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吕不韦戈

约公元前262年（秦昭王四十五年），商人吕不韦来到邯郸，结识子异，认为“奇货可居”。他尽全力帮助子异成为秦国国王，获得拜相封侯的回报。此戈是他在相国任上监造，是他位极人臣的证明。

在密室的深谈中，吕不韦首先为子异分析了秦国王室所面临的继承问题。吕不韦对子异说：“令祖父秦王已经年老，令父安国君不久前被立为王太子，已经确立了继承人的地位。令兄子傒，得到贤者士仓的帮助，又有他母亲在当中说话，似乎已经形成了接班的态势。不过，在下听说令父宠爱华阳夫人，而华阳夫人没有儿子。令父的嫡嗣至今未定，大概将取决于华阳夫人的意向吧！”

吕不韦这段话是话中有话，言外之意是说，只要公子同意，我就有办法说动华阳夫人立公子为安国君的继承人。听了吕不韦这一番话，子异深以为然。他离席起身，以头叩地施大礼说：“如果真能如你所言，说动华阳夫人立我为继承人，将来即位以后，我一定平分秦国与你共同治理。”

吕不韦与子异深谈的时候，子异的祖父秦昭王已经在位四十五年，有六十多岁了。子异的父亲安国君被立为王太子时，已经将近四十岁了。古人的寿命远比今人短，战国秦汉时代人的平均寿命，不到三十岁。以当时人的眼光看来，六十多岁的秦昭王，已是垂垂老矣，不久将辞别人世了。从而，安国君继承王位的事情就在眼前。老王在世还有几年的算计，用一句今天流行的话来说，已经开始倒计时。

吕不韦的算计，是以安国君不久将即位为前提的，既现实又超前。安国君即将即位，而即位以后，他的继承人就是王太子。安国君年近四十，尽管有二十多个儿子，继承人——未来的王太子是谁，却还没有确定。继承人悬而未决，是因为安国君宠爱华阳夫人，华阳夫人是他的正妻，他与华阳夫人没有子女，他们还在等待观望。

安国君和华阳夫人究竟在等待什么？在这个观望的局面里，为什么吕不韦认为安国君后嗣的问题，将取决于华阳夫人的意向呢？

<h3>6. 华丽的家族</h3>

华阳夫人是何等人物，她为什么能在王太子继承人的问题上一语定乾坤呢？这要从她本人和她的家庭说起了。为了便于大家了解情况，我先请大家看两份材料：一份是华阳夫人的个人材料，一份是华阳夫人的家族材料。

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材料A所载华阳夫人的个人情况比较单纯，也比较清楚，除了不知道她的名字而外，似乎没有需要特别说明的地方。材料B所载的情况涉及秦王的家系，两个家族的关系交错在一起，必须做一些说明。

首先看表的左边部分，华阳夫人是楚国人，属于以宣太后为首的楚系外戚一族，熊姓芈氏。她的华阳夫人称号，应当是从华阳君芈戎那里承继过来的。芈戎，是秦昭王母亲宣太后的弟弟，曾经做过秦国的丞相，是楚系外戚的头面人物之一。以姓氏称号推断，华阳夫人应当是芈戎的直系后人。华阳夫人的丈夫安国君是宣太后的孙子，芈戎的外甥，再结合辈分来考虑的话，华阳夫人应当是华阳君芈戎的孙女。华阳夫人姐弟三人，姐姐被称为华阳大姐，弟弟受封为阳泉君。

下面，再请看表的右边部分，宣太后是芈戎的姐姐，华阳夫人的姑奶奶。在秦王的家系中，她是秦昭王的生母，安国君的祖母，子异的曾祖母。宣太后出身于楚国王族，熊姓芈氏，嫁到秦国来，先做王妃，号为“芈八子”。八子，是王妃的一种等级称号，在前面冠上姓氏的芈，就成为她的专用称号，而宣太后呢，是她做了太后以后的称号。这位宣太后，可是秦国历史上一位了不得的政治人物，她扶持秦昭王即位，依靠芈氏家族的力量多年秉持秦国国政，政绩不凡，生活放纵，可以说是一位“秦国的武则天”。

华阳夫人是宣太后的表侄孙女，秦昭王的表侄女，安国君的表妹，她与安国君的婚姻是亲上加亲的政治婚姻，而安排这桩婚事的人，当是宣太后和华阳君。正是由于这桩亲上加亲的政治婚姻，华阳夫人在安国君的继承人问题上有决定性的发言权。为什么这样说呢？

