李天跃来到公司的第二个手笔，便是帮助我们联系到了专业清洗剂的代理权。凭借他在上海清洗公司做过的经历，选择了一家知名品牌，以较低的价格拿到了其代理销售权利。

在此之前，公司所使用的清洗剂，大多没有固定的厂家，很多厂商的产品都试用过，正处于摸索没有定型之中。由于要的都是散货，在价格方面比代理要贵得很多。李天跃说的那个牌子我们也用过，还是不错的。

在取得代理权以后，公司除了自用，另外一个就是做销售。我专门腾出两个人来，在公司的门口摆放一张条桌，上面摆满各种厨房用的专业清洗剂，向路人推销，并同时交给人们怎么自己做厨房及一些简单的家具的清洗，而且，售出的价格要比商场的价格低得很多。

对此，在公司例行的会议上，许多提出了不同意见：“我们把产品卖给人家，又教人家如何清洗，我们的业务岂不是不增，反而会不断地减少？”

李天跃解释说：“许经理，不会的。你想，我们的销售对象仅仅是居民住户，目的是让拿到我们这个品牌，在试用过后，如果真的好用，才能记住我们这个企业，这也是宣传我们的一种方式。”

“他们自己搞了，我们干嘛去？”许多不服。

“这点您不用担心，他们买到这东西后，只能做一下表面文章，试想，油烟机他们能拆吗？更不必说空调、冰箱、太阳能以及电视等高档家用电器了。”李天跃说，“每当他们看到表面日积月累的尘土，便会想到机器内部一定会很脏，心里便会有一种恐惧感，而这种恐惧感一旦形成，便会想到要清洗，他拿了我们的产品，自然会首先想到我们。”

有道理，我微微地点了一下头。

“想到想不到我们，时间会验证一切。”许多仍然不服，又提出疑问：“我们卖给客户的产品，只是简单地加了点运费，相当于从厂家拿货，直接送到他们手中，这不是费力不讨好的二传手吗？”

“许经理的这个比喻很恰当，我表示理解。但许总应该清楚，我们公司的主要业务是搞服务的，而不是做销售的。我们的这个价格要比超市的价格低了将近三分之一左右，其目的就是为了想从他们那得到我们想要的服务。”李天跃不卑不亢，一板一眼，句句都在点子上。

许多一时无话可说。

李天跃的话虽说不无道理，究竟效果怎么样，拿许多的话来说，需要时间验证一切。我虽然赞同他的观点，但心里仍然没有底。新城区和老城区是两个概念，地广人稀，空置房占据多数，有多少消费者，到目前还是个未知数。

但李天跃并不赞同我的这个观点。

他说：“人少当然是目前的现状，需要的注意的是，新城区绝大多数是富人聚居区，人的消费观念和老城是不同的，老城区有一大部分属于棚户区，别说家用电器的清洗，就是买一把笤帚，都要掂量掂量。而有钱人则不同了，生活讲求的是质量，别说让他们看到积累的尘土，就是地上有一根头发丝，都要弯腰捡起来，仅油烟机一项，一年两到三次的清洗，是必不可少的。”

“据我所知，一般上点档次的家庭，特别是新城区，绝大部分家庭使用的都是免拆洗油烟机。”一直默默无语的张磊提出了他的看法。