第91章 上市前 再次接到陈玲电话，得知恢复新……
再次接到陈玲电话, 得知恢复新股发行时，叶薇刚从沪市电视台的领导吃完饭。
今年宝贝星球发展很迅速，截止到十月份，全国门店加起来已经超过二十家, 其中苏浙两省门店则各翻了一倍, 增长到了四家。
首都和羊城下半年也都各增了一家门店, 各自门店数量增长到了三家。
沪市也新开了两家门店, 虽然这里竞争相对大一些，但毕竟是大本营，宝贝星球知名度很高, 所以门店开起来后生意也很好。
其他已有门店的城市, 扩张速度相对缓慢，在那里叶薇更求稳, 所以基本是现有门店生意稳定后, 才会考虑新增一家门店。
但宝贝星球的店铺增长速度并不慢，毕竟国内很大，一座省会城市开一家店, 店铺数量也有二十多了。
当然，叶薇不打算每座省会城市都开一家店。
未来半年，宝贝星球的扩张仍集中在长三角、珠三角以及京津冀地区，同时也会在其他省份适当开一到两家店。
如今正在筹备，到选址定装修方案的，有中部两座省会城市, 以及东北三省省会。
店铺增长速度快的好处显而易见，首先店铺本身就是一种很好的宣传方式，只要它开在那里，就是免费的广告。
其次店铺多了后, 利润也会变多，去年这时候，宝贝星球在沪市的三家分店才刚开业，每月利润只有三四十万。
如今这个数目翻了好几倍，九月份各门店利润加起来，已经快两百万。
不过钱来得快去得也快，算下来，今年宝贝星球平均每个月都有两三家店开业，而一家两三百平的店，开起来至少要投入三五十万。
而宝贝星球利润破百万是近几个月的事，也就是说，上半年宝贝星球的财务报表一直都是亏损。
当然，这不代表宝贝星球账上没有钱。
开第一家店的时候，叶薇想法比较保守，相较于贷款，她更倾向于拿出存款投资。但随着店铺越开越多，她的想法慢慢发生了转变。
到现在，叶薇计划开新店时，虽然会看账上有多少钱，但账上的钱并不会成为她投入成本的上限。
现在她的投资上限，是由店铺还款上限决定的。
因此，虽然上半年宝贝星球的利润一直是负数，但账上流动资金不少。
等宝贝星球月利润破百万，当前的扩张速度带来的支出就不算什么了，所以叶薇觉得她在投资上的想法虽然有了变化，但整体依然偏保守。
虽然知道，但叶薇不打算改，她觉得做生意还是保守点好，太冒进容易亏得血本无归。
因为资金充足，所以电视广告宣传仍在继续，甚至相关投入在持续增加。
不过，虽然广告总投入在增加，但叶薇减少了和地方台的合作，而将宣传费用转到了央视。
没错，宝贝星球的广告上央视了。
但上的不是央视一套，如果说想上沪市电视台，需要和长三角的广告方竞争，那么想上央视一套，就要和全国的广告方竞争。
其中的竞争难度，可不只是翻倍增长。
这一年宝贝星球虽然有了些名气，利润增速也很快，但比名气，她比不上那些成立几十年甚至上百年的老品牌，比利润，那些国营大厂更不会把她放在眼里。
何况一秒上万块的广告费用，宝贝星球实在承担不起。
叶薇扩大知名度是为了赚钱，不想为了投广把自己搞破产，只能退而求其次，在央视其他频道投广。
虽然不是主频道，但央视的广告效果不错，毕竟它辐射的是全国，而沪、浙、苏三地的主要观众集中在长三角。
广告播出后，宝贝星球去外地开店都要顺利一些。
就一点，央视哪怕不是主频道，广告支出都比她之前在沪、浙、苏三地电视台投广更贵。
再考虑到三地语言和饮食生活习惯比较相似，电视台的观众重合率比较高，所以央视广告出效果后，叶薇就把和浙苏两省电视台的合作给停了。
和沪市电视台的合作虽然仍在继续，但不像刚开始那样狂轰乱炸，只每天在黄金时段播放一两次。
虽然电视广告效果不错，但叶薇不打算放弃其他宣传方式。
每次新店开业，她都会在当地发行量较大的报纸登几天广告，平时也会登一些小版面广告做宣传。
还有近年越来越流行的文学杂志，叶薇也会让宣传部门挑选合适的，定期在上面投广。
虽然这些杂志的受众大多是成年人，看起来和宝贝星球不是很匹配，但在宝贝星球付款的终究是孩子父母，而这些杂志受众或已经结婚，或以后会结婚，未来他们都有可能成为宝贝星球的顾客。
除了这些大众化的宣传方式，叶薇也在接触一些相对小众的宣传，比如电视剧植入。
其实国内电视剧植入广告的历史并不短，最早可以追溯到一九八零年播出的《敌营十八年》，但十几年过去，电视剧植入依然不多。
原因很好理解，拿着宣传费用在纸媒或者电视台投广，就算要等排期，十天半个月也能等到广告面世。而效果不说立竿见影，至少不缺能看到广告的人。
电视剧则不同，它的制作周期长，可能今年联系电视剧制作方投广，但一两年，甚至三五年后，广告才会播出。
而且电视剧植入需要的费用，通常和电视剧投资成正比，而电视剧的播放效果，往往和投资关联不强。
这就可能导致广告方花了十几万，在备受瞩目的电视剧中植入广告，结果剧播出后毫无水花，十几万也跟着打了水漂。
当然，也可能出现截然相反的情况，比如植入只花了几千块，但电视剧大爆，连广告商都跟着鸡犬升天。
但总的来说，在电视剧里植入广告效果好坏运气占比太大，除非宣传费用多得没处花，否则一般单位会谨慎选择这种方式。
而拥有弹幕的叶薇，在这方面很有优势。
她这一年也积攒了一些人脉，虽然宝贝星球广告的导演和主角，都只能说一只脚踏进娱乐圈，自身都难保，顾不上给她牵线。
但沪市电视台下面有电视剧制作社，叶薇和电视台合作，想在电视剧植入广告，给电视台送钱，条件允许的话电视台的人不会拒绝。
只是上半年电视台拍摄的几部电视剧，叶薇在提到时弹幕都没什么反应，因为植入费用不便宜，她郑重考虑后都放弃了。
直到最近一部叫《孽债》的电视剧筹拍，叶薇一提，弹幕就说这电视剧挺火，虽然是沪语播放，但播出后创下了42.62的收视记录。[1]
叶薇了解过，知道这部剧的拍摄背景是以返城知青子女来沪寻亲，也就是说，这是个同时代的故事，很方便植入。
再打听到这部剧投资不大，缺钱，叶薇更心动了。
几天前，叶薇联系老何，请他帮忙联系了《孽债》这部剧的导演吃饭，并在饭桌上提了想赞助的事。
因为叶薇要求不高，不管是增加剧情去宝贝星球拍摄，还是给小演员穿宝贝星球的童装，或者布置露出宝贝星球的玩具都可以。
费用开得也不低，宝贝星球相关的产品出镜一次一万块，如果去宝贝星球拍摄，费用更高，还能免费提供场地。
导演瞬间心动了，这时候拍摄一部电视剧，规模不大也没有知名演员参演的话，一部电视剧的成本也就几万块。
他拍的这部剧不能说不受重视，但他们制作社虽然隶属于沪市电视台，拍摄经费却需要自筹，资金实在有限。
所以他要拍的这部二十集的电视剧，制作经费不足百万。
如果他能让宝贝星球的产品出现十次，就能多十万块的制作经费，有了这十万，拍摄时布景就能再精致一些，演员和工作人员的伙食也能安排得更好一些。
但电视剧植入，和后期播出的特定时段广告不同，后者不影响电视剧呈现的效果，前者却可能需要调整剧情。
所以导演没有立刻答应，提出回去和制片人还有编剧商量一下。
商量过后，导演打电话告诉叶薇制片人没有意见，但能不能行，还要看上面领导的想法。
今晚这顿饭，就是为了这件事请的。
因为宝贝星球和电视台合作了快一年，虽然不是最大的客户，但能稳定投广，电视台领导也是比较重视的。
何况这次合作是叶薇给电视台送钱，所以除了价格上面有异议，其他都谈得很顺利。
而叶薇因为知道这部电视剧收视不会差，预算很高，只是考虑到太好说话，可能会让电视台的人贪心不足，所以饭桌上跟人拉锯了一番。
最终，双方以出镜一次一万一，且每次出镜不能少于五秒的条件达成了合作。
吃完饭，叶薇让司机将电视台的人送回去，自己则和黎欣还有宣传部门的负责人，坐在包厢里等着。
司机是年中请的，生意规模大了后，叶薇的应酬也多了起来。
国人喜欢在酒桌上谈工作，虽然叶薇为了安全会尽量少喝酒，但喝得再少开车也有风险。她不想做违法乱纪的事，临时打车又很难等，干脆请一个司机。
等司机的过程中，叶薇接到了陈玲的电话。
她很兴奋，电话一接通就喊：“能上市了！我们厂子能上市了！”
今年股市红火的时候，叶薇下场买了几支股票，因为从弹幕上知道了牛市结束的时间，所以及时抛售，赚了一笔钱。
但她买的数量不多，只投入了十万块，而且她在炒股方面其实没有太大天分，前两年能在股市赚那么多钱，靠的主要是弹幕。
这次虽然知道牛市截止时间，但她并不知道哪支股票涨得好，所以总体赚的不多，盈利将将够买房首付。
也因为这样，后面股市熊了，国债期货市场再火爆，她也没有入场的意思。一来这不是她擅长的，二来国债期货买进卖出需要一直盯着，她没有那个精力。
没有炒股和国债期货，又搬离了家属院，最近她已经很少听到相关消息，所以连信德电器要上市这件事，也快被她抛诸脑后了。
听到大哥大里传出的话，叶薇愣了下才说：“是吗？已经确定了？”
“确定了，今天的最新消息，相关部门要恢复发行新股了！”陈玲大声说，“我们厂的辅导期也结束了，如果一切顺利，说不定厂子年前就能上市！”
叶薇想到弹幕说信德电器是九五年一月份上市的，确实是在年前，便说：“肯定能一切顺利。”
“我也盼着呢！你不知道，今天消息出来，老周脸色‘唰’地变了，”说完好消息，陈玲忍不住和也为聊起八卦，“他肯定后悔卖掉股票了。”
叶薇并不同情，说道：“事已至此，后悔也没有用。”
“确实是，之前他炒股赔光了钱，他老婆要跟他闹离婚，后来估计是为了孩子，没离成。”陈玲说道，“这个消息出来，不知道他老婆会不会旧事重提。”
叶薇认识周荣老婆，但不怎么熟悉，就没发表意见。
陈玲也知道叶薇忙，八卦两句就说不耽搁她时间，匆匆挂断了电话。
结束电话，司机也差不多回来了，叶薇几人上车。
坐好后，叶薇让司机先将黎欣两人送回去，再送她回家。
叶薇现在住的房子是年初新买的，为了后面上班方便，所以看房时她没考虑通勤距离超过两公里的小区，精挑细选后才定下这套房。
小区不是很大，里面只有不到十栋楼，但环境很不错，尤其物业很好，早晚都有人定时巡逻。
叶薇在这里买房，最看重的就是这一点，不知道是有钱了还是怎么回事，她现在挺怕死的。
房子到手后，装修花了三个月，然后通风到她从信德电器辞职，就直接搬了过来。
到了楼下，叶薇提着包下车，关门时交代司机不用费事，把车开回去就行。
和机械厂的房子一样，这套房也在二楼，但面积远比那两个单间大，有一百多平，是四室一厅的结构，这样叶兵叶芳放假回来也有地方住。
