。
得知她家住得远，过去一趟不方便，只带孩子去玩过一次，便说：“我在闸北那边开的分店正在筹备，离你家应该会近一些，如果你有兴趣，等开业我送你一张邀请卡，你可以带孩子免费去玩。”
说着，叶薇觉得这主意不错。
宝贝星球有不少像王瑞珍这样，带孩子去玩过一次或者几次，后面就很少去的顾客。而他们不去的原因不是觉得宝贝星球不好玩，而是单纯的觉得距离远，转车太麻烦。
也许到时候分店开业，可以给能联系上，住处离分店不远的顾客送一张邀请卡，让他们带孩子免费玩一次，说不定这些流失的顾客能再回来。
而对王瑞珍来说，宝贝星球单次的门票虽然不贵，但这可是免费得来的，心里自然高兴，连连向叶薇道谢。
等进到教室，顺理成章地和叶薇坐到了一起。
郭玉兰过来看到，疑惑地问了一句，叶薇便说：“我们来的路上正好碰到。”又起身让她进去，坐在自己的另一边。
王瑞珍昨天也认识了好几个人，制衣厂效益虽然不太好，但在里面工作，时不时能买到价格低廉的微瑕疵衣服，所以工人去哪都挺吃香。
进修班的这些学生家庭条件当然都不差，但现在工资涨得没有物价快，大家日子也没有多好过。
微瑕疵的衣服，买回来稍微处理一下就能当成新衣服穿，大家当然愿意和王瑞珍处好关系，所以坐到王瑞珍身边的同学也不少。
再加上王瑞珍很懂得投桃报李，见叶薇没有隐瞒的意思，就趁课间休息，超不经意地把她是宝贝星球老板这件事传开了。
班里同学知道宝贝星球的当然不多，但有王瑞珍的宣传，再没听说过的人也知道宝贝星球生意有多火爆了。
如果是昨天大家都在自我介绍的时候，叶薇上赶着说自己还是一家私营店铺的老板，大家可能会冷落她。
但同样的话由其他人说出口，情况又不一样了，何况王瑞珍作为刚认识的同学，同时又是宝贝星球的顾客，可以对店铺生意大吹特吹。
在王瑞珍的吹捧下，叶薇这个连锁儿童乐园的老板，就很受欢迎了。
……
虽然大家才刚认识，叶薇不好直接求人帮忙牵线，但她琢磨两天，让江韵找人印刷了一批体验卡，再来学校后每人发了几张。
发体验卡的过程中，叶薇说道：“我跟店里工作人员说了，认卡不认人，你们家里有孩子且孩子年纪不大，可以自己带着孩子去玩，没孩子或者孩子年纪大了对儿童乐园不感兴趣的，可以把卡送给亲朋好友，都可以用啊。”
那些原本因为孩子年纪比较大，而对叶薇发的体验卡不怎么感冒的听到这话，脸上都流露出了几分兴趣。
虽然按照王瑞珍说的，宝贝星球单次门票不贵，但儿童乐园在这年代挺少见的……不贵又少见，正适合拿来做人情，纷纷向叶薇道谢。
叶薇巴不得他们把体验卡拿去做人情，虽然说出来有点势利，但现实就是大多数人只会在面对想要讨好的人时，才会在人情往来上费心思。
她这些同学都是各单位的骨干，需要讨好的人，大概率都是各单位的领导。
说不定这些领导或者领导家属，带着孩子去宝贝星球玩过一次后觉得不错，下次过节发福利时就想到宝贝星球了呢。
就算觉得宝贝星球的体验卡不适合作为福利发放，他们条件肯定不差，如果孩子玩得愉快，也是有可能成为宝贝星球的长期顾客的不是吗？
虽然心里敲着其他算盘，但面上叶薇坦然接受了大家的谢意。
发完没那么熟的人，到郭玉兰和王瑞珍几人时，叶薇给她们每人多发了两张体验卡。几人都有些不好意思，宝贝星球门票是不贵，但去玩五次也要花七块五呢，不便宜了。
叶薇强硬地将体验卡塞给她们，然后半开玩笑说道：“大家都是朋友，客气什么，你们如果不好意思，就回去帮我多宣传一下宝贝星球，让更多人知道我开的这家店。”
受酷暑已过，来第七百货纳凉的人日渐减少，以及电视新闻热度已经过去，和学校开学的影响，九月份宝贝星球生意有些回落。
虽然生意比五月份好很多，就算是工作日，日均接待家庭数量也有四五百，但人都是贪心的，叶薇当然希望宝贝星球生意能更好。
给班里同学发放体验卡，一是为了给后续单位合作做铺垫，二是宣传手段之一。
叶薇班里虽然才三十多个人，但这些人都来自不同国营厂，且其中规模最小的国营厂也有百来名职工。
虽然不可能所有人回去后，都会卖力帮叶薇宣传，但有一半认真宣传了，这辐射范围也不小。
而对郭玉兰等人来说，如果叶薇让她们帮忙拉顾客去宝贝星球消费，她们可能会有所顾虑，怕两头得罪人。
但只是口头宣传，就不用顾虑那么多了，再三保证一定会在她们厂里，把宝贝星球宣扬得人尽皆知。
这些人回去宣传的效果非常明显，没几天，就陆续有他们单位的人带着孩子去玩。
而叶薇早已将班上同学工作的国营厂，名称做成表格给了一份江韵，并交代如果有上面国营厂的人愿意办次卡，就给他们打九折，理由就说看在他们单位同事和她是同学的份上。
这么做后，那些体验后觉得不错的，基本都愿意办次卡，而他们回去后，也基本会跟叶薇这些同学说这件事，夸他们面子大。
叶薇白送一份，啊不，应该是若干份人情给班上同学，他们当然高兴，来上课后当然要表示感谢。
那些原本宣传不怎么卖力，或者根本没打算帮忙宣传的同学知道，回去后也开始铆足了劲帮忙宣传。
在他们的卖力宣传下，他们单位的人也陆续开始来宝贝星球消费，而来消费过的，大多会选择以优惠价办理次卡，回去后也会说起消费体验，甚至有些会直接夸赞他们，然后他们宣传得更加卖力，被宣传吸引来宝贝星球的职工也越来越多，形成完美闭环。
在完美闭环的作用下，宝贝星球的日接待量再次直线上升。
而随着叶薇这些同学所在的国营厂家属院里，被爸妈带来宝贝星球玩过的孩子越来越多，渐渐地，来宝贝星球玩就成了小朋友们心目中一件很时髦的事。
