雷的太太最后试穿了大衣，这确确实实就是她在几周之前出于好奇和渴望所试穿的那件大衣。

突然之间，她觉得信心与幸福涌上了心头。同样的情况也发生在雷的身上。现在我所要告诉各位的是，在他看来像是魔术，在各位看来或许也像是魔术，但它并不是魔术。

之前替康立夫家做事的厨子和女佣跑来问说，能不能回到原来的工作岗位。康立夫太太毫不犹豫地就要他们赶紧回来。

至于雷本人，有个朋友打电话给他说：“我听说巴尔的摩的凯迪拉克经销点有得买了，你不妨去看看。”

雷看过后，觉得店还不错。但这笔买卖要十五万美元，他在短期内就得凑到这笔不小的数目。他的自我一举就摆脱了低潮。他说：“我不知道谁会帮我弄到钱，但我知道自己会搞定。”

隔天，他去拜访了一位原本避而不见的人，一位原本会让他感到相形见绌的有钱人。此时，自卑感并没有来扰乱他的行动，他向对方解释说自己需要十五万美元来重振事业。

对方的回应则是：“好！我很高兴看到你回到了一直让你赚钱的事业上。”他开了张十五万美元的支票给雷，并补充说，“你可以等赚钱后，再逐年偿还这笔钱。”

于是，雷·康立夫重新有了自己的凯迪拉克经销点，而且他几乎还没时间把所有的新衬衫都穿过一遍，生意就很兴隆了。他只对一点感到失望，那就是我对于他突然转运并没有流露出惊讶之情。

我说：“哦，雷，对于我看过发生了好几百次的事，我实在兴奋不起来。”但我当然很开心再次看到贫穷意识可以被成功意识所取代。成功意识就像个超强的磁铁，必定会把成功吸引过来。自我是其中的关键，要有一个充满了自信心，并以适合自己的方式所激励的自我。

你可以画出自我的样貌，并用它来急救

有时候，人会遇到举足轻重的局面。这种局面可能关系到必须在某方面说服另外一个人，所以必须把这个局面变得对他具有吸引力才行。如果你本来就认识对方的话，可能可以利用自我的力量来把他想要看到的样貌呈现在他面前。即使你并不认识他本人，可能也可以借由仔细观察目前局面中具有的价值，再勾勒出对他具有吸引力的远景。

我们现在来看一下，我自己在生涯中自我处于摇摆的阶段。

我前面有说过，我是怎么跟报纸发行人唐恩·麦雷特搭上了线，他遭到杀害这件事如何迫使我不得不将书稿延后出版，还有这事如何使我免于被贴上大企业御用作者的标签。

如我所说，我必须出远门去躲避认为我是参与踢爆他们非法偷运私酒的歹徒。在躲避期间，我的精神状态并不好。在执行安德鲁·卡内基在二十年前交代给我的伟大工程上，我差点儿就对自己的能力失去了信心。

我把持住自己，决定打破恐惧的束缚。我要找到新的出版商。既然盖瑞法官身亡了，我只好从头开始。对一个作品首开风气之先却默默无闻的作家来说，这并不是件简单的事。

随着自我重建起来以及成功意识逐渐抬头，我的内在有一股坚定的声音便开始告诉自己，我会在费城找到出版商。那个城市的出版商我一个都不认识，但内心里的声音变得十分强烈，于是我就带着仅有的五十美元老本坐进车子里，开往了贵格会市的地方，一半是因为相信自己能找到问题的答案，一半则是认为自己疯了。

一到目的地，我就开始猛查分类电话簿。我希望能找到便宜的出租公寓，好让我一天只需花几块钱就能住下来。接下来，可要仔细听好发生的事，因为这个故事可能是你历来见过的最惊人的故事之一，除了给我们关于自我力量的启示之外，也让我们看见至高秘诀的启示，足以使你的人生得以改头换面。

我在翻阅电话簿时，那股内在的声音又说话了。它说：“别忙着找便宜的出租公寓。去市内最好的饭店，订里面最好的房间。”

