其二，便是康和所说的，穷人家想让孩子学个手艺，出不起钱；富裕的人家有钱却不会让孩子出来抛头露面学武。

但若遇着真心求学这般的，于穷户，他想的是半供半学这般，起初学武时可在武馆里做些杂事抵做学费，待着学得半成时，也能外出接些散活儿挣钱供学。

“富裕的人家也好办，来报了名，武馆里的教习上门去教也成。”

康和安静听着，越听只觉眸子越亮，听着范景全数说完，不由拍起手来。

他实在有些意外，范景竟然会想得如此周全，想出这样多的法子。

“谁说你不会经营的，可实在是想得齐全！难为我还心中忧心，你却也沉得住气，不早些说来与我听。”

范景见康和认可他的想法，又这般赞他，面上虽不显，实则有些不好意思的眼睛看去了旁处，做着镇静道：

“既是开口应了要做这学班，总也不能全然脑热就行事，还是得有些可行处才好做。”

许多法子，经营之道，也是这些年跟在康和身边，学得的一二。

他觉着自己也没刻意去学，只是不知觉间模子就印在了心中，待着这回自己主导着去做武馆的事时，自在的就有了些条理和路子。

尤其是先前无从下手，康和同他梳理怎么动手时，慢慢就给顺了出来。

罢了，他又道：“也只是先提出些法子，究竟成不成还得看实际。”

范景轻咳了一声：“你与我去寻牙行谈这事。”

康和笑道：“还不是任凭范教习差遣。”

范景先去回复了三个录用下来的教习，两日后就让到武馆报到，在武馆正式开业前，都先加入到基础武学的训练中去。

这般安排好了教习的事情，范景才与康和前去同牙行谈生意。

头先去的一家牙行是当初他们才搬来县里时，一连接了七哥儿、雪姐儿和胜寒花妈妈几个人家去用时的那家，他们俩在这牙行赁买下了几口人，外前后又与他们拉了几桩生意，倒是与这牙行混得算熟。

前去要见牙行的领头，人客客气气的就接见了他们俩。

来前，康和又与范景梳理了一番措辞，这厢来的也算是熟悉的地儿，便由着范景同了牙行的主事说他们武馆的生意。

“范夫郎的意思是专招收女子哥儿作为学员？”

范景应了一声：“是。”

这牙行的主事姓吕，唤作吕锐，听罢了咂摸了一声：“倒是稀罕得很，城中武馆三五家，却还不曾听说有谁家招收女子哥儿做学员的。”

康和暗里察言观色，见这吕锐未曾言好还是不好，索性是主动问道：“吕主事见多识广，不知可看好咱这武学班？”

吕锐默了默，神色多严肃，教人心里头提着，只当是他要拒，不想反又笑起来道：“依我拙见，这武学班可当真是个妙地儿！教习好，武馆也大。”

康和笑道：“吕主事客气话。”

“县里头此一家，如何都能占个稀有，这绝非客气话。”

吕锐道：“只要教我这处送学员前去，还得细细思量一番，不知武馆学用几何？”

康和道：“武馆城中不止一家两处，学用多少，大抵都有个价，谁人也胡喊不得。学员通常是一季缴一回学用，为五贯。

我们这学班虽招收女子哥儿，可学用却也一般，不会因男女不同便增价，所学只有更好的，自也不会贱价。”

“范夫郎与康兄弟乃是厚道人，我自是信重。”

吕锐问清了细则，应下来说会仔细考虑，届时再与两人回信。

康和跟范景自也没有缠着人非得立时就得个答案出来，客气的先告了辞。

“这般没明确答复，想是没多大指望了。”

出去时，范景道了一声。

康和抚慰的拍了拍他的后腰：“别担心，咱们的生意他确也得考虑，毕竟往前也没有。咱多跑几家来看，也不将希望都放在一处。”

“能说动一两个，到时送得来三五个学员，也是好得很了，左右初始咱也不指着招揽许多的学员，万事总得一步步来，口碑是慢慢攒起来的。”

范景听罢心头松快了不少，点了点头，又打起精神来，两人前去城东的牙行谈。

这吕锐送走夫夫俩，与他公事的人牙钻出来道：“主意还打来咱牙行上了，可见得这学员不好招啊。”

“也真当是奇想，竟是要专招揽哥儿女子去学武，干干脆脆的做个招揽男学员的武馆不得了，稳稳当当的，何必如此折腾。”

吕锐闻言，却没说话。

人牙见状，眼睛一转：“主事的莫不是真起了些意？”

吕锐道：“你且忘记了前些日子胡官人上牙行来，想要两个好手的事儿了？还点名最好得是哥儿女子。”

人牙想起，道：“那胡官人挑剔得很，牙行里好手如何好寻，进来这牙行的能有那般人物麽，便是有，都各抢着要咧。他还想要哥儿女子，能上哪处去同他找。”

“不单是这胡官人，前阵陆家的管事妈妈请俺吃了盏子茶，问说是有没有会功夫的哥儿女子，他们家夫人想与小姐屋里放一个，还与了俺一串钱，教俺上些心给留.......”