后面就算叶薇那些同学没再帮忙宣传，小朋友们也会在家吵着闹着要去宝贝星球玩。而在他们的吵闹下，九月下旬，宝贝星球迎来了第一次单位之间的合作。
但不是国营厂和宝贝星球的合作，而是国营厂下属幼儿园，和宝贝星球的一次合作。
进入九十年代后，学校的教学活动变得越来越丰富，沪市的这些幼儿园，每学期都会组织一些活动，比如去公园踏青，又或者去动物园游玩。
宝贝星球这种室内儿童乐园，本来不在幼儿园领导的考虑中，但最近宝贝星球在钢厂幼儿园的学生中实在是太火了。
这次幼儿园商量去哪里秋游时，就有老师参考学生的意见，提名了宝贝星球。
刚开始，幼儿园领导觉得提议的老师是瞎胡闹，学校组织秋游活动，是希望孩子们借此有所感悟，去室内儿童乐园玩能起到什么正面作用。
但每年来来回回都是那些提议，确实不太好，就让负责这件事的老师也联系了宝贝星球，问一问走个过场。
叶薇得知这件事后，觉得是个机会，连忙组织会议，让下面的人写了个方案，准备让孩子们参与哪些项目，以及这些项目能让孩子们学到什么。
能学到什么？
其实叶薇也不怎么想得到，但不管说不说得通，能沾边的都写上去就对了。
方案交上去后，叶薇又对负责这件事的老师说，有报纸对他们两个单位组织的活动很感兴趣，希望到时候能来采访。
也不知道是方案打动了幼儿园领导，还是为了能上报纸，总之钢厂幼儿园的这次秋游活动定在了宝贝星球。
叶薇收到消息后，火速联系了《沪市晚报》生活板块的记者，说钢厂幼儿园要组织学生来宝贝星球秋游，问他们感不感兴趣。
这事虽然不算大新闻，但有教育意义，好过审，《沪市晚报》的记者当然愿意，然后事情就这么定了。
钢厂幼儿园学生不少，只能分批来，活动差不多要举行三天，而这三天时间里，宝贝星球不能接待其他顾客。
虽然这么做对营业额会有影响，但对未来的品牌发展有好处，所以叶薇很重视这件事，活动第一天她请假没去上课，一直守在店里，后面两天也是两头跑。
好在活动一切顺利，新闻见报后也给宝贝星球又带了一波热度。
正好三家分店的筹备工作结束，人员也已经到位，借着这股东风，叶薇又在报纸上连登一周广告，宣布分店十月一号开业，欢迎新老顾客莅临。
第79章 寻人启事 叶薇决定将三家分店的开业时……
叶薇决定将三家分店的开业时间定在同一天时, 江韵提过反对意见。
她认为这样总的声势虽然会大一些，但容易造成客流分散，如果在报纸上打广告的效果没有那么好，可能三家生意一起凉。
不如稳妥些, 选出一家分店店, 趁和钢厂幼儿园合作上报纸的热度没有消散, 率先开业, 再加上总店引流，开业必然能迎来开门红。
等第一家分店生意稳定了，再选择第二家分店开业, 期间可以在两家已经开业的店铺引流, 再以此类推到第三家店。
这么做分店开业的声势虽然没有那么大，但每家店都能有个平稳过渡, 不至于出现三家一起凉凉的情况。
但叶薇并不担心分店开业后没有客流。
从宝贝星球总店可以看出来, 儿童乐园受众不少，除了五月份开业热度过去，和九月份刚开学那段时间, 宝贝星球几乎每天爆满。
而五月初和九月初人相对少，除了五月第七百货没什么客流，九月开学等原因，还有一个重要因素是宝贝星球名气不够。
如果宝贝星球分店开遍了沪市，又或者热度过去后宝贝星球客流下滑严重，叶薇都不会得出这样的结论。
前者可能是分店太多, 而市场容量有限，饱和了。后者可能是宝贝星球没有那么好玩，小朋友们容易腻。
但当时分店还没有开业，宝贝星球只有一家店, 自然不可能市场饱和。九月初客流虽然有所下滑，但下滑幅度不大，客户留存也不错，也不太可能是第二个原因。
既然名气不够，就要想办法增加名气。
这也是叶薇选择三家分店同一天开业的主要原因。
至于分店开业的剪彩工作，则交给了各店店长。
叶薇虽然在同学面前炫了一次富，但本身还是喜欢闷声发大财，之前宝贝星球总店开业，她就没有出席剪彩仪式，这次亦然。
虽然没有出席剪彩仪式，但开业当天三家店她轮转了一遍。
江韵担心的情况并没有发生。
一是因为叶薇之前打的先上民生板块，再登半版新闻的组合拳起了作用，造出了很大声势，由此吸引到了不少人；
二是三家分店开业前，叶薇让人照着总店的会员名册，整理出了靠近各分店的名单，让人挨个打电话联系顾客，告诉他们分店即将开业的事，并说如果他们同意，可以赠送一张邀请卡给他们。
大多数顾客听后，都会同意宝贝星球寄送邀请卡，而到了开业当天，这些收到邀请卡的，大多会带孩子去凑热闹。
三则是这三家店铺，所处地段都不错，闸北区那家不用说，虽然在三楼，但下面新星百货生意很好，可以引流。
徐汇区那家则没有开在百货商场里面，就是临街的商铺，外面人来人往，客流不少。
至于和百货公司合开的那家，情况和总店差不多，在非中心区的商业街，外面客流不少，但百货公司生意江河日下。
不过百货公司负责人态度不错，划给叶薇的商铺也临街，所以商场生意不好对宝贝星球的客流影响没那么大，能吸引到自然客流。
这三家分店中，客流量最大的自然是位于徐汇区的分店，地段繁华嘛。
但一天下来营业额最高的却是新星百货那家店，因为这家分店面积最大，能接待的家庭数量最多。
而根据总店经验，通常来说，孩子在儿童乐园玩的时间越长，家长购买童装玩具的概率也越大。
至于和百货公司合开的那家店，在三家分店中虽然什么数据都是倒数，但成绩也不差，一天下来接待家庭数量也有五百多，日营业额更是上了五位数。
考虑到这家店免房租，性价比还是很不错的。
这时候国庆节和劳动节一样，都是放两天假，所以开业第二天，三家分店客流和营业额几乎持平。
