房子很空，除了雪白的墙面和承重墙什么也没有。

虽然是五个人往里走，但是一点儿也不显得挤得慌。

老太太介绍道：“你看，这房子还什么都没有呢，缺的家具太多了，你们的价钱要是合适，所有的家具我都让你们帮着做！”

二狼和老刘老马绕着房子赚了一圈，看了一下格局。

这其实也是他想买的房子，格局和楼层都很好，可惜他现在还买不起。

他早就看出来，这个家里是老太太当家，老头话少脾气好，基本上什么事儿都不管，所以一会儿商量价钱的时候他直接跟老太太商量就行了。

“您先看看材料，这是我们做家具用的材料，您想选哪个就选哪个，价钱都在后面写着呢！”二狼把写着木材价格的那张纸递给老太太，当然，这绝对不是他昨天晚上从杨老板那里记下来的价钱，那是他的进货价，这张纸上他写的是卖价。

给老太太看完这个，他就跟老刘和老马商量了一下做家具的细节，他其实也不懂这个，只是问问老刘和老马关于用材料的一些事儿，以便一会儿定价。

说完了这些，他回头跟老太太说道：“阿姨，您现在看的这个就是现在木材的市场价，您放心，我们肯定不会给您家浪费材料，家具用多少我们就卖给您多少，剩下的边角料我们也不留着，给您家里做个小板凳什么的都用得上，当然，这上面只是材料钱，手工费得另算。”

家里是老太太当家，她最近带着老头也跑了不少地方，家具啊木材啊她都看了不少，自然也知道市场价是多少。二狼这张纸上写的真不算贵，相比一般的来说还是便宜一些的。

她看了还算满意，然后就带着二狼满屋子地转了一圈，告诉二狼这边做一个什么衣柜，那边做一个什么书架，还要打一个实木的床，耐用也结实。贵点儿她都能接受。

二狼知道，老太太这就是打算用他们了，他让老马和老刘量尺寸，又问老太太选什么材料，两边都定下来以后，二狼就跟老刘和老马算价钱去了。

算了一会儿，算了一个基本的数，他告诉了老太太。

老太太思量了一会儿，有些犹豫不决。

二狼说道：“阿姨，您一听总数，肯定觉得钱不少，但是账不能这么算，我们这是定制的家具，样样都跟您这房子匹配，要是您单独去市场上买家具，搭配的好不好看不说，其实钱一点儿不少花！加一块肯定也是个大数！再说了，我们这家具，肯定保证质量，一般的家具厂也就保修一年，我们的家具要是出了问题，我给您保三年，您看行不行？三年以内，要是因为质量问题，家具坏了，我免费给您修，修不好我还给您换个新的，您看怎么样？”二狼实在是不想放弃这次开张的机会，所以要努力留住这个客户。

另外，这是个新小区，做家具的肯定不止他们一家，到时候他们一聊天，听说了自己这个家具厂，生意不就上来了嘛？这就是活广告啊！哪怕是为了以后更多的生意，这一家也得尽心尽力做好，不止得做好，还要少赚一点儿。

老太太一听，心动了。

本来她就是想给儿子买一套全套的家具，但是成品家具确实不便宜，跟二狼这个材料相比，要是质量能过关，那肯定是二狼这里划算，另外，家具厂保修也就是一年，二狼说三年，她决定就定这个了。

“行！那我们就定你们家的家具吧！但是咱们是不是得签个协议什么的？”