回到家，叶薇给自己倒了杯水，然后洗漱，倒头就睡。
……
其实小众宣传方式除了电视剧植入，还有投资制作动画片，这是弹幕重点提到过的。
而且根据弹幕所说，宝贝星球投资的动画片非常火爆，甚至打造出了一系列IP，承包了很多人的童年。
为此，刚开始考虑其他宣传方式时，叶薇其实倾向于投资动画，但打听清楚费用后，她打消了这念头。
太贵了！
质量稍微高一点的2D动画，每分钟的成本都要几千块，动画片一集至少二十分钟，一集成本就要十来万。
她投资动画，肯定不可能只制作一集，就算要试水看观众反应，至少也要制作八到十集，费用就是一百多万。
一百多万她不是拿不出来，但国内动画基本都是日播，就算一天一集，十集也只够播十天。
如果播出后效果好，制作新的一集却不止需要十天时间，肯定会断档。而断档，很容易导致热度流失。
要是对动画播出效果没信心，这么做情有可原，但弹幕都说动画能火，就没必要搞什么试水了。
叶薇打算等资金再充裕一些，能一次性投资制作二三十集动画再去考虑这件事，至于现在，最要紧的还是将植入《孽债》电视剧的事情早点定下来。
所以隔天到公司，叶薇做的第一件事就是带人去电视台，和电视剧制作方坐下来，详细谈了植入内容，再签合同，将植入的事彻底定下来。
等这件事定下来，叶薇出了两次差。
出差回来再回到沪市，天气已经彻底冷下来，这一年也快到尾声。
十二月八号，中炬高新在沪交所发行上市，持续了四个月的暂停新股发行政策，至此宣告结束。
随着中炬高新上市，信德电器也结束了漫长的筹备期，到了排队上市阶段。
但信德电器还没上市，又出问题了。
十二月底的某一天，叶薇再次接到陈玲的电话。
这次电话是在厂里打的，电话那头也不止陈玲一个人，孙淑兰几人都在。
电话一接通，几人七嘴八舌，一分钟不到，话筒就在每个人手上都过了一圈，说的话信息也非常零碎。
叶薇整理了三秒钟，才搞清楚怎么回事，说道：“前段时间深市有一家公司上市后跌破了发行价，所以你们现在很担心，怕信德电器上市后也跌破发行价，对吗？”
“对对对。”
电话那头的人连忙说，紧接着陈玲的声音响起：“主要是我们这次才知道，原来今年跌破发行价的不止这一家公司，七月份那会，汾酒也跌破过发行价，差了一块多呢！”
叶薇一愣，这事她还真不知道。
主要是刚进七月，□□就发布了《关于深化城镇住房制度改革的决定》，当时她一心想着房子，真没怎么关注股市消息。
这事当时没在大院传开，估计也有这个原因，毕竟大院住户中仍有一批“顽固派”，不支持厂子上市。
如果知道这件事，他们肯定会大肆宣扬。
而新闻是有时限的，大家当时没有关注，后来除非特意去查相关报道，否则很难再知道这件事。
可话说回来，大家都不知道相关消息，又怎么会去查相关报道？
于是直到最近，深市证券交易所又有股票跌破发行价，消息传来沪市，恰好年底没有大新闻，又因为信德电器即将上市，厂里职工格外关注股市消息，所以报纸一刊登相关消息，大院住户就知道了。
知道后，不免去打听，越打听，知道的越多，于是七月份汾酒跌破发行价这件事就被翻出来了。
陈玲刚说完，孙淑兰就把电话抢了去：“这个汾酒在我们沪市都很出名，厂子规模肯定比我们厂大，它上市都能跌破发行价，我们厂要是上市了……”
显然，虽然最近跌破发行价的是在深市上市的公司，但让孙淑兰等人这么担心的，其实是汾酒跌破发行价这件事。
原因可能是深市离得远，也可能是最近跌破发行价的那家公司不出名，不像汾酒，既是大家知道的，又刚好在沪市上市。
理清楚后，叶薇问：“现在汾酒的股价是多少？”
电话那头被问住：“这……我也不太清楚。”
“股价涨回来了吗？”
孙淑兰不知道答案，问了旁边人一句，才不确定道：“好像是涨回来了，这是七月初的事。”
“那我认为你们不用担心信德电器也会跌破发行价。”
叶薇先说观点，再道：“七月初的股市，行情怎么样你们都知道，比现在都冷，跌破发行价在情理之中。”
孙淑兰说：“但深市那家公司是这几天刚上市的。”
“那家公司叫什么知道吗？报纸有没有说它跌破发行价的原因？”
话筒转到陈玲手里，她说了个公司简称道：“报纸上说这家公司下半年的效益不太好。”
“这就是了，它效益不好，才会跌破发行价，但信德电器效益很好，营收和净利润连年增长，我认为上市后跌破发行价的概率不大。”
叶薇分析说，“至于汾酒，你们刚才也说了，它的股价已经涨回来，说明下跌是一时的，而且受市场影响比较大。”
陈玲听完，附和说：“其实我也是这么想的，但你辞职了是没看到，今天消息出来，光厂办就有好几个请假的，都是想趁厂子还没上市，股价没有下跌，赶紧把股票出手的。看到他们抢着卖认购证，我就忍不住担心了。”
大哥大声音不小，弹幕上的人估计也能听到，痛心疾首一片：
【这些人可真是，发财的机会摆在面前都把握不住！】
【公司上市前夕抢着卖内部股，这都是怎么想的啊！我一个无关人士都要心梗了】
【每当这时候，我都很想替女主把他们的股票都收了】
【别吧，熟人之间买卖股票麻烦确实有点多，女主持股又不少，干嘛要蹚这趟浑水】
【没错，根据查到的资料，信德电器的股票发行价是五块五，上市后股票最高翻了三倍左右，女主持有的两百万股，马上就能变成三千三百万，何必跟这些人纠缠】
……
虽然叶薇早知道信德电器发展不会差，她持有的这些股票会变得很值钱。去年认购股票时，她也相信厂子上市后，她手里这两百万有机会变成两千万甚至三千万。
但涨到三千三百万，仍远超她的预期。
看着弹幕，叶薇脑海里小人在打架，一个告诫她冷静，说三千三百万是最高股价，迟早是会跌下来的。
另一个尖叫着说管它股价会不会跌，以后她就是千万富翁了！
尖叫声太大，叶薇觉得她现在有点飘。
第92章 三千万体验卡 一九九五年一月六号，星……
一九九五年一月六号, 星期五。
对大多数人来说，这是很平常的一天，但对持有信德电器内部职工股的人来说，这一天很不平常。
因为, 信德电器在这一天上市了。
如弹幕所说, 信德电器发行价五块五, 上市后当天开盘就跳涨到了七块八。
九二年牛市的时候, 两块三的跳涨幅度不算什么，当时新股上市日涨幅三位数都不稀奇。但现在是已经是九五年，过去的辉煌早已不可追, 现在的新股上市首日涨幅能突破两位数就算好的。
信德电器开盘能涨两块三, 就说明它是有潜力的。于是开盘价出来后，大家争相购入信德电器的股票。
上午十点, 股价突破两位数。
十点半, 股价涨到十二块五。
现在的股民和九二年那会不同，当时沪交所成立才两年，炒股正式广为人知, 也是从那年初发行的认购证开始的。再加上之前沪交所一直有涨跌幅限制，直到五月份才彻底放开。
所以九二年的时候，大多数股民炒股时间都不长，且对股市认知不足。
也因为这样，那年延中实业股价开始下跌时，大家都不太明白是怎么回事, 甚至怀疑股市电脑出问题了。
直到延中实业股价一泻千里，大家才认识到，哦，原来股票不止会涨, 还会暴跌。
现在的股民，基本都在股市摸爬滚打好几年，很多人完整经历过三轮牛市熊市交替，所以他们现在炒股，远比当初要谨慎许多。
尤其去年上市的那些公司，股价能翻三倍以上的凤毛麟角，所以看到股价翻倍，很多谨慎的人选择出手股票。
但也有很多胆子大，或者经验没那么足的人，在这时候选择了购入股票。
虽然总的来说，购入大于卖出，但开盘一小时后，信德电器的股票增速仍不可避免地放缓了。
好在直到上午结束，股价一直呈上升趋势。
下午一点，股价再次跳涨，突破了十五块。
很多人认为信德电器的股价到了极限，他们这些炒股的，不说对在沪交所上市的每一家公司如数家珍，报纸上的相关报道肯定会看。
信德电器前几年经常上电视，外地人可能不是很清楚，但沪市本地股民对它非常了解。
他们知道这是一家职工不足两千人的公司，哦，这两年效益好，也许职工数量已经突破两千了。
股本倒是不少，比一些四五千人的厂子都高。
生产的商品牌子也响亮，至少沪市本地人，家里都有一两件信德厂生产出来的家用电器。
但如今在股市里起起伏伏的，哪家厂子没有几千职工？哪家股本没有几千万甚至上亿？又有哪家生产出来的商品无人问津？
和它们比起来，信德电器没有特别的地方。
大环境如此，十五，也许就是它的股价上限。
选择卖出股票的股民进一步增加，信德电器股价上涨速度更加缓慢。
但上升趋势还在，下午两点半，信德电器股价涨到十六块五，叶薇持有的两百万股，价值也攀升到了弹幕所说的三千三百万。
大多数上市的股票，到高点后股价冲高或者下跌都是瞬间的事，但信德电器的股价在十六块五足足停留了八分钟。
八分钟后，股价开始下跌。
下跌速度也不快，这天的收盘价为十五块二。
第二天是周六，沪交所不开门，到了周一，信德电器的开盘价较上周五收盘跌了一块多。
股民很多时候是从众的，一支股票涨了，大家就一窝蜂地去买，跌了，就一窝蜂地卖出。看到开盘价跌了，大家纷纷卖出信德电器股票。
到这一天收盘，信德电器股价已经跌破十块。
次日开盘，继续跌，但整体跌幅小了很多。
又过一天，股价止跌，并小幅度上涨，到这一周结束，股价终于回到了两位数。
后面一周，股价起起伏伏，没有明显的涨势，但也没跌，一直在十到十一之间上下。可以想到，如果没有特殊情况，未来一段时间，它的股价可能都会在这个范围内波动。
而叶薇持有的那两百万股，在短暂的三千万体验卡结束后，也迅速跌到了她预期中的两千万。
虽然两千万也不少，但短短一周蒸发一千三百万的感受，着实有点酸爽。
不过蒸发一千三百万，是仅针对她持有的两百万股内部股而言，单论股票亏损其实没有这么多。
因为信德电器上市那天，叶薇买入了三百万信德电器的股票。
她是十块的时候买入的，所以三百万差不多买入了三十万股，涨到十六块的时候卖出，扣掉印花税、佣金等费用，赚了一百七十多万。
盈利她没有再投入股市，直接提了出来，但本金留在了账户里，等股价十块左右，开始陆续买入股票。
因为信德电器股票跌破过十块，所以同样的三百万本金，这次买到的股票比上次多不少，有差不多三十二万股。
话说回来，虽然叶薇通过炒股，将“亏损”降到了一千一百多万，但这笔钱也不是小数目。
如果不算股票，叶薇全部身家也不见得有一千一百多万。
几天蒸发这么多钱，再清楚这钱是从天上掉下来，股价以后还会涨回来，看着到手的钱一点点流走，也实在让人郁闷。
