许历说，秦军绝对没有想到咱们的大军突然出现在这里，对咱们的虚实还没有摸清楚，所以一副盛气凌人的模样。如果将军不集中兵力跟他们决战，后果将会很严重。

赵奢一听，说：“你提醒得太对了。我接受你的意见。”

许历说：“我违反了军纪，请把我砍了。”

赵奢说：“不能砍你。那个命令只是在邯郸那里适用，现在已经过期了。”

许历说：“那我接着发表意见。按目前的态势，谁先占领北山，谁就取得胜利。”

赵奢说：“你的这个意见太正确了。”立即派出一万部队抢在秦军的前面，占领了北山。

这时，秦军也意识到北山的重要性，但有点迟了。当他们隆重开来时，赵军已经全面占领了这个战略高地。秦军一看，立刻攻山，但进攻无效。

秦军本来士气大盛，突然被赵军抢了先手，拿下北山，进攻又受挫，士气立马下跌。

赵奢一看，机会来了，命令全军进击，果然把秦兵打了个大败。

秦国这才撤去对阏与的包围，退兵回去。

赵奢一战成名。在几乎无人敢与秦国军队抗衡的情况下，这个从税务系统改行来的将军，居然把秦军打得大败而回，你不服是不行的。于是，赵王把他大大地提拔了一把，封他为马服君，让他跟廉颇和蔺相如处于同个级别。那个许历也成为光荣的赵国公务员，被任命为国尉。

当然，这一战，赵国胜得有点儿偶然。赵奢看得出秦国围武安而不攻，那是要牵制赵兵，因此他只顾示弱，而根本不管其他。这一步是走得太对了。

可接下来，如果没有许历，赵奢的结果如何还真不好下结论。因为他全军提速来到阏与，出其不意地出现在秦军的面前，可他并没有立刻组织进攻，而是又扎下营寨，并又要下大力气修筑工事。这对于赵军来说，肯定不是件好事。如果再消耗下去，出敌不意的效果就将完全丧失，赵军取胜的把握还有多少，谁也无法预测。幸亏在几万赵军中，还有一个下等兵许历。

经此一战，人们记住了赵奢，同时，也记住了下等兵许历。

范雎受辱

秦国遭到了近段时期以来的第一次失败，实在是十分罕见的。

其实，以现在秦国的实力，要全面进攻赵国，仍然有相当的困难。再加上，魏冉此时私心也开始显露出来，进取心已经全面收缩，只想着如何扩大自己的封邑，让自己过得更加幸福美好一点儿。所以，只把眼睛放在自己地盘的周边。比如他现在的封地是在定陶，因此他老是想着如何把定陶拿到手，然后扩大周边的地盘。

可是定陶目前在齐国人的手里。

所以，他很郁闷。

他后来向秦王介绍了一个叫灶的人，让灶成为秦国的客卿，然后让这个灶客卿去伐齐，目标是夺取刚、寿两地。这两块地盘恰恰就在定陶的周边。如果拿下了，他的封邑面积又大了很多。

而此时，秦昭襄王也很郁闷。他自从即位当秦国第一把手到现在，已经三十多年，可是这三十多年来，大权基本都是拿在他老妈手里，而他老妈又基本都放权给这个魏冉，他说话的分量实在太轻了。以前，他还年轻，他们做主，那还没有什么。可现在他都这么大了，还是只当个公章保管员，那就太不爽了。

只是这哥们儿性格软弱，知道现在朝中基本都是老妈和魏冉的人，自己要是漏出什么话来，后果就很严重了。所以，他只是在心里不爽，却很少说出什么来。

很多人不知道这哥们儿的烦恼，但有一个人知道。

这个人叫范雎。

范雎本来是魏国的人，也是个很有理想的牛人，曾经到处求职，但都没有成功，最后就像很多名校的大学生一样，成了失业人员，回到老家魏国。他那时还很天真地想，别的国家不用我，我就在我们伟大祖国这里作贡献吧。他的目标是直接成为魏王的得力助手。

