徐荷叶找到袖口，翻了翻，里头竟然也有松紧防风设计。
“这是什么？”徐荷叶故意问道。
女店员连忙解释：“小姑娘，那是防风设计，有这道工序，冬天袖口就不钻风了。”
果然如此。
有人偷他们厂里的设计，做盗版卖。
其他还好说，但这个时候根本没有袖口防风设计这个概念。防风袖口，是徐荷叶根据十几年后的流行元素总结出来的卖点。
这件羽绒服，不，或许称之为面包服更准确。这件面包服竟然也做了只有他们厂才知道的防风袖口，足以见得这衣服就是盗的他们的版。
“老板，你这衣服看着很不错，是什么牌子的啊。”徐荷叶试探道，看能不能找到盗版源头。但她清楚，估计很难。
果然，女店员很快摇了摇头：“那我就不知道了。”
“店里货源都是老板管的，我只负责卖。”
“这样啊。”徐荷叶点了点头，好像完全不在意的模样。她放下了手中的衣服，转而去看其他衣服。
女店员也不在意，将衣服挂了起来，这款特别好卖，徐荷叶不买，其他顾客也会买。
果然没多久，之前试了这款的女生就开单了，之后陆续又有两个顾客定了这款。
从店里出来，徐荷叶神色有些难看。
“怎么了？”庞巧也看出了不对劲。
徐荷叶指了指墙壁上挂着的那件盗版羽绒服，压低了声音道：“巧巧，那是一件仿品。”
“仿品？”
“嗯。是偷咱们厂里的版，做的盗版货。”
庞巧皱起眉，这个事情真的太恶心了。她看向徐荷叶，“那咱们现在怎么办？”
“继续逛。”她想看下厂里冬款到底有几个版被盗了，还有这些盗版的销量怎么样。
第156章 奇葩
徐荷叶和庞巧接着又去了另一家女装店, 这家竟然是个熟人。
“费阿姨，你现在不摆摊，开店了？”
费彩看到徐荷叶, 眼里一喜：“是啊, 小老板, 托你的福。”当初卖假领子积攒了一笔本钱，后来卖制服又大赚了一笔，费彩和家里人商量过后，决定来服装城开店。开店更稳定, 当然压力也更大了。
徐荷叶到店里逛了逛，店里有好几款都是他们工厂的货。
徐荷叶上手摸了摸, 是正品。
费彩注意到她的动作, 叹了口气：“小老板，你们厂的货确实不错, 销量也不错。不过卖完这一批, 我应该就不会进货了。”
就连这一批, 可能都要送到她妹妹的店里卖。她妹妹的店开在商场里，去哪儿的顾客对品质要求高。同样的货, 在商场里就是比她这儿好卖。
“不进货了，为什么？”庞巧好奇道，“你不是说货好，销量还不错吗？”
费彩点了点头, 苦笑：“品质太好也是个问题。”
庞巧就更不理解了：“品质好也是问题？”
“品质好不是问题。”徐荷叶道，“但品质好连带的价格高是问题。”
“而且——”徐荷叶看了眼费彩, “而且服装城出现了盗版才是最核心的问题吧。”
费彩点了点头，果然内行的人看问题才精准。
他们这里是服装城，对标的就是中低档顾客, 衣服品质好，进价就高，再把人工、房租还有水电核算进去，卖价就要比旁边同类型的店高上一两倍。
但这也不是最严重的，最大的问题是服装城出现了盗版。
本来如果没有盗版，她做的就是独家生意，好的品质，加上独一无二的款，卖的价格高一点，那些追时髦的年轻女孩子也愿意捧场。
但现在不一样了。同样的款，一个卖两百，一个卖八十，价格对比太鲜明，就算她再怎么和顾客解释她的品质，她的质量，顾客也不理解。
她们只能直观地感觉到，同样两百块，在她这儿只能买一件。在别的店，却可以把棉衣、下裤，还有里头穿的毛线衫都配齐。
至于说品质，现在可感受不到。
只有穿了，洗了，才能直观感受到不同品质衣服之间的差别。还有一点，对年轻女孩子来说，款式永远比质量重要。
现在觉得喜欢的衣服，没准两三年后就不喜欢了呢？
何必要花那么多钱买件那么贵的？
徐荷叶解释完，庞巧小脸都快皱成了苦瓜：“卖衣服有这么多套路啊。”
“那可不是。做生意想挣钱就没有轻松的。”费彩苦笑。
果然，就在三人闲聊这段时间，店里陆续来了好几拨顾客，都看中了这几款，只是大家试了衣服，问了价格后，犹豫再三，还是离开了。
还有人是在其他店铺看完过来的，听到费彩说的价格后，不买不说，还骂了她一句。