所以信德电器上市，股价飙升当天，叶薇无数次幻想过在高位抛售持有的两百万股，再在低位的时候买入。
但公司上市前的内部员工股是有锁定期的，在期限来临前，无法上市转让。
也不是完全没有办法，她可以去自由市场买卖股票，那里限制没有这么多，只要卖家能拿出股权证明，买家也愿意出钱，交易就能成功。
另外亲戚朋友之间相互买卖的情况也不少，甚至因为是熟人，觉得对方跑得了和尚跑不了庙，不必担心有后续问题，通过这种方式买卖未上市公司股票的情况更多。
只是这类行为并不合法，就算交易过程中，顺利交割了股权证明，但转让程序能否顺利完成是未知数。
如果转让手续无法完成，买方到手的股票，可能在公司上市且过了锁定期后，依然无法进行交易。
截止到今年，已经发生过好几起这样的案例。
但因为这类行为危害性比较小，所以上诉后双方基本不会因为这个坐牢，最坏的结果也不过是转让行为无效，买卖双方一个需要退还股权证明，一个需要退还相关款项，再共同分担起诉费用。
也就是说，所以最后交易不成，双方除了诉讼费用，其实没有其他的损失，所以就算有案例在前，自由市场里求购和转让未上市公司股权的人依然络绎不绝。
周荣还有信德电器大多数没等公司上市，就急急忙忙卖掉股票的人，都是在这种背景下完成的交易。
但他们持股数量少，信德电器发放的股权证又是一百股一张，很方便私下转让，所以出手很方便。
可叶薇持有两百万股，就算分批卖，数量这么多几个小时肯定卖不完，说不定卖不到百分之一，股价就跌了。
而且这事到底不合法，她一个人在自由市场兜售两百万股权，阵仗大了没准会把公安引来。
总的来说，这事费时费力还容易惹上官司，很容易得不偿失。
所以去自由市场卖股票这件事每次刚冒出来，就被叶薇按了下去，直到她眼睁睁看着价值三千三百万的股票缩水到两千万，才算彻底打消念头。
……
随着信德电器股票起起伏伏回归平静，春节的脚步又近了。
这一年宝贝星球的人员架构已经搭起来，很多事叶薇可以放开手，所以年底她没有那么忙。
不止她，宝贝星球各店铺的工作人员也没有那么忙了。
一是因为有了去年的经验，过年需要多少人，各店负责人已经有数，早一个多月就在招寒假工。
这时候暑假工已经陆续入职，人员反而比平时多，工作量被分担，员工自然没有那么忙。
二是今年其他城市还好说，沪市的儿童乐园店铺可以说遍地开花，宝贝星球因为名气大，连锁店多且可以畅玩，生意一直不错。
但同类型店铺多了，竞争难免增大，宝贝乐园日接待量虽然没有明显下降，可想和去年海选比赛直播刚结束时比客流是不可能的。
而在其他城市，这类型的店铺虽然没有到遍地开花的程度，但宝贝星球也确实不再具有独特性，客流难免会受影响。
因为人手充足也没那么忙，今年宝贝星球的年会比去年早了两天办，相应的假期也提前了两天。
二十八号，叶薇就开始休息了。
自从叶薇参加工作，过年就没这么早放过假，这时候国营厂都是年二十九放假，虽然九一年下半年，机械厂效益就开始不好，但过年那会厂里领导还在强撑，机器依然开到了年二十九。
到九二年过年，叶薇既要上班，又要筹备新店，就算是过年，也忙得连喘口气的时间都没有。
这一忙，就忙到了今年。
难得提前放假，叶薇不是很想在家待着，但离年三十没两天，去其他地方旅游又不方便，盘点一圈，带着弟弟妹妹去了锦江乐园。
锦江乐园八五年开业，到今年正好十年。
但叶薇和弟弟妹妹从来没来过，当时她妈身体已经很不好，常年缠绵病榻，他们姐弟三个又在念书，家庭重担全压在了她爸肩头，日子难免过得拮据。
叶薇妈妈去世后，家里日子渐渐缓了过来，但好不容易攒点钱，她爸就因为意外去世了。
虽然家里存款加上抚恤金有一万多，但叶兵叶芳都要上学，再加上当时物价飞涨，叶薇根本不敢乱花，更不会带弟弟妹妹来这种花钱的地方。
后面家里有了钱，叶兵自己也能挣钱，倒是和同学来玩过，但叶薇和叶芳都是第一次来。
两人都有点兴奋。
不过叶芳表现得更明显，她虽然比同龄人要早熟，但毕竟是最小的妹妹，一直生活在兄姐的羽翼下，吃的苦最少，相对来说会更喜形于色。
叶薇脸上表情则淡定许多，只能从明亮的眼眸看出她心情不错。
姐弟三人胆子都不小，进园后直奔云霄飞车。
这一年，锦江乐园的门票依然是五毛。
但进来后，游玩项目依然要另行买票，票价最贵的项目要一块钱，最便宜的项目是四角。
而云霄飞车，是最贵项目其中之一。
所以入园的人虽然很多，但云霄飞车前排队的人并不多，三人买票后很快上去。
锦江乐园的云霄飞车是前进后退往复式的，速度很快，尤其后退的时候，整个人会有种失重感，心脏仿佛悬在了半空，又“咚”地落地。
很爽，也很刺激。
唯一的缺点是冬天坐太冷，叶薇以为自己穿得已经够厚，结果从项目下来时，感觉人都快被冻成了冰棍。
但项目还是很好玩的，而且不止云霄飞车这一个项目好玩，其他的如缆车、漂流，体验感都很不错，也难怪锦江乐园开了十年，仍能吸引游客流连忘返。
也不知道是不是职业病，早上出门前叶薇只想好好放松放松，可一圈项目玩下来，只剩下不断地比较。
比较完，她只觉得宝贝星球的路还有很长，心中顿时充满干劲，恨不得立刻回到公司加班。
但出了锦江乐园，叶薇就冷静下来了。
晚上三人去了南京路，因为白天玩得有点累，他们逛的时间不久，各挑了一身衣服，找了家饭馆填饱肚子就回去了。
隔天叶兵叶芳两人去采购年夜饭的食材，叶薇则去找了杨倩。
这两年愿意在穿着打扮上花时间的人越来越多，杨倩的生意也做得越来越好，理发店已经开到第六家。
她不像叶薇，投资比较保守，欠银行钱会让她很有压力，所以她名下的理发店，完全是靠流动资金开起来的。
也因为这样，虽然理发店单间店铺投入比宝贝星球少得多，但她的店铺增长速度比不上叶薇的。
不过她没有那么大的野心，对现在的生活非常满意。
当然也不是完全没有烦恼，在她第三家分店开起来时，她爸妈又想起了她这个女儿，花钱在报纸上登了寻人启事。
虽然叶薇第一时间告诉了杨倩，但她的事业在这座城市，不可能为了躲避他们关掉店铺，所以他们不出意外地找了过来。
杨倩要做生意，没办法完全不在乎名声，不管他们，但经过这么长时间的历练，她早已不再软弱。
她会按照法律规定的赡养费定期给她们打款，时不时也会买一些看起来大但并不贵的礼物提回家，对于他们提出的一切不合理要求，则会一口拒绝。
所以他们虽然会时不时来烦她一下，但对她的生活造成的困扰并不大。
年二十九，杨倩的理发店仍在营业，而且顾客很多。
但杨倩并不忙，她这两年也去进修过，理发技术越来越好，相应的她的理发费用也越来越贵，大多数顾客在选择理发师时，会优先选择相对便宜，技术又和她相差不大的理发师。
不过叶薇没有这样的顾虑，她现在不缺钱了。
而且她有折扣，事实上，杨倩更愿意给她免费理发，是她非要给钱，只好退而求其次给她打折。
这天过来，还是杨倩给她做头发。
叶薇上次剪短头发是九二年夏天的事，之后烫发时修剪过，但没大动。到现在，她的头发也已经长过胸口。
发型也基本是在大波浪和羊毛卷之间变换，她个人其实没有特别偏好卷发，但和直发比起来，卷发相对来说会比较显成熟。
就像杨征明生意做起来后，会将头发梳上去扮成熟一样，她在应酬多了后，也会将自己往成熟打扮。
叶薇上次烫发在去年年底，一年过去头发长长不少，她想烫成大波浪。
这是杨倩拿手的发型，她对叶薇的头型也很熟悉，听完好友的想法后，心里很快有了方案，带着她去洗头。
洗头的过程中，杨倩问起张江明：“他女朋友你见过吗？他们什么时候认识的？怎么突然就要结婚了？”
这事叶薇还真比杨倩知道得清楚些，说道：“他们是相亲认识的，谈了有半年多，现在结婚，其实不算太突然。”
虽然进了九十年代，男女关系方面的风气开放不少，男女朋友谈几年不结婚都很正常。但相亲一般是冲着结婚去的，谈的时间会短很多，半年都算是久的了。
至于见没见过杨征明女朋友，叶薇回忆着说：“我搬出来前碰到过两次，看起来挺斯文内敛的一个女孩，和江明应该挺互补的。”
杨倩想象不出来，忍不住感慨：“时间过得真快，感觉我们不久前还在玩泥巴，现在张江明都要结婚了。”
张江明结婚确实算早的，他比叶薇大一岁，今年刚满二十五。沪市近些年发展很快，他们这一代人普遍晚婚，男的拖到二十八、九都正常。
但他这也不算早婚，至少法律上不算。
所以叶薇听说这消息时惊讶，但又不算意外，她睁眼从下望着杨倩，问道：“你呢？现在身边有合适的对象吗？”
“没有。”
“这么肯定？”
“我现在进入了一个怪圈，每次有异性接触我，我都会拿他们跟我爸还有大哥二哥作对比，比他们好，我不觉得满意，比他们差，我都会觉得自己多想不开，才会和连他们都不如的人谈恋爱？”
杨倩离开那个家以前，最怨的是她妈，因为她是直接压迫她的人。但当她从那个家跳出来，在回忆起家庭关系时，有了新的想法。
她开始觉得她妈妈其实只是一个傀儡，而摆布这个傀儡的，是这个家庭里的男人。
而更可怕的是，像她爸爸和哥哥这样的男人，数不胜数。和很多男人比起来，他们甚至还有优点，他们不赌博，也也不家暴，还有乱搞男女关系。
对于他们这一类人，有一个统一的称呼，那就是——老实人。
他们都是“老实人”。
在意识到这一点后，杨倩就知道她这辈子和婚姻无缘了。
感觉叶薇握住了自己的手，杨倩转移话题问：“你呢？打算什么时候结婚？”
“我？”叶薇闭着眼睛，想了想说，“可能会再等等。”
“等到什么时候？”
“事业再稳定一些吧。”
……
虽然结婚还早，但今年过年，叶薇和杨征明是一起过的，还有叶兵叶芳一起。
两人是去年过年前夕确定的关系，但今年上半年，他们见面的频率并没有因此提高，依然是半个月才能见上一面。
明明是同城，却谈出了异地恋的效果。
直到叶薇进修班毕业，又从信德电器辞职，两人才从半个月见一次，变成了一周见一两次。
叶兵和叶芳都在沪市读书，没有特殊事情，周末都会回家。
叶薇不觉得和杨征明谈恋爱这件事需要藏着掖着，也懒得给周末约会找借口，就跟两人挑明了有对象的事。
有时候杨征明送叶薇回来，会一直送到楼栋下面，所以他和叶兵叶芳都打过照面。
大概三个月前，杨征明说家里房子老龄化太严重，总出问题，打算换个住处。在征得叶薇同意后，来她所在的小区买了一套房。
为了避免让叶薇误会他想登堂入室，他没有在同楼栋选房，而定下了旁边一栋的三居室。
他的房子面积比叶薇买的小，装修风格偏极简，他找的工人有多，叶薇装修花了两三个月，他一个多月就搞定了。
