“很好，”裴渡拉着她的手往外走，真挚道，“我觉得哪里都很好，都很严丝合缝，不知道往哪里贴补丁，只好往你脸上贴金。”

不知道最后是谁传的，连裴思齐的朋友都到他家的客厅了，说他姐要上新闻联播，老师组织大家一起学习。

安渺头痛道：“不是《新闻联播》！谁传的！！我配吗！”

我也不至于到这个程度吧，国家把它当回事吗我请问！！！

她上的是央视一档青年类创新型节目，老师后来还把剪辑发给她了，看到自己的脸正儿八经地出现在电视上，感觉还真有点微妙，跟她的第二人格似的。

她觉得裴渡多少有点情人眼里出西施了，她怎么也没办法把自己跟皎洁两个字联系在一块儿。

安渺点开自己那个Aurel的设计账号，太久没登录，只在设计上市的时候她才会发两篇，现在点进来才发现，前阵子发的帖子又小火了一篇，点赞有六千多，粉丝也破万了。

她把自己设计的这一套也贴了上去，刚打完标题，何瑶在背后路过道：“你这也太正经了，怎么起号啊？”

安渺：“那怎么起标题？”

何瑶伸手接过，短短三分钟，给她起好名字发布了。

安渺接过手机一看：【作品被央视点名表扬是什么体验？我只是一个普通的女大学生！】

安渺：“……………………”

不得不说，何瑶掌握了小红书这个赛道的精髓，当天帖子就有推流了，第二天下午七千赞，第三天早上破万赞。

安渺想了想，建议道：“要不你去干港媒吧？”

何瑶：？

“要不我们创业吧，”何瑶说，“你开个盲盒公司设计IP，我给你做营销怎么样？我好像有嘴巴牛逼症。”

安渺笑起来，把手机塞到上铺的置物篮里：“行了，过会儿再开玩笑，我要睡午觉了。”

何瑶：“我他妈没开玩笑。”

安渺：。

安渺：？

周日去裴渡家吃饭的时候，她还跟裴渡好笑地说起这事儿，该说不说，她是有一点点心动，她爸是做生意的，所以她也耳濡目染会一些策略，但是开公司这件事，肯定没有想象中那么简单：“其实也有两个公司联系我，说要签我做设计师来着，不过第一有分成，第二每年固定要产出几个系列，第三就是，老板不同意的稿子会毙掉。”

签她的原因简单，她给醒茶集做的第一批玩偶成了爆款，第二批因为没有明星带货，所以并未大爆出圈，但也赚了不少钱，刚做的这系列又被央视报道，属于既被市场认可，又很有特色风格的类型。

但签约合同，又多少有些束手束脚。

“你想试试的话，我会支持你。”裴渡说，“你账号流量这么好，呼声又高，只要批量生产，单价往下压，肯定能做起来。”

“可是……可是很麻烦，”她有点退缩道，“量产的话，得找厂子吧？”

“这还不好找么？盲盒市场这么成熟了，你在哪儿找不到给大厂做代工的？这并不难。”

安渺：“做好之后我还得有自己的官网和小程序吧！”

裴渡：“我给你做。”

她愣了下，差点忘了这事儿。

裴渡说：“我做过很多类似的，只要你要，我把最好的技术都做给你，给你做最好的页面，最牢固的框架，最舒服的交互。”

他说：“只要你要，我就给你做好，好么？”

做属于自己的品牌，固然看起来困难重重，却有签约公司无法带来的自由。她可以自由发挥、肆意驰骋，做她想做的一切。

安渺问：“亏了怎么办？”

“我有钱啊，我的钱给你。”裴渡道，“而且，怎么又想着亏了？你做的设计，亏过吗？”

……

裴渡虽然嘴上说着她要的话就给，但实际上，她根本还没要，正在纠结中的时候，就收到了他做好的小程序和官网。

而他给她看成品的时候，时间甚至才刚过去两周。

裴渡对着电脑给她演示：“因为官网多做展示，并不是用户下单的渠道，所以做得比较简单，只当做一个品牌名片，放了IP展示页、介绍、成就和线上线下购买四个分类。”

“这里，用户第一眼的视觉中心，可以放一个亮眼一点的海报，这里是动态的，吸引用户点击了解，字体我选了比较纤细的，看起来会更有质感一些。”

“——这个，是重点，小程序。”裴渡拿出手机给她预览，“作为新兴品牌，不能第一时间将战场拓展到淘宝这种购物软件，小程序是建立初期社群、粉丝、购买圈层的重要渠道，用好看的IP把用户吸引进小程序后，怎么样让其转化为真实的购买率，就是我在做的事情。”

安渺完全怔住了。

她没想到裴渡会做得这么细致。

裴渡：“用户想法是瞬息万变的，制造期待、放大惊喜，再缩短决策时间，就能做到最快的转化。盲盒的卖点是情绪，所以每个环节我都一比一复刻了线下能给的情绪价值。选盒时有摇盒动画，每个系列也都做了3D可旋转立体图，你听过苹果的一个营销策略吗？”

“他们会鼓励顾客拿起电脑开合、触摸，因为在这个过程中，会让顾客产生一种已拥有的错觉，一旦潜意识感觉拥有，想要拿下的概率就大大提升。”

“所以我在抽盒机的右上角设置了一个「我的展柜」，拥有对应款式即可点亮，未点亮的也能直接从展柜中点开欣赏细节，只不过会显示未解锁——在这个动向中，会让顾客的‘拥有感’更加强烈。”

