三个孩子上学去了，林成枝正准备关大门去找人来收茶。

林振宗喊住他：“成枝，稍等！”

林振宗引另外两人往台阶上走。林成枝一看来人，大约知道是学校的老师，忙招呼着他们坐，赶忙去烧水泡茶。

陈仕文详详细细问了知夏暑假的生活。他们看着林成枝拿着水壶，逆光站在狭窄的房门口。当听到林成枝一脸自豪的说知夏姐弟三暑假如何挑茶梗赚到学费，秋茶如何帮忙时，三个大男人内心都有点心酸。

陈仕文和林伟明站在一整面奖状墙下面，抬头看着上面的表彰，终于有点意识到知夏说的更重要的事情是什么。

林成枝心里对老师印象是很威严的。他手忙脚乱泡好茶之后，生怕自己只说知夏生活的事情，让老师们觉得知夏这孩子不用功读书。于是他进知夏房间把她桌上的书本抱出来，说：“知夏这个孩子乖巧又用功，除了帮家里做事情，其他时间她都在读书。这是她的本子，老师们可以看看。”

林伟明接过来一看，赫然发现最上面玫红色书皮的书是近5年中考真题。他打开一看，里面用黑色中性笔写满了答案。试卷左上方有红色比批改的分数，每道题旁边空白处还有蓝色中性笔写满的知识要点。他突然知道了林知夏想要跳级的底气从何而来。

三个人往学校走的时候，林振宗从两人口中知道了林知夏的成绩同时也知道她跳级的打算。

面对学生的情况，三人的心情都很沉重。他们没人敢第一个开口说同意，更没人敢去承担一个孩子未来发展的后果。

林振宗想起知夏之前请他帮忙的模样，小小年纪礼数周全，又想到她那个乱七八糟的家庭。作为同宗族的乡亲，他也算是林知夏半个长辈。于是，他委婉劝到：“既然这个孩子这么说了，要不我们给她一次机会？”

知夏三个人放学到家时，炒好的秋茶全被堆在大厅里，旁边还放着个台秤和几个大秤砣。

林成枝不会看秤，也不会算数，卖茶需要知夏帮忙。他和收茶的林源生说好，等知夏放学后再来。

知夏知道秋茶价格不高，昨天桥头林永明家一斤才卖四块九。她悄悄问爷爷，林源生收茶的价格是多少。

林成枝摁住右手大拇指，伸出另外四个手指头，颇有些愁眉苦脸地说：“四块五。”

“怎么这么低？”知夏惊呼出声。

“是啊。”除此外林成枝不知道说什么好。他老实巴交惯了，不会讨价还价，都是别人说多少他就卖多少。这么多年来，每季茶都卖的比别人低，他都习惯了。

知夏心里有点气愤：“阿公，你确定四块五都要卖掉吗？”

林成枝点点头。不卖的话茶叶堆在家里，他一点办法都没有，还特别占地方

知夏想起之前的计划，和林成枝商量说如果她可以卖超过四块六以上，多的就让她赚。林成枝一听能卖高一点的价格，没有不同意的，连林知夏让他留一百斤下来，他也同意了。

一家人就等着林源生过来。

林源生来时，知夏正在辅导弟弟写作业。

她听到林源生的声音从房间里走出来时，看见他装模作样的捧起一捧茶放在鼻子上闻，边闻边说：“成枝，刚才说的四块五，我全要了，你来帮忙抬上去秤。”

林源生每次来林成枝这里收茶，价格都是他说多少就多少，十拿九稳。他颇有些自得，直接开口要称茶叶的重量。

“等一下。”林成枝还没动，林知夏就赶忙制止：“源生，这茶价差得有点多哦。”知夏微笑着说：“昨天你去永明家收四块九一斤，去我大伯母家收五块钱一斤，到我家只有四块五，太少了。”

“你们家这茶叶，四块五就很多了。”林源生被知夏拦住，不高兴的提高了语调。

知夏也不恼，她有理有据地说：“永明家的茶叶我看过了，其实比我家的茶叶是比不上的。你再仔细对比一下。他们家老枝采得多，粗茶梗很多，我们家茶梗少这样挑出来的净重就多。再说茶条，茶青老的话老叶多不容易成型，我家怕来不及采得早，茶条形状比他们好看多了。你再仔细闻闻茶香香味。”林知夏暗指他刚才闻茶叶是装模作样：“我们家每天都是太阳下山前就把茶青晒好，他们家好几天夜晚才晒青，不信你抓一把我家的茶去对比一下，绝对能闻得出来。”

这一番话倒是让林源生一句都反驳不出来。

林知夏趁他面色有所松动，又还没拍板定价紧接着说：“林永明家你给四块九一斤，我家比他家茶叶好，我也不要求更高的茶价。这样吧，你也同样四块九一斤，如果你给现钱的话，我们一斤四块八卖你！”

趁别人有认同感的时候掌握定价权促成成交，这点是销售基本功。毕竟做了十来年销售，知夏很有把握林源生会按照她的方案来。

虽然知夏的年纪小看起来没有说服力，但是一番话分析得头头是道，还懂得让利，让林源生都不知道怎么拒绝。本身他就有点故意压价的意思，之前都成功了，这次被看出来了也没啥好说的。再加上都是同村的，传出去也不像样，于是同意了四块八收走。

房间里还有几袋茶，林成枝给知夏留了一袋最大的，剩下的几袋拖到客厅，总计十一袋分四次抬到了台秤上。

扣去布袋重，十一袋秋茶净重1051斤。知夏大方地又抹去了一斤，收了林源生5040元。

知夏接过现金，把手扬高，对着门口的光谨慎小心的检查每一张纸币的真假。等林源生走后，她抽出两张毛爷爷顺进自己的口袋，倒是把林成枝笑得不行，直夸她厉害。