到第三天假期结束，三家分店客流都有所下降，不过其中徐汇区和闸北区两家店都只是微降，因为开业活动还有，营业额也降得不多。
位于国营百货的那家分店，客流下降幅度要大一些，但这一天日均接待量也有四百多，营业额有八千多。
三天开业活动结束，客流进一步下降，但就算是工作日，徐汇和闸北两家分店日均接待量也有四五百。
只有第三家差一些，降到了两百出头，和宝贝星球总店刚开业那会差不多。
但考虑到宝贝星球刚开业那会是独苗，而现在宝贝星球加起来有四家店，难免分流，客流能差不多已经很好了。
叶薇觉得，第三家分店能有现在的客流，估计还是宝贝星球的名气起了作用。
随着宝贝星球生意日渐稳定，沪市今年的股票认购证又有新消息，市里决定在十月十四到十七号，发售第二批认购证。
消息传开后，骂声一片。
如果说八月沪市要发行九三年认购证的消息传出时，大家心里还满是对一夜暴富的期待，那么在抽签结果出来后，大家心中的幻想可以说彻底破灭了。
虽然算下来，八月那次认购证，中一次签也可以买六百股，就算股票上市后每股只涨一块钱，中一次签也能赚六百。
但要知道那次的中签率不到百分之一，也就是说买一百份认购证，都不见得能中一次签。
而一百份认购证的售价是三千，就算中了一次签，也就能买六百多股。现在股市不景气，面值一元的股票上市后能赚六七块都算不错的，更多的只能赚一两块。
所以就算花上三千买一百份认购证，且中了一次签，最后是赚是亏也不好说。
要是花了钱还没中，那更完蛋，三千块直接打水漂。
至于那些只买一二十或者一两份认购证的，除非运气逆天，否则投入的钱到最后也是打水漂。
所以购买沪市八月发售那批认购证的，几乎没有赢家。
吃一次亏就够了，现在时间才过去多久，沪市又要发售认购证，这是当他们都傻子呢？
不买，这次他们绝对不买！
大家嘴上嚷得厉害，发售期结束，销量见报，大家傻眼了。
这次销量不仅比上次高，还足足翻了一倍多，是上次销量的两倍不止。
这些人……脑子都瓦特了吧？
有人在心里嘀咕，但也有人觉得这次销量这么高，不会是因为有什么内部消息传出，但自己不知道吧？
只有一个人这么想的时候，形势没什么变化。
但这么想的人多了，慢慢就传出了流言，说沪市为了避免上次中签率过低的情况，这次参与抽签的待上市公司，数量会比上次多，中签率也会大大增加。
流言传开后，那些上次亏了钱，这次没买认购证的人心思活动了起来。
当然也有人觉得几亿的认购证销量，参与抽签的公司得增加到上百家，这中签率才能勉强算得上高吧？
可参与抽签的待上市公司可能增加到上百家吗？
当然不可能。
虽然内地的公司都可以在沪交所上市，但上市不是公司说想就可以的。
首先，上市公司必须是股份制，所以国营企业想上市，必须先进行股份制改造。
其次，就算完成了股份制改造，公司效益不好，或者规模太小，也是很难通过审核的。
深市发展早，符合条件二的私营企业可能会多一些，但在内地，大多是私营企业规模并不大，不具备上市的条件。
而国营企业中符合条件一的又不多，想要上市，需要先进行股份制改造。
像信德电器，光进行股份制改造就忙活了几个月，如果要上市，准备资料再提交审核，一套流程下来又是几个月。
所以国营企业想要上市，准备期少说一年半载。
而上市是一把双刃剑，虽然能筹集到更多资金，但如果上市后股票表现不好，可能反而拖累公司发展。
去年股市红火，也才上市了五十多家公司，今年股市这么不景气，准备上市的公司数量增加到上百家的可能性不大。
再说了，听相关部门的意思，今年总共只发售两批认购证。
如果今年有上百家公司准备上市，八月那一次抽签，参与的公司就不可能只有十二家。
常理来说，就算这次参与抽签的公司数量会多一些，能翻一倍就不错了。十二翻一倍也才二十四家公司，发行股票数量也一样，翻一倍也才四亿多，勉强跟认购证销量打平。
上次发行股票数量比认购证销量高几千万呢，中签率也离百分之一相差甚远，这次最好的情况，也只是两个数据打平，这中签率还能涨？
因此，虽然传出了流言，但认购证的价格并没有涨起来。
认购证的讨论度倒是很高，不少人又开始怀念去年发行的认购证，而机械厂大院里那些低价卖了认购证的，则对李菊萍以及投机者们开启了新一轮的日常辱骂。
就在这时候，《沪市晚报》的广告板块，刊登了一则寻人启事。
刚看到这则寻人启事的标题时，《沪市晚报》的很多读者心里都冒出了一个“？”，想这不是广告板块吗？怎么改登寻人启事了？
顺着寻人启事标题往下看，他们明白了。
这确实是一则寻人启事，但又不是一则单纯的寻人启事。
这则寻人启事中寻找的人，是一九九二年二月到三月，于沪交所附近自由市场、机械厂家属院门口等地方，向杨、王两兄弟售卖过股票认购证的人。
而他们寻人的目的，是去年他们因为收购认购证赚到第一桶金后，下海经商赚了一笔钱，后来又机缘巧合接手了一处楼盘。
发达以后，他们想起往事心中十分感激，所以决定拿出部分资金，回馈曾经卖过认购证给他们的客户。
即，去年卖给认购证给他们的人如有意向，可以携带身份资料，前往沪东XX路XX小区售楼部申请贷款买房，他们曾经卖出的认购证，可以按照每份五千的价格抵扣首付款。
落款，沪市明浩房地产开发有限公司。
所以说，这既是一则寻人启事，也是一则广告宣传。
甚至，宣传的含量更高，所以这则寻人启事被印在广告版面，一点问题都没有。
而这一期的《沪市晚报》上市后，这则寻人启事也引起了很大的讨论度。
有人认为低价收认购证这件事做得挺不地道，这两个姓杨姓王的人倒是发了财，但那些低价卖他们认购证的人就惨了。
