云舒微微笑道：“年前送来的账册我看了，的确做得很好，现在往西边的商路可通了？”

她心心念念西北方向的那些地，现在手中银钱也攒了不少，就差商路这个东风了。

“禀小姐，我们是寻到了走商的人，但是他们都是小批商队，买来的货物也摸不准好不好卖，所以还没给定金。”

小型商队的时间和货物数量都没有保障，而且她们在西边没有势力，别人若是拿了定金就跑她们也没辙。

云舒皱皱眉，“先别定，等我回去仔细想想。萧掌柜可来了？”

“到了，在雅间等您。”

云舒点点头，胡掌柜便引着她往三楼走去。

推开雅间的门，萧掌柜起身行礼道：“小姐。”

“萧伯不必多礼，本该我去墨轩的，只是今日有些其他安排，便劳烦您跑一趟。”

“都是小的应该做的，”萧掌柜听闻她还有别的事，忙将今年商议的规划拿了出来，“这些是根据您年前来信定的一些计划，您看是否还有需要改动的地方？”

经过外婆的提点之后，她想了三条激励各掌柜和伙计的计划。

第一是在店铺工作五年以上的伙计，都可以额外获赠千分之一的分红，掌柜翻倍，即千分之二。往后每增加一年，红利增加千分之一。

而她收益最少的铺子一年也有一千多两的盈余，多的则有上万两。如此一来，那受益差的自然会想办法提升店铺的销量。

第二是每年评选做的最好的店铺，额外奖励当年百分之一的红利，任由店铺处置。而做的最好的掌柜，则可以多接管一家铺子，最差铺子的掌柜降为二掌柜。

这是为了让掌柜们之间保持竞争，不至于满足现状，当然也给诸位掌柜提供了一个上升的渠道。

第三是出错多、销量差的伙计和掌柜可以酌情考虑辞退，但是做满二十年又没出大错的，可以得了身契，往后获得自由身。

一般伙计和掌柜都是签的死契，这样他们的孩子生下来就是奴仆，没法读书更不能参加科举；若是得了自由身，至少能为孩子谋条更好的出路。

他们便是不愿再待在铺子里，也可以攒了钱自己开个铺子，或者做些其他事项讨生活。

这几条涵盖了钱财、前途和子女的未来，云舒自认是很有吸引力的，经过萧掌柜的润色，更显得极有规矩。

她将手中的册子递还回去，“不错，胡掌柜也看看这几条可行？”

胡掌柜忙双手接过，将新增的几条浏览过后，诧异道：“小姐新增的这三条会不会太仁慈了些，若没有重大功绩，哪里有发还身契的？”

“我宁愿要大家忠心耿耿二十年，也不想要那些混日子的人一辈子。无论他们是为了钱还是为了自由身，都兢兢业业，那才是我想看到的。”

萧掌柜也是在她刚传信回来时惊讶了一番，现在早已想通，也道：“小姐说的是，这样二十年的盈利定然比别家几十年都多……”

胡掌柜将册子放到几案上，拱手道：“受教，小的没有其他疑问了。”