我合上电话簿，眨了眨眼睛。我口袋里的钱还不到三十五美元！可是这个命令根本违抗不了。于是，我拎着行李走到了城里最好的饭店，并要了一间一天就得花二十五美元的套房。

我一在登记住房表上签名，就知道自己做对了事。因为我的自我和信心油然而生。当时我还没办法把至高秘诀化为言语，但我知道它在掌握我。

在那个年代，给侍者两毛五的小费就很不错了，但我却塞了一美元给那个男孩。我往其中一张高档的椅子上一坐，内在的声音又说话了。

“你千万不要去住便宜的出租公寓，因为那种环境会非常不利于你和出版商打交道。眼前你需要的是自我激励的方法，靠着这间陈设精美的旅馆房间，你得到了。现在，你的内心可以在会带来成功的正向层面上构思了。准备好了吗？只要是你知道有财力出版你的作品的任何人，就把他的名字找出来到你的意识中。当对的名字出现时，你一眼就会看出来。和那个人联络，并跟他说明你的计划。”

我毫不怀疑且信心满满地开始把有能力资助全世界第一套实用《个人成功学》的人名扫过一遍。历经三个小时后，我的内心毫无所获。此时，我的内心猛然冒出了一个名字，我知道这就是我要找的人。他是康乃迪克州梅里登市的艾伯特·路易斯·裴尔顿。

对于裴尔顿先生，我所知道的就是他出版过一本叫做《意志力》（Power of Will）的书，以及他多年前曾在我的《黄金律杂志》（Golden Rule）上宣传过这本书。我立刻用限时专送写了封信给裴尔顿先生。我跟他说，我打算把出版《个人成功学》的重责大任交到他手上。

两天后，我收到了电报说，裴尔顿先生正赶来费城跟我见面。我永远忘不了他被领进我的套房时脸上的表情，还有他脱口而出的话：“嗯，住得起像这种房间的作者一定是货真价实！”

我的手稿跟老式家用《圣经》差不多大，有一千八百页，重约七磅。我把它交给裴尔顿先生，他坐下来逐页翻阅。过了差不多二十分钟，他把书合起来并摆在桌上。

他说：“我会出版这套哲学，并把我们给作者的固定版税付给你。”

我们请人弄来一台打字机，他把合约打了出来，然后说道：“我想你希望预领版税吧？我现在就开支票。”我牢牢固守着自我所建立起来的形象，淡淡地回答说：“哦，那就照你的意思，随便写个数目吧。”

“五百美元？”

“好。”

几个月后，我出版的第一套作品《成功定律》全八册就呈现在我的面前。回想那几个月，在许多方面都很成功，因为我重拾了正面思考的力量。我衷心希望看到这则故事的人不用像我这样，绕了一大段路才找到自己的正向观点。

我有没有受到某种看不见的力量所指引？我相信是有某种外力在指引我。我相信当内心受到信心的加持时，能感应的范围就会超越自身的形体。在本书后面部分，我会谈到另一段类似的经验，事实上那就是让我在酝酿了将近七十年之后写下这本书的契机。

从1928年至关重要的那一天起，我帮助过无数男男女女找回了自我。其中大部分都是我从来没见过的人，因为我们的内心是通过我的书页在互相联系。通过我的演讲和实体课程，我也帮助成千上万人了解到内心，并用同一把钥匙开启内心可以成就的力量。而且在不少的案例中，我都有幸可以目睹他们的目标一一成真。

我培养了相当可观的能力来评估别人在这个方向的需求，以及知道如何按下所谓“对的按钮”。可是，把按钮按下去后会发生什么事？让岌岌可危的自我重新恢复活力的力量是从何而来？使内心由“否”转到“是”、进而开启成就大门的是什么？我也还在寻找这个答案。也许这些知识有待我在自己的“博士后研究”中再探索，毕竟我的学习之路也是永无止境的。

找出自我激励之道，就会找到自我

激励自我的方式变化多端。虽然最深层的本质可能很神秘，但表现在外的样貌却一目了然。来看看以下的例子，应用性都很广泛，或许会有助于各位找到自我。

在我培训过的超级保险业务人员当中，有一位和很多人一样都是开名车，但他的自我激励之道比较独到，是用一个漂亮的高尔夫球袋和一组高尔夫球杆。他通常都是将球具摆在车里，让人一眼就看得到。

