戎王使由余于秦。由余，其先晋人也，亡入戎，能晋言。闻缪公贤，故使由余观秦。

戎王派遣一位叫由余的大臣，出使秦国。这位由余的祖先原本是晋国人，后来逃亡到西戎去，因此他能说中原的语言。为什么戎王要派由余来呢？因为他听说穆公贤能，所以派由余来“观秦”。

什么叫“观”？读中国书，关键词一个都不能放过。《论语》中孔子说：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉！人焉廋哉！”一般的白话翻译大致都译为“看他目前所做的事，看他所经历过的事，看他事后的心情变化。人的真面目，哪里藏得住啊！哪里藏得住啊！”但试问，如果视、观、察都是“看”的意思，那又何必用三个不同的字？

视、观、察有何不同？其实“视”是一般地看，“观”是全面地看，“察”是从细部仔细地看，三个字的功夫和层次不同。《易经》说“观国之光”，就是指到外国要全面地看人家有哪些长处。我们现在常说的“观光”一词，正是由《易经》而来，只不过它原来的含义绝不只是出国游玩而已。

由余前来，正是为了全面地看秦国有哪些长处和弱点，好替西戎提供情报。名为使者，其实就是间谍。试问，如果你是秦穆公，你会如何对待由余？

隐藏秦国所有的情况，不让由余知道？或是把由余抓起来杀掉？坦白地说，在秦国现在的情况下，这都不是好主意。

戎王为何在这个时候派由余来？正是因为秦国前一年惨败在晋国手上，戎王要一探秦国虚实，才能决定是否进攻。如果穆公隐藏秦国的情况，岂不让戎王觉得欲盖弥彰。如果把由余抓起来或杀掉，更是给了戎王进攻的最好借口。当年成吉思汗原本想与中亚大国花剌子模友好通商，结果花剌子模杀掉了他派去的使臣，于是成吉思汗盛怒之下发动战争，花剌子模便因此而亡国。

假如秦国还够强，或许能够借此诱敌深入，一举聚而歼之，但现在的秦国实在不堪一战。所以，秦穆公会怎么做呢？

秦缪公示以宫室、积聚。

穆公反其道而行，带着由余去看秦国壮丽的建筑和堆积如山的物资，以显示其国力的强大，希望让戎王不敢轻举妄动。结果由余的评论，却出乎穆公的意料。

由余曰：“使鬼为之，则劳神矣。使人为之，亦苦民矣。”

由余说：“这些宫室、积聚，如果是让鬼神来营造，鬼神就会劳累不堪；如果是让百姓来营造，也会使百姓受苦受难。”观察一个国家的国力，最重要的是看国民是否富足，国民富足才能使国力生生不息。如果只是横征暴敛，那不过是一时的强大，终究持久不了。

缪公怪之，问曰：“中国以诗书礼乐法度为政，然尚时乱。今戎夷无此，何以为治，不亦难乎？”

穆公听了由余的话，发现此人绝非常人。从穆公前面的话来看，他恐怕还是把戎狄当成蛮族来看待（其实当时的中原诸国，恐怕也觉得秦国和蛮族差不多），以为只要展现先进的文明成果，就能把他们吓坏。没想到由余却不被表面上的物质繁华所迷惑，而是直接看穿了事情的本质，这是一个智者啊！

于是穆公又问由余：“中原各国有诗书礼乐和法律制度，结果用来处理政事，还不时出现祸乱。而野蛮的戎夷连这些都没有，靠什么来治国？这岂不是更困难吗？”各位看，这不就是一个自认高等文明的人向蛮族说话的口吻吗？结果由余的回答，再度出乎穆公的意料。

由余笑曰：“此乃中国所以乱也。夫自上圣黄帝作为礼乐法度，身以先之，仅以小治。及其后世，日以骄淫。阻法度之威，以责督于下，下罢极则以仁义怨望于上，上下交争怨而相篡弑，至于灭宗，皆以此类也。夫戎夷不然。上含淳德以遇其下，下怀忠信以事其上，一国之政犹一身之治，不知所以治，此真圣人之治也。”

由余笑着说：“这不正是中原各国大乱的原因吗？从上古时代，圣人黄帝创设了礼乐和法制，为了让大家愿意遵守，就必须以身作则，结果也只达到小治的局面。到了后世的君王们，一天比一天骄奢淫逸，却仍然仗恃着法律制度的权威，不断剥削逼迫臣民。臣民困苦到了极点，就会怨恨统治者的不仁不义，于是上下彼此产生怨恨，进而相互争夺厮杀，甚至最后到了非要消灭对方全族不可的地步，原因都在此啊！”

