就在初九日这一天，大宋各地的勤王军，也已陆续开到。统制（武官职名）范琼从京东带骑兵万人而来，陕西军统制马忠也从京西带了大队兵马赶到。

金军立刻分出一部分来打援，两军在顺天门外展开了激战。来援宋军见汴京城固若金汤，士气为之大振，一举全歼金军的阻截队伍，夺回了京南一带的控制权。金军自此不敢到城南骚扰。

宗望这次千里奔袭，打的就是速度和士气，现在屯兵于汴京城下，眼望巍巍城楼，只有徒唤奈何。

孤军深入，既无粮草保障，又无后援部队，最忌拖延时日。到时粮食一缺，大宋勤王军又蜂拥而至，大金的东路军就有可能全部被包了饺子！

宗望想了想，不寒而栗。就找来郭药师与之商议，准备撤他娘的算了。

郭药师可比他看得明白，连忙劝阻说：“使不得！将军万不能自动退兵。古人云，以进为退。我军不能就这么明明白白地退，否则宋军追赶，恐大祸将至。”

宗望还是没有什么信心，叹道：“汴京高峻，易守难攻，宋勤王军又至，我将何如？”

郭药师这才拿出他的妙计。他认为：可以利用钦宗和宰执们的恐惧心理，向大宋提出求和罢兵，但要附加割地赔款条件，并要求犒赏我军。大宋君臣怕死，巴不得我们快快都撤了，没有不同意的。如此，我军便可安然北返。

这个叛徒算是把大宋君臣的心理摸透了。开封保卫战虽然在打，但钦宗的感觉，仍如热锅上的蚂蚁，恨不得一时三刻息兵，别的都好谈。宰执们更是望眼欲穿，就等着大金方面能早些派个和谈使者来。这是一个忠勇悲壮的时代，这也是一个懦弱卑鄙的时代。有人浴血沙场、慷慨赴死，有人则苟且偷生、卖光了国家拉倒。

宇宙造物，也许故意要造出一个互相制衡的社会生态来，所以，世世代代的忠贞之士固然不少，但奸猾小人更是除不尽、骂不绝——而且顶的全是孔孟之道的堂皇帽子！

初十日，战场上的情况未变，另一秘密战场却拉开了另一场战幕。在这里，两方的强弱形势一下就倒转了过来！

这天，李邦彦匆匆忙忙走进殿来，俯在钦宗耳旁说：“城北守军禀报，金人遣密使来，请我们派大臣前去金营劳军，有要事相商。另有守将何灌密报，金使隐有求和之意，说只须赐给财物，即可退兵。”钦宗正在提心吊胆，闻言大喜：“当真？”

李邦彦又道：“金使吴孝民，已在安远门外大营。”

钦宗想了想，有一点儿不明白：“金人攻城甚急，怎又有使者至？”李邦彦一笑，为钦宗解开了疑团：“金人狡诈，远来不过为金帛子女。若我略施恩惠，他自遁去。今日虽破费若干，日后朝廷对民间略加赋税，即可补回。如此，可免京畿一带涂炭！”

小人的卖国害民之论，也说得如此堂皇。钦宗倒还没有糊涂到底，便说：“能不惊动宗庙，免于生灵涂炭，即赐他三五百万，亦无不可。只是将来也无须加赋税，宫中开支略加节省就是了。”

君臣俩嘀咕了半天，决定由李邦彦负责与金使联系谈判，要严格保密和缩小知情者范围，怕走漏了风声谈判不成。

两人心照不宣：这事情一定要瞒着李纲！

李邦彦奉了密旨，有如打了一针强心剂，立刻风风火火地忙了起来。他随同宦官任珪来到都堂（宰相办公厅），向张邦昌等宰执传达了圣上的旨意。大家一听，都如释重负。宰执们和几个从官连忙商量，派谁去担任议和大使才好。——这个活儿，不好干！

兵荒马乱之际，他们也一时想不起谁最合适。正巧此时尚书驾部员外郎郑望之，来太仆寺选战马，路过都堂。

张邦昌一见，眼睛一亮：就是你了！他上前一把拉住郑望之的手，神秘兮兮地道：“郑郎中，且随我来！”