“展柜还有很好的社交属性，截图、发朋友圈、分享，一旦订单从顾客手中开始扩散流动，整个的流量池就会持续扩大。针对分享我也做了专门的设置，朋友间共享、每日签到，都可以拿到盲盒的提示卡。也保证了小程序的日活。”

安渺：“……”

她完全惊呆了。

她以前只知道，裴渡做这些好像很厉害，但当这么多专业术语和有理有据的论断决策从他口中说出时，她才真切地意识到，他确实是一个很厉害的人。

不仅觉得这一秒的他好像越发鲜活起来，而且，也……很有魅力。

安渺：“这都是你自学的吗？”

“项目做多了，多少知道一些，教授也会带我们出去学习、听讲座，”裴渡道，“大方向都是差不多的，通过交互调动顾客情绪，提高成交率，提升独特性。不过盲盒这个品类比较特殊，所以也做了不少功课，看了很多分析。”

……

安渺惊讶：“那还做得这么快？这工程量很大吧。”

裴渡：“熬夜做的。”

“……”

她就说，裴渡怎么最近都没约她出去睡了。

她忽然觉得心脏软软的，像云，像奶油，像月饼掰开后的流心馅儿。

感动之余，觉得自己应该说点儿什么，又说不出太肉麻的话，她惊讶地后仰了仰，夸张地小小声道：“你好爱我。”

她的表扬好不着调，安渺还以为裴渡又会整治她，但他居然只是笑了下，握着她的手，从善如地点点头：“嗯，我好爱你。”-

六月，毕业典礼如期而至。

苏城的夏天日光灿烂，她们在草坪上拍完毕业照，裴渡来给她送花，被起哄者拉到她旁边，又拍下了第二张照片。

年底，想着不可再来的大学生创业扶持政策，安渺决定为自己试一试，起码命运不会受制于人。裴渡委托教授、她询问冉妍，联系到了两家国内小有名气的盲盒公司，拉到一部分初始投资，也能共享产业链，降低产品的单价，提升利润。

当天晚上，安渺累极地躺在沙发上，腿搁在裴渡身上大放厥词：“你也投资一点，当原始股东，赚钱了我给你分红。”

“行，”他说，“赚多少钱。”

这就到安渺的舒适区了，她下巴一抬，开始狂吹牛：“我没有那么大的胃口，也不贪心，一年赚它十个亿！！！”

“……”

“保守了，泡泡玛特半年营收140亿。”

安渺：……？？！！？！

次年六月，又是一年毕业季。

她受邀去南大给学弟学妹们讲座，顺便看看，能不能招到一些有能力、热爱岗位的同事。

讲座到最后，她还准备了一个惊喜：“我旁边有个大箱子，是今年年底会推出的新系列盲盒，名字就叫「我」。每位同学都可以上来抽一个，在这个箱子里，有一份隐藏款。”

“获取概率是150:1，也就是每150个盲盒里，只能抽出一个。”

台下尖叫连连，大家很快按顺序上台抽取，抽到最后，一旁的裴渡将手放进箱子。

安渺：“诶！你不能抽！”

“……”

“怎么？”裴渡淡淡道，“我没有人权？”

“我给你准备了一个。”她笑眯眯地说，“喏，接着。”

人潮散去，她站在台上，只觉得现在站着的地方，是以前从未设想过的道路；身边站着的，也是17岁起，从没想过会在一起的恋人。

可命运偏离，她顺着正门看去，刺眼的日光将一切映照得发亮，她又觉得，前路应该也会是不曾设想过的光明。

有人拆出隐藏款，兴奋得满脸通红，高声庆祝。

台下学妹问她：“学姐，你的隐藏款呢？你不拆吗？”

安渺笑：“在我男朋友手上。”

她转过头去，才发现身边早已没有人。

不对，我男朋友呢？？

裴渡去哪了？盲盒不会没拆吧？？那我给他准备的惊喜他岂不是也看不到了！！

几乎是为了这个瞬间，才策划的这一整场讲座，安渺焦急地四下寻找着，想看看裴渡正在哪里，盲盒没有送人吧？

……

裴渡出门接了个电话，再从正门入场时，就听到男生们的欢呼和尖叫。

像是谁拆出了隐藏款。

他也被气氛感染，笑了笑，掂了掂手里的盲盒，撕开封条。

这系列一共七款，六个常规款，一个隐藏款，他全部都知道，也记得。

但此刻盒子拆开，闯入视线中的，并不是熟悉的任何一款，而是一枚全新的，与这个IP截然不同的金发小人。

小人长长的头发蓬起，手里举着一面纯白的浮雕镜子，从画工痕迹就可辨认，这并非工厂量产，而是安渺亲手画的。

什么时候画的？他怎么不知道？

里面还附赠每个盲盒都有的IP身份卡，他拿出，发现这款盲盒的名字，叫做「你」。

他举起金发小人，却看不到小人，只在镜子里看到自己的脸，和盲盒卡片上，那无比清晰的“隐藏款”三个字。

这不是人人都能拿到的隐藏款。

这是她为他设计的，全世界只此一份的隐藏款。

意识到什么，裴渡加快脚步，想快点见到她、找到她。但面前人群拥堵，好一会儿才散开。

他似有所感，抬起头，在茫茫人潮阻隔之中，与她对上视线。

……

隐藏款的意思是，盲盒之中最稀有的款式。

如果它代表无法预测的命运、预期之外的奖励，和不可多得的幸运与惊喜。

安渺想。

那——

你就是我的隐藏款。

【正文完】