因此不管是对自己还是别人，他所树立起来的形象就是，他花了很多时间去打高尔夫，而且随时准备要开车去球场。要是他没有随时展现出这种成功的姿态，我不知道他会不会像现在这么成功，但我很清楚的是，他完全找到了他所需要的自我激励之道。

我培训过的另一位成功保险业务员则是戴着八克拉的钻戒。他在跟潜在客户谈话时，俨然就是把它当成了自己的魔杖。在麻州互助寿险公司里，这位仁兄的业绩是数一数二地好。

有一次，他把钻戒拿去珠宝店做新的戒台，需要耗上几天。在那几天里，他比平常更卖力工作，为了签到保单他把平时会用的各种说话术都用了上去，却没能做成生意。他说每当要开始跟潜在客户谈话时，就会低头看看戒指，可是戒指不在手上，他怎么样就是不对劲。

等戒指戴回手指上，这位仁兄跟平常一样去工作，结果在前六次拜访中，就拿到了六份保单，这是他以前从来没有过的纪录。

至于我自己，假如我被别人抓到手指上有这道璀璨的钻戒的话，会觉得十分别扭，搞不好还会妨碍到自己，而无法安稳自在。每个人都有自己的方式，能认识自己的人就会把握强大的力量！

每当人找到自我、发现自我并拥有自信时，全世界都会看得出这件事。这会反映在他的声调、面部表情、积极的身体动作、清晰的思维、明确的目标和正面的心态上，使别人会相信他，并愿意与他合作共事。

朋友，当你成为内在那个最核心的自我统帅时，境遇就会被你主宰。你绝对不会匮乏，因为你会毫不犹豫地找到富饶之道。绝对不会恐惧，因为你的内心容不下恐惧。你会感到自由，无比安宁的自由，并活出随心所欲的人生。

有少数人需要约制一下自我。但他们是极少数，所以我们不需要为了他们而在本书对此加以着墨。

健全的自我是健康与内心平静的不二法门。因此，去找一种适当的方式、有象征性的物件或处境来帮助你在“人想自己做主的倾向”上满足自己吧。

看你认识哪些成功和幸福的人，研究一下他们，他们极可能就拥有也实践了至高秘诀。

心静方法论

拥有健全的自我意味着什么？

自我是有助于你实现自己和欲望的心灵力量。它可能会使你变得坚强而机智，也可能会变造成你的阻碍，就看你滋养它的是哪种影响力。我们都知道穿着体面在激励自我上的力量，强大的自我足以超越任何限制。当人用自己偏好的方式表达自我时，这些方式大多是反映了很久以前的影响力。

业务员通过自我来销售

好的业务员知道自己和自己的产品都很优秀，而且这种信心很少会摇摆。有时候，业务员的成功是取决于某种能维系自我的因素，或者某种外在环境，一旦发生变化，可能会大大影响到他的自我，使他从“是”的态度掉到“否”的态度。业务员甚至可以假装听力有问题，以便在跟客户互动时把接受到的“否”过滤掉。对业务员或其他任何人来说，生理障碍是一辈子的缺陷或是一生的激励，只看自我的力量如何运作。

你的自我与富足的关系

当自我强大时，就会把成功吸引过来。当自我岌岌可危时，只要确定你的外在和自我形象对它有利的话，就能把它恢复过来。过惯好日子的人，在遇上生活水平降低的处境时，只要利用可以带来荣耀感的财物与行动，就能把荣耀感先恢复过来，继而重返荣耀。即使富裕的外表才装扮起来一会儿，也会证明这将是个转折点，因为自我所需要的正是这个。然后，自我就可以由无所不在的神秘力量来引导。

找出自己的自我激励之道，就会找到自我

自我是非常个人的事。观察别人激励自我的方式或许有助于你找到自己的方式。有时候是靠最适合用来表达自己的途径，我们最能拥有自信，有些人不妨以写来代替说，有些人是反过来。当你为自己找到最好的方式来激励自我时，你就找到了丰富的宝藏。