因为用的都是好材料，装好通风一个月就能入住，所以他已经和叶薇做了半个月邻居。
恰好他前脚住进来，后脚叶兵叶芳就放学了，三人本就因为叶薇碰过面，如今频繁遇到，自然要打招呼，一来二去就熟了。
叶薇父母都已经去世，杨征明有爸妈跟没有一个样，两人又是男女朋友，还住得这么近，一起过年就成了顺理成章的事。
邀请杨征明上门一起过年前，叶薇询问过叶兵和叶芳的意见。
叶兵倒是想反对，虽然和杨征明已经算得上熟悉，但他看人没顺眼过，什么家里房子老龄化严重总出问题，什么小区物业安保好住着放心……
借口！在他看来这些全是他想登堂入室的借口！
然而——
房子是大姐买的，她想邀请男朋友来过年，他跳出来表示反对有点太没眼色。而且大过年的，他连个能一起吃顿饭的亲人都没有，确实有点可怜。
到最后，反对的话也没能说出口。
等到年三十当天，杨征明提着礼物上门，放下东西撸起袖子就开始忙活，那眼力劲，就算叶兵戴着有色眼镜看他，也不得不承认他确实挺勤快。
又想，他好像确实是来过年的？
这个念头仅在叶兵脑海里持续了一个小时，当他因为酱油用完，去了趟外面小卖部回来，上楼看到叶芳在门口贴福字，心里就有了预感。
推门进屋，还没转弯，就听到了从厨房传来的，杨征明低沉而黏糊的声音：“放心，他们没有那么快进来。”
随之响起的窸窣声音，让叶兵瞬间僵住。
直到叶芳进门，诧异问他站在玄关干什么，两人才陆续从厨房里走出来。他姐脸蛋有点红，嘴唇……更红。
叶兵看了一眼没好意思再看，抬头狠狠瞪一眼杨征明。
他就知道，这个男人，居心叵测，来势汹汹，今天上门肯定没憋好屁！
第93章 新年 虽然叶兵很不想承认，但杨征明确……
虽然叶兵很不想承认, 但杨征明确实是他姐的男朋友，而男女朋友会接吻，是再正常不过的事。
就算杨征明心机深沉，故意把他和叶芳支出去, 但别说他没证据, 就算有证据, 也不好在年三十的今天, 对着仍是客人身份的杨征明发脾气。
于是他只能学杨征明，撸起袖子进厨房帮忙，并把他姐支出去和妹妹一起贴窗花对联。
叶薇虽然不觉得自己做了亏心事, 但和男朋友接吻被弟弟发现, 确实也挺尴尬，所以没有反对叶兵的安排, 和小妹一起去了外面。
不得已, 杨征明只得独自面对小舅子。
杨征明脸皮不算薄，但看着因为发现他和女朋友接吻，而冷遮脸的小舅子, 心中难免有些不自在。
但他也是经历过大阵仗的，只不自在了小一会，很快就跟没事人一样问：“你拿手的有什么菜？我给你打下手准备食材。”
叶兵斜他一眼，冷哼一声，没有回答。
虽然他不肯说，但杨征明这一年下厨和往年比起来, 相对频繁，很有些钻研，一看他拿出的主食材，心中就出现了几道菜, 再一样样拿出食材，试探着朝他看去。
见他抿着唇，却没有说不要，就知道自己猜对了。
切着菜，杨征明找话题问：“我听你姐说你今年毕业，最后一学期是不是要实习？你们这一届，毕业是包分配还是自主择业？”
一九八五年，为了解决教育经费的不足，高校开始实行双规制度，即同时招收自费生和公费生。
所以在之后很长一段时间里，大学同专业同一班级的学生中，自费生和公费生并存，且前者高考分数可能比后者低十几分。[1]
这也导致自费生经常被人误解是花钱买分，此外因为学生成绩基础相差过大，有的专业在教学上可能会出现问题。[2]
为了解决这一系列问题，去年，也就是一九九四年，教委下发文件，不再按照国家任务招生计划，和调节性计划分别两条划定录取分数线，实行统一录取分数和收费标准，即双线并轨。[3]
同时，学生毕业后，也不再由国家统一分配工作，而开始推行毕业生自主择业。[4]
虽然不论并轨还是毕业生自主择业，目前仍处于试验阶段，暂时没有明确规定。但有的学校已经开始相应政策，小范围的让毕业生自主择业，杨征明不清楚叶兵学校的规定，所以才会这么问。
叶兵不是很想搭理杨征明，但见他盯着自己看，不得不回答说：“我们这届的毕业生，基本都包分配。”
杨征明唔了声，又问叶兵的分配下来没有。
叶兵眉头微皱，没有回答。
杨征明以为他的分配还没下来，便安慰道：“现在时间还早，也许开年去学校，你的分配就下来了，好事多磨，多等一等未必是坏事。”
听出他的意思，叶兵说：“我分配下来了。”
“哦？”杨征明闻言并不觉得尴尬，很自然地问，“是哪家单位，国营还是私营？你刚才不想说，是分配的岗位和专业不匹配？”
叶兵说了公司名：“是国营企业，岗位和我学的专业也没有不匹配，但……”
公司名里带了省份，是外地企业，杨征明接话说：“你不想去外地？”
“部分原因。”
“另一部分原因是？”
叶兵知道杨征明大学也是学建筑的，虽然他们专业方向不一样，杨征明学的是设计，而他是施工，但也算是同一行业了。
他还知道杨征明毕业后进规划局工作过一两年，才下定决心跳出来做生意。
所以说到这里，叶兵想也许杨征明能给他一些意见，便问：“你觉得在规划局工作的那一两年，是浪费时间吗？”
杨征明诧异地看了叶兵一眼，问道：“想自己做生意？”
“大一那会，我和同学搭伙做过生意。”叶兵略过和同学闹掰的事，三言两语解释完自己做生意的始末，并修饰道，“上大二后为了能专心学习，我没再跟同学合伙，直到今年毕业分配，同学又来找我。”
来找叶兵的是之前合作过的女同学，大二开学后，知道叶兵不打算继续做生意，她很失望。再加上男同学锲而不舍地邀请她合伙，她犹豫几天，最终还是答应了。
但他们的合作并不顺利，三人合作的时候，因为出钱和把控大方向的是叶兵，而他又没那么锱铢必较，所以过程中他们没有就分成比例发生过争吵。
可只剩下她和男同学两个人时，他们经常为了分成吵架。
虽然他们合伙时各出了一半钱，她还负责选款，而且她自己比较会打扮，能吸引到更多女性顾客，销售上更有优势。
但男同学觉得他是男人，力气大，去进货的时候能扛更多东西，就总觉得五五分成不够，想要分更多利润。
其实如果只是吵架，女同学也能忍，她又不是吵不过对方。
可有天男同学不知道受了哪路神经病的点拨，开始跟她玩暧昧，甚至以她男朋友的身份自居。
她早看清这人了，要不是一时半会找不到其他合作对象，早在第一次吵架的时候就跟他拆伙了，跟他谈恋爱？除非她脑子进水了！
当即跟他吵了一架，又提了拆伙的事。
结果男同学不但不同意，还表现得被她欺骗了感情一样，学校里和两人有关的谣言越来越盛，她跑到他们班跟他吵了一架，才勉强澄清谣言。
之后她不敢再找男生合伙做生意，找了女生合伙，却没想到男同学记恨上了她，也可能是知道她眼光好，总之她进什么饰品，男同学就跟着进什么，还总在她附近摆摊，价格也总是比她的低个一块五毛，搞得她生意没法做下去。
她没办法，只好去其他地方摆摊，后面再进货碰到男同学，也会立刻收摊回家，继续更换摆摊地点。
原本这办法有用，但不知道从哪一天起，这办法就失灵了。
男同学不但能预判她去哪里摆摊，还没有看到她的货，就能进到一样的饰品。刚开始她很纳闷，后来找人一打听，才知道跟她合伙的朋友和男同学谈上了恋爱。
好有背刺比男同学带来的阴影更大，知道真相后她心灰意冷，就收了做生意的心思，开始专注学业。
而她的好友，却在真相曝光后，直接和男同学做起了生意。
因为她们是一个宿舍的，所以她虽然没有刻意打听，但也知道两人生意做得没有之前好，却也没有很差，月入一两千是有的。
原本她还能调节，但临近毕业，她才知道他们学校能留在沪市的寥寥无几，大多是分配回老家工作。
他们只是大专生，就算回老家，分配的单位也不会很好。
她的成绩只能说中上，既没有关系，又没有沪市户口，自然没希望留在沪市。但要不要回去，她迟迟拿不定主意。
这时候沪市的平均工资在六百左右，而她老家在中部小县城，月工资能有四百都算高的，
正当她犹豫不决时，她偶然听到了背刺她的朋友和其他人聊天，得知对方打定主意不回去。而且她和男同学这几年虽然一心做生意，荒废了学业，但他们做生意攒了两三万存款，再攒一攒，说不定毕业就能凑足首付款，在沪市安家。
她的心态瞬间失衡，忍不住想如果自己没有被背刺，生意能做下去，是不是她也能留在沪市。
得知叶兵虽然是沪市人，但被分配到了外省单位，想到他也被男同学背刺过，她就找上了他，提出合伙做生意。
和男同学闹掰这件事，其实早在叶兵这里翻篇，他并没有在意他们。
他有沪市户口，在本地也有房，虽然不大，但他之前做生意攒了点钱，卖掉大院的那间屋子，凑一凑想买套两居室并不难。
他对房子，没有女同学那么渴望。
但女同学有句话让他动摇了。
她说：“我们合伙做过生意，生意最好的一个月，每人分到了一千不止，而那已经是快两年前的事。尝过赚钱的滋味，再听从分配去单位上班，一个月拿四五百块的工资，你真的不会有落差吗？就算现在没有，以后呢？你真确定自己有一天不会后悔，不会觉得自己去单位工作这几年是浪费时间吗？”
叶兵不敢确定，所以他犹豫了。
杨征明听完，边切菜边问：“你们还是打算做饰品生意？”
叶兵犹豫了下说：“她有这个想法，但我没有想好要不要跟她合作。”
杨征明了然，停住动作，沉思片刻说：“我在规划局工作的时候，确实觉得自己是在浪费时间，但现在回头看，我认为这段经历带来的好处多过坏处。”
“怎么说？”
“因为在规划局工作过，所以我对沪市未来的城市发展，比一般人了解得更清楚，这也是我在沪东盖楼的底气。另外，我做房地产经常要和规划局等部门打交道，那一年认识的人，现在都成了人脉。”
杨征明解释完说道，“如果你打算继续做饰品生意，确实没有必要去建筑公司工作，但如果你以后想做建筑行业相关生意，去相关单位做两年很有必要，所以，我认为当务之急不是决定去哪里，你应该先想好以后要做什么。”
虽然谈话开始前，叶兵很不爽杨征明，但听完他的话，不得不承认他是真心在为自己考虑。
而他们之间的连接只有叶薇，所以杨征明愿意说这么多，估计都是看在他姐的面子上。
因为喜欢，才会爱屋及乌，为他考虑。
想到这里，叶兵心里不由生出一丝愧疚，想他之前也许不该冲杨征明甩脸子。又觉得自己应该道谢，只是话到了嘴边，却有些说不出口。
正犹豫着，叶兵听到杨征明说：“如果你想从事相关行业，但又觉得学校分配的单位太远，我可以帮你找找人，或者你不嫌弃我公司是私营企业，也可以直接过来上班，攒两年经验。”
叶兵听得愣住，连忙摇头：“不用了，学校分配的单位挺好，虽然在苏省，但离得不远，坐火车回来也只需要一两个小时。”