可他家里很穷，连见魏王一面都很难。于是，他只好投靠那个须贾，在须贾手下混饭吃，等待机会。

须贾出使齐国，他也成为随从跟过去。

可是齐王对魏国很没有好感，因为此前魏国也响应燕国的号召，派兵配合乐毅同志，把齐国打得离亡国只有一步了。

再加上齐王看那个须贾很不顺眼，让这个魏国访问团在齐国白吃白住了几个月，一点儿下文也没有，弄得须贾烦透了。

齐王不知道从什么地方听说范雎的口才很好，就觉得这个人才有意思，于是派人送给范雎很多金子、名酒和齐国的土特产。

范雎这时还很守纪律，知道这些东西是不能拿的，人家送给你的这些东西，你还得向组织汇报一下。

于是，他向须贾讲了这些事。

须贾这时正郁闷至极，觉得齐王太看不起他了。当他看到范雎居然这么受齐王器重，眼红病马上就发作，但他并没有当场生气，只是笑了笑，说，那些金子你就退回去吧。这些名酒和齐国的土特产，你就留下，咱们就有酒喝了。

范雎遵照领导的意思把金子退了回去。

后来，须贾在完成出访任务后，回到魏国，第一件事就是去找魏国的相国魏齐，告了范同学一把。说这个范雎出卖了魏国的国家机密，齐王亲自送给他很多金子、名酒和土特产。

魏齐也不是什么好鸟，一听说国家机密被出卖了，什么也不想，直接下令把范雎抓起来，然后叫大力士狠狠地鞭打他。

这一场好打，直把范雎打得肋骨都断了，牙齿也落光了。

范雎知道如果不想办法，他会给这几条鞭子活活打死的。但这时你还有什么办法？落在这样的人手里，你根本就没有办法活下去。

最后，他就只得装死——即使装不过，也先装一装，反正再几鞭下来也会死去。

他本来就已经离死没有多远了，这时一装死，还装得真像。

那几个大力士看到他死了，觉得再打一个死人没有意思了，就用一张破席子把他包起来，丢到茅厕里。

魏齐却还没有完他摆开酒席，请大家来大吃大喝，谁喝醉了、膀胀胀了，要去厕所就去那个厕所，把尿撒在范雎的身上。

魏齐说，这样做是告诫大家，以后不要在外国人面前多嘴。

范雎知道，如果继续被丢在这里，他就不用装死了，而是真的死翘翘了。

可是他又不能跑出去，他这个样子只怕才站起来，魏齐就会又把他打倒，彻底把他打死为止。魏齐别的本事不大，但杀人业务还是合格的。

范雎就对看守说，你如果把我放出去，我以后一定会重重地酬谢你。

看守觉得范雎也太可怜了，什么事也没有做，本来很遵守组织纪律，把齐王送礼品的事向组织进行了汇报，最后仍然给打得死去活来，还给丢在这个地方让人轮番污辱，这是什么世道啊。

看守的同情心一起，范雎就有救了。

这个看守也是很有心计的，他也知道他要是直接把范雎放走，不但范同学会被杀掉，只怕他也丢掉性命，因此他跑到魏齐那里，对魏齐说，老大，那个死人老是横放在厕所里，人们进厕所就会感到害怕，甚至有些人吓得大小便失禁了。还是把他丢到其他地方去吧。

这时魏齐已经喝得差不多了，听了这个看守的报告，想也不想就顺口说了一声：“可以啊。那就把他丢了。别让一个死人老占着茅坑不拉屎。”