“奸商，想挣钱想疯了吧。”
庞巧：“怎么还有骂人的？”
“正常操作。”费彩道，“这人还不算难缠的，只骂了一句就走了。”
“像那种难缠的，真的能缠得你脱不了身。你是不知道，我之前有个顾客，买衣服的时候好好的，也不怎么还价，看着挺爽快一人。
谁知道呢，过了差不多两个月，快过季时，人家突然回来了。拿着她穿旧的衣服回来，非要让我给她退了。”
庞巧张大了嘴巴：“那你退了吗？”
“最后退了。”
“为什么要退？衣服她不是穿了？”
“是啊。”费彩苦笑，“刚开始肯定不同意退。
但那人太难缠了，一直纠缠，连着缠了我三天。
每天拿了件旧衣服站在店门口，说些似是而非、颠倒黑白的话，太影响形象了。
别的顾客看到了根本不敢进门买，弄得我那三天一点生意都没有。最后只能给退了，就当是花钱送瘟神。后来我和附近的邻居闲聊，才知道那女的是个惯犯。”
“别的店都被她弄怕了，根本不敢卖衣服给她。就我，当时才开业，不知道她的德行，把衣服卖给了她。别说，那女的长得还挺好的。白白净净，还很有气质，一看就觉得是个文化人。谁知道是这么个德行。”
“还真是人不可貌相啊。”庞巧起了劲儿，“还有呢？”
“还有一个顾客，喜欢偷东西。”费彩压低了声音道，“关键是被抓了还会来。”
“啊，被抓了还来？”
“是啊。”费彩也很难理解，“每次来手上都挎着个大帆布袋，一旦你没注意就把衣服往帆布包里塞。”
“第一回我放她走了，第二回我报了警，被抓到派出所受教育，还被罚了五十块钱。这次倒是管了一阵子，有一段时间没来。过了两个月，人又来了，看到我了还朝我笑。”
“我知道她的德行，就盯着她看。没有下手的机会，她就在店里逛一逛，然后走了。过了两天，隔壁传出了失窃的消息，才知道她那天去了隔壁，偷了一条T恤。”
“经常被抓，经常来偷。每次也不偷什么贵重物品，一条T恤，一条小短裤，或者一双袜子。
T恤、短裤、袜子能值什么钱？
光她之前在我店里偷东西被罚的那五十块就足够她买十几条T恤、短裤，或者五十多双袜子。更别说她在其他店也被抓被罚款过。”
偷的那点东西都比不上她被罚的钱，何必呢！
“或许这人是有偷窃癖。”徐荷叶倒是听说过这种病症。
“偷窃癖？”
“对。”徐荷叶解释道，“有偷窃癖的人，可能并不缺钱。偷东西也不是为了钱或者被偷的东西，她享受的是偷东西的过程。只要偷窃成功，就能给她带来快感。”
“还有这种病？这不是神经病吗？”
徐荷叶想了想：“这应该也算一种精神疾病吧。”
庞巧：“……”
“还真是大千世界，无奇不有啊。”
从费彩的店里出来，两人接着又把服装城的女装店铺走了一遍。盗版横行，除了费彩的店外，徐荷叶只发现两家卖的是他们厂里的正版，这两家同样卖得不好。
原因都是一样的，价格贵，盗版多。
庞巧看着徐荷叶，神色严肃：“表姐，现在怎么办？”盗版卖得好，就不会有商家去厂里定他们的正版。没有顾客，生意不好，厂里也很难运转下去。
徐荷叶想了想：“先去和你大姨姨父汇合，然后我们去商场逛一逛。”她要去看看各大商场里的销售情况。
第157章 广告
找到董桃花徐辉后, 徐荷叶直接说明自己的打算：“爸妈，我和阿巧打算现在去商场看一看。你们是继续在这里买衣服，还是和我们一起去商场？”
董桃花看了眼手里的纸袋子, 想了想：“你们俩去吧, 我和你爸带着小为在服装城再看看。”这里的服装店也不少, 东西有好有坏，就是要掏。
“那行，我们现在走了。”
董桃花又问：“中午回家吃饭不？”
“不了。”徐荷叶摇头，“逛完商场, 我们还要去一趟工厂。中午就在厂里吃好了。”
“那好吧。”
“走吧。”徐荷叶看向庞巧，走到服装城门口, 徐荷叶想了想, 又折返回来。
“不走吗？”庞巧疑惑。
“走，不过我要把那几款盗版货都买回去。”徐荷叶说着, 走进发现盗版的第一家店。
讨价还价一下, 花六十元把那件盗版咖色波点面包服买了下来, 接着又去第二家店，最后总共花费了三百多块把他们在服装城发现的五六件盗版货都买了下来。
“表姐, 你买这么多盗版做什么？”