想到杨征明后半句，又解释说，“我不是嫌弃你公司是私企，只是、只是……”
杨征明和他姐虽然在谈恋爱，但别说现在，二十年前未婚男女因为没有达成一致意见，谈过对象又分开的也不少。
让杨征明给他找工作，甚至直接去他公司上班，不平白让他姐矮人一头吗？
但他这么想也就算了，说出来就生分了，虽然他觉得自己和杨征明也没那么熟，可是……总之不太好说出口。
支支吾吾后，叶兵说：“谢谢你给我建议，但我现在还没想好以后做什么，找工作就不用了。”
杨征明没别的意思，但听叶兵这么说，没有强求，说道：“那等你想好再说。”
……
这一年，沪市燃放烟花炮竹的管制更加严格，小区又离市中心近，所以没人敢放烟花。但临近六点，炮竹声音不断。
叶薇不是很讲究这些，能放鞭炮她就买，不能放就算了，今年没准备这些，到时间就着外面的鞭炮声开了饭。
刚开始，她还担心饭桌上气氛僵硬。
她又不傻，自然能看出叶兵心里别扭，尤其是在他买完酱油回来后，脸色更加僵硬。
但让她把事情拎出来和叶兵解释，有点尴尬，只能装聋作哑，当自己没有察觉。
谁想开饭后，桌上氛围并不差，杨征明和叶兵说话时，后者虽然不是很自在，但态度看着比之前好了不少。
叶薇心里有些惊讶，疑惑看向杨征明。
他回了个“已解决”的眼神，说完祝酒词后，带头把杯里的饮料干了，又起身从带来的东西里拿出几个盒子，里面是给他们姐弟三人的礼物。
给叶兵叶芳的是手表，叶兵马上要参加工作，所以给他买的手表相对成熟，是机械款。叶芳则刚进入大学，开始在穿着打扮上花心思，给她的手表则比较时髦，是颜色明亮的电子表。
手表价格不算便宜，上了三位数，但叶家已经不同以往，虽然钱是叶薇挣的，可她没有亏待过弟妹，给他们准备的吃的用的都是好东西，生活费也比一般家庭的孩子高一些。
两人拿到手表，并不觉得惶恐，只是不知道该不该收。
杨征明准备礼物前征询过叶薇的意见，她并不觉得意外，见两人迟疑，说道：“收着吧，记得谢人。”
于是两人收了手表，又向杨征明道谢。
杨征明说客气，又拿出给叶薇的礼物，是一条项链。
他很喜欢送叶薇首饰，以前没有确定关系的时候倒是克制，去年这时候，送她一条手链都有些踌躇。
倒不是担心别的，只是怕她不喜欢。
后来看叶薇总戴着那条手链，就有些克制不住了，经过什么首饰店，都要进去瞄两眼。
而且这一年，他送叶薇的首饰价格也越来越贵。
刚开始，他送的主要是大众品牌的首饰，其中金饰居多，也有珍珠等。随着名下公司开发房产卖得越来越好，送的首饰也越来越贵，近半年倒是送珠宝比较多了。
像他今天拿出来的这条项链，就是火彩的，盒子打开里面宝石亮闪闪，绚丽得很。
其实这种珠宝是整套的，除了项链，还有耳环，手链和戒指，但在珠宝品牌的营销下，如今戒指和求婚联系紧密。
杨征明倒是想求婚，但他知道叶薇没做好准备，戒指送出去，万一她把这当成逼婚，好事说不定要成坏事。
所以斟酌过后，他还是把项链单独拿了出来，作为新年礼物送给她。
叶薇很喜欢这条项链，当时就让杨征明给她戴上，然后将自己准备的礼物拿了出来。
去年过年她只收礼没送礼，但今年杨征明提前问过她叶兵叶芳喜欢什么，她想想也给他准备了一份礼物。
东西没有杨征明送她的项链贵，但是她亲自挑的，所以杨征明拿到新钱夹，当场就把旧钱夹里的东西换了个位置。
送完礼物，吃完年夜饭，杨征明和叶兵去洗碗，叶薇打开了电视机，调到了央视一套看春晚。
杨征明以前不看春晚，因为他是孤家寡人，看不得这种主题是团圆的晚会，也因为他对每年举办春晚的那座城市没有好感。
其实长大后，他也知道城市是无辜的，那座城市里生活的人和其他城市居民也没什么区别，他这样，不过是恨屋及乌。
也是那一刻，他突然明白了，母亲出国前为什么会用那样的眼神看着他。
那一天，她看了他很久，她的眼神那样复杂，似恨非恨，似爱非爱，像是有千言万语，可到最后什么都没说。
她只留下了那张存折，和那句平淡的叮嘱。
看着电视上欢庆的舞蹈，杨征明闭了闭眼睛，将恍惚出现在眼前的片段清除，又伸出手去捏叶薇的。
手被握住的瞬间，叶薇动作微微僵住。
然后第一反应是去看叶兵叶芳，确定他们注意力都在电视上，悄悄松了口气，头转向杨征明，用口型说：“有人。”
同时左手用力，想从他手里把手抽回来。
但他没有放手，同样用口型说：“他们在看电视，不会注意到我们。”
边说话，边将手指插入她的手指，和她十指紧扣。
叶薇还想说什么，但杨征明已经抬起另一只手，将她的脑袋转向电视，并恶人先告状道：“看电视，看我做什么？”
突然响起的声音，将叶兵和叶芳的注意力都吸引了过来。
被弟弟妹妹盯着，叶薇再次僵住，被扣住的左手五指弯曲，指甲在他手背留下浅浅的印子，假笑着说：“谁看你了。”
杨征明没有和她争辩，顺从点头：“嗯，你没有看我，你在看电视。”
这回答还不如和她争辩。
下午发现他们偷偷接吻，叶兵还想今天说什么都不能给他们独处的机会。但此时此刻，听着他们的打情骂俏，叶兵只觉得这个客厅他待不下去了。
他扭头对叶芳说：“你下午不是想去放炮吗？”
“啊？”
叶芳愣住，想她什么时候说想去放炮了？再说她都多大了，才不会这么幼稚，玩小朋友的玩具。
但叶兵没等她开口，就把她拉了起来，并对叶薇说：“姐，我带芳芳去买炮，你们慢慢看。”
说完不等叶薇应声，就拉着叶芳急急忙忙地走了。
到玄关换好鞋，突然给他们留出空间可以，但时间不能太久，便又扯起嗓子说：“姐，我们买完炮就回来找你们一起下来放啊。”
叶兵说完，开门关门的声音很快响起。
两人一走，杨征明就把叶薇拉到了怀里，低头去咬她的唇，声音含糊地说：“现在不用怕有人了。”
“你还好意思说。”叶薇抬眼瞪他，语气有点凶，但眼神是软的，又羞又恼，“小兵刚才肯定发现了。”
“发现就发现了，我们又没做什么。”杨征明边说，边亲叶薇，“而且他今年是二十一，不是一十二，肯定见过身边朋友和女友牵手。”
叶薇边躲着他的亲吻边说：“那不一样。”
“哪里不一样？”
她虽然是姐姐，也做不到长嫂如母，但亲去世时叶兵才十五，叶芳更小，他们就是她带大的。
就像很多父母亲热时会刻意避着孩子，她可以将杨征明介绍给叶兵叶芳，可以和他一起过节，但让她在弟弟妹妹面前跟他腻歪，她心里总觉得很尴尬。
杨征明不是很理解这种想法，但表示尊重，并说：“他们现在不在。”
“他们很快就回来了。”
“放心，小兵进来前会敲门的。”
叶薇闻言心生疑惑，想问他怎么知道，但话还没问出口，杨征明的唇就印了下来。
而杨征明也确实猜对了一半，叶兵回来给两人提了醒，但不是上来敲门，而是在楼下喊：“姐！我们买了好多摔炮，你们可以下来了！”
熟悉的声音突然响起，叶薇赶紧推开杨征明，匆匆去卫生间洗了把脸，两人再一起下楼。
楼下放炮的孩子很多，叶兵叶芳站在其中非常显眼。
但叶兵觉得一起下来的两人更显眼，他们两个，身上外套一黑一红，颜色冲突又和谐，相貌又都很出众，一出现就能吸引所有人的目光。
不过眼下，楼下的小朋友们更眼馋叶兵手里提着的一大袋摔炮，而他本人则更在意叶薇比下午更红的唇。
算了算了，他们毕竟是男女朋友，情之所至，亲两下也正常……而且亲得这么激烈，下来得还这么快，他们肯定没干别的。
第94章 王瑞珍 和去年比起来，今年登门拜年的……
和去年比起来, 今年登门拜年的人多了不少。
毕竟过去一年宝贝星球的发展速度很快，店铺已经增长到了二十多家，广告宣传也没有停过，不管是对电视报纸, 还是供应商, 它都是大客户。
他们想要宝贝星球的订单, 过年自然要找机会来宝贝星球的老板, 也就是叶薇这里拜个年。
比如王瑞珍工作的制衣厂郑厂长，上门时尤其殷勤。
近两年制衣厂日子不好过，早些年提起服装厂聚集地, 大家第一个想到的就是深市, 那里的衣服款式新颖价格便宜，每年出的新款都能掀起潮流。
但深市距离太远, 过去需要边防证, 去一趟很麻烦。而且到了地方，人生地不熟，能不能找到服装厂是问题。
就算找到服装厂, 进货量小了人家可能也不会搭理，只能退步去找批发商。而批发商往往看人下菜碟，能不能进到真正物美价廉的衣服，要看个人眼光和口才。
所以早些年，从深市进来的服装虽然给本地的服装制造业造成了不小的冲击，但这冲击其实有限。
是, 有些国营服装制衣厂受到冲击破产了，但也有很多服装制衣厂活了下来，比如王瑞珍所在的沪市第三制衣厂。
其实第三制衣厂的厂长脑子算是比较灵活的，知道厂里入职多年的设计师都在混日子, 设计出来的东西也过时了，就从外面招新的设计师。
知道厂里生产出来的衣服款式老旧，运到百货商场无人问津，就接来料加工，这样既能增加收入，也不用承担销售风险。
但大多数国营厂，混子多是整体风气导致的，大家都在混，一个不混的人进去，要么被同化，要么被排挤。
所以仅从外面招聘设计师，并不能解决设计部门的根本问题，除非领导有铁腕，把延续了几十年的风气整一整。
而现实是，大多数改开后混的不上不下的国营厂领导人，并没有那个铁腕。
所以第三制衣厂改革的第一条路，从一开始就没有走通。
第二条路倒是通过，所以九零年前后，第三制衣厂迎来了再一次的辉煌，在沪市同类型国营厂濒临倒闭的情况下，它扩招了员工。
但近几年，浙省的服装行业发展很快，私营服装厂可以说遍地开花。
如果说和深市的服装厂比起来，第三制衣厂有距离近，运输费用低廉的优势。那当竞争对手变成浙省的服装厂时，第三制衣厂可以说优势全无。
是，对本地的服装品牌来说，同城的第三制衣厂运输成本可以降到仅付油费。但浙省服装厂成本更低啊，两地离得又不远，省出来的运输费用，可未必能覆盖两地服装厂相差的成本。
于是这两年，第三制衣厂的业务量开始下滑，效益一天不如一天。
年前，第三制衣厂又失去了一个比较大的客户，厂长为此头疼不已，让销售部门抓紧拓展客源的同时，也打上了从宝贝星球争取更多订单的主意。
刚开始和宝贝星球合作的时候，郑厂长其实并不怎么看重宝贝星球的订单。
他们厂是生产女装的啊！
就算这几年为了增加收入，开始接来料加工，接的也都是女装。
童装用料少，这就导致单件成本比较低，偏有些款式工艺并不比女装简单，在郑厂长看来，做童装不怎么划得来。
何况当时宝贝星球在沪市虽然搞出了不小的声势，但说到底也只开了四家店，实在算不上什么大客户。
可谁让制衣厂这两年效益不好呢？
为了活下去，订单再小，利润再低，他们也得咬牙把订单接下来。