郑望之是微末小官，见堂堂尚书省的副职、少宰张邦昌如此郑重其事，不觉大惊：“何事？”

张邦昌说：“适才得何灌奏报，说金人已到城北，请求朝廷遣使出城劳军，恐有什么事商量。你可前往。”

郑望之一听，这是大事，便说：“乞见圣上，领旨得行。”

张邦昌一摇头：“有甚旨？你且往军前，看他如何？”

任珪见郑望之愿意领命，便回宫去报告。不大一会儿，又返回都堂传达了圣旨：“令郑望之假工部侍郎之名，任军前计议使，副使为高世则，出使金营，即刻出发！”

可是此时任珪拿来的不过就是一张白纸，钦宗匆匆在上面写了几个字而已。堂堂一个大国使者，既无正式的任命圣旨，又无国书，一切如同儿戏。

郑望之身上还穿着员外郎的低品级官服，张邦昌连忙叫小吏去取了侍郎官服，慌慌忙忙换上。兵部尚书路允迪在一旁，又把自己的金腰带、鞍马借给郑望之。

这么一收拾，还真就有了那么一点儿模样。

郑望之是被临时抓的差，那么，副使高世则又是从何而来？原来，正使确定以后，按照惯例，要有一名副使才行。宰执们便又胡乱从来都堂办事的小官员里，拉出一人来充数。此人是何许人也？宰执们全都不知道，只晓得他是一个低品级的承信郎。

待问清楚了姓名后，立刻给他加了一个刺史名义，随同出使。郑望之到了安远门，登上城楼，见何灌的人马正在城脚下布阵。于是讲明来意。何将军便派遣了一位大嗓门者跨过濠去，在金人军营前大喊：“朝廷遣工部郑侍郎往军前奉使，可遣人来打话。”

不一忽儿，金营中打马出来两个使者。一个紫袍人，自称“太师”；一个白袍人，自称“防奭”。防奭，即防御之意，是当时大金武官的一个职级。

这个紫袍人就是燕人吴孝民；另一个是纯粹土著的金国人。

大金派出的这两名使者极其精明，从后来的表现看，其智商一点儿不亚于大宋君臣。反观宋朝方面在派遣使者的问题上，却未免过于儿戏。朝中宰执畏惧金人、怕担责任的卑劣之举，太令人齿冷！这样的国，不亡，还有甚天理？

两国使者在城上城下见了面，举鞭互相示意，遥为揖拜。郑望之约吴孝民晚间到城西何灌军帐中相见。当夜，郑望之与高世则缒城而下，进入何灌帐中。不一会儿，金使二人亦如约而至。

吴孝民开口道：“我们皇子郎君( 指宗望) 在赵州路上，截得贵国皇帝即位敕书，以手加额，万分释然，说，既然是上皇禅位，那便无可得争，便与他讲和罢了。如今大军来南，只似一场买卖也。”这一段开场白举重若轻，极富策略，几乎把大宋的两位使者侃晕。郑望之疑疑惑惑地问：“买卖？买卖之说怎讲？”

吴孝民言简意赅：“要割大河为界，更要犒军金帛。”

郑望之并非平庸之辈，张邦昌抓了他的差，阴差阳错之中也还算大宋的幸运。他一听就明白了，当即反驳道：“如此，则不是买卖。譬如有人卖绢一匹，索价三贯，买者只答应给二贯五六百文。讨价还价后，又添一二百文，最终成交，如此才谓之买卖。今贵国既要金帛，又要割地，而却无一物与我国，岂可谓之买卖？只是强取罢了！”郑望之接着又说了不少，也算是雄辩滔滔，但是吴孝民更不说话，只是要求入城。

郑望之没法儿，只好带着金使进了安远门，先到都亭驿歇息。都亭驿原是宋朝接待辽使的宾馆，辽亡，现在就用来接待金使。时约四更，一行人才到达驿馆。就在此时，钦宗亲赐的御笔传到：“适才知道郑望之已回，不知有何话语，一一奏来。”

