因此我会先去一趟，和对方聊聊，熟悉一下；等下一趟去，再谈得深入一点，使双方彼此更加了解；下次再去，便讨论公事。我会像这样子跑上好几趟。

或许有人会觉得这么做太没效率了，但正因为有这些过程，对方最后才会愿意对我卸下心防，帮我的忙。

有一次，我去拜访了好几次的客户问道：

“你特地远从日本前来这么多趟，很辛苦吧？如果想一次办完也不是不可能，为什么你不那么做呢？”

对方会这么问，大概是体贴我多次奔波吧，而我的回答是这样的：

“那不是我做事的方式。”

即便是只开一次的会议，“不着急”的态度也同样重要。

一见面立刻就切入正题，实在是太过公事公办，况且这样的做法并不能把合作延续到“下一次”。

如果是只此一次就结束的关系则另当别论，可是如果你想继续这段关系，建立更深的牵绊，那你应该耐心地听对方说话。

我一一上门拜访别人卖书的时代，之所以能受到接纳，想必是因为我会花上一段时间和对方闲聊。有时候就连带来的书也没拿出来，但我仍会耐心地听对方说话，并从中得到很大的乐趣，为了让对方多认识自己，我也说了很多。

正是靠这种“浪费时间的闲聊”打好了双方关系的基础，我终于迎来了第一笔交易。而自己之后进一步所从事的写文章、做编辑的工作，就是从那些关系的延伸中孕生出的各式各样的可能性。

○不管是哪一种人际关系，只要能耐心听对方说话，沟通就一定能顺利进行。

○只要是涉及人际关系的事就不该冒进。看似“浪费时间的闲聊”其实能够打造双方关系的基础。