孙老板却很爽朗地笑了起来，他象征性的拍了拍手掌，表示鼓励，也直截了当的告诉我：“其实我还没有下来你就知道了，如果你和袁仁敏合伙，我反而不会给你下单。”

他的一席话，无疑给我吃了个定心丸。我再也没有顾忌，就好奇地问：“为什么呢？”

孙老板稍稍透露了一点口风：“我和他曾经有一段渊源，以后有机会再告诉你，对他我不看好，也不会再和他打交道。”

“其实现在很多配套齐全的工厂管理不力，结构臃肿，人浮于事。新款又不多，价格又高，而且配合力度又不够。现代化的管理，讲究的是专业。”

“其实萧总，你这样做是对的，你专门负责开发，研究潮流热点，机会搜集到很多新款信息，生产的专门负责生产，大家明确分工，其实降低很多的生产成本，而且比大工厂灵活多变。”

“现代化的管理不是求大，求全，是求专。为什么日本的企业做的那么成功，我上个月去日本呆了几天，和几个在当地的朋友聊了聊，他们提到了日本的工匠精神，其实就是专，专心致意干好一件事。”

“所以萧总，我们能不能够合作长久，就看你是不是做的很专，我不在乎你把单子给谁做，只要你的款式够新，价格够低，质量能保证。”

这是我第一次听一个生意人谈管理，谈得这么深刻，看着这么长远，胸襟这么开阔。

一席话，改变了我对潮汕人的偏见，美莎更是用崇拜的眼光看着她的老板。难得碰上一个懂管理并且欣赏我的人，我们就是一对老朋友愉快的聊着管理的话题。

小妹把报价单做好之后，打印一份出来递给我。我粗略的扫了几眼就递给孙老板：“孙老板，你看看怎么样？”

孙老板接过报价单，看也不看就递给美莎，笑着对我歉意的说：“我今天就是个司机，美莎负责看报下单，我不能越权。“管理学还真是运用到位，美莎很认真一款一款的审查，看完后，用目光和孙老板交流了一会，才开口对我说：“萧总，我刚才看了报价，也没有多少优势。我和孙总可是带着诚意来的，你也得拿出诚意来。”

刚才的报价单我看过几眼，知道小美是按照正常的报价方式报的价格，很合理。但既然美莎开了这个口，第一次合作，我总得有点表示。所以等美莎的话一落音，我立即表示：“既然孙老板和美莎小姐这样信任我，我就在这价格上九五折，在国内，价格绝对最低！”

我明白，虽然是美莎开口提的要求，其实是孙老板的指示。

刚才孙老板的有关管理的言论，已经彻底的打动了我，在心里我已经把他视为长期的合作伙伴。

让我大跌眼镜的是，款式虽然下了57款，但每一款的数量才240，这个数量按刚才我给的价格，仅仅能保住模具费。

新款报价的标准都是按着每款600的量报的，低于这个数量，我们会上没10%左右的价格，面对这样的数量，我一时傻了眼，有些为难地对美莎和孙老板说：“新版这个数量和这个价格，我很难做。”

美莎坚持就是这个数量和价格，他的理由是不知道哪些款式好卖，怕压货。最后还是孙老板出面说好话，美莎才勉强答应每款的数量提升到360付。

美莎有些不满，略带威胁的说：“如果你不做，我也没办法，我只能找别人了。”

我知道，这己经是到了顶。咬咬牙，我答应了下来，接下来谈到一个更重要的问题：订单的定金。

美莎一口咬定，他们下单到工厂，从来不付订金。如果他付了定金，但我坚持要订单总金额的三成作为订金，这么多新款，如果没有订金，我不敢接单。

美莎毫不客气的呛我一句：“给订金你跑了我又去哪里找你？”

见我和美莎各执一词，孙老板又来当和事佬。他对我说：“你也不要说要三成的订金，美莎也说的没错，我们很少给订金，因为我们的单太多，付款的时候太麻烦。”

“这样，订单下来之后，我向公司申请，也不说多少，就给20万当订金。”

我只想深深地体会到，潮州人做生意的精明。

最后大家约定好，出完货一个月后结款。

落实好订单，我本来邀请他们一起吃个饭，美莎急着要赶回广州。

送走孙老板和美莎，看着手里的订单，虽然赚不了几个钱，但至少可以帮助公司渡过难关。

我走回办公室，泡了一杯咖啡在电脑前坐下，打算放点音乐来舒缓紧绷神经，才喝了一口咖啡，久未谋面的袁仁敏门也不敲的直接推门进来，奇迹气急败坏地指着我：“萧总，你昨天去香港干了些什么？为什么我的订单被取消？”