陈怡然是此次谈判的记录员，她的面前摆着笔记本电脑。

眼见着谈判有可能失败，她手指在电脑上翻飞，一段话直接发到了此次谈判代表聊天群。

手机震动，萧得茗打开手机，陈怡然的消息弹出。

【陈怡然：德国人在说霓虹国报价比我们低10个点，他们担心这样低的报价存在合作风险，但又舍不得放弃这个低价。】

【萧得茗：我们的报价让利区间3-5个点。】

【吴森：来之前就算过，让利5个点，我们这边也有风险。】

【萧得茗：让利3个点。】

陈怡然思考了一下，她刚刚听到德国人让翻译人员不要翻译。

他们内部目前也分为了两派，正吵得不可开交。

陈怡然便试着用德语打断争吵中的德国商务代表。

“诸位先生，很抱歉打断你们的对话。“

她刚一开口，德国谈判组各个面露惊讶看着她。

”刚刚的对话我们听到了，贵方质疑霓虹国低10个点的价格，不无道理。”

“在国际上，霓虹国的名声并不好，经常以低报价获得合作机会，后期又以各种借口提高合作成本。相信各位听闻过不少此类案例，不仅影响项目进度，还连累企业名声。”

“我们的价格想必也在贵司预算之中，否则谈判不会持续到现在。”

“我们秉持平等互利的原则，坚持以优秀的质量和真诚的敬意想要促成此次合作。”

“瑞星是抱着满满诚意不远万里而来，萧总还特地让我学习德语，目的就是方便日后的合作与交流。”

“刚刚我向瑞星的众位传到了贵方的想法，萧总同意让利2个点，这已经是我方能做出的最大让利。”

“毕竟我们要确保高质量，成本上就不能马虎。”

“我的德语尚在学习阶段，不知道我的意思是否有清晰地传达给诸位？如果没有，我再请这位翻译女士为我方传达。”

德国人看着陈怡然满脸惊喜，竖起大拇指连连夸赞，“你的德语非常棒！”

陈怡然露出招牌亲和力笑容，“感谢您的夸奖，我对德语学习非常感兴趣。”

众所周知，德国人对于学习德语的外国人抱有天然的好感。

同时，他们也对萧得茗投去惊讶和肯定的目光。

几个德国人小声讨论一番。

德方主谈判员起身：“我们感受到了萧总的诚意，我们就萧总的提议达成一致意见，期待此次合作顺利进行，同时很开心拥有陈女士作为我们的专属联络者。”

陈怡然笑容不减，眼睛像月牙儿一样，“荣幸之至。”

翻译也将德国主谈判员的话翻译为中文。

瑞星集团众人看向陈怡然，眸中带着惊喜和赏识。

不知道她刚刚说了什么，竟成功拿下焦作中的谈判，而且让利幅度比他们原本计划的要少。

陈怡然从小就喜欢各国语言。

大学起一直到工作，再到读研，她一直坚持语言学习没有落下。

德语与英语同属于印欧日耳曼语系，本科时期作为英专生，她曾经对德语非常感兴趣。

特别是在了解德国科技的强悍后，她曾坚持学习了很久的德语。

期盼着有朝一日，语言能成为她的一大优势。

在获悉这次出差目的地是德国时，她更是每晚戴着耳机，恶补德语。

这才能在此次谈判中抓住机会，大放异彩。

后面的一天，双方就合同拟定进行完善工作，最终成功签署合同。

回国的途中，吴特助的座位在陈怡然的旁边。