看守知道这个机会来之不易，把范雎扛起来就跑，把他放走了。

魏齐突然又清醒了过来，总觉得那个看守的话有点猫腻，后悔把范雎当死人扔掉。他又派人四处寻找，可哪儿还找得着？

这时，那个叫郑安平的人出现了。

这哥们儿自己没多少水平，但知道范雎很有水平，得知范雎逃难之后，立刻找到范同志，让范同志改名为张禄，然后跟着自己四处逃窜，躲避魏齐的追捕。

不久，他们听说秦国派使者王稽出使魏国。范雎知道，现在要保住性命又能够报这个仇的办法，只有投靠秦国了。

于是，郑安平决定化装成差役，去找王稽。

王稽看到郑同志这么神秘，就猜得出这哥们儿肯定是投靠秦国来了，便问，现在魏国还有哪个牛人想跳槽到秦国来？秦国很欢迎啊。

郑安平说，现在魏国能称得上牛人的只有一个。

谁？

范雎。

王稽说，好像听说过这个人。现在他在哪里？

郑安平说，他现在被魏齐陷害，正到处躲避追杀。如果你真的想为秦国找到人才，我可以安排你跟他在晚上见面。

王稽一听，能被魏齐陷害之后又拼命追杀的人，应该是很有水平的，当下便答应了郑安平。

晚上，被打落了牙齿的范雎终于跟王稽偷偷见面了。

两人一谈之下，王稽心下大喜，果然是个人才啊。魏齐啊，自己手下有这么一个历史性的牛人，不但不会用还要杀掉。告诉你，人才是拿来用的，不是拿来折磨杀头的。任何一个乱杀人才的统治者，都是残酷的统治者，都是没有好下场的统治者。难怪魏国的综合国力老是提升不上来。

三人当场约定，郑安平和范雎到三亭冈那里等候，待王稽完成任务后，带他们离开魏国。

进入秦国境内，来到湖邑时，迎面跑来一长串队伍，看上去很威武。

范雎问，那是谁来了？

王稽说，是我们大秦帝国相国穰侯魏冉去东边巡视考察啊。

范雎既然决心投奔秦国，而且决心依靠秦国实现他的远大理想、实现他报仇的愿望，这么多天来，肯定进行过一系列的脑力劳动，对秦国政坛目前的形势作过全面的评估，知道只有把这个魏冉搞下去，自己才有出头之日，否则，自己只能在那里依靠某个势力混饭吃。混得好了，这饭还可以吃下去，要是混得不好，结局也不会比在魏国好到哪里去。这个世界最残酷的不是在战场，而是在政坛。

所以，你想要拿到主动权，就得自己上位，当上第一号。

在政坛上玩，就跟体育比赛一样，只有拿到冠军才被人家认可。

范雎从跟王稽接头的那一天开始，就在心里打定主意，只要有机会见到秦王，立刻就想办法把魏冉扳倒。

当然，魏冉也不是一般人，是一个很威猛的牛人。秦国这些年来的成就，基本就是靠他取得的。没有他，白起就起不来，或者白起会变成别国的将军，那样对于秦国而言，是非常不妙的。

尽管魏冉现在私心严重，但他所作所为，仍然以秦国大局为重。

要扳倒这样的人，困难重重。

但范雎有信心。

他此时已经在心里做好了计划。

范雎觉得自己不能跟魏冉见面，便对王稽说：“我听说现在魏相国独揽秦国大权，他最讨厌的就是接纳各国来的说客。只怕他看到我时，会当面侮辱我。我就暂时在车里躲躲吧。”

不一会儿，魏冉果然隆重开到。

他看到王稽回来，便停下车来跟王稽打招呼，然后问王稽：“现在东边六国没什么动作吧？”

王稽说：“现在没有什么动静。”

魏冉又对王稽说：“王稽同志，你该不会又带回哪位口才很好的说客吧？这些说客除了会乱说话之外，没有别的水平。如果说他们有用，那就是只会扰乱别的国家而已。”

王稽一听，对范雎的佩服真是滔滔不绝，忙说：“我哪能带回这样的人呢？”

魏冉说：“没带回来就好。”

两人作别，相向错开而行。

才走了不远，范雎说：“魏相国是个高智商人士，这人最大的特点就是多疑。刚才他已经怀疑车中藏人，但忘记搜查了。我现在必须下车。否则，他再过来搜查就麻烦了。”