本来干了这种亏心事应该低调点，他们倒好，被他们坑了的人没有找他们算账，他们倒是上报纸寻人了。
寻人启事上说得好听，是想回馈曾经卖过认购证给他们客户，可你要是真想回馈对方，直接给现金多好，非要拐弯抹角搞什么抵扣首付款。
这不就是坑了人一次不够，想忽悠这些人买他们手里不好卖的房子，再坑他们一大笔钱吗？
黑心，太黑心了！
但也有人觉得，如果明浩房地产开发公司的这两个人，不是真心想要回馈曾经卖认购证给他们的顾客，而只是打着蹭最近认购证热度的主意，想要买房，完全没必要按照每份认购证五千的价格给人抵扣首付款。
虽然有种说法是去年沪市发行的认购证，平均单份获利在五千左右。但实际上，除非特别会炒股，又或者卖认购证刚好卡在了涨价阶段，否则大多数人单份认购证盈利其实不到五千。
如果明浩房地产的人只想要名声，完全可以把抵扣价格定低一点，每份认购证抵扣两千五，甚至再低一点抵扣两千块，大家都不会觉得少。
抵扣五千，相当于认购证在他们手里转了一圈，他们一分不赚，又把钱还给卖认购证的那些人了。
甚至可能还要倒贴钱。
就算是亲生的兄弟姐妹，也做不到这程度啊！
什么？你说抵扣首付款和现金不一样？
有什么不一样？
现在沪市房价连年上涨，实在没钱，借钱把房子买到手，再转手卖出去，抵扣首付款不就能变成现金了？
说不定还能额外赚一笔房价上涨的钱。
何况去年守在各国营厂门口低价收购认购证的，不止明浩房地产开发公司的这两个人，如果他们不是真心回馈客户，完全可以像其他投机者一样，赚到钱直接销声匿迹，这样一分钱不用出就算了，还不用挨骂，岂不更好？
人能站出来，还愿意给赔偿，知足吧！
因为持有两种意见的人，谁都难以说服对方，所以才一个晚上，这件事的讨论度就爆了。
……
叶薇是隔天吃早饭的时候，听旁边桌有人议论，才知道的这件事。
只是隔壁桌的人说得语焉不详，内容还有些颠三倒四，她越听越迷糊，只隐约听出和最新一期的《沪市晚报》有关。
于是吃完生煎包，出去后叶薇到对面报亭买了份昨天的《沪市晚报》，但直到她走到车前，也没有翻到相关内容。
虽然她现在已经很适应开车，同样的路，刚拿到车时她至少要开五四五十分钟，现在三十多分钟就能到。
但省出来的时间被她用来睡懒觉了，所以翻到两页没有看到想知道的信息，她就把报纸放到了一边。
直到轿车驶入校门口的停车位，叶薇才挎上背包，再拿上新买的报纸，边翻阅边往教室去。
直到走进教室，叶薇才终于找到想看的信息。
她是真没有想到，这则信息居然会藏在广告版，所以前面每次翻到广告，都是两页一起翻过去的。
她没有继续看报纸，抬头环视教室一圈，走到郭玉兰身边的空位坐下，简单打个招呼，才打开报纸看起来。
郭玉兰没见叶薇带报纸来过学校，看到疑惑地瞟了眼，见到顶角的报纸名字，她惊讶问：“这是《沪市晚报》？你听说……哦你正在看啊。”
叶薇分神问：“你也知道这件事？”
“当然知道，昨天晚上我们厂就传遍了，”郭玉兰一脸遗憾道，“可惜我们厂效益好，去年没有用认购证抵奖金。”
要是其他场合，郭玉兰说出这话肯定会被翻白眼。
厂子效益好还不好啊？
但话题扯上认购证，她这么说就很正常了。
钢厂效益再好，职工工资也不过三五百，上一年半挣的也不一定有一张认购证的收益高。
不过这会，认购证也不算是话题重点。
郭玉兰感慨一句便说：“一张认购证抵五千块首付，那些一次卖了好几份认购证的，买房岂不是一分钱首付都不用出。”
这话可不是夸张。
虽然国家明显要大力发展沪东，按照弹幕说的，未来沪东的房价也不便宜，但现在沪东仍在开发初期，就算是陆家嘴那一块，房价也比沪西的中心区房价便宜不少。
像上报纸的这明浩房地产开发的这个小区，位置在陆家嘴范围内，能看到正在修建的电视塔，但房价每平只要两千二。
就这价格，在沪东都算是比较高的。
小区里房型有三种，五十平的两居室，八十平是三居，一百平时四剧。
如果是买五十平的两剧，十一万就能拿下，商业贷款需要付百分之三十，首付就是三万三。
要是交了公积金，能办理公积金贷款，首付比例能降到百分之二十，即首付只需要两万二。
其他单位不好说，但去年机械厂的职工，人均抵扣的认购证数量都是五份起步，一份认购证抵五千，五份就是两万五，差不多够首付了。
“一抵扣就是几万首付，开发这个楼盘的房产公司还能赚到钱？”郭玉兰摇着头，一脸想不通的表情，“你说这公司的老板怎么想的？是有钱人想法跟我们普通人不同，都视金钱如粪土，还是这公司的老板是菩萨转世？之前低价收购认购证，是为了帮别人赚钱？”
叶薇表情怪异，说道：“应该……都不是。”
虽然寻人启事上叙述的前因后果，和现实有点出入，比如杨征明和王浩早就下海了，第一桶金也不是通过认购证赚到的。
他们的第一桶金来自国库券，当时各地国库券价格有差异，不少人通过买低卖高大赚特赚，其中最出名的是杨百万。
哦，说来也巧，杨征明也姓杨，但他没有赚到一百万，可能赚了三四十万吧。
有了第一桶金后，他们开始转做办公设备，联系上港城的贸易公司，也代理了几个品牌，卖复印机、传真机等，后来又增加了交换机。
所以去年他们才有那么多钱收购认购证，当然他们自己也买了不少，赚到了一大笔钱，才有资金涉足房地产。
但寻人启事把他们的姓都说出来了，何况叶薇知道，明浩房地产就是他们的公司，不可能有错。
经历有差入，可能是他们并不想将所有经历宣之于众。
而根据叶薇对杨征明的了解，他肯定不是那种视金钱如粪土的人，至于菩萨转世……
虽然两人之间的关系只差戳破那层窗户纸，叶薇也无法违心说出“他就是这么善良”这种话。
