我对张嘉宁还有彩儿简单的介绍了一下公司还有业务上的问题，并且承诺会给她们两个一个主管做，想要获得成功，就要靠自己的努力，虽然有我的关系，但是升职绝对不会像小说里面一样快，比如前几年很火的杜拉拉！

她们俩很有雄心壮志，我们坐在火炕上，大家都是盘腿的，不一会，彩儿的白袜子忽然伸到我的胯间，我立刻吓了一跳，小心翼翼的注意了下雪蜜，发现她正没心没肺的吃着甜蒜！恩，忘记说了，大娘的甜蒜，也是一绝！

碳烤生蚝，丹东肥蚬子，海红等东西陆续上来了，后来大娘又自己偷偷的放在我面前一个锡纸包，看着大娘都熏黑了的脸，我有些不忍心的问道：“怎么不叫宝子来帮你弄，您都多大岁数了，快退休吧，干了这么多年，十辈子都吃不完的吧！”

大娘实惠的笑道：“看你说的，我快赶上富婆了，大宝子结婚了，刚买的房子，平时我不让他来，再说，这活我能干到那天算那天吧，我不让他们碰，这活罪孽太大！”

我叹道：“晕，您都干一辈子了，老了老了反倒却在乎这些了，没劲哈，别想了，这样能活的舒服些！”

大娘搭了个边坐下了，彩儿往里挪了诺，虽然没说什么，但是我看的出，她一定是嫌大娘身上有味，我们吃的鹌鹑未必是她动手的，这里还有一个烧烤师傅，但是我这个锡纸包，一定是她来，天底下有这手功夫的，真不多！

我背对着雪蜜，偷偷的把锡纸包打开，尽量用锡纸包把里面的东西掩盖住，然后用筷子挑起点肉丝仍进嘴里，并不告诉他们我吃的是什么，不过她们却都有点好奇！

大娘问道：“我听说你和你娘都是在卖保险呀，我这有个事想跟你说说，前几天啊，有人给我送来这么个东西，你看看，好不好！”说着，从一个破包里取出一个投保计划书！

我看了看，是新化的产品，福如东海终身寿险，简易的看了看保险责任，分红高是特点，终身险不能套现是缺点，其余的重大疾病还有住院医疗都没什么问题！

我问：“你要给谁买啊？”

大娘：“给我孙子，满月了都，可好玩了，眼睛下生就比你大！”众女哄笑，我也笑了笑，这老太太最不会夸人，于是我说：“那有点不太划算，这个险种是一辈子的，也就是说，你孙子好好活着的话是花不着的！”

大娘：“我就是要给他存点钱，好让他有病了能有个保障，不在乎交的那点钱的！”我呵呵笑道：“那倒是可以，不过，这个玩意光是重大疾病和全残才会给钱，你一交就是二十年，然后终身看不到钱，你给买？你能保证你交到二十年？他父母呢？大宝子有保险吗？大宝子要比你孙子更需要保险，只有大宝子好，孩子才会更好！”和大娘这么熟的人说话，不需要讳忌什么！但是这样的话术，却给以后彩儿带来了好多的不便！

大娘说：“我没了就叫他爹给交呗，不过你说的很有道理，这事我得心思心思！看来还不能操之过急！”

我说：“你想给孩子买保险这本身是很对的，孩子这么小，医疗，上学这些都是钱，买终身的肯定不行，我这有一个是短期交费，到八十岁都能领钱型的险种，如果你有兴趣，我可以给你说说，就交五年钱，肯定比这个二十年的合适！”

大娘说：“那你给我说说呗，耽误你吃饭了，我这么大岁数了，遭点天谴无所谓，大宝子刚出来，就整个孩子出来，你说，我能放心的下吗？”

我呵呵笑道：“可怜天下父母心呗，我说的这个险种，是年年返钱，每两年还一大反，你暂时不需要就自动存入银行，利息很高，远比银行要高，等孩子十三岁上中学时，肯定就能用一次，然后考高中，大学，乃至以后，都能帮上点忙，至于重病还有医疗这样的附加险，也有，而且全世界公司的附加险都一样！”

大娘想了一下，说：“你的意思我听明白了，你说的玩意是我能看到钱呗！”我说：对，孩子那么点，用钱的地方多了，一票买那么多终身险，不划算，这种终身险，应该给大宝子买，他也快四十了，肯定啥都没有，你给他留钱，他保证都给你败没了！

大娘说：“是，我一分都不带留给他的，她媳妇不错，等了他这五年，是个持家的人，我呀，还算能闭上眼睛，还没问呢，你妈挺好的？她是个金贵人，呵呵！”

我说：“挺好的，现在不走了，看个孩子在家玩呢，挺漂亮的！”说话间，这锡纸里的肉已经见底，我把骨头架子直接扔到垃圾桶里，她们自顾自的吃，都不说话！

大娘笑道：“你啥时候有空？把东西给我带来，是不是要签字啥的，上次那女的就交我签字，我信不过她，就没敢签，你说这十里八乡的，我就知道你这么一个文化人，再说保险这东西我可知道，隔行如隔山，不是内行的就是不懂，现在骗子多厉害，还管我要存折，我可不敢给！”

我笑着说：“那你信的过我就行，我妈说过，做保险首先别去骚扰熟人，所以你们有这个需要，我还真不知道，至于资料，我吃完了就给你拿过来，别忘了，我也是个卖保险的，身上能不背那些玩意吗？哈哈！”

大娘笑开了花，回头又给我送来个锡纸包，这次里面的只是单纯的牛蛙，我也就没藏着，其实刚才那个包里是小猫崽她们也猜的出来，只是不愿意去看，这只牛蛙，雪蜜吃的很多，于是我又要一只。

彩儿问道：“如果我做了主管，是不是也需要卖保险啊？那我可不做了，太辛苦，而且还丢人，我张不开那个嘴！”

张嘉宁也说：“就是，我们不缺钱，不够花一辈子的，挥霍十年也肯定够了，你上次说的对，我们就是踢假球！”