理由之一，在于华阳夫人。华阳夫人不仅出身高贵，而且年轻貌美，聪明而善解人意。她受家庭的影响，也遗传了宣太后的遗传基因，对于政治问题多有留心，有见识，有主张，有活动能力，被认为是宣太后之后芈氏外戚的领军人物。宣太后和芈戎将她嫁与安国君的目的，就是希望她与安国君能够生下儿子，希望秦国的王位，始终掌握在芈氏外戚所生的秦王手中。

理由之二，在于安国君。安国君本来不是嫡长子，也不是王位继承人，没有什么政治抱负，多年来沉湎于酒色，妻妾儿女多，政治活动少。秦昭王四十二年，前王太子去世，他倚仗了芈氏家族的力量，在秦昭王的多位儿子中胜出，做了王太子。正因为如此，他对芈氏家族，是不得不依靠，不得不借重的，他对华阳夫人，可以说是言听计从。

然而，世上的事物总是不完美。非常遗憾的是，华阳夫人与安国君结婚以后，始终没有子女，这就是他们等待多年的原因。然而，事到眼下，从安国君日渐衰弱的身体状况来看，再生儿育女怕也是很难了。因此，安国君的继承人，不得不在他已有的二十多个儿子当中选择，究竟选谁呢？他们还没有看好。

在安国君的二十多个儿子当中选继承人，直接牵连到这二十多个儿子的母亲，也就是安国君众多妻妾的利益。在这种情形之下，当红受宠的正夫人——华阳夫人和她身后的芈氏家族的意向，将是一语定乾坤。这就是我们前面所说的，华阳夫人在安国君的继承人问题上有决定性的发言权的理由。吕不韦所看中的实现子异潜在价值的机遇，就在这里。

机遇有转瞬即逝的可能。及时抓住机遇，只是成功的第一步。已经抓住了机遇的吕不韦，能否成功地实现这个机遇所带来的可能呢？这将取决于他能否说动华阳夫人，在安国君的二十多个儿子当中选子异做继承人。

吕不韦能够说动华阳夫人吗？

<h3>7. 公关第一步</h3>

能否说动华阳夫人，将考验吕不韦的公关能力。不过，吕不韦在正式开始对华阳夫人展开公关活动以前，他还有一系列的准备工作需要完成。如同我们前面已经讲过的，及时而果断地抓住机遇，说动子异，吕不韦成功地走出了第一步。

接着，吕不韦开始了第二步的行动。他提供大量的金钱给子异，让子异扩大宅邸，购置车马，广结宾客，以金钱开路，在邯郸展开声势浩大的社交活动。有吕不韦的充裕财力为后盾，经过吕不韦的精心包装打造，子异在邯郸声名鹊起，秦国贤公子的名望，开始在各国间传播，自然也传播到秦国的首都咸阳。

打造子异的宣传造势活动初见成效以后，吕不韦再次重金出击，开始第三步行动。他高价购买了大量珍宝奇物，携带前往秦国首都咸阳，亲自出马开始公关活动。

吕不韦这次到咸阳来，可以说是有名有实有所求。有名，是说名正言顺，有正式的名分。他是作为秦国派驻赵国的质子——公子子异的使者而来的，他将代表子异看望王太子安国君夫妇，向父母请安，同时汇报出使入质的工作。有实，是说财力雄厚，不是两手空空，而是满载珍宝，财大气粗，大有一举买断王位继承权的气势。有所求，是说目的明确，就是通过公关游说，使子异成为王太子安国君的继承人。

毫无疑问，吕不韦的公关目标是华阳夫人。然而，抵达咸阳以后，吕不韦没有直接去见华阳夫人，他将这次公关活动的第一个对象，锁定在华阳夫人的弟弟阳泉君身上。

吕不韦为什么会这样做呢？这就是吕不韦的精明细致了。吕不韦经商多年，不仅眼光敏锐，而且行事周全，对于这次一生中最大的投资，他更是用心良苦，加倍谨慎。他深谙人情世故，懂得从近亲入手，是攻取妇人之心的捷径。为了达到说动华阳夫人的目的，他制订了一个严密的公关计划。在这个计划中，公关阳泉君是序曲，是第一步。吕不韦将如何游说阳泉君，他能否说动阳泉君呢？

吕不韦游说阳泉君的事情，见于《战国策·秦策》。吕不韦见到阳泉君以后，没有多客套，而是直言不讳，以居安思危的警告方式，提醒阳泉君，他和整个芈氏家族正面临前所未有的危险。

