大同寿险公司在美国许多地方都开班授课，以便为销售大军注入新鲜血液。每个学员所领到的第一样东西就是一本《思考致富》，以及这本书为阿诺·芮德和公司做出了什么贡献的简述。

上次我对大同的销售组织演说时，阿诺·芮德走到讲台上握住我的臂膀。他一面拿起《思考致富》，一面说道：“各位朋友，假如不是这本书和我左边这位挚友，就不会有大同寿险公司，现在我也早已长眠在地下了。”

这是我所听过最简短、最戏剧化的介绍词。我的心情激动不已，差点儿就无法开口演说。

阿诺·芮德确实是个优秀的团队领导人，他在大同所创下的亮眼纪录就足以为证。他在领导上的主要秘诀在于：相信自己的所作所为，并以真诚来经营和同事的关系。少了这两项特质，任何人都无法在任何一个人生阶段成为伟大的领导人。

有成功意识的心灵会迅速发挥作用

在我跟数百位成功致富人士的访谈中，我注意到他们的内心对成功有多么地全神贯注。其中有些人的学历很高，有的人显然对所谓的“学校教育”毫无涉猎，比如亨利·福特。这些人之所以有力量把自己的心灵运用得这么有活力、有效果，从来就不是因为有没有受过正规教育，也不是靠过人的智慧。那么是什么激励了他们的内心去认定伟大的目标，然后筛选所有的人生处境，并善用能帮助自己施展抱负、达成梦想的条件？那就是成功意识。

首先，你必须了解自己的内心，然后才能找到成功意识。亨利·福特掌握了制造平价优良汽车的精髓后，依然继续运用他的成功意识。他必须确保汽车经销系统完善，而且销售网遍及全国各地。因此，他需要资金。银行业者可借贷给他，但他不想让外来的金融势力把持自己的公司。

在打造经销组织时，福特极有效率的心灵也指引他取得需要的资金。首先，他把所有汽车产量仅配给福特的加盟经销商。接着，他规定每家经销商都必须接受固定配额的车数，并在车子送到前按买价预缴一定比例的现金。

这个计划使每家经销商成了福特的事业合伙人，却不影响福特先生掌控事业。在不影响主导权的情况下，这个做法更为他带来了必要的营运资金。此外，还为车商提供了非常明确的诱因来为每辆车找到买主，而且实际上就跟自行经营独立的事业时所具备的诱因一样。

我曾听说，这个计划使福特的某些经销商陷入了困境。但在认识一些T型车出现前就在营运的车商，并看过现今的记录后，我可以说，福特的车商大部分都相当赚钱。

奥维尔·莱特和韦伯·莱特这两位单车技师成功把第一架飞机带来世上。是什么让他们的内心转个不停，率先做出世界上第一座风洞，找到了别人都想不到的翼尖控制诀窍？是什么使他们突破了材料和动力上的限制，使首次飞行看起来还是很“不可思议”？首先，他们掌握了自己的内心和人生；其次，则是受到必然随之而来的成功意识所指引。

现在的世界有所不同吗？其实，只差在一些小地方而已。以记忆芯这样的装置为例，有很多现代计算机都是靠成千上万个这种微小的磁性元件在运作。莱特兄弟并不晓得这种东西，亨利·福特、安德鲁·卡内基和爱迪生也不晓得。1955年，有个名叫莫林·米可森（Merlyn Mickelson）[7]①的年轻人看到了计算机时代正迅速崛起，并看出每个时代都有属于它的机会，也就是满足时代需求的方式。他开始在自己的地下室制造记忆芯。他第一笔投资的工具和用品花了7.21美元。第一批员工则是他的朋友和“吃苦耐劳”的邻居太太。如今，还不到四十岁的米可森先生依然在做记忆芯。他成了总裁，公司一年获利一千六百万美元，而且七成五的股权归他所有，持有的公司股票约值四千七百万美元。

已充斥失败纪录的内心是否能重灌成功意识？

当你着手认识自己的内心，并活出自己的人生时，必然就能把失败的纪录一扫而空，正如同你可以洗掉录音机里的留言，留下接收性能良好的带子或是内心，以接收更好的新铭印。

有些人靠自己就做得到，有的人则需要协助。我清楚地记得一个在我帮助之下找到自我的人。各位会看到，我帮他起了头，等他知道自己要去哪里后，剩下的就靠他自己来了。

那时，这个人彻底破了产，而且刚退伍。我相信他是把部队当成避难所，但终究还是要回到社会上找工作。只要一提到“苦日子”三个字，似乎就足以打垮他。他既落魄又饥饿，只要有吃的，他连面包屑也愿意拿来果腹。

为了找工作，他跑来找我。他劈头就说：“我只要有地方可睡觉、能填饱肚子就好。”