他说完，就跳下去跑开了。

才走了十多里，后面就蹄声特特，一队骑兵快速驰来，打着魏冉的旗号。骑兵来了之后，二话不说，直接就检查车辆，看是不是藏着陌生人。他们检查了一番之后，没有发现什么人，这才跑回去向老大报告了。

就这样，范雎进入了秦国，来到了咸阳。这个过程开始时跟张仪有点相似，一个给楚国的宰相打得只剩下舌头没有受伤，一个被魏国的相国打得奄奄一息、当死人丢进厕所后仍然不放过。最后，两人都进入秦国。只是张仪入秦，多了点戏剧色彩。

外交策略

王稽去向秦王复命，工作汇报完毕之后，秦王问：“你在魏国还看到什么人才了吗？”

王稽说：“有个张禄，口才十分了得。他对我说，秦王的国家已经危险得像层层叠加在一起的鸡蛋一样。现在只有重用他，采纳他的办法，才能转危为安。但必须跟他面谈。现在我已经把他带回来了。”

他的原话是：“魏有张禄先生，天下辩士也。曰‘秦王之国危于累卵，得臣则安。然不可以书传也’。臣故载来。”

秦昭襄王一听，王同志是在吹牛吧？我的秦国有什么危险？我都不知道，他一个魏国的老百姓比我还清楚？于是，没有让范雎过来见他，只是把他安排在客舍里，给点粗加工的饭菜让他养活自己。

范雎就在那里，等着秦王的召见。

可等了一年多，仍然没有见到秦王。

但他仍然得等。

而这时秦王也跟魏冉一样，因为秦军战功赫赫，觉得自己有的是人才，因此也很讨厌那些说客，所以谁说什么他也不听。他虽然对魏冉和老妈的专权有些不满，但还没有想到如何应对他们。他更不相信，靠那些说客就能夺回大权。

连王稽也觉得希望渺茫了。但范雎仍然在耐心等待。他知道，会有机会的。

机会很快就给他抓住了。

这个机会是魏冉创造的。

魏冉这里正要派那个灶越过魏、韩两国去攻打齐国的刚、寿两地。

在别人看来，这算什么机会？但在范雎看来，是天大的机会，他立即给秦王写了一封信，表达了要求面见秦王的愿望，请秦王在百忙千忙当中抽出那么一点儿时间来，跟他面谈一下，如果他的建议对国家无益，就请大王立刻杀掉他。信末还说，语之至者，“臣不敢载之以收。”

意思是，还有一些机密的话，是不能写在信上的，而必须当面详谈。搞得很神秘，吊起了秦昭襄王的胃口。

秦王这时也有点无聊——目前朝政基本由老妈和舅舅操持，自己真的跟传说中的傀儡一个样儿。这时看到范雎说得气壮河山，不由心中一动，便下令在离宫那里跟范雎见面。

范雎一看，心情很激动，他知道他就要成功了。

他在去见秦昭襄王时，还硬是装傻了一把。

范雎这两年来，最大的心愿就是进入秦宫，跟秦王长谈，用一番话把秦王说得龙颜大悦，然后就把大权交给他。他连梦里的背景都是秦宫里的背景，因此对去秦宫的路老早就熟悉得要命。

可当他真的要去跟秦王面对面时，却硬是直接进入永巷。

你不知道永巷吧？告诉你，永巷就是一条小巷，但不是一般的小巷。一般的小巷是谁都可以进进出出的，但永巷是王宫里的小巷，那时是宫中各类美女们长住的地方，一般的宫女以及那些嫔妃都住在那里。你想想，那样的地方，老百姓能随便进出吗？到了汉代，永巷又被汉朝改装成幽禁失宠或失势嫔妃、宫女的场所。第一个被幽禁的就是刘邦那个著名的戚夫人。

但不管是当作什么用途，除了王宫的人，别人是不能进入的。

可现在范雎却大步进入。

这时秦王也已经从对面过来，很多人簇拥着，很有排场，谁一看就知道是老大到了。

范雎也知道是秦王到了，但他仍然装傻，挺着那个曾经断了几根肋骨的胸膛大步前进。

一个太监跑了过来，气急败坏地大声骂他：“大王已经驾到，你怎么还不回避。”

