〖你吃不下，也不让别人吃，含在嘴里，不吞下去〗
故事1：好个豪爽的大汉
〖这世界上有些人是开“合理标”，有些人是开“最低标”〗
“醒醒！醒醒！”太太把小郭摇醒，“外面好像有动静。”
“什么动静？”小郭做起来听，“没什么啊！下雨的声音吗！”
“不对！我觉得外面有人。”太太居然先溜下了床。
小郭赶快也跳下来，轻手轻脚地走到门边，把耳朵贴在门上。
“是水声，你忘了关水龙头？”说着拉开门，才把脚探出去，就吓得缩了回来。
满地都是水，还一波波地由书房往客厅流。
冲进书房，就更惨了。两条水柱从日式天花板上往下淌，书桌、书架全泡汤了。
***
第二天一早，小郭就急着拨“抓漏专家”的电话，但不是没人接，就是没空。尤其听说是瓦顶，更没几家有兴趣，一路照着电话薄上的号码拨，拨了二十几家，只有三家说来看看。
最先来的是个白脸的年轻人，慢腾腾地从车里拉出梯子，搭在房檐上，嘴里叼着烟，爬上去。伸出两根手指，翻起边上一块瓦，往里瞧两眼，就下来了。
靠着梯子继续吸烟，吸完，把烟屁股一弹，手挥了挥：“全烂了！这一大片，连瓦带木头，都得换。”又外头想了想，“十万块，我包！”
郭太太倒抽一口气：“什么？一点儿漏，要十万块？”敷衍了两句，跟着打电话给丈夫：“一个不学无术的年轻人，胡乱开价，我把他打发了。”
***
接着来了一位老阿公，腰都弯了，爬梯子的样儿像只老猴子。
老猴子居然上去了，走过来走过去，又东敲敲西敲敲，郭太太直捏冷汗，怕老猴子摔下来。
一边喘气，一边摇头，老阿公从车里拿出个本子，填了些数字，又在旁边算了半天，说：“我自己给你做，最少要九万，因为瓦下面的木板和油毛毡都烂了，不换不行。”又把那张估价单交给郭太太，“要做就早告诉我，还得去买材料。”
老阿公走了，郭太太拿着估价单，左看右看，看不懂，除了扭来扭曲的数字，还有一堆日文符号。
“这老家伙，要的大概是日本的钱。奇贵。”小郭下班回来说。
“是啊！而且那么老了，自己都该被修理了。”太太笑笑。
***
正笑着，门铃响了，是个大汉，从屋里就见个光亮亮的脑袋，由门缝透出来。
幸亏夏天黑的晚，大汉又高，趁着灰灰的暮色，只爬到梯子一半，往屋顶上摸了摸。又跳下来，到房子另一侧，站在地上张望一下。
“别人说的也不错！”大汉倒爽直，“不过，他们有点夸张，虽然有些烂掉的地方，补补就成了。对吧？”大汉咧嘴一笑，“大家都改建了，相信你们也不打算再住三十年，所以能维持个七八年，也就够本了，对不对？”
“对，对，对！”小郭两口子，异口同声地附和。
“给这个数吧！算结个缘！”大汉伸出大大的巴掌。
小郭立刻下了订金。还拍了拍大汉：“你这个朋友，交定了！”
***
性情中人，果然不同。第二天，两口子还在睡觉，突然被外面啪啦啪啦的声音吵醒。原来大汉已经爬上去拆瓦了。
“给他买份早点，中午再买个便当。”小郭出门，还叮嘱老婆，“照他这么快，大概一天就弄完了。”
只是下班到家，半边瓦都拆了，却是太太和大汉两人，正站在院子里发呆。
“我们正等您呢！”大汉热情地迎上前，又把梯子扶好，请小郭爬上去，在下面喊：“郭先生，您看看！有白蚁！这下头木板全烂了。”
“我也看过了！”太太在下面说。
把小郭扶下梯子，大汉叹了口气：“不换，也能勉强对付，只是我怕瓦重，哪天垮了，伤到人。”
小郭沉吟一阵，抬起脸：“如果换，要多少钱呢？”
“交个朋友，我不打算赚您一文，就给个材料费，加上我助手的工钱。”大汉又伸出他的巨灵掌，翻了那么一下，“您再加个…”
“五万？”
“您这是跟我开玩笑了！”大汉哈哈笑了起来，“就加个十万，一共十五万，算结个缘吧！”