弹幕上的人和叶薇深有同感：
【杨征明？菩萨转世？请问我听到的是中文吗？】
【哈哈哈看女主的表情，真跟见了鬼一样】
【有一说一，杨征明这次确实挺大方，虽然没有具体资料，但一直有人猜测，这一次他接受抵扣的认购证至少有一千份，抵扣的首付款总金额就是五百万，九十年代的五百万，真不是一般人能舍得拿出来的】
【不一定有五百万，但上百万是肯定的，这一则“寻人启事”，后来也被称为九十年代内地最贵的营销】
【我倾向于有五百万，听说当时不少人说他傻，而且他开发的这个楼盘到底有没有赚到钱，至今存疑】
【前面的从哪查到的野鸡消息，那可是沪市的楼盘，面积也不小，再怎么样上千万利润也是有的，就算少赚五百万，那还有大几百万利润呢】
【前面的你也没有放过杨征明啊，利润肯定不止几百万，其实他们开发的这个楼盘，市价比当时沪东的普遍房价要高一些，虽然楼盘盖得确实不错，但当时沪市大大小小的开发商很多，他开的这家公司没什么名气，开发的房子在当时其实不好卖】
【如果没有这场营销，房子卖不出去，或者不得不降价销售，说亏损我信，但事实是营销后这个楼盘在当年卖爆了，所以这个“寻人启事”绝对算得上一次成功的营销】
【而且这件事不但让杨征明名声大噪，还让他积攒了良好的信誉，所以后来大家都愿意买明拓的楼盘，这则“寻人启事”营销肯定利大于弊】
……
看完寻人启事的内容，叶薇就知道明浩房地产开发的这个楼盘肯定能火，所以看到弹幕说它卖爆并不惊讶。
至于楼盘可能亏损，叶薇不太相信，杨征明不是会做亏本赚吆喝这种事的人。
倒是弹幕几次提到的这个明拓，叶薇觉得有些耳熟。
再低头仔细看了两眼报纸，发现明浩房地产开发的这个楼盘位置似乎有点熟悉——
叶薇知道杨征明和王浩合伙开的公司叫什么，也知道他们的公司在沪东开发了个楼盘，但她并不清楚楼盘的具体位置，更没有去实地看过。
刚才看报纸时，她也只是扫了两眼楼盘信息，没往心里去。
直到这会盯着看，越看越觉得熟悉。
这楼盘，好像是她去年和杨倩一起去看过的，但因为报纸上的广告吹得天花乱坠，到实地一看只有一圈铁皮，而且好像换了开发商，后续可能会有问题，她就没有买。
当时弹幕说的开发商，好像就是这个明拓？
但现在这个楼盘的开发商却是明浩，考虑到房子已经盖好，基本可以排除是公司资金出现问题，而且按照弹幕说的，两个公司都有杨征明……
所以，是杨征明和王浩之间出了问题？
第80章 杨征明 “当然是不买！‘宁要沪西一张……
“当然是不买！‘宁要沪西一张床, 不要沪东一套房’你们懂不懂？”
“算了吧！这都是多少年前的话了，再说了，这里的浦西指的是黄浦徐汇这样的中心区，跟你住杨树区的有什么关系？”
“我是住杨树区, 可那房子是白给我的？要是白给我, 甚至让我拿现在的房子去换, 我也能答应, 可它不是啊！两千二一个平方，我去哪里买房不好？去浦东？”
“浦东现在发展了……”
“再发展它也还是浦东！人都没有几个，花十几万去那里买房, 不是脑子瓦特了吗？”
“没错没错, 我看这两兄弟不是好东西，登的这什么寻人启事, 也是为了继续坑我们的钱！”
“不管你们怎么想, 我肯定是不会为了几千块的首付抵扣，去那里买房的。”
听到“几千块的首付抵扣”这几个字，有人眼睛微闪, 他们可不止卖了一份认购证，一份认购证就能抵扣五千，他们卖的认购证加起来，至少能抵两三万。
按照五十平的房子算，总房款减去抵扣首付，一套两居室就只需要八万多, 算下来每平只需要一千六百多。
而家属院里，一个二十平左右的单间都要两万多，算下来每平也要一千出头，比较起来, 这什么明浩房地产开发的楼盘也没有贵多少。
那楼盘各户还有独立的卫生间、厨房，如果能住进去，可比住在大院里，每天为了抢水龙头和厕所吵架强多了。
至于地理位置，信德电器所在的杨树区发展虽然早，但近年发展停滞，也不怎么受上面重视。
沪东以前虽然是乡下，但今年国家在大力发展沪东，投入了不少钱，以后哪个区会发展得更好，真不好说。
唯一麻烦的点在于他们都在信德电器上班，如果搬到沪东去住，来回不太方便。
只卖了五六份认购证的人都这么想，卖了十来份认购证的就更倾向于买房了，因为他们只需要再出五六万，就能买到两居室的商品房。
但见大家都说不买，这些心动的人犹豫过后，要么选择沉默，要么跟风附和说不买，直到周日放假，一群人在公交站、轮渡上碰面，才发觉没一个老实的。
类似的事，机械厂股份制改造时也发生过。
和那次一样，脸皮薄的看到熟人就低下了头，脸皮厚的则特别理直气壮地问：“你们前几天不还说这是坑人的吗？怎么今天都来了？”
被质问的人性子也不软，直接反问：“你当时不也说肯定不上当？今天怎么也来了？”
一句话，问得人哑口无言。
是啊，为什么来，别人不清楚，他们难道还不清楚吗？
就很尴尬。
一路尴尬着到了目的地，在外面时他们不觉得，进了售楼部才发现里面人可真多啊！
一群人你看我我看你，都在用眼神问：“现在沪东房子这么好卖了吗？”
倒也没那么好卖，售楼部里的人大半都是和他们一样，冲着认购证抵扣首付款来的，几人得知后，脸上都露出了了然的表情，然后准备找工作人员咨询情况。
咨询的内容，主要是身份要怎么核实，认购证是不是真能按照每份五千的价格抵扣首付，以及贷款买房每月要还多少房贷。
但来咨询的人多，工作人员少，他们一时半会挤不进去，只好围一圈等着。