当时谁也想不到，才一年，宝贝星球的店铺就从四家，增长到了二十多家，给他们的订单也越来越大。
因为知道叶薇和王瑞珍时进修班的同学，甚至宝贝星球的订单，也可以说是王瑞珍拉来的。
所以来之前，郑厂长把她也叫上了，想打感情牌。
叶薇在家里接待了两人，但听完郑厂长的来意，她没有直接答应，问道：“我可以给你们厂更多订单，但你们厂能给我什么？”
“这……”
郑厂长当了这么多年一把手，自然能听出叶薇想要的是什么，无非是觉得成本高了，想压价。
但也正因为她想压价，他才犹豫，苦笑着说：“叶总，我们厂给你的价格已经很低了，再低，我们厂子都要活不下去了。而且合作这么久，您应该也知道，我们厂生产出来的衣服，质量绝对好，我们厂的工人，手上都是有技术的，跟那些私营厂可不一样。”
郑厂长强调的这点，确实是叶薇愿意和他们合作的原因。
决定做宝贝星球自己的品牌童装时，叶薇在沪市深市各联系了一家工厂，位于沪市的就是第三制衣厂，而深市那家是主做外贸的。
做外贸的，服装质量通常不差，所以成本相较于普通服装厂要高一些。
但叶薇想把品牌做起来，当然不会在意高的这点成本，不过是少赚一些而已。何况薄利多销，最后盈利未必会低。
质量差则不同，这等于是自砸招牌，一旦宝贝星球服装质量差的印象深入人心，这门生意她也不用做了，才是把路走绝。
因为打板寄来的样衣质量不错，所以叶薇很快和深市的服装厂签订了合同。
谁想衣服做好后，做工差了一截。
好吧，差了一截有点夸张，衣服剪裁倒是没问题，但走线明显不如样衣，而且线头很多。
要不是叶薇在合同方面一直很谨慎，特意找律师咨询过，条款约定比较全面，说不定只能吃这个哑巴亏。
但就算合同有约定，事情处理起来也比较麻烦，叶薇亲自飞了一趟深市，才跟他们谈好返工，以及一定比例的赔偿。
后面叶薇没再和这家服装厂工作，换了一家新的服装厂，新的合同约定更细致，并把丑话说在前面，才没有再次发生类似事件。
和深市那家服装厂比起来，第三制衣厂确实要省事很多，生产出来的衣服和样衣差别不大。
但说实话，现在能做到这一点的服装厂很多。
何况这两年，私营服装厂都在打价格战，第三制衣厂去年却以人工成本增加为由涨过两回价。
沪市物价高，人工成本涨得快，她能理解，所以第三制衣厂首次提出涨价时，叶薇答应了。
毕竟涨价幅度不大，第三制衣厂生产的衣服质量也确实不错。
但叶薇也留了个心眼，制衣厂那次涨价后，她很快去了趟浙省，考察了当地的服装制造行业，和两家中等规模的服装厂达成了合作。
到去年下半年，苏浙两省及以北地区的分店，都由这两家服装厂供货。
第三制衣厂和深市服装厂的订单，则主要供给沪市及以南地区，所以这一年宝贝星球门店翻了几倍，但给第三制衣厂的订单却没怎么增加。
果不其然，过年前两个月，第三制衣厂又一次提出了涨价。
第三制衣厂这次涨价倒不是只针对宝贝星球，基本所有客户都涨了，这也是她们年前市区长期合作的大客户的主要原因。
而如果第三制衣厂铁了心要涨价，未来会失去的肯定不止这一个大客户。
比如叶薇，也打算过完年后逐步减少给他们的订单。
说完见叶薇不吭声，郑厂长给王瑞珍使了个眼色，示意她帮着说说情。
王瑞珍心里不太高兴。
外人对制衣厂的印象都是女人多，但说出来可能有人不信，在百分之七十都是女性员工的制衣厂，领导层中其实男多女少。
厂里有五个车间，却只有一个女车间主任，而且这个车间，还是厂里最不受重视的。
而王瑞珍，就是这个最不受重视的车间出来的。
王瑞珍进厂十来年，工作一直勤恳，甚至被人称作“拼命三娘”，原本早就应该有机会参加进修，但因为厂里领导隐隐偏心，名额一直没有轮到他们车间。
前年她车间的主任实在忍不下去，在厂办闹了一场，才为她争取到这个名额。
这也是王瑞珍一力促成和宝贝星球合作的主要原因。
厂里的大客户，都被另外两个车间把持着，她所在的车间只能生产自己厂里，和一些小订单。
她相信宝贝星球的发展会越来越好，只要能把握住，有朝一日她肯定能成为厂里的大客户，到那时候，她所在的车间就能翻身了。
此外，在进修班上了几个月课后，王瑞珍也开始从新的角度分析制衣厂面临的问题，她觉得厂里只生产女装太单一了。她希望和宝贝星球的合作能成为突破口，让厂子慢慢拓展商品类型。
她知道车间主任一心为厂子奉献，所以特意登门，跟对方说了自己的想法。车间主任听后觉得她的想法可以一试，就努力去说服了厂里领导，答应和宝贝星球合作。
接下订单后，厂里领导觉得童装利润低，而且宝贝星球的第一笔订单金额不大，所以他们直接把订单交给了王瑞珍所在车间。
而她车间的主任因为她的那些话，对这笔订单很重视，生产出来的衣服不论版型还是质量都很好，于是合作进行了下去。
随着宝贝星球生意渐好，交给第三制衣厂的订单越来越多。又因为宝贝星球名气大，童装质量过关，这一年陆续又有不少童装品牌下订单。
半年时间不到，王瑞珍所在的车间，就成了厂里效益最好的车间。
王瑞珍自己，进修班结业回到厂里后，也在车间主任的力排众议下，被提拔当上了车间副主任。
刚当上副主任时，王瑞珍心里是激动的，她以为她们终于能够凭借实力，在厂里站稳脚跟。
但工作干起来她才发现，就算她所在的车间一跃成为了效益最好的车间，厂里那些男领导，依然不怎么能听得进她们女人说话。
他们先是在订单上动手脚，将童装订单更多地分给其他车间，宝贝星球这边是因为知道她和叶薇是同学才没动。
等那些订单因为质量问题被要求返工，厂里领导更是直接盯上了车间主任的位置。
她车间的主任已经到了可以退休的年纪，原本对方说想过两年再退休，这样她能攒两年资历，到时候有对方的推荐，她升上去的概率很大。
但种种原因，主任不得不提前退休，虽然退休前推荐了她，可厂里以她资历浅为由拒绝了，从其他车间调了个副主任来任主任。
新主任上位后，她很快被架空。
就像年前这次涨价，她极力反对，却没一个人听她的，还说她头发长见识短，什么都不懂。
想到这些，王瑞珍露出了个茫然的表情，疑惑问：“厂长，您冲我眨眼是？”
郑厂长脸色微沉，但顾忌着叶薇在，仍扯出笑脸说：“童装订单主要是小王她们负责，有没有利润，她最清楚，叶总您跟她是同学，您不相信我的话，总应该相信她说的，小王你说对不对？”
王瑞珍敷衍点头：“啊，对对，厂长说得对，我们厂开的价格确实很低了。”
见她还算听话，郑厂长心里满意几分，一脸为难地对叶薇说：“叶总您看，真不是我不肯给你们便宜。”
在进修班时，叶薇和王瑞珍关系处得不错，结业后因为有合作，一直没有断联。所以她愿意给王瑞珍面子，但前提是不影响公司利益。
何况王瑞珍的敷衍那么明显，叶薇跟她又不是刚认识，自然能看出来。
但大过年的，她不想让场面太难看，便打哈哈说：“我当然相信郑厂长的话，但你也知道，我们宝贝星球的衣服走的是薄利多销路线，你这价格一涨，我实在很难办。”
郑厂长心想，我们出厂价六十的外套，到你们店里就要卖一百多，你还好意思跟我说走薄利多销路线。
但这些话他也就是在心里想想，不好说出口，脸上便仍是一副为难表情，听着叶薇继续说：“这样吧，年后开工我开个会，和下面员工讨论一下，具体的到时候你安排人去我公司谈。”
郑厂长特意叫上王瑞珍过来，是希望能得叶薇一句准话的，听她把事一杆子支到年后，连忙说道：“叶总。”
叶薇脸上笑意淡去，提醒道：“郑厂长，今天才年初二，我忙了几年，今年是真的想好好休息休息。”
她都这么说了，郑厂长只得咽下到嘴边的话。
但心里仍不死心，离开前没让王瑞珍跟自己走，说她们是同学，平时都忙，不如趁着过年好好聊聊。
王瑞珍也不想看他那张脸，顺势留了下来。
郑厂长走后，叶薇给王瑞珍面前的茶杯续上热水，问道：“最近工作怎么样？”
两人关系虽然不错，可要说密友，远到不了那程度。只是有些话，她实在不好对别人说，就算是丈夫，也不是很理解她。
她被架空，丈夫是能跟她同仇敌忾，但每次都会说上一句，她是个女人，当上副主任就够不错了，没必要那么要强。
几次后，王瑞珍就不想和丈夫说工作上的事了。
有些话，她在心里憋了太久，这会听叶薇问起，便再也止不住，眼眶一红说：“不顺利。”
说完前因后果，王瑞珍愤愤不平道：“我就不明白了，我是个女人怎么了，女人就一定比他们男人差吗？如果不是我，没有廖主任，三车间能被盘活？能带动整个厂子效益增长？当时谁也看不上这一块，现在童装做起来了，就都来摘桃子了！”
说到这里，王瑞珍抹了把眼泪，“小叶，我真不甘心！”
在郑厂长面前，王瑞珍和叶薇打招呼都是喊“叶总”，但这会没外人，就又喊回了之前当同学时对她的称呼。
叶薇抽了两张纸巾给王瑞珍，略有些突然地问：“你愿意跳槽吗？”
道了声谢正准备擦眼泪的王瑞珍顿住：“跳槽？”她脑子里转了一圈，试探着说，“沪市的国营服装厂效益都一般，很少招工，我能跳到哪里？”
叶薇不跟她绕弯子，说道：“我想开一家自己的服装厂，你有没有兴趣？”
“开服装厂？”王瑞珍一脸震惊，“你怎么突然想开服装厂？”
“其实我早就有这个想法，找人代加工成本压得再低，也不可能低得过自己的服装厂。”
但这话并不绝对，毕竟服装厂投资不小，品牌能做起来，服装厂能长久地开下去，自然能降低成本。
可如果品牌没做起来，服装厂又接不到其他订单，轰轰烈烈开起来，没多久又轰轰烈烈地倒闭，可能不但无法节约成本，还会增加投入。
叶薇不想太冒进，所以才会选择代加工，如今宝贝星球这个童装品牌已经有了一定名气，宝贝星球店里的童装销量也持续走高，建厂这事就提上了日程。
心里这么想，叶薇说的时候却修饰了一番，道：“去年宝贝星球的重心在扩张上，我实在没有精力。现在公司发展稳定，后面就算开分店，也不需要我事事亲为，所以今年我打算把重心放在服装厂的筹备工作上。”
如果叶薇什么都没有，突然说自己建服装厂，还问自己感不感兴趣，王瑞珍肯定会摇头。
但叶薇名下的童装品牌小有名气，更有二十多家直营店，她要开服装厂，生产出来的童装肯定不愁销路。
而且早在刚认识的时候，王瑞珍就知道叶薇很有钱，何况宝贝星球生意火爆，她肯定不缺开店资金。
只是，叶薇只问她感不感兴趣，却没有说让她过去当领导。
虽然她被架空了，但怎么说也是个车间副主任，手下管着两百来号人。要是叶薇请她去当普通职工，她还不如在这里干着。
正想着，王瑞珍便听叶薇说：“只要你愿意来，我就让你当厂长。”