由余接着说：“可是戎夷不是这样。正因君王不懂任何机巧，所以怀着淳朴的仁德来对待臣民。因为臣民也不懂任何机巧，所以怀着忠信来侍奉君王。管理一个国家，就像一个人管理自己的身体一样自然，无须明白道理就能大治，这才是真正的圣人之治！”

由余说的这段话，和记载这段话的太史公，都被后世许多儒家学者严厉批评。因为它所传达的思想更近于道家，和儒家的主张背道而驰。也有现代学者根据这段话，主张太史公其实更倾向道家。

在这里，我不准备讨论太史公究竟倾向哪一家，这个问题已经吵了两千多年，不是三言两语可以说得完的。何况分类只是为了后人的研究方便，任何人都有他独特的思想，不是某个思想宗派的奴隶，不应该就此认为所有的古人都可以简单地归为某一类。

由余这段话，到底想表达什么呢？其实他只是点出一个最根本的道理，无论法律有多么齐全繁多，制度有多么冠冕堂皇，只要主政者没有德，什么都是假的。如果不能从良知出发，所谓的法度，只不过就是懂法律的人欺骗不懂法律的人，决定制度的人去剥削不能决定制度的人罢了。其实法度只是一种工具，而且永远都有漏洞，其结果好坏往往要看使用它的人是谁。《易经》说“苟非其人，道不虚行”，正是这个道理。

由余说的这段话，让穆公听了十分害怕，因为敌国中竟然有这样的人才！

于是缪公退而问内史廖曰：“孤闻邻国有圣人，敌国之忧也。今由余贤，寡人之害，将奈之何？”

穆公只好问他的臣子内史廖：“我听说过‘邻国有圣人，敌国之忧也’，由余如此贤能，必将成秦国之大害，该怎么办？”

“邻国有圣人，敌国之忧也”，这句话说得实在太好了！国家的兴亡往往决定于人才，能知人用人者兴，不能知人用人者亡，历史上已有无数的例子。

袁绍为何会败给曹操？其中可能有无数的原因，但中国人看事情有着独特的角度。曹操的两大军师荀彧和郭嘉，原本投奔的都是袁绍，袁绍却根本留不住人才。最后两人转投曹操，帮助他以弱胜强，反过来打败了强大的袁绍。

项羽为何会败给刘邦？张良也曾经跟随在项羽身边，但项羽既不能用张良，又不能杀张良，最后还把他拱手让给敌人去用。从这里就可以知道，项羽绝不能成就大业。

请问，如果你是秦穆公，现在你的敌国拥有由余这样的人才，你该怎么办？

杀了他？这真是最蠢的做法。不要忘了，由余不是个普通人，他是代表戎王前来访问的使者。如果杀了他，接下来就会是两国的大战，不论是胜还是负，强敌环伺的秦国绝对不会有好结果。那么内史廖建议秦穆公的办法，会是什么呢？

内史廖曰：“戎王处辟匿，未闻中国之声，君试遗其女乐，以夺其志，为由余请，以疏其间；留而莫遣，以失其期。戎王怪之，必疑由余。君臣有间，乃可虏也。且戎王好乐，必怠于政。”缪公曰：“善。”

内史廖提出了一个计策，他说：“戎王生活在偏僻蛮荒的地方，没有听过中原文明世界的美妙音乐。我们可以针对这一点想办法，送他极为美丽的歌舞女郎，让他沉迷享乐，玩物丧志。”

各位或许会觉得奇怪，音乐歌舞有这么大的作用吗？在古代，确实是有的。现代由于录音和数字技术的发达，使音乐的取得非常容易，成本也极为低廉。但在上古绝非如此，美好的音乐除非靠自弹自唱，否则就只能养专门的乐团来为主人和宾客演奏，这只有文明世界的贵族才办得到。

当年鲁国用孔子而国势大兴，齐国便感到恐惧，为什么呢？原因就是“邻国有圣人，敌国之忧也”。齐鲁两国相邻，齐国过去又不断侵犯鲁国，因此害怕鲁国报复。

怎么办呢？于是齐国决定送鲁国美丽的歌舞女郎八十人（秦国后来才送了十六人，你看齐国比秦国大方多了），而且先在鲁城城门外举行公演。结果鲁国大夫季桓子偷偷跑去看了好几次，喜欢得不得了，回来连忙向鲁定公推荐。鲁定公也跑去看，果然不愧是国君，他只去了一次，就干脆整天不回来了。孔子看到君臣都沉迷女乐，不理国事，只好伤心地离开了鲁国。