范雎一听，呵呵，我要的就是这句话，你还真的按我的意思说出来了，当下做出一副傻相，说：“大王？秦国什么时候有过大王？”

太监一听，这家伙原来是个弱智人士，说：“秦国没有大王，那还有谁？”

范雎哈哈大笑，“我只听说有太后和穰侯而已，哪听说过有大王。你说大王到了，那是在忽悠我啊。”然后迈开大步，继续前行。

这时，秦昭襄王已经不远了，也听到了范雎的话，心下暗惊。这哥们儿在位都三十六年了，当秦王的时间比全国人民平均寿命也不低多少了，可仍然是个无权的傀儡，心里很郁闷。可因为当惯了傀儡，又因为掌权的是自己的老妈和舅舅，再加上自己没有一个亲信帮自己打理这些事，故此他就像那个消极的和尚一样，当一天和尚撞一天钟，当一天秦王过一天生活。但内心世界的最底层，已然积压了大堆坚实的不满。只是不敢翻出来而已。

这时听到范雎的话，觉得这哥们儿的话一下刺中了自己内心最敏感部位。他马上把范雎叫过来，带着他进入自己内宫的密室。

秦王这才知道，范雎说有事不能写成信，只有面谈才有效的话是真的很机密。他屏退左右，对着范雎行了个大礼，跪在范雎面前，用最诚恳的话说，先生一定有什么好办法教导我啊。

可范雎这时却又装傻起来，在秦王恭恭敬敬地向他讨教时，只是在那里面无表情地说：“是啊是啊。”

可是“是啊是啊”之后，却没有了下文。

现在，对于秦王和范雎而言，都是机会。秦王估计物色这样的人已经很久了，但等来等去，都等得绝望了，仍然等不到。好容易范雎把他心底的这层想法搅翻出来，哪能放过这个机会。

范雎更知道，今天是他这一生中唯一的机会，错失之后，他将一文不值。但他更知道，他这一次必须一步到位，把秦昭襄王的信任全面收购过来。因此，还必须要吊这个老大的胃口，所以，他只是乱说几句是啊是啊，看秦王是不是有决心。

秦昭襄王也耐着君主的性子，再三请他赐教，态度之诚恳史无前例。

范雎装足了傻子，得够了面子，但仍然没有放下身段。

最后秦昭襄王说：“先生真的不愿意赐教寡人吗？”

范雎这才说：“不是不愿意啊。大王帮我想一想，我是什么人？一个魏国的弱势群体人员，差点丢了性命，好容易来到秦国，仍然是小老百姓一个，跟大王没有什么交往。现在想向大王说的又是关系重大的事，关系到你的骨肉亲人。现在，我还真心不知道大王你的意思，所以我很不好回答。我知道，我上午把话说出来，估计下午就会没有性命了。但我想了想，仍然要说出来。死，是每个人的最终结局，永远回避不了的。如果我的死对秦国有利，我就觉得死得值得了。我现在并不怕我死去，而是怕我被大王处死之后，天下的贤士再也不敢对大王说什么话了，不再前来为秦国效力了。”

秦昭襄王一听，急忙又向范雎跪下，说：“先生啊，你说这话就有点不对了。你今天能跟我见面，可是上天安排的缘分啊，是上天为了保存秦国基业而把你赐给我的。现在我宣布，不管你说什么，涉及什么人，甚至是王太后，我也不会责怪你的。你可以怀疑一切，但你一定不要怀疑我的真心。有什么话尽管说出来。”

话说到这个份儿上，能看得出秦昭襄王对他老妈的意见真的已经很大了。

范雎要的就是这句话，只要秦王先把宣太后抛出，那么他就可以没有什么顾忌了。

没有了顾忌的范雎对秦王行了个大礼，这才说：“现在诸侯国中，秦国是一支独大，可以说是唯一的超级大国，综合国力谁也比不过，军力的强盛更是天下无敌，放手跟各国一搏，就跟老虎去打免子一样，谁也干不过秦国。可现在秦国呢？号称天下无敌，却硬是坐守关外十五年，虽然天天喊打喊杀，却一直没有打过崤山之东，这是为什么？肯定不是秦国没有力量，而是穰侯魏冉的私心作怪，同时也是大王你的决策存在失误。”

