现在，我们来探讨一下此案例中发生的一些实用心理学。

首先，个人或公司可能永远都会固守着一些得过且过的条件、流程或产品。他们或许并不明白自己在得过且过，就算真的明白，不是太忙就是因为太懒而毫无作为。

有个人跑出来让你对现有的事物感到不满，同时教你要怎么样做得更好。而且该做的事情也全帮你统筹规划好了。那何不好好利用一下呢？

现在停下来想一想：你要怎么样才能教会别人让自己的钱发挥出更大的效益？由此再延伸：你要如何通过某种方式来帮助别人，让他的钱发挥出更大的效益，并使他往后也一再依靠你来告诉他？

三、为生产者和消费者牵线

农民向来都要大费周章才能把农产品送进市场。试想，有座孤立的农场位于山区的乡间里，道路泥泞不堪，马车是仅有的交通工具。尽管如此，农民还是必须把农产品运到镇上，于是他便得想尽了办法。

在我们的经济体里，每种东西都和其他各种东西息息相关。汽车问世后，道路必须改善，于是道路就改善了。现在农民可以将农产品运载得比以前远五到十倍距离的地方，并照样在当天晚上回到家。很快就有人想到，可以在城镇间设立交易中心，并利用日益增加的车流带来客人，而农民也非常开心能源源不绝地供货。

农民以往所依赖的杂货小贩也许一年才来两次，而且有时候是背着大袋子步行而来。把袋子摊开在厨房的桌上，小贩把针线之类的东西卖给农民的太太，把烟草和鱼钩卖给农民，而最重要的则是带来消息。人们以往多渴望能得到一些消息！小贩一定比农民有钱，因为他们善用了为生产者和消费者牵线的重大功能。

农民想要买卖马匹时，大多数是靠中介帮忙。中介会协助双方谈妥价码，然后请双方握手把买卖定下来。中介赚的钱通常也比农民多，因为他为生产者和消费者牵了线。

最近，我读到了苏联消费者的抱怨。他们俨然没完没了地将时间花在各个食品专卖店前面排队。他们到最后或许会采用美国的观念，靠方便的超市来为众多的生产者和广大的消费者牵线。

这场商品交易上的革命创造了财富，尤其是把超市和占地广大的停车场带进了郊区，甚至是远达偏远的乡镇。有很多看出要如何搭上这股风潮的地主则连带受惠。

有位女士独自住在二十亩大多被矮松占据的贫瘠土地上，最后她决定卖掉老旧的家园。邻居叹口气告诉她，绝对卖不了多少钱。当地一家不动产商也给她出了个可怜的价码。

不过，这位女士也是一位完全看不出有任何理由不该在内心保持警觉的老人（以年纪来说）。她告诉自己，她的农场一定有“某种”用途。她决定花三十天进行密集调查，到底荒芜的农场还有什么用途。在三十天结束前，她就发现可以把它卖掉作为马场的用地，搭配上草地和舒适的骑道，价钱将是不动产商出价的两倍。

她也研究了当地的几家超市，并断定自己的农场会是一个不错的超市地点。最后，她以不动产商出价的五倍卖给了超市。

当道路铺设好，汽车往来变得轻而易举时，有人便预测邮购公司将会消失。毕竟，当可以亲自去商店购物时，为什么要靠型录下单购买？不过，像席尔斯、罗巴克和蒙哥马利沃德这样的公司却依然欣欣向荣。

尽管邮资不断上涨，邮购业却是一片荣景。邮购无所不卖，从书籍、家具、腌制品到新鲜食物、维他命、休闲装备、船上用品等，几乎应有尽有。

为什么会这样？因为时代虽然在变，但人共通的需求永远会持续下去。只要让人了解到在订购单上填入姓名和地址再邮寄出去，他想要的东西保证很快就会寄达，这将是持续为生产者和消费者牵线的好办法。

