又是一个逃客，我心里想。其实，我的情况和他有所不同，我是被迫的，而他则是主动的。

“说的不错，不过，我们既然能开出这么优厚的条件，并不是随随便便就能胜任的，说说吧，你对公司未来发展的具体看法，或者说是想法。”我接着开始向他询问实质性的东西。

“据我所知，目前，贵公司已经在本市基本上站稳了脚，但是还没有发展到可以长期盈利的目的。现在人们对清洗这块并不是很了解，而且，清洗行业又有淡旺季，在咱们这个城市，不同于南方，工作区间基本上也就是五个月的时间，到了冬季，清洗方面也就没有什么业务可做了。”他说道。

不错，看得出，他确实做过这方面的业务，对清洗市场有一定的了解，我心道。我们公司清洗业务目前虽然有利润可赚，主要是从开业到现在，一直是处于旺季之中。而到了冬季，估计形势便会有所不同，这也是目前困扰我的问题所在。到那时，我们便会出现清洗队伍冗余的问题。

“依你看，应该怎么样解决这个问题。”我问他。

“唯一的办法就是发展互补业务。”

“互补业务？”我奇怪地看着他。他的这个概念对我来说很新颖，虽然我一直在这样做，但没有想到用上这个词。

“对，一个是在清洗业务的基础上，搞好维修服务，因为专业清洗队伍不同于简单的家政服务，大都是一些拥有技术的人员，搞些家电维修是正常的，而到了清洗淡季的时候，正好是家电维修的旺季。”他分析道：“再一个就是创建自己的品牌。”

“创建品牌？”我眼前一亮。

他说的发展互补业务，我是非常赞同的，而且，我们现在的维修服务以及和华宜公司的合作，都验证了他的说法，我目前为了寻找这么一位可以胜任的经理，就是因为没有与林氏集团合作成功，缺少互补性，才下了这么大的力气。对于创建品牌，我倒要看看他如何说法。

“我所说的品牌并不是说要我们研发清洗剂一类的东西，那样，需要拥有一个专业的研发队伍，难度相当的大，投资成本过高。而是我们可以选择一家比较有实力的清洗设备公司作它的代理，来垄断清洗市场，然后，再向下面的县城以及周边的城市辐射，就象目前的化妆品市场，只要人们一提及，而本市人都会认准欧莱雅，而本市大部分经营化妆品的，主打品牌大都是欧莱雅。”他说：“我的意思是让人们一听到清洗，便会想到知名品牌的清洗剂，而知名品牌的清洗剂，代理权则在我们这。人们如果想省钱，简单一点的，便到我们这里来拿清洗剂清洗，过于复杂的工作，他就可能选择我们专业的清洗队伍。”

他说的这个问题，我不是没有考虑过，只不过是因为清洗业务目前还不同于化妆品，没有到人们所必须的程度，不过，这倒是一个发展方向。

“还有吗？”我问。

“当然还有，我要说的第三点也是最主要的，是发展多种业务的。既然我们有这么多优秀的专业技术人员，为什么不向其它领域发展呢？闲置资源是一种浪费，比如小到家用电器的安装、维护，大到各种电气工程的施工，能做成一单工程，其利润便是我们清洗的几何倍数。当然，这要看我们有没有这方面的营销人才，联系到这方面的业务。”

“这么说来，你应该具备这方面的能力？”我说。

“当然，我有信心，我的专业就是这方面的。”他自信地说。

“如果你做不到呢？”我趁势逼问他。

“优胜劣汰，只有走人。”他斩钉截铁说。

好的，就是他了，我心想。一番谈话下来，给我的感觉他不像是在纸上谈兵。

我之所以招聘李天跃为分店的经理，主要是他的发展思路和我基本吻合。他虽然没有在企业的未来发展方面提出可以值得立即一试的点子，但这已经难能可贵了，我需要给他时间。