范雎虽然没在政坛上混过，但他绝对是个老手，说到关键处，便又把那张没有牙齿的嘴巴闭得紧紧的，不再有下文。

秦王的胃口又被高高地吊起，再次行礼（今天这哥们儿确实太讲文明礼貌了），跪着说，我真心想知道我们失误在哪里。

范雎的最终目标就是一步把魏冉搞定，但他知道，如果宣太后仍然称制，把持着朝政，任何人都是搞不定魏冉的。他本来很想单刀直入，把太后当目标猛烈开火，但他转头一看，附近仍然有很多人在偷听。他知道，这些人虽然名义上都是秦昭襄王身边的工作人员，但其中大部分都是宣太后的耳目，所以内政方面，是不能急着提出的。

就只有说外事了，但外事也围绕魏冉来展开。

他对秦王说，现在穰侯不是正大规模地向齐国用兵吗？他的目标就是要拿下刚、寿两地。但我认为，这对秦国没什么一点儿好处。大王一定还记得，当年齐国不是大规模地进攻楚国，大获全胜之后，辟地千里，看上去很威猛很壮观。可结果呢？齐国连一寸土地也没能得到。齐王可不是吃素的，绝对没有打完胜仗不要土地的高尚风格。他们要不了楚国的土地，是因为地理环境的限制啊。那地方离齐国太远，跟飞地没有什么两样。试问，现在哪个国家有能力去管理一块飞地？齐国打了一个大规模的伐楚之战，虽然打败了楚国，取得了辉煌的胜利，可是国力也耗得差不多了。诸侯国看到齐国已经很疲劳，便知道机会到了，于是就都起兵攻打齐国，打得齐国几乎亡国。而齐国远攻楚国的好处，最后全被韩国和魏国拿到了。这个教训是何等深刻。所以，我认为，秦国要真的获得实实在在的好处，就得坚决执行远交近攻的战略决策。这个决策的好处是，打得一寸地就归秦国一寸，得一尺就归秦国一尺，绝对没有一点儿水分。不要去玩那些虚的，即使打了个史无前例的大胜仗，但除了得到虚荣之外，还死了很多将士，劳累了一国之民，是十分不值得的。现在韩魏两国位于中原，是天下的中心。秦国如果想称霸天下，必须紧靠中原以控制天下的枢纽，然后逼迫赵楚。在赵楚两国之间做选择，楚强则与赵联合，赵强则与楚联手。如果楚赵两国都愿意跟秦国友好，那么齐国还有什么力量可以对抗强秦？齐国不敢抗衡秦国，那么韩国和魏国划归秦国的版图也不是什么难事了。

范雎在这个长篇大论中，明确提出“远交近攻”的策略，为秦国日后的发展定下了大的方针，对中国历史产生了巨大的影响。这哥们儿这些年来，围绕“利益”两个字，潜心研究，终于得出了这个研究成果。

以前，商鞅定了秦国的内政方针，张仪为秦国的外交作出过巨大的贡献，解决了秦国的难题，为秦国取得了很多实实在在的利益，但商鞅和张仪并没有着眼于天下，只是为秦国谋取了局部利益，聪明有余，但缺乏一种大局观。现在这个被打落牙齿、遭受侮辱的哥们儿，却为秦国勾划出一幅最壮丽的一统蓝图来。

范雎在这里也表现出了他心胸狭小的一面——死盯着魏国不放。

秦昭襄王一听，也觉得血脉喷张，大叫一声：善！

他就这样拜范雎为客卿。

范雎就这样走上了秦国的政坛，开始进入秦国权力的核心圈。

秦国一个划时代的时刻马上到来。