吕不韦向阳泉君指出，当今的芈氏家族，人人居高官尊位，骏马填满苑厩，美女充满后院，表面上华贵无比，实际上危若累卵。

话为什么这样说呢？芈氏是外戚，繁华和衰败，都系于婚姻和女宠，如今王太子与华阳夫人没有子女，恩宠正面临断绝的危机。安国君年纪已经不小，一旦有所不测，继承人如果不是近亲的话，华阳夫人和芈氏家族的前途可谓凶多吉少。而眼下，长子子傒得到士仓的帮助，最有可能做继承人。一旦子傒做了继承人，他的母亲就将当权管事，那时候，尊姊华阳太后的门下必将冷落，蓬蒿丛生的前景，已经不远了。

吕不韦的这番话是说，外戚家族的兴衰，关键在于与王室的联姻。芈氏的夫人与嬴姓的王太子结婚，以此保证未来的王后出于芈氏，这是维系家族荣华的第一步。有了第一步还不够，为了维系你芈氏家族的荣华，还必须有第二步。这个第二步，就是需要由芈氏的夫人与嬴姓的太子生出儿子来做继承人，这样才能使芈氏夫人的正夫人地位不至于动摇，使王位始终掌握在有芈氏血统的继承人手中。而今，你芈氏因为华阳夫人与安国君的婚姻做到了第一步，可以维持眼前的荣华。可是，因为华阳夫人与安国君没有儿子，第二步已经是你芈氏做不到的了，未来的衰败是看得见的。所以说，当今的芈氏家族，表面上华贵无比，实际上危若累卵。

吕不韦的这番话，说得阳泉君默默无语，唯恐漏掉了半句。吕不韦察言观色后，乘势单刀直入，将自己来此的目的和盘托出：在下吕不韦今天前来，有两个目的，一是请求君侯的协助，二是解救君侯的困扰。君侯如果肯听从在下的谋划，可以保证芈氏家族富贵千万年，安稳如泰山，芈氏家族的隐患危机，也可以由此消去。

说话到此时的吕不韦，神情镇定自若，语气坚定自信。字字句句，掷地有声，如同响鼓，如同惊雷，直接敲打在阳泉君心上。

阳泉君多年周旋于秦国政治权力的核心，是代表芈氏家族政治利益的权贵。宣太后去世以后，芈氏家族的势力衰落，新的恩宠，新的政治婚姻，新的希望，都寄托在姐姐华阳夫人身上。然而，华阳夫人有宠无子，留下了芈氏家族可能一朝倾覆的隐患。芈氏家族所面临的这种形势，阳泉君何尝不知，用不着等吕不韦来说方才明白。

大家可能都有这样的体会，不管是在政治上，还是在商业上，甚至是在家庭内部，同样的话由不同的人来说，会有不同的意义，会有不同的效果。请大家设身处地想一想，此时的吕不韦，是代表安国君的儿子子异前来与华阳夫人和芈氏家族做政治交易的。他不是空手而来，而是手中有牌，他是拿着这张牌来与芈氏家族玩game、玩博弈的。毋庸置疑，吕不韦手中的这张牌就是子异。子异这张牌，对于华阳夫人和芈氏家族来说，有非同寻常的意义。为什么这样说呢？

事实上，确立安国君继承人的问题，是围绕着秦国王位继承权展开的一场政治博弈。在这场博弈当中，华阳夫人和安国君的众多妻妾，子傒、子异和安国君的众多儿子，都是参与博弈的角色。在这场博弈当中，华阳夫人和子异都是有所有而又有所缺的。

子异所有的是什么呢？他是安国君的儿子，身内有嬴姓王族的血统，有继承秦国王位的可能性。而子异所缺的是什么呢？是与二十多位兄弟，特别是在与子傒的竞争中胜出所需要的格外恩宠。另一方面，华阳夫人所有的是什么呢？她是当红受宠的王太子正夫人，在继承人的选择问题上有决定性的发言权。而华阳夫人所缺的又是什么呢？是有安国君血脉的儿子。可以说，子异所有的，正是华阳夫人所缺的，华阳夫人所有的，又正是子异所缺的，二者之间，天然形成一种互补的关系。

