洛瑶不像其他主播，不完全指望直播带货这个吃饭，又是颜值区有大哥大姐们养活的电母，理论上她是用不着消耗自已的人气的，所以在商业上的选择非常谨慎。

不管是直播带货，还是在主页发推广视频或者顺手挂个链接，她都比较慎重。

哪怕有很多品牌方找上门来，给了她看起来还不错的待遇。

在自已的某个视频下面挂个链接，放上有关产品，这样的软广她接过。

当时推的是某个国货的美妆产品，视频内容是变装展示，中间多了一点儿展示特别精致的化妆盒套组和上妆的部分，加起来大概也就十秒钟左右的广告。

这么一下，她拿了六位数的广告费。

在当时她的视频数据还不是特别出彩——到目前，她的视频账号数据都比不上她直播账号数据——没有做到两面开花的情况下。

不过后来品牌方有给反馈，她自已也看得到那支视频在几个平台的数据，知道效果不错。

那套化妆盒套组当时只能预定，视频发布之后三天多内，在没有刻意宣传的情况下，又有了上万的预定量。

固然有部分是被品牌方产品吸引来的老粉，但还有很多就是看了视频来的瑶光。

毕竟洛瑶颜值高，广告的效果其实是很不错的。

她自已也在粉群里看到号召了。

有粉丝很积极地讨论产品使用情况、东西到货后的试色，另外还有分享老牌小国货名单和各种优劣的。

整体反响不错。

据品牌方对接的人说，她这个推广视频的效果，是他们找的那么多做视频软广、硬广的博主里面，数一数二的。

很期待下次的合作。

不过因为他们家有自已的卖货直播间，也有之前合作过的龙猫带货主播，所以他们暂时没有计划在番茄卖货。

如果有这方面推广安排了，肯定优先找到洛瑶这里。

【[管]风荷起：支持瑶瑶~】

【[管]丢一块石头：唉哟，是戚风诶，他家的品牌形象奶牛我记得是叫小风？老土一个名字了】

【[管]徉洋烊：老国货了，虽然不是国内三大奶业，但品质可以的】

……

“不知道大家对直播带货的接受度怎么样？”

她心里有几分忐忑，但也依然会迈出这一步，做不同的尝试。

这次做的是直播带货，没有视频的延期效应和口碑发酵，更没有其他推广的跟进，一切都看今天的销售情况。

“就看瑶光们的氪金度了。”

她心里想着，笑容一点儿不打折扣。

不过，和娱乐圈那种明星卖杂志、卖代言产品的还不太一样——当然目前这块运作模式是按照圈子里来的，因为她家荷姐和瑶铃姐都是这块儿的人，运营粉丝也习惯了这么来。

固然大哥大姐可能会买货，但主要买东西的还是普通粉丝，是想要更大优惠的普通人。

最初，大家只是因为看着觉得很实惠，才会想要购买。

洛瑶也不希望自家粉丝为了给她“草销量”而买一些不需要的东西，她带货也不想带一些贵而不实用的。

她不需要昧良心靠这份代言费生活，这点儿品牌推广费也比不上她正常直播、打打pk的收入。

她做这场带货，一方面是想要开拓事业，做更全能的女主播，万一以后大哥大姐不在，她也能靠直播正常生活，一方面是因为莎姐人情、给的利益很实在，她把这份优惠分享到大家身上，觉得合适的就可以买，不想的也无所谓。

【[管]DH：我来了】

【[管]我佛不渡：这是谁家的生意吗】

【[管]风荷起：佛爷好敏锐，但不是我们家的】

【[管]我本楚狂人：对，不是我们家的】

……

佛爷今天也在线。

但他之前没有参与哥姐们的活动。

虽然他人也在直播间和管理员群里，但他并不清楚大家的一些行动。

包括之前c哥等联合起来去狙击了某家金融资本的事儿，他也没能够参与。

（洛瑶：我也不知道，不过我不好奇这个……）

这次的商务谈判也是。

瑶铃姐帮忙找的娱乐圈相关的律师，具体内容上也有荷姐等懂行之人监督，D哥也推荐了几个适合在直播间帮忙的助理，平台的诺丁也给了她一些建议。

她现在还在面试中。

想要组建自已十分顺手的团队真的很不容易，毕竟她没有签约现成的M公司，很多地方还要摸索。

洛瑶现在是不完全懂，但跟过一次之后，就相对熟练了。

因为品牌方是莎姐这里，她那儿主动让利了，给了洛瑶更优厚的待遇，所以实际上合同谈判这事儿进行的比较顺。

真正做商务谈判，肯定不完全是这样的。

【神秘人eurc：哦……所以是哪个老板拿自家生意哄瑶瑶了？那活动力度应该挺大的吧】

【[管]徉洋烊：嘘】

【瑶光急先锋：我看到了（大声）】

【[管]瑶の二次元：这家的奶糖特别好吃！】

……

幕后那些经过，商务怎么达成，包括给主播的分润怎么运作……都不会让普通粉丝们知道。

就看今天的东西和力度怎么样。