有时，生产者会把东西直接卖给消费者。但最常见方式是消费者向把零售视为自身职能的中间商购买，或是向制造商的业务代表购买。

现在，停下来想一想：你要怎样才能为生产者和消费者牵线？

你赚到的钱应该留一些在身边

我们当然还没有把赚钱的话题给谈完！各位甚至可能会觉得，我把这个话题草草带过对它有失公允。但我建议各位把前面三点重读一遍，看看自己能想出多少种做法。这三点放诸四海皆准，可以加以延伸。不用太一板一眼，你会发现可适用于形形色色的经营情况和林林总总的机会之中。要注意的是，这并不专属于任何特定的技艺或技能，前面的例子中所提到的领域都很容易让你举一反三。

各位会发现，看看自己在做的事有多少件可适用于这三类，这是很有趣的练习。假如你愿意撇开自己的工作不谈，把自己当成消费者，你肯定就能“适用”！关于其他能帮助努力工作的人赚钱的原则，我们将会有更多着墨。

现在，我们还是来谈金钱与内心的平静的话题。

没有一个欠债太多的人能奢望拥有内心平静。你或许会有片刻平静，但债务不时会进入你的意识，你会觉得自己不像是自己的主人，心中有一块仿佛是属于别人的。我这里所说的并不是平常那种要是没有资金就根本做不成生意的企业信贷，而是指个人债务。

把一部分的钱存起来可以成为一种手段，这样有助于你避掉个人债务发生时造成的不确定感和随之而来的窘境。但存钱对你的作用不单单是把存下的钱拿出来花，而是会让你养成依照需求来衡量金钱的习惯。它有助于提醒你，金钱的好处只是因为它能买到财货与劳务，同样有助于你从财货与劳务的角度来衡量自己的需求。

存钱的习惯会把浪费的习惯一扫而空。当习惯使存钱成为需求后，有很多人就会发现，自己拿一样的薪水还是可以过得跟以前一样好，即使有些物价上涨了也一样。为什么会这样？因为不再将一把把的钞票用在不需要或琐碎的东西上，买东西会更谨慎，甚至会把衣服和其他的家当保存好一些。这也有助于人们搞清楚怎样让金钱发挥出最大的效用，而且不会为了做到这点让自己陷入贫乏，只为了让银行户头提升进账。即使继续照着平时的水平来生活，也会发现自己还是能存到钱。

不过，存下的钱该怎么运用才好？并没有一体适用的答案。

我看过也听过许许多多的例子是，用小额存款来投资前景看好的小生意，而有一个例子甚至用不到两百美元。在这些投资中，有的回收了好几十倍。你当然不能指望一定有这么幸运，但切记，当机会出现时，有存款的人才能利用那个机会而不必借钱，也不必使自己负债。

有一对年轻夫妻养成了“定时”购物的习惯。他们一直在负债。有一天，他们把所缴的利息拿来一算，太太便说：“以后绝不这么傻了！”这对夫妻要请朋友来家里玩，需要新的桥牌桌和四张椅子。但太太说，坐在地毯上打桥牌也挺好的，不再为此举债了。他们称之为“土耳其桥牌”，结果也玩得不亦乐乎。

这次的经验使他们远离了一些不铺张似乎就招待不起的朋友，并结交了重友谊而轻排场的朋友，并认为这样的才是值得交往的朋友。他们还开始把每周的收入存下十分之一。有一天，他们把钱放在口袋里去买东西时，才发现了商品交易的一个重要真理：商品以现金交易时会卖得更便宜。

此外，既然不再负债又有了积蓄，先生便觉得自己更轻松和笃定了，这件事也在工作上帮了他的忙。他被老板找去约谈，老板随口问了他有没有在当地的哪一家银行存钱（这纯粹是“你有没有储蓄？”的另一种问法）。这位年轻的先生自信而肯定地回答出老板心中的正确答案，因此获得了升迁的机会。存钱是人格的指标，因为它跟人的企图心和打理私事的能力大有关系。