在一个财富俯拾皆是的世界里，有地方可以睡觉、吃得饱就好？

我不禁问道：“为什么要屈就于一张饭票？你想不想成为百万富豪呢？”

他歪着身子，眼神呆滞地看着我：“拜托，别拿我开玩笑了。”

“我跟你保证，我是认真的。每个人都有某种资产，只要运用得当，任何人都能把自己的资产变成一百万或好几百万。”

他叹了口气，说：“你所谓的资产是什么？我的口袋里只有五分钱。”

我说：“把内心转向积极面，就会掌握前所未有的最重要资产。我们来研究看看。现在来清点一下你的技能。坐下来，我们进一步聊聊。你在部队里是做什么的？”

原来，他在部队里担任的是伙夫。在入伍前，当过富勒刷具的推销员。我发现他是个不错的伙夫，但显然不是个好的推销员。不过，他对于销售还是略知一二，而且在跟他谈话时，我发现他还是想要卖东西。但一开始他并不相信自己真的能成为好的推销员。过去的失败记忆制约着他，我必须帮助他打破这些他自己造成的心理障碍，并看出他自己“能做”到什么，而不是“做过”什么。

我们谈了一阵子，同时我自己的内心也忙得不可开交。饥饿与绝望并没有削弱我的心灵。曾几何时，我的内心也经历过跟他一样深的低潮，但现在我充满了成功意识。

经过寻觅后，我那不受制约的心灵想到了，有几种特殊的新厨具刚开发好。其中，有一种新的厨具能大大造福家庭主妇。有个人想做料理、甚至能示范，有个人能被培养成好推销员……我们从中就找到了胜利方程式。

“假设你所代表的公司是在做一种新的铝制厨具，”我说道，“这种厨具有很多优点，应该让人亲眼见识到。如此一来，就等于能自动推销了。稍微花点儿心思，例如拿一些平底锅让人亲自用用看，任何一位家庭主妇应该都会乐于请邻居到家里来吃顿便饭。你用特殊的厨具来煮那顿饭，等到饭后，你就会接到整组厨具的订单了。假如现场有二十位女士，我相信你有办法吸引到半数的人购买。其中有些人会迫不及待地想在自己家里举办类似的餐会，这样生意就会源源不绝。”

“听起来不错。”我那年轻的阿兵哥朋友回答说，“可是眼前我要去哪里睡觉？又要去哪里吃东西？要去哪里弄几件干净的衬衫和一套新西装？更别提要去哪里取得资金或贷款让新事业起步？”

当对自己还不了解时，常会产生类似的疑问，所以一眼就会看到所有的障碍，而不去直视目标。

“自己的心境要正确。”我说道，“这样就能把所需要的东西弄到手，或是想办法不靠这些，照样达到目标。当内心能把渴望的目标认真描绘出来，并感受到成功意识正把它带往那个目标时，你就能达成那个目标。我们姑且把其他所有的事先摆在一旁，来研究一下你的心态。”

其实，这个年轻人离渴望拥有的积极心态非常近了。不过，我还是得先把这点确定下来。接着，我说他是支潜力股，我让他使用我们的客房，并提供伙食给他。我让他使用我在马修菲德百货公司的签账户头，好让他可以打扮得体面一些。我还帮他第一套厨具的票据作了保。

在头一周，他净赚的利润将近有一百美元。到了第二周，这个金额翻了一倍。过没多久，他就开始训练其他手下的人。最重要的是，他把此时已充分掌握的成功意识灌输到了他们身上。他们随之发光发热，他也不遑多让。

到了第四年的尾声，这个曾经极度饥饿潦倒、离百万富豪还相差十万八千里的年轻人有了超过四百万美元的身价。此外，他那变得热切又有效率的内心还精心设计了一套居家示范推销计划，使推销大军现在一年可赚进数百万美元。

当欢乐天堂的钟声响起

当人找到自己的内心并让它充满成功意识，或是通过他人帮助做到这点时，我就仿彿听到欢乐天堂的钟声响起。这代表又有一个心灵斩断了用可怕想象所煅造出来的枷锁。

现在你就看得出来，为什么我为本书开场所说的“掌握自己的内心、活出自己的人生、找到没有极限的真实自我”是什么意思。当你做到了这点，你所拥有的资产就会是你希望它值多少，它就值多少。

再来想想创建独立国家的相关案例。想想古印度，有稠密的上亿口人，代代都受英国统治。想想甘地，此人身无分文，手上没有军队，没有房子，连条裤子都没有。但他所拥有的资产却比大英帝国的整体国力还庞大，那就是掌握自己的内心并把它导向自己所选目标的能力。他选择要为印度带来自由，而他也在有生之年看到自己的目的获得实现。