等了没一会，他们就听到有个柜台传来愤怒的声音：“你说没有就没有？那我还说我去年就是被你们公司老板坑了认购证呢！拿着个破本子查来查去，我看你们老板就是舍不得钱不想认！大家都散了吧，这家公司在报纸上登的寻人启事就是忽悠人的！”
听到这话，售楼部里不少排了许久队的人脸色骤变：“怎么这样啊！我大老远过来的！”
“舍不得钱你们就别在报纸上登寻人启事，把我们骗过来又说我们不符合条件，这不是骗人吗？”
“没错，我还以为你们公司老板和其他黑心投机者不一样，原来都是一路货色！”
虽然工作人员努力想要安抚大家的情绪，但大家依然越说越气愤，有人见形势不妙，赶紧去后面办公室找人。
很快，一个年轻男人从连通后面的走廊走入售楼部。
看清对方长相的瞬间，信德电器的这些职工中有人激动道：“就是他！我的认购证就是卖给他了！”
她旁边的人跟着附和：“我的也是卖给他了！”
有人却脸色不太好，说道：“我们这些人谁不是把认购证卖给他了？但现在我们知道没有用，得他们认！你没听刚才那人说的，卖没卖认购证都他们公司的人说了算，我们卖的那些认购证，到底能不能抵扣还不一定呢！”
有人面露迟疑：“不至于吧？他都在报纸上登寻人启事了。”
前面那人说：“谁知道他们登寻人启事是真的为了找我们，还是为了打广告？”
“什么目的，看看就知道了。”
几人闻言，都朝男人望去。
他个子很高，去北方可能不怎么显眼，但沪市是中部城市，身高能上一米七五就算不错了，而他至少有一米八。
再加上他一身黑色西装，头发往后梳成背头，露出宽阔的额头，眉毛浓黑飞斜，眼睛长而不细，鼻梁又高又挺，这样的相貌气质，走到哪都是人群的中心。
而到了这样的场合，大家不用问，也知道这是老板，何况其中不少人看他觉得很眼熟。
男人，也就是杨征明，出现后径直走到柜台后面，低声询问工作人员发生了什么事。
了解清楚后，他看向刚才大声嚷嚷的男人，问道：“你确定你的认购证是卖给了我们？”
虽然男人去年的确卖掉了认购证，但不是卖给了杨征明和王浩，而是其他的投机者。这一点，看到报纸的时候他就已经认识到了。
只是他心里仍抱有期待，想也许收购他认购证的投机者没有报真实姓名。
又想私下买卖认购证，和认购证中签炒股不一样，后者只需要拿着中签联去证券公司登记购买，而前者卖的是整份认购证。
这些投机者收购了几百上千份认购证，他们怎么可能记得每一个将认购证卖给他们的人姓甚名谁？
就算收购他认购证的不是他们，说不定他也可以浑水摸鱼，骗到首付抵扣？
又因为杨征明出现后，男人身后的议论声没有停过，所以他知道了眼前的人就是杨、王兄弟中的一个。
也就是说，他可能是明浩房地产的老板。
男人冷笑说：“如果不是把认购证卖给了你们，我今天会出现在这里？”
杨征明已经从工作人员口中得知男人的信息，拿起桌上摊开的本子翻了翻，说道：“但这上面没有你的信息。”
“谁知道你这本子从哪来的，”男人一脸不耐烦，“认购证抵扣到底是真是假你给句话，少给我扯什么乱七八糟的借口说查不到我的信息。”
杨征明合上笔记本，竖着举起问：“你没有见过这笔记本？”
男人想也不想说：“你的笔记本，我怎么可能见过？”
杨征明说：“既然没有见过，你的认购证肯定不是卖给了我。”
男人心里咯噔一声，想自己难道忘了什么？但又听到身后有人悄声问：“为什么他会这么说？我的认购证就是卖给了他啊，但我真不记得自己见过这个笔记本。”
“我也不太懂……”
“他登的那则寻人启事，不会真的只是为了打广告，其实不打算出钱吧？”
“不会吧？我刚才看到有人通过了审核，得到抵扣额度了啊？”
“谁知道那些人是不是托？”
听到这里男人松了口气，面上却做出愤怒的表情：“你想言而无信就直说，不用扯这些借口！我就不信了，今天来的这些人都见过你这个笔记本！难道你敢说这些人的认购证都不是卖给你了？”
“其他人的认购证是不是卖给我，我不敢确定，但你肯定没有卖给我。”
杨征明打开笔记本，将其举高，在大家的理智被愤怒吞没前说：“卖认购证给我的人，就算不认识笔记本的封面，肯定也记得他们在这个本子上登记过个人信息，而你，显然不知道这件事。”
听到这话，男人身后的人纷纷恍然大悟：“对对，我记得卖认购证时候登记过信息，我还签过字呢！”
“我也想起来了，刚才光顾着看笔记本封面，忘了这件事。”
“对啊，他怎么像是完全不知道这件事？不会真搞错了，以为自己把认购证卖给了杨老板，其实卖的是别人吧？”
听着身后几人的马后炮，男人气得吐血，心想你们这些卖了认购证的刚才都没想起这件事，我想不起来有什么问题？
男人这么想，也这么说出口了：“刚才不记得这个笔记本的可不止我一个人，你凭什么用这个理由断定我的认购证不是卖给了你们？”
“上面没有你的登记信息。”
“谁知道你们是不是把我的那一页撕了？”男人大声问，“再说时间过去快两年，你们拿出个笔记本就说是我们当时登记用的，我们怎么能确定这个笔记本是不是真的？万一你们不想出那么多钱，只摘录了部分人的信息到这个本子上，那我们这些实实在在把认购证卖给你的人不是只能吃哑巴亏？”
不少人被这话挑拨，嗡嗡嗡又讨论起来。
杨征明倒是很淡定，说道：“确实不能让大家持哑巴亏，这样。”他侧过头喊了声销售部负责人的名字，用不大不小的声音说，“你去找台座机，打110……”
他话没说完，男人脸色就变了，抬高声音问：“你打110干什么？”
“我空口白牙说笔记本是真的，一页都没有删，你肯定不能信，但一万块不是小事，谁吃亏都不能甘心。”
杨征明看着男人说：“我想不如直接报警，公安能人多，肯定有办法证明我这笔记本是不是最近伪造的，我听说有的专家可以通过字迹判断是不是同一个人，现场肯定有人真是我的客户，到时候请他们签个名，专家一对比，就什么都知道了。”