人牙话没说完，忽得回缓过来，转头看向吕锐：“这一盘，那范家的生意说不得还真有些意思！咱牙行里送几个去学些手脚功夫，学成了，不正合这些买家的意？”

吕锐背着一双手，道：“亏你也是想得明白了，要不如何说人这项生意能做呢，人说出来，你头先不过脑一口就不瞧看好，细细一想，却又觉实在是用得着。”

“只这学用也忒贵了些，一季就得五贯钱，届时学成了下来，得多少钱呐。”

人牙心想到底还是他这主事的脑子灵活些，早便想通透了，他道：“外头学哪样手艺价不高的，毕竟是谋生计的本领呐。可若是真教咱这行里的人学好了，自然身价涨。

富户高门，家中的主子金贵，虽已有那般壮丁护卫看门护家，只身边近身伺候的鲜有会手脚功夫的，尤其是女眷，要有个好手的哥儿姑娘伺候才好。于自个儿身上，他们可舍得使钱咧，咱们亏不了。”

吕锐当然晓得这些，只银子自是想尽可能的多赚，他默了默，道：“我冷眼瞧着他们眼下也没得甚么学员，先将人晾上一晾，到时等人急了，再把学用价格狠狠杀一杀。”

“你这当头上就去挑选几个合适的出来教我先过过眼，到时学用费谈好了，再就送去。”

人牙笑嘿嘿的拍了吕锐几句马屁，这便去办。

康和跟范景跑了三日，总算是把城里的牙行都给走动了一遍。

独是定下了一家，说要送两个学员来，好也是没白费功夫，总算开了张。

只是把张开去了姚远那头，人要送来的是男学员，为着更好管理牙行使的。

范景一抹脸，也宽慰自己说生意是一起的，甭管男女，到底是招着人了。

康和同他道：“这些个牙行的人，奸滑得很，谈时有人分明多有意向，听了学用登时便又要考虑了。你甭着急，且看我使一招，瞧他们是当真没兴致，还是在那处熬资格。”

范景问他：“你要如何？”

康和只笑不答，转去寻了包三哥一趟。

没两日，牙行间便暗传出了城东牙行要送三个哥儿到他们武馆，城西牙行又要送四个女子过去的消息。

这消息出去，康和与范景前去跑过的牙行都将信将疑，自是私底下互相打听。

只同行相竞，便是人说了不曾送学员去，可牙行间却又互不相信，谁晓得你是不是说得假话故意来蒙人，偷摸儿的把好处给占了。

这当头上，康和又添了把火，放了消息出去说这头于牙行招收学员的名额快满了。

如此一折腾，未出两日，原本就有意向的可算是熬不住了，立就差了人过来，说是要谈送学员来的事情。

这时范景出了面，他本就寡言不多热情的性子，但凡是不主动刻意的去说，都不肖多演，人自就信了七分这人快招满了的事实。

“前些日子出了趟远门，我回来就听得说学班名额快满了，连就过来问。范教习，咱与你与康兄弟可都是老相识了，你可不会没与我留名额罢。”

范景见这吕锐此番倒是攀起交情来了，先前去谈的时候可不是这般姿态。

他不咸不淡道：“还望是体谅，武馆特色学班的教习请的都是女子哥儿，只这般好的教习不好请，故此初始不敢招收太多学员，怕是人多误教。”

吕锐见状，连道：“怪是我那手底下的人糊涂，办事不伶俐，我出门前且与他们多番交待这要紧事，他们倒是也仔细办，一直都在挑选合适的人做学员，不想两耳不闻窗外事的，却给耽搁了报名的时间。”

“范教习，你如何都得与我增几个名额才成呐！我这人都选好了！”

范景眉心紧了紧：“吕主事要几个名额？”

“八个，只八个！”

范景闻言，默而不语。

他也给拔高了姿态，片刻才答他道：“八个绝计不行，前吕主事一脚的牙行就已送了不少，原是满了额，看在交情上，至多五个名额。”

吕锐见范景说一不二的模样，倒想与康和谈，可惜却见不得人，只怕是再拖沓，五个名额都没有了，一咬牙：“成。就五个！这几个学出来了，再送嘛。”

这厢一激，倒是价格也不压了，反还心中感激，范景善心，没有趁火打劫增收学用。

范景眸子微眯，嘴角不着痕迹的上扬了些弧度。

得康和这一贼招，前后与几间牙行签订文书，一举就招得了十六个学员。

范景没张扬着已招了这许多学员的事，七月中，姚远来说武馆修缮的差不多，可开始张贴告示着手招揽学员的事了。

他应了下来，布了告示，静静的面向那些良民人户招揽学员。

此番已经有了不少学员在手上，外头若招得不多，也不肖心慌了。

他稳得起，那起子看热闹的瞅着没甚么人来问询，还在暗戳戳的笑咧。