我们知道，生意能够成交的前提，乃是以有易无，互惠互利。吕不韦以商人精准的眼光，看到了子异和华阳夫人之间这种千载难逢的互补互利关系。他游说阳泉君，向阳泉君挑明了这种关系。他的话清楚地向阳泉君表明，如果我们放任现状不有所行动的话，子异将穷困潦倒于邯郸，而一旦子傒成为继承人，华阳夫人和芈氏家族也将衰败不振，可以肯定是两败俱伤。如果我们促成子异和华阳夫人结盟，子异将得到母亲而继承王位，华阳夫人将得到儿子而垂帘问政，秦国政权将掌握在子异和芈氏家族的政治联盟手中，可以肯定是双赢俱利。我们必须马上行动。

吕不韦所说的这个“我们”，就长远的大局来说，是指以子异为代表的政治势力和以华阳夫人为代表的政治势力的未来联合；就眼前的谈话来说，是指我吕不韦与你阳泉君。我吕不韦已经代表子异主动伸出了手，抛出了球，作为华阳夫人弟弟的你，请你权衡利害，请你当机立断，伸不伸手，接不接球？

阳泉君与子异，同是秦国王室的亲贵，在咸阳的高层社交圈子里，都是彼此知根知底而不会没有往来的人物。阳泉君是红极一时的华阳夫人的弟弟，子异是冷落于后宫的夏姬的儿子。子异在邯郸多年，从来未有音信报到阳泉君府上。在将要决定王太子继承人的微妙时刻，子异使者吕不韦的突然造访，阳泉君当然会感到不同寻常。吕不韦来访的名谒递上来时，他心里大概也猜到了几分。吕不韦打开天窗说亮话，不但如同响鼓惊雷敲打在他心上，而且字字句句都在点子上，直说得阳泉君连连点头称是，心悦诚服。他当即低头拱手求教，请吕不韦明确指点方策大计。

吕不韦也不推辞，干净利落几句话：“子异是贤能之才，如今远在赵国做质子，母亲无宠无爱，盼望归国而没有机会，希望依附于华阳夫人。如果华阳夫人不弃，请收纳子异为养子，拔擢子异做安国君的继承人。如此一来，子异无国而有国，夫人无子而有子，岂不两全其美。”

阳泉君当即拍板成交，说了一句话：“行。一切按吕先生说的办。”于是，阳泉君成了吕不韦公关华阳夫人的帮手，亲姐姐身边的第一位说客。

那么，说服了阳泉君的吕不韦，他的下一步行动又是什么呢？

<h3>8. 华阳夫人的眼泪</h3>

华阳夫人姐弟三人，阳泉君最小，华阳夫人居中，上面还有一位大姐，最受华阳夫人的信赖和倚重。吕不韦的下一步行动，是通过华阳大姐直接说动华阳夫人。

通过阳泉君的引荐，吕不韦面见了华阳大姐。吕不韦不愧是公关的天才，他这次见华阳大姐，与他见阳泉君时那种单刀直入、咄咄逼人的气势完全不同。他对华阳大姐话语平和亲切，动之以情，晓之以理，遣词用句，宛若春风化雨，点点滴滴地浸润开去，大得华阳大姐的好感。谈话恰到好处时，吕不韦将重金购置的珠宝奇物悉数亮出，请华阳大姐呈送华阳夫人。华阳大姐同意了。

于是华阳大姐进宫面见华阳夫人，极力称赞子异贤明智慧，广结天下英才，是秦公子中一位不可多得的人才。华阳大姐转达远在邯郸的子异的心思说：“子异白天黑夜思念太子和妹妹，在子异的心中，妹妹是自己出头的日月天光，他一心一意期待着妹妹的恩宠。对于妹妹，子异这次特地备有一份薄礼，算是一点孝敬的心意。”

史书上说，听了华阳大姐的赞美，接受了子异礼物的华阳夫人“大喜”。华阳夫人的“大喜”，是喜上加喜。吕不韦带来的芈氏家族与子异结成政治联盟的计划，是一喜；吕不韦带来珍奇的厚礼，又是一喜。趁着华阳夫人高兴，华阳大姐趁热打铁，在姐妹间的闺中密语中将吕不韦的计划委婉挑明。

华阳大姐说：“我听说过这样的话，以色事人者，色衰而爱弛。”以青春美貌博得宠爱和欢心的人，一旦青春过去容颜衰老，宠爱和欢心也就随之减退。如今妹妹侍候太子，甚有宠爱却没有儿子，如果不在恩宠正浓的时候早作打算，妹妹的未来将没有保障。为未来着想，妹妹不妨现在就在太子的儿子当中选取一位贤明孝顺的作为养子，劝说太子将他作为自己的继承人。如此一来，太子在世的时候，妹妹会一直受到尊宠，一旦太子百年以后，妹妹的养子将继承太子做秦王，妹妹现在所拥有的尊宠都不会有丝毫减退，这可以说是“一言而万世之利也”，因为一句话而得到长久的利益。