看看此时天已快亮了，双方使者连个盹儿也没打，就急忙入宫。两位金使被安排在崇政殿前的幕次（休息室）等候，两位宋使则赶到延和殿向钦宗汇报。

郑望之、高世则奏事完毕，便退下了。钦宗便来到崇政殿接见金使。好个金使吴孝民，见了大国皇帝，不卑不亢，跪奏曰：“上皇朝与大金结约海上，又违盟誓，此皆已属往事。今日少帝陛下可与大金再立誓书，结万世之好。前些时日，你方李邺来议割献三镇事，皇子今天又遣我们来代行朝见之礼，皆出于诚意。今愿少帝陛下派遣亲王、宰相到军前送礼。我们皇子喜礼意之重，前日割地之议也许可罢。”这番话是站在大金立场上提条件，但是听起来，又好像很为大宋的处境着想，端的是外交上的高明语言。

他口中所称的“少帝”，就是指钦宗。历史上记载，他是第一个把钦宗称为“少帝”的人，自此这个称呼也就流行开来。

钦宗听了这番话，似乎没有什么主意，看了看宰执们，也都没有什么反应。于是只好同意大金开出的条件，请吴孝民先回都亭驿吃早餐，等这边选好了劳军大臣，再一同赴金营。

大金的这次外交折冲，没费吹灰之力。战场上得不到的东西，谈判桌上基本都可以得到。发兵南下，无非是图财，大金的上下都嫌宋地夏日炎热，对占领河北的大宋国土并不十分热衷。如今仗虽然打得不顺，但通过谈判，同样也可以捞一笔横财回去，且不必付出血的代价，这不是上天特别的照顾么？

李纲率领众军在城上浴血奋战，朝堂上却瞒着他搞卖国的勾当，作为城防总司令，他知道不知道这一情况呢？

他当然知道其中肯定会有猫腻！

“小人勿用”——皇帝要是真能做到这一条，那还能是皇帝吗？据李纲后来回忆，初九日那天，金使前来谈判，是和朝廷先期派往大金谈判的给事中李邺一起来的。这几个人抵达城下时，天已昏黑。金使向守城士卒喊话，坚持要马上入城。李纲闻报，立即传令：有敢开门者斩！让那金使老老实实在城下等候了半夜，到初十日凌晨才放进来。

李纲这样做不为别的，只为给大宋争口气！

大国之大，须有尊严，况且两日来连战皆捷，不摆摆谱更待何时？大宋弯着腰做人的日子太久了！

初十日，钦宗召见金使完毕，李纲就知道了消息，急匆匆赶来，要求朝见。

钦宗干了亏心事，一听是李纲来了，头就有点儿痛。但城防司令来了，总不能拒见吧？

李纲上得堂来，开口就请求，自己要出任这次谈判的和议使。钦宗一惊，当即表示不许，说：“卿正在治兵，不可。”他任命李棁作为此次谈判的正使，郑望之、高世则为副使。为表示对大金的诚意，让他们先带去慰劳酒水果品和一万两金，作为见面礼。君臣们忙碌了一天，此时已是夕阳西下。李棁一行备齐了礼品，连晚饭也顾不得吃，就匆匆西出万胜门，奔金军大营去了。

古道。西风。瘦马。

——这情景，深深刺痛了李纲。就李棁这个在同知枢密院事职位上尸位素餐的家伙，能为大宋争来什么利益？数万将士血战两天的战果，可不要让这个窝囊废几句话就给输掉了！

等宰执们都退下去后，李纲独自留下，问钦宗为何不派自己出使。钦宗说：“卿性刚，不可以往。”

李纲心里来气，说：“敌士气方锐，吾大兵未集，所以不可以不和。然而议和的办法得当，则中国之势遂安；不然，祸患未已。宗社安危在此一举。臣之所惧，李棁柔懦而误国事。”

