“我是庄瑞悦，谢谢。”说着跟杨强华握手示意，“坊江市这边天气不亚于北方的冷，我们还是到酒店里再谈？”

杨强华见庄瑞悦说话不绕弯子，觉得这样的性子今后打交道也不错。虽说面前这位女士看不出有多少年纪，那种历世的感觉却让人体会到。庄瑞悦说不上多漂亮，也看得出她自己对容貌不怎么在意。

“请。”杨强华等庄瑞悦先上车，才折回自己车里，在前面带路。

到酒店等庄瑞悦洗漱之后，她也直接将话题放在投建项目的事上。先了解同辉加工实业的一些情况，对双方商谈的日程安排，将指掌材料有限公司的要求提出来。从庄瑞悦的话里可判断，她对项目投建的工作早就有了完整的方案。得知县里在三坪乡准备工作还没有完善，眉头微微地往中间挤，似乎这样会打乱她在这边的节奏。不过，也没有说什么。

杨强华提出选址、三通、三平整等工作，只要双方谈判，施工方会将工作重心放在两家所选之地，施工也会按照厂方的意愿来实施。庄瑞悦表示回到实地去看看，她过来也只带来两个人来，估计也会像苏宁星一样，等谈判之后，其他工作人员和主管人员才会过来。

建厂房的工程不大，但也要一些时间，这个时间段里可就将厂里职员等一系列问题都处理好，此时倒是不急于做这些。

庄瑞悦表示今天她和公司的人回到实地去看，之后进行选址。占地多少之前的意向书里也有提及，不会多要。明天希望能够和县里先接触，三天内正式进行商谈。

接下来的工作节奏很紧，好在县里之前做了充分的准备。在庄瑞悦预定的时间里，双方进入正式的商谈。县里的准备总是难以周全，田丰华得知客商要进入正式的商谈后，要俞名诚和杨跃进对整个谈判过程细致斟酌，对客商可能提出的种种要求也要有充分的预计。杨跃进对来客的要求，比俞名诚所知又要少多一些，知道杨强华在与对方接触里摸到不少的情况，但这些情况是不是对方的真实要求还没有完全的把握。俞名诚在这个工作上宏观些，要杨跃进负责落实书记的意思。

杨强华会进到谈判组里，只是不能作为主要的成员，在谈判过程中说话的机会少。

真正进入里谈判后，却没有之前所想象的复杂。基本上上按照之前双方议定的意向书的条款进行的。只是，客商一方对县里前期工作的进行问得更细，这些都涉及到对方在进驻三坪乡后工作进展速度。当然，对县里今后的政策和对业务之外的工作有哪些照顾是两家公司共同关注的。对于不少地方说来，将客商引进来后，往往后续的服务工作跟不上，造成客商在运作上种种困难，甚至遭到地方势力的围困与骚闹。

对此，县里做了明确的答复，会在三坪乡专一设立派出所，维护周边的治安环境，为客商正当经营保驾护航。等条件谈好，杨强华找到一个发言的机会，提出一个问题。今后两家公司在招收职员的工作上，是不是能够为静水县带一定的倾向性。不说全部用工都是静水县人，比例上是不是偏重些。

这一层意思很明显，要让静水县的人真正得到一些好处，而在三坪乡这边，之前征地时也曾涉及到这样一个问题。当然，职员的使用时在同一要求的基础上，不会因为县里的要求而对静水县的员工有所放松。

对于这一点，第二天两方都答应了。

五天之后，将两个项目都谈好，签下正式的合约。

项目签约下来，对静水县经济工作说来那是发生了质的飞跃。