男人脸色更加难看，却仍强撑着说：“万一你们把我那一页撕掉了呢！”
“这更简单，”杨征明将笔记本打开给大家看，同时说道，“笔记本上有页码，页数有没有少，一查就能知道。”
离得近的人看到边角页码，纷纷点头：“确实有。”
消息传到后面，大家渐渐安静下来。
杨征明看在眼里，再次对身边人说：“去报——”
话没说完，男人便大声喊道：“等等！”
杨征明声音顿住，朝男人看过来。
“上面虽然没有我的信息，但这不代表我的认购证没有卖给你们，”男人说着话音一转，“但不过一万块钱，你们不肯承认就算了，这房子我也不买了！”
说完，男人转身就想走。
杨征明见了，赶紧让人拦住他，男人被迫停住脚步，转身大声嚷嚷道：“你们干什么！这是打算强买强卖？”
“你记错了卖认购证的对象，查不到信息没有折扣不想买房，我能理解。你看完房子觉得不好，改变主意放弃购买，我也没有意见。可你明知道记错了，心虚要走却泼我一盆脏水，我不能接受。”
杨征明从柜台后面走出来，说道：“我很有理由怀疑，你是竞争对手派来搞坏我们公司名声的，所以公安同志来之前，我不能放你走。”再次示意手下人去打电话。
男人只是想浑水摸鱼占点便宜，走之前给杨征明泼脏水，也主要是不想丢脸，逞一逞口头威风。
哪想到杨征明态度这么强硬，心里彻底慌了，连忙老实交代内心想法，又解释自己真不是他什么竞争对手派来的，希望他能放自己一马。
听着男人的交代，围观群众中真把认购证卖给杨征明的自然气愤不已。
虽然明面上看，男人这么做损害的是明浩房地产的利益，跟他们没有关系。
但如果他撒泼耍赖成功，逼得明浩房地产不得不给他抵扣额度，清楚他是冒牌货的杨征明心里肯定不高兴，为了避免这种事情再次发生，说不定干脆会放弃回馈他们这些真正卖过认购证给他的人。
所以实际上，男人这么做损害的，其实是他们的利益。
至于围观群众中和男人一样，打着浑水摸鱼的主意的人，看到这发展脸色也都不是很好，这个姓杨的……不好搞啊！
虽然有句话叫得饶人处且饶人，但有些时候，杀鸡儆猴很有必要。
杨征明没有心软，依旧让人报了警。
不远就有派出所，公安同志来得很快，因为男人已经全部交代，所以公安来了后没有人提出想看笔迹鉴定。
当然，这也不是他们想看就能看的。
公安系统内虽然有能做笔迹鉴定的专家，但这种人才不是随便哪个派出所都有的，想做鉴定得层层打申请。
杨征明没有提，他们了解清楚情况后直接把男人带走了。
到了派出所，男人交代得更快。
案子不复杂，就是怎么处理不好办，虽然这事牵扯到的金额有一万，但一万的抵扣额度和现金还是有区别的，他这实在算不上诈骗，最多拘留几天，连案底都不会留。
但那人听后表情仍跟天塌了一样，他是有正经工作的，要是被拘留，就算不留案底，消息传出去厂里肯定也会开除他。
他就是想占个便宜，怎么就到坐牢的地步了？
当即痛哭流涕起来，哭着哭着看到跟来派出所的杨征明，赶紧给他跪下，求他放过自己。
杨征明虽然想杀鸡儆猴，但没打算真把人送进看守所，何况就算走正常程序，这人也关不了几天，见他痛哭流涕，就痛快签了和解书。
回到售楼部，杨征明第一时间将结果告诉手下工作人员，重点强调公安本来要拘留那人，再似是而非说拘留可能会留案底，他见对方下跪求饶才算了。
很快，消息通过工作人员，传入了外面看过或听说过前面热闹的顾客口中。
问心无愧的，注重点大多在最后半句上，感慨明浩房地产的老板果然是个好人；动了歪心思的，则基本只听进去了前半句，怕自己也被拘留，赶紧找借口跑了。
销售部负责人注意到，赶紧去后面告诉杨征明这消息：“杨总，您刚才让我注意的那些人果然都找借口走了。”
杨征明表情并不意外，点头说：“你继续盯着，有情况及时告诉我。”
“是。”
销售部负责人连忙应下，又喊了声王总，和王浩打过招呼才退出去。
办公室里只剩下兄弟两个，王浩便畅所欲言道：“明哥你就是太心软，要是我处理这件事，高低得让他在看守所待几天。”
杨征明说道：“让他进看守所待几天容易，但如果他因此丢了工作，出来后会不会破罐子破摔，持续来找茬是个问题。反之这次放过他，我们得了好名声，他为了工作，以后也不敢再做这种事，不是两全其美？”
王浩没有反驳杨征明的话，但表情明显不赞同，只摇着头说：“这几天售楼部看着热闹，实际上一看账本，全是冲着认购证抵扣来的，今天更可笑，来了个浑水摸鱼的，这么下去，我们忙活这一年是亏是赚都不好说。”
杨征明闻言，手上动作微顿。
用认购证抵首付款是他的决定，而他会想到这个办法，和叶薇有点关系。
因为每次送叶薇回去，她都只让他送到路口，所以他知道，机械厂大院的住户仍对去年的事耿耿于怀。
当然，这很正常，换位思考，如果他是大院住户，每次提起这件事可能也会忍不住咒骂。
他也知道，叶薇没想过让他解决这件事。
因为那些人只是她的邻居，她并没有太在意他们的个人倾向，而她迟早是要从机械厂大院走出来的，这些事并不会成为他们之间的阻碍。
毕，他们当初做的事，不管是从法律还是道德层面来说，都没有任何问题。
他们没有通过欺骗的手段收购认购证，甚至给的价钱在当时还算公道，那些人会卖认购证，说白了，本质上还是不相信这东西价格能涨起来。
他们咒骂杨征明等人，说到底，都是因为认购证涨得太高，他们后悔了。
他们不想责怪自己，就只能说杨征明等人不地道。
可做生意哪有什么地道不地道，能不能抓住机遇，看个人本事罢了。
