“当对方把你当成自己人，你的一切问题迎刃而解。”

“还有，你要卖煤，就不能只说卖煤，更不要主动说自己的身份，让他们产生警惕，觉得你要从他口袋里掏钱似的。”

“你要让他心甘情愿地，主动地，找着你掏钱。所以，你要以关心他的角度去考虑问题。”

“比如，你说他家烧干柴浪费很多钱，如果换成煤，会省许多钱。煤从哪里来？从你们矿上来，而你就是卖煤的。”

“你要从对方的身份，对方的利益去考虑问题，他们就会主动买你的煤。他们的问题解决了，你的问题也同时解决。”

余幼薇越听越觉得老乞丐说的简直就是金科玉律，读懂了人心的大师。

是啊，自己以前推销煤，都是站在自己的角度说的，所以对方不感兴趣，因为他们有木柴烧，干吗还要掏钱买煤？

如果告诉对方烧柴浪费，用煤节俭，他们就会主动买煤，给他省钱的事，他还不干吗？

他的问题解决了，自己的问题也不再是问题。

怪不得杨殿城说自己存在看不透的问题，不找到这个问题就无法解决难题。原来在这里！

原来销售也是一门学问啊！不比那些考科举的秀才们差！

余幼薇立刻感谢老乞丐指点提醒。

老乞丐神秘一笑，转身走了，只留给她一个背影。直到看不到他，余幼薇才感觉，这个老乞丐不一般，以前肯定也是一位知书达理的人物！

至于他为何伦落成为一名乞丐，只有他自己知道了。

也许当乞丐更自由些呢？而他又向往自由？