看见金老板有所意动，李阡陌继续劝说道：“金老板，假如有20%甚至30%的大学生到万家乐超市购物，那么营业额就是2000万，3000万，是不是很吓人。我觉得您应该考虑这个广告量，把省城大学生都发展成为你们的会员，牢牢地绑住这部分学生群体。还有一点，我们是校团委，由我们出面去运作广告手册，在学生中的可信度非常高，大部分人肯定会买账。而且，你们的超市也可以定期搞一些抽奖活动，或者捐资助学活动，扩大在学生群体中的影响力，让学生们认为万家乐超市是一家值得信赖的超市，一想到购物的时候，就想到万家乐。”

金老板也不是那么好忽悠，并没有被李阡陌描绘的美好蓝图给迷惑，而是说出了自己的疑惑：“我得承认，你这个想法好是好，但是我的超市分布在省城不同的地方，学生们如果想买点日用品，肯定会就近买，谁会大老远跑到超市去购买？再说了，学生们没有交通工具，要么是打车，要么是坐公交车，如果只是买个电池之类的小东西，肯定不可能来超市，对吧。所以，李老师，你这个想法不太现实啊。”

李阡陌道：“我承认金老板说的很有道理，这些其实我也想到了，本来我是准备等你确定加盟我们广告册的时候再说出来的，但是现在为了说服你，我就先告诉你。学生们因为平时在学校学习，当然不可能天天逛超市，但是我们可以抓住一些时间节点进行相应的促销，比如每到开学的时候，肯定是购买生活日用品的高峰期，这个时候我们大规模地做广告，给予会员适当地优惠，假如学生打算采购还几百元甚至数千元的物品，我相信他会在看见你们优惠的折扣后，打车或者坐公交车来超市购物。另外，中国有那么多节日，比如春节、端午、中秋就不用说了，此外还有所谓的西方情人节，七夕情人节，圣诞节，元旦，父亲节，母亲节，等等一系列节日，这些节日的背后都蕴藏着巨大的消费潜能，大学生群体中情侣也很多，100多万大学生，10万对情侣总有吧，我们抓住这些学生情侣群体，在情人节、圣诞节等节日进行大规模广告促销宣传，吸引大家到超市购物，比如选购平安，巧克力，等等，不也是一个很好的赚钱机会吗？人生的机会有很多，但是关键在于能不能抓的住。希望通过我们的努力，把万家乐超市打造成为省城大学生最满意、最喜爱的超市，金老板到时候就等着数钱数到手抽筋吧。”

金老板想了想，觉得想法确实不错，但是关键是那些会不会买账，于是说出了自己的疑虑。

李阡陌叹了口气，说道：“哎，金老板，你得对自己，对我们有信心，好不好？只要我们团委的招牌挂出去，然后我们再配合你们搞些捐资助学活动，你们再友情赞助一些校内体育比赛，学生们肯定会喜欢你们的，到时候购物的时候也自然会首选万家乐。金老板，事在人为，你不去尝试，怎么知道行不通？而且，我跟你说，如果你跟学校的关系好，每年新生开学的时候，你可以跟学校谈，把学生的草席、被子什么的都给包销，假如这个 有其他关系户已经在做，你一时间挤不进去，那也没关系，你可以在大学里面临时搭一个棚子，专门售卖生活用品，比如牙膏、毛巾什么的，等等。这不是生财之道吗？我觉得，关键是你要先进入高校，跟各大高校处好关系，有了学校的资源，就可以在销售上面获得不少便利。”

看见金老板兴趣渐浓，但却依旧下不了决心，李阡陌干脆再添上一把火：“我准备选择一些客户，作为独家投放广告的，也就是说一个行业只选择一个商家，比如超市，我第一站就到了金总的公司，如果金总看不上我们，那我再去找别的超市。机会我是给了金总，至于要不要，就看金总的意思了。”

话说到这份上了，金老板便拍板说道：“好吧，既然李老师这边看得起我们万家乐超市，那我就在你们这里投放独家广告，只是你可不能耍赖啊，超市这一块只能是我们独家广告，可别到时候又去找别的商家。还有，为了表示诚意，你们那笔3万元的费用就先免掉了，另外我再赞助你们2万元。如果这个广告有效果，后续增加经费，不是什么问题。”

李阡陌夸道：“金老板是爽快人，难怪你的生意能够越做越大。我就以茶代酒，敬金老板一杯，预祝合作愉快，共赢未来。”

为了能够在后续跟其他商家洽谈的更顺利，两人当场就在策划公司捣鼓了一个意向性协议，以便能够更好地 说服后面洽谈的商家。至于正式的合同文本，需要下一步再签订。有了这个意向性的框架协议，李阡陌才好跟别的商家洽谈，否则只是凭借三寸不烂之舌，总不能个个都像金老板这么好说话吧？

搞定了这一家公司，李阡陌心情大好。接下来，带着罗月一路拜访了好几家企业，只是对于广告宣传册这个新鲜的东西，很多人都抱着怀疑的态度，特别是没有看见实物，只是听李阡陌用嘴巴在描述一个看似很美好的前景，导致很多人都不愿意相信。

跑了一整天下来，总算是谈下了3家公司，虽然距离心中的目标还很遥远，但是已经算是开门红了。

次日早上，跟郭兴汇报的时候，他是一脸地惊讶。他相信只要李阡陌肯去做，一定能够做成功，万一对方不给面子，到时候把省委书记秘书的牌砸下去，100个肯定有99个会听命的。但是听李阡陌的意思，并没有动用陈庆之的关系，仅仅只是凭借她本人的嘴皮子功夫就搞定了3家，尤其是金老板那边，不但免除了3万元的费用（尽管这是一笔冤枉钱，但是能够免除，最起码省心不少），并且还给了2万元赞助费，真是好事情啊。