我曾经帮助一个人存钱，即使他说自己绝对不可能做得到。

首先我们订下了目标，那就是要买一件帅气的猎装。这买得合情合理，因为他在上班和休闲的时候都可以穿。价钱是二十四点九五美元，以现在的物价来说，花同样的钱早就买不到同等质量的外套了。

接下来，我要这位仁兄记下他所花的每一分钱，为期两周。我们一起把清单看了一遍，对话差不多就像这样——

“你能不能一星期少抽两包烟？”

“行。”

“与其一天一点五美分擦鞋，你能不能花1美元去买擦鞋用具自己擦鞋？”

“行。”

“你的午餐能不能不要花超过一块钱？”

“不行，我都是跟很重视吃的人一起吃饭，而且……”

我告诉他，我跟亨利·福特吃过一顿午餐。我点了3美元的龙虾色拉，这位亿万富豪则点了三明治，他的账单加起来是八点五美分。福特先生并不是守财奴，他只是个格局够大、够心静的人，觉得自己可以想吃什么就吃什么。

于是，眼前这个存不了钱的人坚决地说：“我会把午餐的费用压到1美元。行！”

“好，说了三次的‘行’，你一星期至少替自己省下10美元了。”

“一星期十美元！”他吓了一跳，接着，便若有所悟。他不必靠我来全程监督，就戒掉了其他许许多多浪费钱的小额花费。结果发现自己现在以更有意义的方式过得更好，而且也存到了钱。

不管你缺不缺钱，我都建议你把自己的花费清单列出来。想想所能减少或去除的花费。记下每周的金额并把它加起来，想想那个总数，问自己那笔钱在一周、两周、一个月、一年后能替你买到什么。

这个经验很重要。以下是一份范例清单：

擦鞋_______________________________________元

抽烟_______________________________________元

喝酒_______________________________________元

临时起意的娱______________________________元

赌博_______________________________________元

呆账_______________________________________元

额外的打扮________________________________元

美食_______________________________________元

小计_______________________________________元

只有你才会知道的东西

____________________________________________元

____________________________________________元

小计_______________________________________元

总计_______________________________________元

经过一章又一章，你对于至高秘诀将会愈来愈熟悉。

心静方法论

你要操控金钱，还是被金钱操控？

一旦赚到了超过所需的可观盈余，你应该就能同时享有财富和内心平静。假如是你操控了金钱，就能拥有内心平静。但假如你是为它所操控，就不会拥有内心平静。有太多人只是为了炫耀性地消费，也有太多人则是拥有成千上万元，却活在失去它的恐惧中。假如金钱或其他任何东西阻碍了内心平静，那就选择内心平静，把另一样放走。

对你最有益的金钱，多半是来自对你有益的工作

人们对于舒适的状态和世上的奢侈品需求应该要够多才行。以此为目标，并对自己保有自信心，不要拼命赚到自己所能花费的好几倍，你所赚的钱多半就会远远超出预期。当父亲把儿子丢进钱堆里，使他不用靠踏实的工作学到人生的重大教训时，就无法使他受益。对于人生的十二大财富全都要用心经营，并且要知道，通往财富的旅程必须从内心展开。

赚取收入的基本步骤

赚取收入的方法之一，是教别人如何才能借由促进自身的成功来帮助你成功。其二，是教某人如何才能让他的钱发挥出更大的效益。其三，就是可以为生产者和消费者牵线，做法不一而足。同时，赚到的钱应该要随时留一些在身边，因为债务会夺走你内心的平静。除了将金钱安稳存在银行以外，存钱还是可以带给你许多好处的习惯。

如何开始养成存钱的习惯

任何一个缺钱的人几乎都能杜绝不必要的小额花费，不让它们再带来负担。如此一来，你可能会找到更好与更有趣的方式来享受人生。你可以过得跟以前一样好，因为你打理金钱的能力变强了。存钱的能力是不错的人格指标，老板也知道这点。把你在某段期间内所花的每一分钱列成清单，你的总花费会将自己吓一跳。把这个总额存下来，就能去买目前看似不在财力范围内的东西，或者把它当成付现金享受优惠或者掌握未来投资机会的手段。