华阳大姐又说，如果不这样做，不在繁华的时候植根“树本”，未雨绸缪，一旦到了人老珠黄，“色衰爱弛”的时候，再想说话恐怕就没有人听了。如今子异贤明孝顺，知道自己排行居中，依照顺序不能成为继承人，母亲也没有恩宠而无力相助，他愿意依附妹妹，奉妹妹为养母终身侍候。如果妹妹在这个时候接受子异的心意，拔擢他成为太子继承人，妹妹将终身在秦国享受尊宠华贵。

华阳夫人是何等聪明的人，听了姐姐的话，她是灵犀一点通，当即“以为然”，颔首称是。华阳夫人又是何等乖巧的人，她柔风细雨，巧吹枕边风，时时在太子面前为子异美言，称赞子异贤明，受到各国各界的称誉。华阳夫人又是何等动人的人，她感到太子对子异已经有好感时，娇滴滴伤感涕泣，恳求太子说：“贱妾能够进后宫服侍太子，算是三生有幸，这些年来，未能为太子养下后嗣，又是命中不幸。贱妾今生此世没有多余的愿望，只求太子能够恩准贱妾收养子异为养子，为太子的未来着想，也使贱妾的未来有所寄托，恳请太子定子异为后嗣。”

安国君成为王太子，多有倚仗华阳夫人的关系；安国君的未来，也需要芈氏家族的助力。真正是，于公于私，于情于理，安国君都没有拒绝华阳夫人恳请的理由，他同意了。

华阳夫人又是何等精明的人，她趁太子高兴，请求太子将定子异为太子继承人的决定，写成文书，刻在一分为二的玉符之上分别保管，使其成为具有法律效力的正式决定。

经过这番复杂而艰辛的努力，子异终于成为王太子安国君的法定继承人。中国历史上一桩最大的交易，到此成功了。

<h3>9. 初审的意见</h3>

追踪谁是秦始皇生父的疑案，审查第一嫌疑人吕不韦到这里，我们的侦破工作似乎可以大致告一段落了。

吕不韦游说华阳夫人收养子异为养子、促成子异成为王太子继承人这件事情，是围绕着秦国王位继承权的一次三方合作。合作的三方，分别是吕不韦、子异和华阳夫人。吕不韦是这次合作的策划者和经纪人，他在这次合作中成功地将互惠互补、双赢共利的商业原则运用于政治，通过连环套式的投资计划，促成了子异与华阳夫人联手出击，在王太子继承人的争夺中胜出，为最终取得秦国政权奠定了基础。这件事情，表面上看来复杂而富有戏剧性，实质上是芈氏外戚与嬴姓王子子异之间缔结同盟的政治交易过程。在这次政治交易中，子异的王室血统，是整个事情的关键，是连接吕不韦和华阳夫人的价值所在。

在吕不韦看来，子异这个“奇货”的价值，在于他的王室血脉。秦王室血统的纯正问题，对由商界投身政界、投入全部资产的吕不韦来说，是关系他身家性命的死活问题，绝对不可以有稍许疏忽。从这个角度上看，吕不韦必须确保奇货价值的真实可靠，他没有在王室血统上作案的动机。

在华阳夫人看来，买下吕不韦所推荐的奇货，也就是收养子异的买点，也在子异的王室血统。子异血统的纯正问题，同样也是关系到华阳夫人和芈氏家族政治前途的死活问题。从这个角度上看，华阳夫人和芈氏家族在有关子异血统的任何问题上，必将严格地监督甄别，不可以容许任何疏漏，留下任何可能被质疑的死角。在华阳夫人和芈氏家族的监管之下，在有关秦王血统的任何问题上，吕不韦只有小心唯恐不及的谨慎，不敢有稍许的疏忽。

从而，我们可以作出一个初步的审查意见：对于谁是秦始皇的生父这样一桩历史学疑案，如果从当事人的动机来考察的话，吕不韦没有作案的动机；另一方面，从当时的历史背景来考察的话，华阳夫人和芈氏家族也不允许任何人在这个问题上作假。从而，这个历史上流传的故事，这桩历史学上的疑案，在当时的历史中没有作案条件，历史上的吕不韦，应当是清白的。