“验版。”
“验版？”
“对。”徐荷叶点了点头，眼里泛着冷意，“带回工厂拆开看一下这些盗版衣服的制作工艺。”
盗版也分情况，有些是买了正版衣服, 拆版做的盗版，这种情况最普遍, 也是所有服装厂都很无奈的情况。
衣服不像科技，能申请专利，根本挡不住盗版。
但这种做法, 很难完美复刻正版的工艺。同一件衣服，做工工序不同，都会有细微差别。有时候不同上袖方式，都会有不同的穿着感。
当然，盗版衣服本来就是图个便宜，穿上身有没有那么舒服也无所谓。
还有一种情况，就是厂里有人吃里爬外，偷了他们的版和制作工序，卖给了外面的工厂。这种情况下，虽然盗版衣服用的料子、填充物不同，但是整件衣服的制作工艺和工序都是一样的。
所以要把这些盗版衣服带回去拆开验版，没有叛徒最好，若是有，也要及时找出来，免得影响了后面的新款。
庞巧似懂非懂地点了点头。
姐妹俩拎着一堆盗版衣服去了商场，商场里也有好几家店卖她们的衣服。
徐荷叶都上手摸了摸，是正版。
卖价还不低，同样的正版波点羽绒服，在费彩的店里，卖两百块还有顾客嫌贵。
但在这里，一件衣服开价399，却很少有人还价。更重要的是这个价格在商场里还只能算中等价位，高端的羽绒服价格甚至能卖到六百到一千。
要知道这时候扈城有些位置偏僻些的小区房价才一千一平方米。可见这些羽绒服有多贵，但即便是这么高价的羽绒服，同样不缺人买。
徐荷叶下意识去看这些贵价羽绒服的品牌，却发现很多牌子她都没有见过，后世那些头部羽绒服品牌比如伯斯登，此时竟然和他们厂的价位在同一梯队。
而且这个牌子在众多羽绒服里也不突出，完全没有在顾客心里种下什么买羽绒服就要买伯斯登的品牌认知。
如此不显的伯斯登到底是如何成为国内top1的羽绒服品牌呢？
徐荷叶脑中灵光一闪，想到什么，但那束灵光却像一条调皮的鱼，从她脑海里一滑而过，然后就消失不见了踪影。
从商场出来，徐荷叶走到路边打车，打算打的回工厂。
没多久，一辆桑塔纳停在了路边，看着车顶LED显示屏上显示的绿色‘空车’二字，徐荷叶的脑海里下意识浮现出这三个字——广告位。
广告位。
广告！
对了，就是广告！
徐荷叶呼吸一急，浑身战栗，是激动的。
广告，让伯斯登崛起的秘诀就是广告！
如今声名不显的伯斯登，便是通过电视广告迅速提升知名度，最后成为全国性的羽绒服品牌。
想要复刻伯斯登的神话，打广告是最有效的方式。
他们厂也可以在电视上打广告，只要能在大家的脑海里留下一个意识——重荷工厂的衣服就是高档、专业的代名词，之后就算有再多盗版，认可他们品牌的顾客依然会选择他们的衣服。
但很快，徐荷叶便否决了这个想法。
不行，现在还不行。
电视广告确实能迅速提升他们厂的知名度，但还需要足够多的实体店和专卖店，线下线上相互配合，才能迅速抢占市场，增加顾客黏性。
打电视广告，全国范围内开专卖店，这些都需要海量资金。
以他们厂现有的这点钱，根本撑不起这么大的体量。更重要的是他们厂生产力有限，就算把实体店开起来了，厂里也供应不了这么多货。
没有实体店，口号喊得再响，顾客没有认知，也不会认可他们，反而有可能提醒了他们的竞争对手。
告诉那些体量大、资金雄厚的企业，在电视上打广告是提升知名度最好的方法。
所以，不能用这个办法。
至少现在不能用。
那有没有什么办法能小范围提升他们厂的知名度，帮助他们把扈城，乃至周边城市的市场占领下来，但又不至于太大张旗鼓提醒了其他竞争对手？
徐荷叶想着，目光落在了出租车车顶的LED显示屏上。
对了，这不就是一个最好的广告位。
这个年代，能坐得起出租车的一定是不缺钱，至少是舍得花钱的人。用出租车车顶LED显示屏给他们打广告，不显眼，却能帮他们精准地找到目标顾客。
想到这里，徐荷叶笑了，她拉开车门，等庞巧坐进去后，自己也跟着钻进了车里。
第158章 南方
“师傅, 去江城服装厂。”徐荷叶说完，拉上车门。
“好嘞。”司机笑着应了一声，拉下手刹, 踩离合、油门, 车子流畅地开了出去。二十分钟后, 桑塔纳平稳地停在了江城服装厂门口。
