当然不会只有这一个经销商，良性竞争。

再往下还有五镑的，更简洁，不镀银就行。

一眼就能看到几年后的方向。

不指望一帆风顺，但是，够了。

金笔尖是可以替换的形式，它也终会用钝，有钱的用定做的，没钱的用统一售卖的。

这会是笔稳定的收入。

没有现在多。

然后，钢笔尖，让它能替代一先令二十支的羽毛笔。

需要工业化降低钢铁价格，大规模的生产，原料工人销售渠道都要保证。

一支羽毛笔最多用一个星期，这还是最低使用频率，够写五页纸。

一只蘸水钢笔可以用起码一个月，才要换笔尖。

对于下层阶级，他们只需要购买替换笔尖就可以，笔杆可以用几年十几年。

那就要让它能足够耐用。

稍好的一整支笔6-12先令，笔尖9便士左右。

再往下——

一枚笔尖定价不超过三便士。

加上笔杆两先令以内。

钢笔尖要好用得用合金。

但可以再压原料，用那种二手钢铁废料制作。

造出六便士的钢笔，一便士能买一盒的笔尖。

劣质但是能写字就行。

她要叫它们普罗米修斯牌蘸水钢笔。

他偷取的那一枚火种，就让她亲手传递。

太遥远太漫长了，她这辈子能做好吧。

限量款挑选的对象，自然都是没有太大账务问题的，她可不想被拖欠到年尾都收不到货款。

这种起步需要她亲力亲为，等批量生产的宁芙钢笔面世，订购地址才会开始登上报纸杂志，再交给别人打理。

不过那时候，市面上应该出现了模仿的竞争者，但她不会降价，保持品牌的影响力。

毕竟它是第一个出现的，又是首先被那些大人物收下使用的。

到时会有各种大中间商，高级店铺上门寻求合作经营。她不愁名声打不出去。

只是价格低廉的蘸水钢笔，也要赶紧投入生产，先行一步抢占市场——因为很难有人不想到， k金可以做笔尖，那钢铁呢？

她需要投入一座钢铁工厂。

她要占下对政府银行学院各协会的大批供应——这要看斯通先生。

她必须有基础，才能继续做想做的。

还好那些笔尖的凹槽狭缝才是关键，跟泉水笔的构造不一样，金属不像羽毛笔尖能自己吸水。

她已经改良到了最佳的使用水准。还有各种难以察觉的细节，就算比对着做，那不会一模一样。

专利权已经送审，这个要感谢埃德蒙，他有同学在法院任职，过的很快。

大概一个月就能批下来。

或者说，所有合同协议谈判相关，都是埃德蒙一手促成的。

在看到账单后，他才发现自己做成了什么了不得的东西。

莉齐娅手上大概还有三千镑能支配，除去必须要付的定金和广告费，其余的她还欠着账，等货款到了一次付清。

埃德蒙跟她入股，拿出了攒的两千镑。

他们两个现在可是只能硬着头皮往前走，不能回头了。

莉齐娅想过要不要跟爸爸坦白。但实在怕把他吓出毛病。

约翰爵士正忙着那两船货的事，总价值有五万英镑，虽然不会影响国内地产收入，但要是真被扣下来也会让他元气大伤。

看能不能就近抛售掉，好歹不会亏上太多。

埃德蒙大概每周来一次，他提前处理好了教区的事宜，去见自己的律师和代理人。

斯通先生的层级够不上贵族乡绅，但他面向的市场就是莉齐娅很想要的中等阶级。

一次次洽谈后，这位商人通过宴请联系自己的各路人脉。

他已经打听到了上层社会，尤其是贵族间，最近流行起一种金笔，据说是金子做的笔尖，一百镑的售价实在让他感慨真是奢侈品。

也有人去工匠那按照想法定做的，但怎么都不尽人意。

以他们的手腕还得不到一支货真价实的金笔。

他同时也嗅觉出了一丝改变。看向这位年轻先生的目光中带着震动。

纸笔商的朋友当然也都是纸笔商，他们有自己的行会，还有俱乐部可以聚餐聊各种货源。

在那群密友中提到钢笔尖时，大部分人都表示反对。

因为鹅毛大多依赖进口，而这两年他们和俄国互相贸易，能从那里得到许多廉价的鹅毛原料。

其中带来的利润至少一年多了几百镑，更别说往上的大商人了。

鹅毛笔上下的产业密切相关，鹅毛要进行清洗修剪，脱油脂，热化后，还有专门的削笔工人，

“这该妨碍到多少人的利益！”

而且钢笔尖再怎么样成本也不会压的比鹅毛笔低，不是没人做过，使用的手感明显生硬。

这是笔赔本的买卖。

是啊，莉齐娅听到转述时，停了笔。

鹅毛笔的制作依赖手工，如果她这样会让许多人失业，就像卢德运动那样，那些剪绒工和织袜工被机器替代。

工厂环境恶劣而且不需要专业的技术人员，更倾向于廉价的人力。

没办法失去了耐以生存的工作。

她可以保证她的品格，她会吸取原来的制笔工人，并给他们足够的工资。

但其他工厂主就不能保证了。

莉齐娅没想过垄断，钢笔尖不是什么高深的技艺，总会有人模仿个七八成像。

市场上相互竞争，变革技术，降低售价随之普及，是她乐见其成的事。

现在，她握住那支金笔。

低下头陷入了沉默。

她不能投入大批的生产，不能用工业化打击人力，要有个过渡的过程。

让人们逐渐意识到这样的改变。

那就，先试试吧，她得投资个小型的钢铁工厂。

莉齐娅突然说，“我必须要去见见斯通先生。”

去参观他的铅笔厂。