史腾飞答应下来。

第二天上午，杨殿城找到堂弟杨殿备，将他从挖煤工中抽出来，组织运输公司，开始给昨天定下的客户送煤。

这个时代没有汽车，也没有拖拉机，只能用农村拉麦秆的架子车送煤。最多在车的四周用木板挡一下，好让车上多装一些煤。

有条件的，可以用牛车送煤，没条件的，就用人拉，不管用什么办法，一定要在一天内把昨天销售的煤给客户送到，再把钱收回来，交给会计史雨涵。

运输队也组织一百人，前期两人一伙，拉累了换一换。到后期，一个人一伙，专业给客户送煤，收钱。

这一天，余幼薇卖掉五千斤煤，比昨天又有小小的进步。

回来以后，杨殿城大力称赞她做得好，远远把其他同行甩在身后。不过，杨殿城要她明天当众讲一讲她的收获和经验，尽量让其他人也学会老乞丐的办法。

老乞丐是一个高人，民间的高人。虽然他没有卖过煤，但他洞察人心人性，是一个了不起的人物。

遗憾的是没有机会遇到他，不然将他请到矿上，当一个领导，他肯定非常出色。

第二天早上吃过饭，史腾飞把销售代表召集起来，让余幼薇给他们讲课。

余幼薇向他们分享了自己独到的经验，总结两句话，就是要嘴甜，根据客户不同的情况，说不同的话。

再就是要站在对方的角度考虑问题，不要一开始就说自己是卖煤的，给人一种暗示，好像自己从他们口袋里掏钱似的。

这会让客户产生警惕心理，从而拒绝你。

你们要打着替对方省钱的初衷，才容易做下来单子。