徐荷叶付了钱，从车里出来，姐妹俩手里各自拎着几个塑料袋。
进了工厂，绕过几间厂房, 两人顺利抵达位于东北方向的重荷服装厂。
“荷叶，你来了。”董杏花看向外甥女, 疲倦的脸上挤出一抹笑容。
“小姨, 怎么了？”董杏花在笑，但徐荷叶觉得她这笑的还不如哭泣。走进工厂, 却见车位都停工了。
“怎么停工了？”徐荷叶皱起眉。
董杏花深吸一口气, “咱们去办公室说吧。”
徐荷叶走进办公室, 就见董福运、吕俊、黄旺成，还有段杰他们都在, 几个大男人围成一圈，似乎在核对什么，每个人的脸色都很严肃。
“发生了什么事？”徐荷叶放下塑料袋，问道。
董福运抬起头, 看到是徐荷叶后，便将手里的订单本拿给她：“你看看。”
徐荷叶接过订单本, 翻开看了看，都是预订单，然而尾款那列打款的顾客还不足三成。
“逃单了？”
“对。”董福运眉头皱得紧紧, “这些都是假领子时期就积攒下来的老顾客。合作过好几次，不管是之前的运动服，还是再之前的制服，大家合作得都很顺利。
这次厂里设计的新款大家也很捧场，拿了货后也确实卖得不错。大家给我打电话说还想订一批货，赶在年前大卖一波，不过咱们这儿现货都拿完了。
我就说等货做好了，给大家打电话，通知他们拿货。顾客怕自己拿不到货，便说可以先付钱。
只是全款压力太大了，问我能不能先交一笔定金，定个排期，等货做出来了再付尾款拿货。
我想着都是老合作，便同意了，只象征性地收了一点定金。
没想到到了交货期，来付尾款的却寥寥无几。我打电话过去，那些人要不不接电话，要不接了敷衍两句就挂，要不直接说货不要了。就算我说定金不退，他们也不在乎。”
“但问题是那点定金能有什么用？”为了这些订单，工厂在原计划要做的量上翻了两番，如今这些人不要订单，厂里额外做的货可全都堆仓库里了。
如果这批货不能顺利销出去，这批冬款连带着之前卖运动服挣的一些钱都赔进去了。
董桃花道：“但是问题是咱们的款之前都卖得挺好的呀。”如果卖得不好，那些顾客怎么会抢着订货呢？
“现在突然违约，连个理由都不说，这不是闹我们玩儿嘛！”
董福运也很懊恼：“都怪我。”当初接这些预订单时，怎么没想着签个合同呢？
签了合同，有违约金，那群人怎么可能敢这么随便就违约。明明他上夜校学过这一章节啊，他怎么就抹不开面儿，被人家哄一哄，说几句恭维话，人就飘了。
“我也有错。”吕俊声音低沉。
他已经报了夜校学习法律，董福运谈的每一份合同，他都应该跟进，把控好合同风险才对。
他被之前的胜利冲飘了心神，觉得这次也会和之前一样，顾客抢着要货，不会违约。
于是忽略了合同的重要性。
结果就是他们志得意满时，这些之前好声好气，放低身段，求着他们要货的顾客会给他们当头一棒。
“吃一堑长一智。”徐荷叶安慰道，“这次栽个大跟头没准也是好事。”起码现在得了教训，将来不会再犯同样的错。
董福运腾地站起身：“我现在就出去跑顾客。”
“距离过年还有大半个月，我们的货好，我还不信卖不出去。”
段杰、蒋诚，还有华锋也都站起身：“我们也去。”
“找顾客把跑单的货买回去。”
“别急。”徐荷叶拦住他们，“我已经有想法了。不过在处理这些跑单货前，还有一件事要处理。”
“什么事？”一群人全都看向了徐荷叶。
徐荷叶将手中的塑料袋放到桌上，“小姨，小舅，黄叔，这是我从服装城买回来的，
你们先看看。”
黄旺成率先打开塑料袋，拿出一件衣服，摸了摸，看着衣服熟悉的颜色和版型，眉头皱了起来。
他又拿出另外几件，庞巧见状，也把自己手里的塑料袋递过去，“我这里也有。”
等把所有衣服看完，黄旺成眉心已经皱成一个川字。
“这些都是盗版！”
“盗版？”董福运惊呼一声，拿起一件衣服，翻来覆去看了看，“老黄你确定吗？这衣服看着和咱们厂里的一模一样啊。”
“没错，就是盗版。”董福运做销售，不了解衣服和面料质地可以理解。但他是设计师，是创造这批衣服的人。
从画图到样衣定版，中间每个步骤都是他跟进的。每款衣服用的面料、辅料还有扣子，都是他精挑细选，一一比对，反复调整后做出的选择。
