“你们怎么能相信我们能做好这个业务？”我反问道。

“对于贵公司，我了解一些，虽然刚刚成立不久，但已经做过一些类似的业务。而且，路经理有这方面是专业人士。”他侃侃地分析道。

“这些并不太表企业。”我对于他对自己以及企业的了解感到意外，这些经常跑业务的人，总会以各种方法摸清对方的情况，便似是谦虚又似是无所谓地道。

“企业做得好坏关键在于领导者，虽然有些唯心的说法，但很切合实际。路经理既然敢吃这第一只螃蟹，必是做好了充足的准备。”

“你能这么想，但并不代表招标方会这么想。”我并不去理会他对于自己的恭维，而是提出了一个比较尖锐的问题：“如果你们把这个业务转让给我们，通讯公司不可能会通过的。”

“这点你大可放心，我们既然敢选择你们，自有解决的办法。”

“有什么办法？”

“我刚才不是说过吗？你们在做这个业务的时候，不能以你们公司的名誉去做，而是打着我们公司的旗号，而且，在着装方面，可以佩戴我们公司的统一制服，没有人会怀疑的。”他又把刚刚说过的话重复了一遍。

“这有点掩耳盗铃的味道，我们是本地企业，通讯公司能不知道吗？”

“知道与不知道，无所谓，你们只要按我们说的办就可以了，剩下的问题，由我们来解决。”

有点自欺欺人，我明显地感觉到他的话前后矛盾，之前明明听到他已经谈到通讯公司不会选择我们这样的小企业，还会有解决之道？他们和通讯公司之间没有任何关系，怎么能轻易摆平通讯公司？

“你不怕我们做了，之后会抢了你们的生意？”我又提出一个比较敏感的问题。

“既然我们敢这样做，自然是不怕。不是我说过大话，以你们公司目前情况来看，如果想要做大，还需要些时日，一些大型的业务，估计和此类似，是做不来的。”他显得很自信。

他的话正好点到了我的痛处，这几天来，我日思夜想的就是这点。公司形不成规模，自然得不到广泛的认可，在目前，我们的业务，在某些人的眼里，还停留在家政服务的范围。

“怎么样，路经理，有兴趣没？”吴经理紧盯了一句。

“刚说的都是些不可预见的问题，具体到实质性的东西，20万元对于我们来说已经是最低的底线了，如果贵公司想合作，我们可以考虑，但再低的话，坦率地讲，我们真的做不了。”我此时已经把价格降了下来。

我很想做成这笔生意，这无疑，对自己的企业将来会有好处，不管是打着谁的旗号，活总是自己干的，但20万元的价格却不能再低了，否则，这事被传出去，那则是一个大笑话，这不是让别人牵着鼻子走吗。我的想法也很简单，20万，这也是我们最初想要拿到标的价格。

“那好吧，看来我们所谈的差距并不是很大，我回去后再和公司商量一下，给你个回信。”吴春光道。

我知道，我的底线也就是他们的底线。

“好的，我等候你的消息。”我道。

“其实，如果这笔生意合作成功，下面，如果路经理有兴趣，我们未尝不沿袭这种模式，寻求一种长期合作的关系。”吴春光喝了一口茶，笑着道。

“长期合作？”我心中一惊，刚才我听到，他这次来的另外一层意思就是想考察一下本市的清洗市场，难道，他们真的有长期做下去的打算？

“我这次来主要是考察一下市场，没有想到的是，在这个三四级城市，已经被你――路经理逐渐搞活了。”

“可目前市场并不成熟。”我纠正他道。

“是的，所以我们并没有急于入驻的打算，否则的话，我们完全可以注册企业了。”吴春光淡淡地笑了笑。

噢，我心中又是一禀，看来，这个市场迟早是要有竞争的。

“公司主要还有其他打算，诸如房地产一类的。”吴春光不知是向我炫耀，还是什么。

“噢，看来贵公司很有实力。”我淡淡地称赞了一句。怪不得目前房价居高不下，什么企业都想插足。

“说一句题外话，如果路经理有兴趣，我们公司也可以为你们的企业注入资金，共同来开发这个市场，如何？”吴春光说出了他的另一个想法。

又是注资！我现在听到这两个字眼很反感，怎么只要是肥肉就有人想咬一口，于是道：“这个就不必了，目前公司还能运转，谢谢吴经理的好意。”