老板不好意思地一笑，“黄老板，这么说吧，这样的模具恐怕做出了几个样子就扔到一边了。以我看来，这种样式的灯具根本就没有销路。我做了这么多年的灯，还真见这种样子的。”

我抽了口烟，“我做第一个吃螃蟹人吧，您就说你做这样的灯要多少钱吧？”

老板一咬牙，“这么着吧，这几个样式我每样给您做十套，每套两万块钱。这里一共五套，十万。”

我听了很惊愕，这是什么逻辑，难道模具的钱要我出吗？现在我的资金根本不足，还要有大量的广告费，十万块钱我是绝对不会出的，“这个价格太贵，我也不是没做过生意，我从来没遇到了模具的钱还要由客户来掏的。”

“可是您也知道如果这样的灯不能大量的生产，只做一次就扔了，那么每套模具前前后后的成本大约需要要三万块钱，还要耽误大量的时间。我每套跟您要两万块钱，就根本没有多要。如果是普通的灯具，哪怕大小我这里没有，我也是免费开模具的，只是这……”

我站了起来，“既然这样，那我就再问问别家吧。”

老板铁了心的跟我要这么多钱，“黄老板，那非常对不起，我的厂子小，没有那么多资金投入，抱歉。我们这里有很多家做灯具的，我想没有一家会答应你这样的要求。我 的价格不能再低了，您转一圈就知道了。”

“那谢谢！”

出了厂子，我里有些失落，这是我早已经想到的，真不知道会不会遇上一个有眼光的工厂来帮我加工。我转了几家，快到中午的时候，每家厂子都要模具的钱，最多的居然跟我一套要五万块钱。

看到了路边的小饭店，我走了进去，要了份炒饼，也没喝酒。我一边吃一边想，前面还有两家灯具厂，如果还是漫天要价，我也只能回去，认头掏出十万块钱。就在这时候，一男一女坐到了我的旁边，看上去挺有钱的，男的坐下和我一样要了点儿吃的，点了瓶啤酒，那女的坐下就说：“哥，你怎么了，最近我看你总是发愁。”

男的笑了笑，“洋洋，我没事，你就别管我了，好好跟你对象谈谈恋爱，我倒早希望你能结婚，省得你在天天外边疯。我跟你说吧，现在做灯的太多了，打起了价格战。现在灯具根本挣不了多少钱，虽然我们家还算有实力，可这种恶性竞争，也是杀敌一千，自损八百。我现在就想，能不能走出现在的困局，以另类的方式冲出市场，可是不是每个人都能接受的。”

我一听就来了精神，站起来，走到男的身边，客气的说：“哥们儿，你是做灯的。”

男的很疑惑的看着我，“是啊，您是？”

“看样子，我们真是有缘。”

到了那男的家，我才知道他叫夏雨，那个女的是她的妹妹夏雪，两个人经营着一家比较有规模的灯具厂，也是我见过的最大的一家，可是没有几个工人。

夏雪给倒水，笑呵呵的说：“黄老板，你和我哥的想法是一样的，你说的对，我们还真有缘。”