“厂长”二字一出，王瑞珍心里瞬间愿意了大半，一个“好”字差点脱口而出，她克制着激动问：“你这个服装厂，不会只有我一个人吧？”
“当然不会。”
叶薇笑了，又诚恳道：“不过厂子现在确实什么都没有，其实厂房和设备还好说，有钱都能搞定，麻烦的是人，做衣服不是一朝一夕能学会的，厂子要办起来，至少要有一批熟练工撑场面，但我在这方面，实在没什么人脉。”
如何招到一批熟练工，对叶薇来说是个难题。
但王瑞珍往上两代都是制衣厂工人，住的也是制衣厂分的房子，身边亲戚朋友，十个有九个是做这方面工作，招一批熟练工对她来说轻而易举。
她心思一动，问道：“前期你打算招多少熟练工？”
“越多越好。”
叶薇知道这回答有些宽泛，想了想又说：“前期我打算先招一百人，厂子办起来后，再视情况扩招员工。在制定出完整的带教制度前，我不打算招太多没有经验的人，熟练工的数量最好能在八十到九十之间。”
王瑞珍面露吃惊，制衣厂发展到现在，职工也不过一千出头。很多私营的小服装厂，职工只有二三十人。一来就招一百人，在她看来有点冒险。
但想到那些二三十人的小厂，老板不扩大生意规模是因为没那么多订单，而非不愿意挣钱。
宝贝星球出货量大，叶薇这厂办起来，就算招上百名员工，也不一定能吃下全部订单，又觉得她这决定其实算慎重了。
王瑞珍淡定下来，继续问：“那这厂子，你打算办在哪里？”
“我现在只是有想法，厂址在哪里现在还不确定，但我个人倾向于郊区。”
事实上就算是郊区，租金也比周边省市贵得多，但第一家服装厂，叶薇倾向于办在眼皮子底下。后期厂子发展起来，要建分厂，倒是可以开到外省去。
叶薇倾向郊区的原因显而易见，王瑞珍没有开口询问，只皱着眉说：“厂子办在郊区，熟练工可能没有这么好招。”
“不好招，不代表招不到，”叶薇意有所指道，“而具体要怎么做，是厂长需要考虑的问题。”
换言之，如果王瑞珍应邀，这问题就是她需要考虑的。
她邀请王瑞珍当厂长，也不单因为她们是同学，她更看重的是她的能力。如果王瑞珍连招工都解决不了，叶薇又何必找她？
但如果这厂子能办起来，不仅待遇优厚，叶薇也可以最大限度地给她放权，以后这个服装厂，她说了算。
明白这一点，王瑞珍心潮澎湃，但最终还是没有一口答应，提出回去考虑一段时间。
等过完年，制衣厂开工不足一周，王瑞珍便打来电话，说她愿意跳槽。
第95章 办厂 接到王瑞珍的电话后，叶薇跟她约……
接到王瑞珍的电话后, 叶薇跟她约着见了一面。
见面地点在一家咖啡厅，近几年沪市喝咖啡的人越来越多，在咖啡店谈事情也渐渐成了潮流。
王瑞珍来得比约定时间早，叶薇到时她已经坐了许久, 点的咖啡已经喝了一半。
叶薇见到, 便说让她久等了, 王瑞珍连忙笑道：“我也才刚来, 没等多久。”
因为两人是在进修班认识的，所以后来就算合作，王瑞珍看待叶薇时也是朋友大于客户, 和她说话时态度自然, 不卑不亢。
但想到今天的事如果能谈成，叶薇以后就是她老板了, 态度里不免多了几分殷勤客气。
看出她的客气, 叶薇想了想，最终什么都没说，直接招手喊服务员, 又笑着问王瑞珍点了什么。
王瑞珍说：“卡布奇诺，服务员说这个甜。”
“我也喜欢喝甜的。”叶薇说完，等服务员过来也要了一杯卡布奇诺。
等咖啡的过程中，叶薇问起王瑞珍：“你打电话给我，和宝贝星球没有增加订单有关系吗？”
年前失去了一个大客户，第三制衣厂的领导本来就挺着急, 谁想过完年刚开工，又有两个长期合作，又到谈后续订单的客户终止合作。
郑厂长更加着急，赶忙带着人来了宝贝星球, 继续谈合作的事。
这一次，郑厂长终于松口降价，但降价幅度只有百分之二，离叶薇预期相去甚远。
于是双方继续磨了三天，然后不欢而散。
王瑞珍是叶薇的同学，年初郑厂长上门拜年，又特意带上了她。所以叶薇想过，这次合作没有谈成，郑厂长保不齐会迁怒她。
虽然这迁怒毫无道理，但郑厂长显然不是多么讲道理的人。
王瑞珍确实被迁怒了，谈判结果出来，郑厂长就把她叫去批了一顿。
批完她，郑厂长又说宝贝星球是她拉来的客户，现在增加订单不成，宝贝星球还打算终止合作，应该她去解决。
王瑞珍一听就火了，她觉得凭什么？
订单多效益好的时候就架空她，订单减少效益差就说是她的问题。
要是她没有出路，也许就忍了，可叶薇刚向她伸出了橄榄枝，她当然不愿意背这口锅，也不想替人去解决问题。
为厂子尽心尽力，最后却被过河拆桥这种事，经历一次就够了。
她直接说不去，郑厂长一听，顿时问她是不是不想干了，让她不想干趁早滚蛋。
第三制衣厂是国营厂，王瑞珍又没犯错，所以她完全可以把郑厂长的话当成耳边风。但她觉得这工作再干下去挺没意思，就真收拾东西走人了。
回到家，王瑞珍就和丈夫提了辞职的事。
她丈夫很不理解，觉得厂长让她想办法，她就想想办法呗，只要她尽了力，就算事情没成，厂里领导也不能把责任推她身上。
这可是车间副主任，不看权力，看看工资也不能就这么把工作丢了啊！
虽然他不指望她事业上有多大发展，但从国营厂车间副主任变成无业游民，差距是不是太大了？
让她去给郑厂长道个歉，继续回去上班。
王瑞珍没有答应，说自己不是无业游民，有人愿意请她去当厂长。
她丈夫听后哈哈大笑，说她初中毕业就进了制衣厂，要不是运气好得到了进修名额，怎么可能被提拔当上车间副主任。
就算当上车间副主任，她在厂里也不受重视，和领导关系都搞不好，谁那么想不开让她去当厂长？
让她不要折腾，就在制衣厂干着，不管这副主任能不能干下去，至少是个正式工作，免得因为贪心不足而鸡飞蛋打。
后来见她打定主意，又请了她爸妈兄嫂轮番劝她。
他们都在告诉她，说她不行，不要折腾了，但她在这些劝说中越来越逆反，原本只有七分决心，到她来找叶薇时，已经打定主意。
不过对着叶薇，王瑞珍没提这些糟心事，说道：“是我自己不想干了，你之前给我的许诺，现在还作数吗？”
“当然作数。”
叶薇笑着说完，简单提了下目前的进度：“我已经安排人在看场地，你什么时候离职？如果有时间，我希望你能参与进来，毕竟厂子以后是你在管。”
王瑞珍说：“我已经离职了，随时都有时间。”
“行，明天你去一趟公司，我带你认认人。”叶薇说道，“我会从公司调一个人给你当助理，后续有什么事你可以安排她，对这个人有什么要求，你可以直接跟我说，我按照要求给你选人。”
王瑞珍虽然是车间副主任，但远没有到能用助理的级别，闻言一时没什么头绪，又想厂子是叶薇的，便说：“您安排就行。”
“行。”
次日，王瑞珍到了宝贝星球总部。
两人一碰头，叶薇就带着她去认人，虽然厂子还没办起来，但她已经将称呼改成了“王厂长”。
认完人，叶薇组织大家开会，让他们汇报工作进展
开年刚上班，叶薇就说了要办服装厂的事，并将工作分配了下去。但时间太短了，各项工作的进展都不大。
比如负责看场地的，至今只看了两个地方，都不太合适，但他手头还有几个正在联系的场地，计划接下来几天跑一跑。
叶薇听后便说：“后面你去看场地前先联系王厂长，你们一起去看。”又问王瑞珍有没有问题。
王瑞珍连忙说：“没有。”
然后是负责联系生产设备的，目前也处于初步接洽阶段。
这次王瑞珍听后，给大家带来了一个消息：“第二制衣厂近几年效益不好，我听说他们服装厂打算出一批设备。他们制衣厂八七年前后大规模更换过设备，当时他们从引入了全新的电动工业平车、自动裁剪机、高速平缝机等。”
王瑞珍说着喝了口水，才继续道：“据我所知，近十年国内服装行业的设备没有进行过大规模的更新换代，就算买全新的设备，也基本是这些，所以我想，不如跟他们谈谈，接手这批设备？”
叶薇对服装行业不是很了解，但她相信王瑞珍不会在这方面说谎，便问：“消息确定吗？第二制衣厂没有找到买家？”
“第二制衣厂想让第三制衣厂接手这批设备，但第三制衣厂前几年扩招员工时，已经大规模更换过设备，如今厂子效益虽然比第二制衣厂好一点，但想吃下这批设备，难。”
王瑞珍顿了顿说，“而且，郑厂长对第二制衣厂的开价不太满意。”
虽然两家制衣厂是兄弟单位，但亲兄弟明算账，第三制衣厂自身都难保，当然不可能花大价钱接手第二制衣厂的设备。
也因为第二制衣厂找过第三制衣厂，王瑞珍才会知道这件事，换句话来说，这消息肯定没有问题。
叶薇继续问：“都有哪些设备，每种设备多少？第二制衣厂开价多少你知道吗？”
“知道。”
接手设备这么大的事，郑厂长不可能自己做决定，所以接到第二制衣厂厂长的电话后，他立刻组织了会议讨论这件事。
王瑞珍在第三制衣厂虽然不受重视，但参加会议的资格是有个，她不但知道第二制衣厂的报价，还知道第三制衣厂的心理价位。
因为合作谈崩了，所以第三制衣厂的心理价位，也可以说是第二制衣厂绝对无法接受的价格。
得到这一信息，叶薇让负责联系设备的人，试着联系一下第二制衣厂。
其实她更倾向于让王瑞珍去做这件事，她是第三制衣厂出来的，亲戚朋友又遍布沪市各大制衣厂，由她去联系，成功的概率更大。
但王瑞珍刚从第三制衣厂出来，就拿着在那里得到的消息，为新单位谋福利，消息传出去对她不太好。
如果两人以前不认识，叶薇可能不会有这层顾忌，但她们是朋友，她不得不多想一些。
不过会议结束后，叶薇也问了王瑞珍，如果事情谈的不顺利，她愿不愿意出面。王瑞珍知道叶薇当厂长，除了看中她的能力，也有部分原因是她深耕服装行业多年，人脉宽广。
做人不能只想得好处，而不付出，所以她没有犹豫，说道：“只要厂子需要我，我都可以。”
……
这次会议结束后，服装厂的筹备工作推进速度快了起来。
最先确定的是场地，王瑞珍跟着看了半个月场地后，圈了三个场地给叶薇选，她抽时间去看过后，很快定下了西边城郊的空置厂房。
厂房原本是一家小型国营厂的，改开后在市场经济的冲击下，那家国营厂没有撑过去，挣扎几年，终于在一年前彻底倒闭。
国营厂倒闭后几经转折，厂房到了私人手里，对方没打算办厂，就想把厂房租出去。但因为过高估计了厂房价值，租金开得有点高，一只没有租出去。
过去半年里，这栋厂房经历了三次降租，才终于等到宝贝星球将其租下。
厂房其实不止一栋，光生产车间就有两个，后面还有移动两层的办公楼，楼里有个小食堂。
对服装厂来说，这场地其实有点大，一个车间就够了，刚开始厂里办公人员也没有多少，并不需要两层的办公楼。
但叶薇想着服装厂背靠宝贝星球，发展起来其实很快，也许要不了几个月，第二个车间就能派上用场。