接着，他又向钦宗反复阐述不可割地以及不可许诺太多金帛的道理：“金人贪婪无厌，又有燕人狡狯以为之谋，所以金人在议和时，必大张声势，过分索求，以窥伺中国虚实。如朝廷不为之动，措置合宜，他自然就知难而退了。如朝廷恐惧，一切都答应，他知中国无人，就越发觊觎，我国之忧，怕是从此不了。臣以为，先定，然后能应安危之机。愿陛下思之。” ——先定，然后能应安危之机。

这话是说到了要害处。

在宋金开始对峙之后，大宋君臣的种种做态，简直不像是国家管理者，尤其不像大国之主。其患得患失、首鼠两端、见利忘义的勾当，连市井小儿都不如。主政者如此没有“定力”，国家哪里还有尊严？李纲的苦口婆心，钦宗也体会到了，他对李纲的观点颇为赞同。

李纲看看话已说到，便告退，继续去巡城。现在和谈虽然在进行，但金军仍在城外虎视眈眈。为防止意外，李纲又向钦宗提出，请派宰执分管汴京城四面城墙的防御。钦宗准许，命蔡懋安排宰执们分别提举京城四壁守御使。

这个战时的安排很有意思，一下把李纲提到了凌驾于众宰执之上的位置。四壁守御使，都要听他这个城防司令的。

李纲对议和使的担忧，不幸而被言中。以李棁为首的这个使团果然有辱使命。当天一出城，开局就不是很顺。先是吴孝民催命似地催促使团赶紧出城，但是为等待准备酒果、黄金，等了好半天。上马出发时，太阳已落；出万胜门约一二里，天色就已完全昏黑了。途中，不巧碰上金军骑兵三两人。金兵不知来人是使者，还以为是宋兵偷袭，便乱放了一通箭。使团的随从一人死，四人伤，损失惨重。

好不容易才让对方弄清了情况，使团又继续前行，至深夜一更时，才到达宗望的驻地孳生监。

宗望态度傲慢地出来接见使者，南向而坐，俨然帝王。大宋的使团团长与副团长，居然对之行臣子礼，北面再拜，膝行而前。简直是丢尽了国家的尊严！

宾主随意聊了几句，宗望所言不及和谈，只是指责大宋为何背盟、为何接受大金叛臣、为何要给张觉封官等等。说罢，甩下一句“天晚，待明日相见”，就起身走了。

当晚，宋使者在孳生监歇息。在安排住宿时，大金的接待官员、太师萧三宝奴说：“我们皇子郎君此次走到半路，就有返回之意，只是纳闷南朝为何不遣使来求和？”

他说的这话显然是宗望授意，旨在诱使宋使臣接受苛刻的条件，做出更大的让步。

郑望之答道：“朝廷已派遣给事中李邺去议和，但不知在甚处，更不得消息。”

萧三宝奴说：“李给事，我们知道是上皇遣来，但我们皇子郎君说，不知今上意旨如何？”

郑望之说：“我们主上即位才十余日，上皇已南巡，朝廷仓卒间未及遣使，而贵军人马已到城下。”

三言两语之间，金人就摸准了宋使的态度，知道来的不是什么硬货，便自去回报了。

第二天，宗望根本就不露面了，派遣了燕人王汭，向宋使传话说：“贵国京都，城破就在顷刻，我军所以敛兵不攻者，只是为贵国皇帝之故。若能存赵氏宗庙，则恩莫大焉。因此之故，若议和，贵国须拿出犒师之物：金五百万两，银五千万两，绢、彩各一百万匹，马、驼、驴、骡之属各以万计。尊我国主为‘伯父’。凡燕云之人在汉者都要送还。此外割太原、中山、河间三镇之地，以亲王、宰相为人质，我乃退师。”说完，他出示了一份清单，将上述条件开列得清清楚楚，交给李棁，让他送达大宋朝廷。

这场开封保卫战，若是大宋方面眼看要守不住，大金开出这样的条件还情有可原。一个败军之将还敢狮子大开口，显然是摸透了对方态度的缘故。这时，大宋使者若词锋锐利，生死不惧，告诉宗望：今日已不复往日，大金根本没得可能啃下汴京，还有可能陷于各地勤王军的汪洋大海之中，那么，宗望断不敢如此狂妄！