没人能比他更了解这批衣服。这些盗版货乍一看和他们厂的衣服一模一样，但不管是面料、颜色还是做工，都要劣质很多。
董杏花也拿起一件衣服仔细看了看：“小黄说得没错，这确实不是咱们的货。”
她看向徐荷叶：“荷叶，你刚说这些衣服是你从服装城买来的，那边现在是不是全是这种盗版货？”
徐荷叶点了点头：“十有八九。”
董福运把手里的衣服往桌上一扔，愤愤道：“难怪那些家伙下了订单又突然逃单，合着都去卖这种盗版货去了。”
董杏花脸色变得煞白：“那可怎么办啊？”不用说，盗版货的批发价肯定很低。
有便宜的东西买，那些零售商们怎么可能买他们的贵价货。可若是按照盗版货的批发价卖，那他们不得亏死。
“那就不批发，咱们自己买。”徐荷叶道。
“自己卖？”董杏花皱起眉，“自己卖怎么来得及。荷叶，咱们厂里积压的货不是一百两百，而是几千上万件。”
“但现在距离过年不到二十天，年前不能把这些冬衣卖完，年后更卖不动了。”大家都是买了新衣好过年，年都过了，哪里还会再买衣服。那段时间直到四五月份都是淡季。
“那也来得及。”
徐荷叶算了一笔账：“小姨，短款羽绒服咱们给的批发价是八十一件，自己卖，没有中间商挣差价，咱们完全可以卖一百二一件，一百快一件。
你想想，只要加四十块，甚至是二十块，就能买到一件真正的，经久耐穿的好品质羽绒服，你是顾客你会怎么选？”
那些顾客之前不愿意买正品，原因只有一个——嫌价格太贵。
“只要价格合适，一万件也不愁卖。扈城这么大，几千万人口，一万件衣服算得了什么。”
“有道理。”董福运道，“大姐，你想想咱们之前卖假领子卖了多少件？几十万件！”
“一万件冬衣算什么？算不了什么！”
董杏花也有了信心：“所以咱们走了一圈，从零售转到批发，现在这是又从批发转到零售了？”
“哈哈，是。”
“反正不管怎么搞，能挣钱就行。”
“不过自己卖，要先找个铺面吧？衣服质量这么好，肯定不能再和之前那样摆地摊了。”
“不仅如此，咱们的店铺还要开在商场里。”
“开在商场里？”董福运皱起眉，“商场的铺面租金价格可不便宜。”
“确实不便宜。”徐荷叶道，“不过咱们不是卖这一波衣服，而是要长长久久地卖下去。想要衣服卖得上价，还是要开在商场里才行。”
“小舅，要想摆脱这种被盗版衣服逼着走的局面，咱们必须得赋予咱们的衣服更多的东西。除了保暖之外的东西，例如品牌、格调、品位、时尚等。”
“等到大家认可咱们的衣服了，将来就算有再多的盗版，顾客还是会选择我们的衣服。”
“所以咱们要开店，但不只是开店，是时候给我们的衣服想一个品牌了。”
“品牌？”
“对，就像国外那些奢侈品品牌一样。等顾客认可了咱们的品牌，咱们就是出个空气马甲，钢丝球手镯，都会有无数的顾客抢着买单，而且还是花大价钱买。”
“空气马甲，钢丝球手镯？”董杏花皱起眉，“买这玩意儿做什么？人傻钱多烧得慌？”
“实在不行随便找个杂货铺，两块钱能买几十个。”
徐荷叶：“……我这就是个比喻，并不是说我们真要出空气马甲和钢丝球手镯，谁会出这玩意儿啊。”
徐荷叶不知道，如果她前世再活几年，没准就能见到这么魔幻的一面。
某种程度上，她这也算是言出法随，一语成真。
“总之，我只是想说，品牌就是这么个神奇的东西，它能带来的能量超乎我们想象。”
董杏花似懂非懂地点了点头：“那这个品牌还真是挺重要的。”
“不过咱们叫什么品牌呢？”
“就用厂名，重荷？”
徐荷叶摇头：“不好不好，不顺口。不好记。”
“品牌名得有格调，还得朗朗上口，好记才行。”
“好运来羽绒服？”董福运开口，随机自己否决了自己，“不行不行，太俗了？”
“旺旺服饰？”
“同样俗气，缺乏格调。”
……
一群人说了一堆，全都给否了。
徐荷叶想了想：“不然就叫南方。”和北方比，南方总是暖和的。
她还顺带想了个广告语：“买羽绒服就买南方，南方羽绒服，给你南方般的温暖。”
第159章 各司其职
“南方羽绒服。”
“南方服饰。”