道理是这样没错，但杨征明想和叶薇在一起，心里就始终想解决这个问题。
但怎么解决，是个问题。
最简单的办法，当然是把他收购认购证赚到的钱还给大院住户，但每份认购证给多少钱才够呢？
你说一份认购证平均获利五千左右？我还说认购证最高涨到一万多呢！
是，就算按照一万多算，两三百万他筹一筹，也能拿得出来，但有句话叫人心不足蛇吞象，一旦他低头，就可能面临对方永无止尽的索取。
总会有人觉得，如果当时他们没有卖掉认购证，肯定能赚到更多钱。
如果他错了，为了赎罪，被索取也就罢了，可他做错了吗？
他认为自己没有。
所以这办法看似简单，实际上后患无穷，是下下策。
可除了下下策，似乎也没有其他的好办法，于是局面一直这样僵到了今年的八月份。
八月，沪市再次发行认购证。
因为这是沪市第二次发行认购证，所以消息出来后引起了很大讨论，等到抽签结果出来，讨论度就更高了。
而这时，杨征明正在为楼盘销售发愁。
他们开发的这个楼盘，是从其他开发商手里接过来的，对方原本资金雄厚，所以这个楼盘地段很好，最初也是准备走高端路线。
但他拿到地刚围起来，就收到了赌场的电话，说他儿子欠了上亿赌债，让他拿钱赎人。
因为儿子去的不是去年北被端的那种地下赌场，赌场不但在澳城，还合法合规，所以这笔赌债赖不掉。
收到消息他心里当然愤怒，可他只有这么一个儿子，再气愤也只能拿钱赎人。
只是他虽然有钱，也做不到轻松筹出上亿现金的程度，只好将手里值钱的资产全部出掉。但生意场上雪中送炭的事不多，落井下石却不少。
他儿子欠了上亿赌债的消息传开后，他那些朋友、对手都想方设法压价吞掉他手里的资产。
杨征明没有落井下石，开了个两方都能接受的价格，捡漏了这个楼盘。
又因为沪东虽然在搞开发，但这边真正发展起来还有几年，他们不像前开发商资金雄厚，盖好房子可以等上三五年，需要尽快回拢资金。
接手楼盘后，他们再三考虑，决定放弃高端路线。但他们接手的这小区在开发中心区域，地皮成本在这里，也不适合走低端路线，所以最终定位中端偏上。
可这时候每平两千多都能在沪西买房，他们定价每平两千二，其实有点高，所以房子开始销售后，卖得并不好。
杨征明也在报纸上打过广告，但说实话，现在的房产开发商，谁不在报纸上打广告？
别人要么地段好，要么价格便宜，什么都靠不上的也是干了几年的开发商，在沪市甚至全国都有名气，他们拿什么跟人比？
房子已经盖好，地段早就定了，现在想改也没用。价格虽然可以往下降，但直接降等于告诉别人他们的房子没有人买，可能弄巧成拙。
所以最好是从名气上下功夫，那怎么提高名气呢？
当时认购证热度正高，杨征明自然而然地将两者联系起来，想到了用认购证抵扣首付款的主意。
将单份认购证的抵扣额度定位五千，则是考虑到很多人都说去年的认购证，单份获利在五千左右，噱头够足。
而且五千说少不算少，不会被被人诟病小气做戏。说多又不算多，大多数人都只有两三份认购证，以五十平的房子为例，约等于每平降价两三百。
投入当然不小，但噱头足了，讨论度就起来了。
而有了讨论度，就会有知名度，有了知名度，来买房的就不会只有卖给他们认购证的这些人。
人都是从众的，来咨询买房的人一多，他们的这个楼盘就会慢慢热起来。
楼盘热了，房价自然能涨起来，每平两千二，并不是他们这个小区的最高限价，他们还有几百的涨价空间。
虽然去年他们收了一千多份认购证，但其中不少是从李菊萍这样的掮客手里收的，李菊萍已经死了，不可能来找他们，其他人来找他们的概率也不大。
再加上有些一个人卖了十几二十多份认购证，而买房是按照登记姓名来，每人限购一套。还有人会因为资金不足，不想背贷款，选择放弃购买。
所以最终使用认购证抵扣首付卖出的房子，应该不超过三百套，而小区有一千多套房，就算每平只涨两百块，多赚的都够覆盖投入。
是，这种热度持续的时间可能不会太久，但有名气，后续来咨询买房的肯定会比之前多。
而且今年沪东陆续有几栋高层大厦或已经开工，或准备开工，据说明珠电视塔今年就能封顶，不出意外两年内能投入使用。
他相信，几年内沪东这块地一定会热闹起来，到那时候，他们开发的这个小区房价也能涨起来。
之前他等不了，是因为手头资金不足以付贷款和各种工程方的账，但这一批房子卖掉能回拢不少资金。
另外银行会有贷款任务，而国人在财产方面大多比较保守，不太能接受贷款买房。所以这次名号房地产推出的回馈活动，才会仅限于贷款买房客户。
杨征明以此作为条件，和银行谈好了一笔新的贷款。
等这两笔钱到账，他们就再无资金压力，等待楼盘价格涨上来的同时，还能继续去开发新的楼盘，将生意彻底盘活。
因此，虽然杨征明是在琢磨机械厂大院住户，对他的仇视过程中得到启发，才想出在报纸上登寻人启事的主意。
但确定方案时，杨征明考虑的更多是公司利益，如果这办法会损害到公司，他肯定会放弃。
毕竟机械厂大院住户对他的看法，并不会成为他和叶薇之间的阻碍，能解决自然是锦上添花，不能解决也影响不了什么。
而他也是在跟王浩分析过利弊，并得到同意后，才开始着手这件事。
谁想等活动开始，看着房子一套套被定下，账上的钱却没有多多少，王浩渐渐动摇了，怀疑事情能不能像杨征明说的那样发展。
甚至，他当时提出这办法时，真的没有一点私心吗？
杨征明没有说话，只静静地看着王浩，直到他心虚地低下头。
再抬头时，王浩脸上堆起笑容，拍了下嘴巴说：“看我这破嘴，明哥，我刚才只是随口一说，没有别的意思。”
杨征明没有说相信他的话，但也没有说不信，淡淡“嗯”了一声，便低头去看手里的文件。