齐国如何对付鲁君？送女乐。秦国如何对付戎王？送女乐。难道戎王不知道沉迷女色会影响国政吗？他当然知道，只是忍不住而已。难道他不知道由余说得对吗？他当然知道，但他不愿拒绝这样的享受啊！请再跟着我默念一次：“一个人会上当，往往不是因为他笨，而是因为他贪。”因为他克制不住自己的欲望。所以计策不在新旧，有用就好。什么样的计策最有用？能够抓住人性弱点的计策，永远都是最有用的。

接着内史廖还有第二步，他说：“我们一方面派使者向戎王请命，表示由余想在秦国多留一些日子；一方面再将由余强留在秦国，让他不能在指定的期限回去。这样一来，戎王想不通由余为何不回来，必然会怀疑他有二心。一旦戎王对由余生出疑心，君臣间便有了裂痕，这样才可能让由余为我国所用。而且戎王沉迷女乐，就会怠惰于政事。”

穆公听了之后十分高兴，因为这真是一个好办法！

为什么这个办法好呢？因为内史廖看出了由余最大的弱点。他有智慧，有才华，但他终究不是戎人。不论由余再怎么努力，只要他没有戎人的血统，戎人就永远不会真正相信他。如果由余真的想在西戎发展，就必须认清摆正自己的位置。如果他不明白这一点，而把自己当成真正的戎人大臣，回去后阻止戎王的享乐，那么由余的悲剧就会来临。

因与由余曲席而坐，传器而食，问其地形与其兵势尽察，而后令内史廖以女乐二八遗戎王。戎王受而说之，终年不还。于是秦乃归由余。由余数谏不听，缪公又数使人间要由余，由余遂去降秦。

秦穆公为了笼络由余，做到什么地步呢？他和由余两人“曲席而坐，传器而食”。什么叫“曲席而坐，传器而食”？在先秦时代，中国人还是分食制，也就是一人或两人一席，每席都有单独的一份食物，而不是像现在共围着一张桌子吃饭。而各席的位置和距离，往往就代表彼此的地位和关系。秦穆公与由余虽然分坐两席，却彼此相连犹如曲尺状，因此能将盛着食物的器具直接传给对方，这就可以看出两人关系之亲近。

穆公对待由余如此亲厚，相处时间一久，自然能从由余口中得到许多西戎的地理和军事情报。而赠送戎王的十六名歌舞女郎，戎王也立刻高兴地收下了。内史廖的计策如此顺利，一年之后，秦国才让由余回去。而由余回国后，发现戎王沉迷女色因而荒废国政，果然好几次提出谏劝，戎王对他更加厌恶，君臣的裂痕更深。

这时穆公便乘虚而入，派人不断地暗中邀请由余，由余眼见戎王已经不再相信他，又不愿悲剧收场，只能投奔秦国。秦穆公知道由余前来投奔，真是大喜过望，待他犹如上宾。他为何如此重视由余？真正的目的，就在下面这一句话：

缪公以客礼礼之，问伐戎之形。

人才难得，如果正好就是我们所需要的人才，那就更加难得。戎王想对秦国动手，秦穆公又何尝不想对西戎动手。如今熟悉西戎内情的由余前来投奔，哪怕付出再大的代价都值得！

三十七年，秦用由余谋伐戎王，益国十二，开地千里，遂霸西戎。天子使召公过贺缪公以金鼓。

在打败晋国后的第二年，穆公就去征讨西戎，而为秦国拟订全盘伐戎计划的正是由余。自古以来，再强大的组织都怕熟悉情况的内鬼。在由余的帮忙下，秦国一举灭掉了十二个国家，扩展了上千里的土地，秦国于是称霸西戎。连周天子都派大臣召公专门赠送金、鼓──古代军队“击鼓而进、鸣金而退”，这也就是军中所用的铜乐器与战鼓──作为给穆公的贺礼。

在痛加检讨、发愤图强之后，这一年秦穆公终于完成了他的霸业，成为春秋五霸之一。秦国到此也终于成为西方大国，连周天子都要来祝贺。在这里，我们也郑重地对秦穆公表达恭贺之意。任好啊，一路走来你真的不容易啊！

不过按照前面总结的定律，秦人“越艰困越奋斗，越顺利越荒唐”，现在是穆公一生最顺利的时候，各位猜猜接下来会发生什么事？

没错，各位都学会了。接下来秦穆公就会做出他一生最荒唐的决定，让秦国因此面临长达十几世的衰微和内乱。