“南方女装。”
几人听了, 都觉得很不错，“荷叶，南方不错。”
“行, 既然大家都同意, 那咱们品牌名就叫南方了。”
“品牌名定下了, 咱们也得赶紧安排下一步。时间紧迫，事情很多，我们得分工合作。”
“可以，荷叶你来安排。”
“好。”徐荷叶点了点头, 拿起茶几桌上的盗版衣服，递给董杏花, “小姨, 这几件盗版衣服就交给你了。”
“你找两个靠谱的师傅，把衣服拆了, 看下这些盗版是外面的工厂拿了咱们的衣服拆版做的, 还是有人吃里爬外, 偷了咱们的版和工序卖给了外面的人。”
董杏花点了点头：“放心，这件事就交给小姨。我保证给你查清楚。”
外头人拆版还好说, 若是厂里人所为，他们就得把这人找出来赶走。不然以后厂里做什么，都会被泄露出去，他们厂不用干了。
董杏花拿着所有盗版衣服离开了。
徐荷叶接着又看向董福运：“小舅, 你负责找商铺。”
“商场里的，原来是卖衣服的最好, 年前可以将就用一下，等到年后淡季再按照咱们的想法重新翻修。如果没有，就租空商铺。租下来后, 你联系这个人。”
徐荷叶把大吴的联系方式拿给了他，“之前我们家就是他和他的队伍装修的，做活细致，不磨洋工，为人也正派。咱们赶时间，你让他加下班，一定要在三天内装修好。钱多点无所谓，让他一定要用好材料，不要用那种味道大的劣质油漆。”时间紧迫，他们没那么多时间散味。
董福运点了点头：“行，我明白了。”
徐荷叶看着董福运，神情严肃，道：“小舅，时间很紧。我只给你五天时间，五天后，你必须给我一个装修好的高档店铺。你明白吗？”
董福运感受到了压力，如果是空商铺，装修需要三天，也就是说他只有两天时间找到商铺并且和商场签订租赁合同，这几乎是个不可能完成的任务。
但想到仓库里挤压的货，董福运咬了咬牙：“好。五天后，我给你一个装修好的店铺。”
扈城那么大，高档商场少说也有几十座，他一个人去找，就算是跑断腿也无法在两天内跑完所有商铺，所以还是得找人帮忙。
董福运在脑子里盘算，以前一起混的那些家伙里有哪些人虽然混但为人还算靠谱，他打算叫他们帮忙，让他们先把各大商场跑一遍，把那些有铺面出租的商场记下来，他再有针对性地去看。找出合适的，他再和商场负责人签租赁合同。
董福运离开后，徐荷叶把目光投向黄旺成：“黄叔，你呢，就负责吊牌。”
“你看市面上那些稍微高档些的品牌衣服，都会挂吊牌。咱们既然有心要把咱们的品牌做大做强，那么吊牌就是必不可少的东西。”
“你之前做过调查问卷，和印刷厂打过交道，印刷吊牌这件事就交给你。”
“好。”黄旺成一口应下，刚要起身去安排，又坐了下来，“可是咱们没有吊牌模板。”印刷厂只负责印刷，他们得先画个吊牌样式，印刷厂才好照着样式给他们做。
徐荷叶：“……”
真是忙昏了头了，都忘记他们没有吊牌模板，还有LOGO，这也需要人来做。
“这样，黄叔，吊牌印刷这件事暂且搁置。这两天，你先画个吊牌，我画一个，明天，不，后天吧，后天咱们再碰个面，讨论一下。”
“行。”
交代完黄旺成，徐荷叶接着看向吕俊：“吕叔，你负责跑商标局，把南方羽绒服，南方女装，南方男装，南方帽子，只要和衣服鞋帽有关的，可以申请的商标类目全部申请下来。”
怕吕俊不上心，徐荷叶强调了一遍：“吕叔，您别觉得是我多想。今天说的所有事里，这件事是最重要的。
如果商标不在咱们手里，而咱们的南方羽绒服又有了知名度，有心人发现了这个漏洞，把南方这个商标申请走了，咱们的损失将是不可估量的。”
老干爹不就是个例子。
大家都知道老干妈，却不知道最先开始做辣椒酱的其实不是老干妈，而是老干爹。但因为创始人年纪大了，也不了解法律知识，没有及时把商标申请到手。
最后反倒是被他的竞争对手把商标申请走了，双方为了商标打了好多年的官司，最后才恢复了品牌使用权。
但这期间，因为商标侵权的问题，老干爹一度被迫退出市场，等到十多年后夺回商标使用权时，市场份额早已严重流失。而它的竞争对手，却早已火遍大江南北，成为国民性的大品牌。