至于办公楼，可以把二层改造成宿舍给员工住，这样离得远的职工不必来回奔波，厂里也能省一笔宿舍租金。
再加上这个厂房虽然大，但租金确实不高，交通也便利，门前就是大马路，货物进出都方便。
所以叶薇再三考虑，还是租了它。
厂房租好，注册就提上了日程，和之前一样，叶薇把注册工作交给了专门的公司，根据之前的经验，不出意外，手续一个月就能办下来。
好消息一个一个传来时，和第二制衣厂的谈判却出了幺蛾子。
世上没有不透风的墙，何况王瑞珍离职后还住在第三制衣厂的家属院里，丈夫又隔三差五跟她吵架，时间长了，她被叶薇挖走开服装厂的消息就传开了。
郑厂长听说后，再想到第二制衣厂的人说设备有着落了，心里觉得不对，仔细一打听，就知道了想买设备的是宝贝星球。
他回去后越想越不对，觉得叶薇和王瑞珍怕是早就串通好了，不然怎么宝贝星球前脚要终止合作，后脚王瑞珍就要辞职？
辞职就辞职，这两个人还要合伙建服装厂。
这也就算了，她们还想找第二制衣厂借设备。
越琢磨，郑厂长心里越不平衡，于是找到了第二制衣厂的厂长，让他不要同意把设备卖给宝贝星球。
第二制衣厂的负责人，当然不可能郑厂长说什么就是什么，就说如果他改变主意，打算接手这批设备，他们肯定会优先考虑兄弟单位，但第三制衣厂没这个意向就算了。
郑厂长听出第二制衣厂的意思，一咬牙，就说这批设备他们接手了。
第二制衣厂的人说这话是想婉拒，听他这么说，后面的话倒不好说出口了，犹豫半响，就提醒了一下他们的报价。
郑厂长一听又嫌贵，想压价，却被一句“这可是看在你们是兄弟单位的份上，给你们的优惠价，宝贝星球的开的价比这高多了”给堵了回来，说自己回去跟厂里其他领导商量一下，尽快给他们答复。
本来宝贝星球和第二制衣厂到了签合同阶段，因为郑厂长横插一脚，第二制衣厂的人就变了口风。
倒不是一口拒绝，但可以看出在有意拖延。
刚得到回复时，叶薇不确定怎么回事，跟王瑞珍说了后，她找人一打听，才确定是怎么回事。
“这个姓郑的！”
王瑞珍气得不行，又有些愧疚：“是我连累了大家，我……”
叶薇抬手，制止了王瑞珍后面的话，说道：“如果没有你，我们可能到现在都不会知道第二制衣厂要出手设备的事，何况姓郑的这么干，未必只是因为你，你没必要把责任都扛在自己身上。”
王瑞珍摇着头说：“但如果不是我家里人走漏消息，他肯定不会这么快知道我们在和第二制衣厂在联系。”
“你住在制衣厂的家属院里，消息泄露是难免的。”叶薇思索着说，“这次的事也给我提了个醒，他们做事不择手段，我建议你早点从制衣厂家属院里搬出来。如果你愿意，我现在找人按要求给你找房子，房租就由厂里出。”
王瑞珍也有了搬出制衣厂家属院的想法，但不好意思让厂里给她出房租，便开口推拒。
可她说了没几句，叶薇就摆手说：“这是厂长的待遇，你不用觉得受之有愧，当务之急，你觉得我们还有争取到这批设备的可能吗？”
王瑞珍低头沉思，然后肯定说道：“我认为有。”
“嗯？”
“第三制衣厂这两年的效益本身就一般，去年因为增加了童装业务，营收有所回升，但年底这波涨价，让他们失去了好几个重要客户，他们肯定元气大伤。别说扩大规模，他们现在的人员设备可能都多了。”
王瑞珍分析说：“原本第三制衣厂愿意接手设备，是想着两家是兄弟单位，如果能把价格压下来，二手设备换掉厂里那些老旧的，再把旧设备卖出去，回拢部分资金，他们不但能将厂里设备全换成相对先进的，还能最大限度地节约资金。”
但还是那句话，第二制衣厂都自身难保了，怎么可能因为是兄弟单位，给第三制衣厂做嫁衣？
可如果不能把价格压到最低，接手这些设备，第三制衣厂难免伤筋动骨，尤其他们年后又失去了好几个客户。
说不定这些设备到手后，根本没有用武之地。
如果制衣厂是郑厂长一个人的，他一意孤行，也许这件事能成，但这是国营厂，他虽然是一把手，却没办法做到一言堂。
所以除非厂里所有领导，都和郑厂长一样只想解一时之恨，否则这事成不了。
此外，王瑞珍还有一个提议。
“我哥嫂都在第二制衣厂上班，他们近三个月，开工都断断续续，这批设备卖掉后，估计会劝说一批员工下岗。”
卖设备这件事，第二制衣厂的领导层还没宣布，王瑞珍会知道，是因为她是第三制衣厂的中层干部，参加了会议。
也正因为他们瞒得紧，王瑞珍才觉得第二制衣厂后面会有大动作。
她说：“我想，我们能不能把接收他们厂的下岗职工作为条件，和他们谈判，这样也能解决我们厂缺少熟练工的问题。”
叶薇一听，便眼睛一亮说：“这个主意好！第二制衣厂离我们租下的厂房不算远，如果愿意来我们厂工作的人多，我们可以联系客运公司，跟他们合作，每天早晚接送员工上下班。”
王瑞珍前面说得犹豫，就是因为担心两边有点距离，厂领导可能会考虑职工意见，对这提议并不感冒。
但叶薇这么一补充，距离就彻底不是问题了，王瑞珍主动说：“如果叶总您觉得可行，我可以去和第二制衣厂的人谈。”
之前她不露面，是不想打草惊蛇，现在郑厂长都给她们使绊子了，她也没必要再缩头缩脑。
波折由她而生，也该由她来解决。
叶薇同意了王瑞珍的提议，一来她在第二制衣厂认识的人多，二来也可以把这当成一次考验，看她能不能解决问题。
商量好后，王瑞珍就接手了谈判工作。
她直接将电话打到第二制衣厂的厂办，约了个时间上门去找他们厂长。
谈判过程中，王瑞珍没有一上来就抛出全部筹码，而是跟第二制衣厂的厂长，好好分析了一遍第三制衣厂的情况，以及他们达成合作的可能性有多低。
然后，王瑞珍说：“就算他们同意了你们开的价，以他们厂的财务状况，能不能付得起尾款是个问题。是，你们可以去找上级单位告状，但以两个厂如今的情况，你觉得上面领导会偏向谁？如果只能保下一家单位，他们又会保谁？”
说完把设备卖给第三制衣厂的坏处，王瑞珍又说起和自家厂子的好处：“我们服装厂则不同，背靠宝贝星球这个大公司，资金充裕，肯定不会拖欠尾款。“另外，我想你们卖掉设备后，估计会安排部分员工下岗，沪市几家国营制衣厂生意都很一般，我想他们应该不会愿意接手你们厂的下岗职工。”
听王瑞珍提到下岗，第二制衣厂的厂长脸色一变，等听她说道安置，问道：“其他单位无法全部安置，你们一个还没开起来的服装厂难道可以？”
“我们当然可以。”
王瑞珍一脸肯定道，“宝贝星球的名气，您应该听说过，我们公司旗下有二十多家门店，童装出货量一直很大。所以我们服装厂虽然还没建起来，但未来发展肯定不会差，这第一批员工，我们计划招一百到一百五十人，只要您愿意把机器卖给我们，这些岗位可以全部用来安置第二制衣厂的下岗职工。”
第二制衣厂的领导一想，这次他们总共只打算动员一百五十人下岗，如果宝贝星球的服装厂真能提供这么多岗位，就等于所有人都有安置了。
再听王瑞珍说起，服装厂打算联系客运公司接送员工上下班的事，心里最后一丝顾虑也被打消了。
两天后，第二制衣厂终于松口，决定不等郑厂长回话了，直接和宝贝星球签合同。
又过两天，双方交割了第一批设备。
同时，第二制衣厂的中层领导开始按照名单约谈员工，劝说他们下岗，又给出新的选择，说可以安排他们去宝贝星球新建的童装厂上班。
下岗在这一年已经不算什么新鲜事，身处基层的员工，都知道他们无力反抗。虽然有人闹，甚至破口大骂，但更多人捂脸痛苦后，同意了去童装厂上班。
随着设备、员工陆续到位，经过初步调试培训，再到布料等生产原料随着宝贝星球的订单，一车车地运进童装厂，服装厂的机器终于运转起来。
第一批童装生产完成，并通过质检装车运出那天，叶薇特意去了童装厂。
等货物全部运出，叶薇让人在饭店订了几桌，并让大家提前下班，直接由客运公司安排的大巴车拉去聚餐。
虽然叶薇没有像宝贝星球刚开业时那样，一言不合就发现金，但让王瑞珍说了这个月给大家多发一笔奖金的事，所以饭桌上氛围很好。
一顿饭吃了快两个小时，结束都差不多八点半了。
因为时间比较晚，司机的家又在饭店和叶薇住所中间，叶薇就让司机把车开到他家附近，等他下车后，自己独自开车回家。
回去要经过外滩，但自从去年年底明珠电视塔开放，晚上逛外滩的人越来越多，再加上近几年沪市私家车成倍增长，其他地方还好，外滩是越来越堵了。
叶薇不想跟人挤，直接选择绕路。
途径一座桥梁，随着车辆往前，叶薇余光突然看到河对面，一个人影像是要往水下栽去。
第96章 陈霁云 夏利刚驶过桥面，便急刹停住，……
夏利刚驶过桥面, 便急刹停住，一个人影绕车脚步匆匆走到河边，却见刚才看到像是要往水里栽的人，上半身虽然出去了, 但右手紧紧抱着河道护栏。
这模样, 不像是要求死, 而像是在找东西。
虽然这么做有点危险, 但看他身形是个成年男人，应该知道什么危险什么不危险，她贸然过去劝人, 没准会被认为多事。
叶薇同情心有限, 看清楚状况后就想转身离开。
但正准备转身，一阵风吹过来, 带来了丝丝酒气。
叶薇循着风的方向望去, 就见扒着栏杆的人影，抬脚准备跨过栏杆。这人要是清醒的，她肯定不管, 但酒气能被风吹过来，显然喝了不少。
为了避免第二天听说有人跳河而死，叶薇抬高声音喊道：“先生。”
听到声音，一只脚已经跨过河道栏杆的人影抬起头。
路边虽然有灯，但树木茂密，他所处的位置有些昏暗, 五官不怎么看得清。只能看到头发略有些凌乱，额前碎发丝丝缕缕垂落，隐约遮住眉眼。
不过人没有叶薇想象中醉得厉害，声音不高不低地应了一声：“嗯？”
叶薇往前, 也走到河道栏杆前，在离他有五六步的地方站定，低头瞄了下流动的河水，问道：“你有东西掉进河里了？”
他保持着刚才的动作，学着叶薇往河道看了眼，点头：“易拉罐掉了。”
之前叶薇不知道他找什么，没太注意漂浮在河面上的易拉罐，这会顺着望去，隐约看出是装啤酒的罐子。
以为面前的人还没有喝够，便说：“如果你还想喝酒，去超市再买一瓶就好了，何必跟掉进河水的酒瓶较劲？”
而且这易拉罐能飘上来，里面肯定已经空了，就算他费劲把易拉罐捞上来，也只能扔掉，何必费这功夫？
却没想到这人摇头说：“掉下去不好，要扔掉。”
叶薇愣住，虽然这几年沪市在搞文明建设，但一般人清醒的时候能记住不往地上扔垃圾就不错了。
这人喝醉了，还执着于把掉进河里的易拉罐捞起来扔掉，一时不知道是该说他呆还是讲文明。
但叶薇没有太纠结这个问题，不管这人是什么原因非要把易拉罐捞起来，他喝醉了是事实，留他一个人在这里较劲到最后，没准易拉罐没有捞起来，他人也跟着掉下去了。
一个喝醉的人掉下河，能不能活下来都是问题。