拜甘地的影响所赐，我的“个人成功学”目前在印度有数百万个追随者。无论你的目标是金钱、他人的福祉还是两者兼具，那都无妨，要知道什么都比不上了解自己并相信自身能力的内心力量。

内心城堡的精神防御

我刻意用了“防御”这两个字，好让各位注意到它的不同含义。“处处防备”的心灵并不是开放的内心，比较可能是会害怕的内心，充斥着借口与逃避，根本无法把主人的眼光提升到有远大成就的境界。所以说到精神防御时，我指的并不是负面的东西。相反，我说的是一个可以让人退一步并使自我更加完整的层面。

我所认识的每个成功人士都会设法用这些精神防御来武装自己。我采用了这套系统，并觉得很宝贵。运作方式如下：

把你的内心想成某些中世纪城堡的样子，中间是坚不可摧的塔楼，或说是“主堡”，从主堡往外走会碰到不易攻破的内墙。再往外走，则会碰到另一道用来当作第一防线的外墙。

要进城堡的人首先必须通过外墙，这道内心的精神防御墙不需要非常高。任何人只要有正当的理由要把想法带进你的内心，就可以攀越这道墙。不过，假如他缺乏正当的理由，那道墙就会把他挡下。当你建起这样的墙，别人就会知道界限在那里，你也给了自己珍贵的保护力。

通过第一防线的人接着会遇到第二防线。你在某些情况下会把它建起来，某些情况下则不会。一旦你的内心把这道内墙筑起来，就没有人攀得过去，除非这个人跟你有十分相似的地方，或是当下有什么重大的好处可以分享。

最内层的防护城堡最为重要。它很小，范围刚好只够把你围住，可是当你的内心退守到那个主堡里时，就会与各种外在的影响隔绝。以我来说，只有造物主才能穿透我最内层的精神城堡。把自己的主堡找出来，就会找到强大力量的来源。在这里，你可以找到最深层的思想，并且不受外在的影响所干扰。在找到这座城堡前，你绝对认不出它来。在这里，你可以探寻问题的根本价值，并找到遍寻不着的解答。在这里，你完全驾驭的内心尤其会透露出有什么事你可以做到。所以，等你出关时，你就知道事情搞得定，而你也会去做。

起初，你或许会觉得有必要从外界实际退守到安静的室内，或者也许是某个远离工作与熟人的地方。这可能是个好主意，因为即使你曾遇或找到过内心最深层的私密也一样，有很多环境会把思想给打乱。

不过，等你多次成功退守到墙面厚实的主堡后，你就会发现，即使周围人声嘈杂，你也能进去一下。我看过许多成功人士做到这点，进而展现出使他们成功的力量。这既是重振精神的良方，也是能力、自信与坚持信念的一种充电方式。

我在本书中所要说的一切奠定在一个至高秘诀上。

这个秘诀在本章已描述得很详尽。各位看到了，它也已经开始渗透到各位的潜意识，你将永志不忘。

心静方法论

千万别相信自己不够格

在人生获得成功的人必然知道自己要往哪里去，必然能充分掌握自己的内心，并全心相信“就是它了”。知道这点后，他就能化解任何企图打击他的外在影响。即使是对小孩说的“权威之言”，也压不倒一颗了解自己的心。即使是可能沦为罪犯的孩子，也有可能把他导向正派与成功的人生，只要你让他明白自己有为善的巨大潜力。

磨难是补药，而非绊脚石

人生经常伴随着困顿与失意，但了解自己的内心会变得充满成功意识，永不迷失。你可以为达成某个远大的目标订出期限，借此帮助自己。即使是无人能预料的世界大战，也证明不足以构成障碍来压倒这种高超的技巧。

有成功意识的内心会迅速发挥作用

一旦内心充满了自己主导的成功意识，你就不用依赖正规教育，就能达到极佳的思考效率。只要看到前方的理想目标，你就有很强大的能力来找到让自己心想事成的办法。对汽车时代的先驱或打造现代计算机零件的先驱来说，让内心迅速而有效地发挥作用的原则永远都一样。

成功意识可以灌输到别人的内心吗？

即使是最失意挫败的人，也能把成功的潜力全部恢复过来，只要有另一个充满成功意识的人唤醒他心中同样伟大的力量。对成功、而不是对成功造成障碍的信念可以散布到另一个人的内心，直到成千上万人都同样有远大的目标为止。

内心城堡的精神防御

你可以在内心里筑起三道比石头还坚固的精神城墙。在这几道墙内，你可以认识自己与做自己，并照样汲取你想要纳入的所有良善及有建设性的影响力。对于不想要的负面影响、浪费时间的需求等等，则可以阻挡在外面。在最内层的城墙里，你永远有办法恢复自己的力量，并为自己的信心与信念充电。