在大力宣传南方这个服装品牌前，徐荷叶一定要先确保商标在她手里。
“我明白。”吕俊站起身，“我现在就准备材料，然后去商标局递交申请。”
“嗯，您去商标局后给厂里打个电话，我们得先确认南方这个牌子之前没有人申请。如果有人用了，就要想个新品牌名。”
“好。”吕俊离开后，段杰、蒋诚、华锋三人急了：“小老板，我们三呢？我们做什么？”都有事情做，就他们没有安排。
“你们留在厂里，一方面接待顾客。虽然有人逃单，但肯定还是有来订货的。另一方面，给其他人打下手。比如吕叔去申请商标，如果需要什么材料，打电话回来你们就赶紧给他送过去。省得他来回跑，耽误时间。”顿了顿，徐荷叶道，“时间紧迫，有事可以打的，回头拿发票厂里报销。”平时业务员跑外勤是不能坐出租车，毕竟这时候坐出租车是真的贵。都打的来回跑，厂里真吃不消。
“好。”能打的，三人都笑了。出行打个的，放90年代是一件很体面的事情。
徐荷叶坐着复盘了一下，发现该交代的都交代出去了，接下来要做的就是等回复。徐荷叶没有回家，家里没有电话，沟通很不顺畅。
从随身携带的背包里拿出纸笔，徐荷叶开始想吊牌的样式。
过了一个多小时，吕俊打来电话，挂断电话，徐荷叶松了口气。
庞巧凑了过来：“表姐，谁的电话？”
“吕叔的。”徐荷叶笑道，“吕叔说南方这个商标目前没有人申请，咱们可以用这个。”
“那就好。”庞巧也笑了起来，目光落在徐荷叶画的这几个吊牌上，徐荷叶问她，“你觉得哪个更好？”
庞巧想了想，指着中间那个，“这个更好，简洁大气。”
徐荷叶看了一眼，能不简单嘛，上头就一句广告词。
“表姐，我觉得你这个广告词还可以再改一下，这里‘给你南方般的温暖’可以改成‘给你亲人般的温暖’。”
“南方也不一定就暖和啊，你看咱们扈城，不也在南方，冬天同样冷得人直打哆嗦。”庞巧说着就打了个哆嗦。
“但是改成‘亲人般的温暖’就不一样了。”
“买羽绒服就买南方。南方，给你亲人般的温暖。”徐荷叶念了两遍，一把抱住了庞巧，“巧巧，你真太棒了。改完之后，确实比之前更好更合逻辑，听着就让人心底暖洋洋的。”
庞巧有些羞涩地笑了笑：“能帮到你就好。”
“行，咱们广告语就用这一句。”
第160章 拆版
徐荷叶放下笔, 她实在没有画图的天分。她出了办公室，去车间转了一圈。董杏花带着一位年纪比较大的老师傅，站在一张长桌边拆衣服。
徐荷叶走过去, 问她：“小姨, 衣服拆得怎么样？”
董杏花：“拆得差不多了, 就剩下一件。”
“嗯。”徐荷叶站在旁边，看着老师傅把最后那件衣服拆完，桌上都是衣服的残片。
“能看出来吗？”
“能。”董杏花点了点头，看向那位老师傅, “师傅，您给荷叶说说。”
“好。”老师傅拍了拍手上沾到的面料碎屑, 对徐荷叶道, “小老板，咱们厂的员工都是好员工, 这些盗版不是从咱们厂里流出去的。”
徐荷叶点了点头, 示意师傅继续说。
师傅咳嗽一声, 清了清口：“很多人都觉得做衣服没有门槛，拿到成衣拆了版也能仿。但是完全不是这样。做衣服, 细节很重要。有些细节如果没有做到位，做出的衣服肉眼看，看不出什么问题，但是穿上身就会让人觉得怪怪的。”
师傅说着, 拿起一件牛仔棉外套，指了指肩袖的位置, “比如这款，咱们做这个款，上袖子时, 是将袖子置于上方缝制，确保袖头留有足够的余量，这样做好的袖子更饱满圆顺。而且我们还会在袖底缝一道固定线，这样能保证外套版型更加稳定。”
“但这些盗版就不是了，为了节约成本，又或者是做衣服的人根本没有考虑到这个问题，他们袖底没有这道固定线。”
“还有这件，车缝位置不对，所以导致衣服整体被拉长了，上身就会显得邋遢不利索。
还有这件，咱们选用的是二片袖结构，带有扣势，工艺更复杂，上袖时需要师傅们更加精细，这种方式做出来的衣服舒适得体。但是盗版不是，它们只追求一个形似，完全不考虑这些细节。”
“面料和填充物用的也不行，咱们的羽绒服，用的是真正的鸭绒，羽绒更蓬松、轻盈，上身保暖又不显厚重。
羽绒水洗后虽然会结坨，但是只要晒干了，拿手拍一拍又会重新蓬松起来。这件盗版就不是，为了营造衣服茧型的效果，里头填充的是中空棉，这种中空棉也有个好听的名字，叫羽绒棉。”
“看着好像和羽绒一样轻盈保暖，其实保暖性完全不及羽绒。倒不是说不能用羽绒棉做衣服，只是填充这种羽绒服的衣服如果工艺不行，衣服就是一次性的。”
“这个盗版就是，为了看着和咱们的羽绒服像，衣服里头的羽绒棉根本没做固定，就这么蓬蓬的，大片大片塞里头。
这种衣服都不用洗，顾客买回去多穿两天，里头的填充物就会随着他的活动变形跑位。
羽绒棉跑位后，有些地方棉多会鼓起来，有些地方空着，难看没形不说，也完全失去了棉衣保暖的功效。”
“那这种情况有办法解决吗？”
“自然是有的。”老师傅点了点头，“多加一道工序。”
“填充前，先用衬布把羽绒棉固定，按照经纬走向多压几道线，形成一道道小格子，把棉片压死，然后再把里布和面布缝上。”
“这种做法可以极大程度解决跑棉的问题，但是制衣成本就会增加。”不管是衬布，还是压线，都是需要成本的。
成本增加，出厂价就要涨，出厂价高，终端零售价也会随之增加。但是顾客不懂啊，同样都是羽绒棉的棉衣，别人卖八十，你这里要一百？
而且因为压了线，看着就没有人家蓬松保暖。
服装厂用羽绒棉这种填充物本来就是图便宜，顾客不买单，就算之前还愿意好好做衣服的厂也不愿意做了。
如此劣币驱逐良币，如今市面上留下的自然就是那些蓬蓬的，却穿不了两次的棉衣。
徐荷叶点了点头，果然是行家懂得多。
老师傅看向桌上的衣服碎片，又问道：“小老板，这些拆开的衣服现在要怎么处理？”
徐荷叶想了想道：“这些衣服已经完成了它们的使命。放在这里也是要丢掉的，师傅您想要的话，可以挑一件。”
“剩下的七件。”徐荷叶看向董杏花，“小姨您拿去奖励给咱们厂做工好，速度快的员工。”
这些盗版衣服不管是面料材质，还是填充物，都不符合他们厂衣服的标准。就算是缝好了也不能拿出去卖。至于穿，她是老板，肯定不能带头穿盗版衣服。
还不如给这些员工，拿回去把工艺改一改，一样不影响穿着。
顿了顿，她补充道：“如果家里没有缝纫机的话，也可以用厂里的机器和针线。不过，不能占用上班时间。”
“多谢小老板。”老师傅喜笑颜开，他没想到来给老板拆几件衣服，竟然能得这么个大便宜。
虽然只有一件，虽然拆开了还需要缝合好才能穿。
但他自己就是裁缝啊，把拆开的裁片缝成衣服，对他来说不是小菜一碟？别说这衣服是盗版的，盗版怎么了？盗版衣服不用花钱买啊？
能免费得一件棉衣，老板还允许他们下班后免费使用厂里的缝纫机，这就很好了。
董杏花看着老师傅，笑着道：“师傅，您拆衣服也辛苦了，这些款您先挑，等你挑好了我再叫其他人来。”
“哎，好。”老师傅笑得更高兴了，他选了又选，最后挑了徐荷叶最先看到的那件咖色波点面包服。
董经理不是小气的人，回头找她说说情，拿点碎衬布，把里头的羽绒棉好好固定一下，回头缝好了照样能穿好几年。
老师傅挑好后，董杏花又去叫了几个师傅过来。
这些人都是厂里公认的伶俐人，活儿做得又快又好，每次都能拿到厂里给的优秀员工奖金。
董杏花叫完人，又对其他员工道：“大家也不要眼红，只要你们努力工作，拿到咱们厂里的优秀员工奖，回头厂里有其他福利你们也能享受。”
其他人虽然羡慕嫉妒，但董杏花的话他们也找不出反驳的理由。谁让他们不争气，做得没这些优秀员工多，也没他们做得好呢！
要是他们也能和他们一样做得又快又好，今天这八件衣服是不是也有他们的一件！
董杏花看着众人眼里名叫野心的火焰，满意地点了点头。
果然，奖励才是员工们努力发奋的动力。
自从有了优秀员工奖后，厂里每个月的产量都高了不少。
徐荷叶也很满意，这些员工可以说是他们厂的元老了，如果可以她还是希望能带着厂里这些人长久地挣钱。没有人背叛，这很好。
只是，回到办公室，想着始终没有头绪的吊牌，徐荷叶就觉得头疼。这一点，庞巧也帮不了她，她也不会绘画。
或许可以找个美术专业，让美术生来设计？
徐荷叶盘算着。
学艺术的，起码美感在线。