***
〖想一想〗
你猜小郭做了没有？
他能不做吗？屋瓦已经掀了，下面烂掉的木板也摊在那儿。大汉没说假话，有眼睛的人，都见得到啊！谁敢冒被压死的危险，而不去修呢？
你猜大汉是不是最初确实没有看出来？还是他先装傻，或者“轻报病情”，等你让他“开刀”，把肚子剖开来，才大叹一声，说“小手术要变大手术了”？
答案，请你自己想。但我必须强调，这世界上有些人是开“合理标”，有些人是开“最低标”。
开“合理标”的人，先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人要价过高，他固然不取。如果报价太低，他也不取。道理是--那么低的价钱，不可能做得好。
至于开“最低标”的，则是只要东西看起来差不多，谁算得便宜，就买谁的。岂知生意人往往看准这一点，先以最低价抢下这笔生意，再进一步要你追加预算。
“对不起！物价上涨了。”
“对不起！碰到流沙层了！”
碰到这种状况，你是拿“约”修理他，还是妥协？何况许多民间的交易，像小郭的屋顶，根本没签什么“合约”。
除了交易，人事也一样，请看下一个故事。
故事2：包在我身上
〖当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒〗
王总经理最近真是头痛极了。
业务部经理退休，下面的陈副理和吴副理，到底升谁好呢？
业务部可以称得上是公司的心脏，心脏不好，公司就得关门了。
陈副理和吴副理都是第一线的战将。两个人平常有说有笑、平起平坐，连办公室都一左一右，一样大。
可是，现在只能升一个人做经理，这问题就大了。
***
考虑再三，他决定个别谈话。
“如果你升上来，做经理，你能保证明年业务增加多少？”王总经理问陈副理。
“这个…您给我两天，让我算算。”陈副理居然说要回办公室看报表。
王总经理又找吴副理来。同样的问题被提出了。
吴副理先愣了一下，即刻恢复笑容，拍拍胸脯：“这个您放心！如果我升上来，能放手照我的想法去做，每年至少增加30%。”
“你不需要看看过去的统计？”
“不必！全在我脑子里！”
***
隔一天，陈副理看完统计，回来报告。
“你有答案了吗？有把握一年增加多少业务？”王总经理笑道。
“在目前经济不景气的情况下，我只能保证不会减少。”
总经理的脸绿了，草草结束谈话。
第二天，吴副理就搬进了经理的大办公室。只是，一个月、两个月过去，没见什么起色，连办公室的小妹，都觉得电话少了。
一年算下来，业务反而下跌了10%。
***
“你是怎么搞的？”总经理铁青着脸，把吴经理叫去。
“唉！真没想到，市场实在太不景气了，大家都缩减广告预算，加上恶性竞争，我虽然拼了命…”吴经理狠狠捶自己的头。
“我该死！我该死！对不起您。您还是让我回去做副理吧！我想，我实在不是一级主管的料。”
把吴经理调回副理，再把那位脚踏实地的陈副理升上来？
不行啊！
因为自从吴副理“扶正”，没多久，陈副理就拂袖而去，被死对头那家公司聘去做经理了。
“如果不是他窝里反，去资敌，我一定能做到一年增加30%…”吴经理常这么咬牙切齿地说。
***
〖想一想〗
请问，在这个故事里，谁赢了？
你可以说吴副理赢了。虽然他后来挨了骂，但是最起码，他挤走了陈副理，“一人独大”地坐上经理的位子。即使表现不佳，公司都因为一时找不到替代的人，而对他无可奈何。
你也可以说陈副理赢了。他虽然受了气，但是立刻被别家的伯乐赏识，跳槽做了经理，且打败原来的公司，报了一箭之仇。
这么说来，输家只有一个，就是王总经理，因为他爱听吴副理浮夸的话，用了差的，走了好的，使公司输惨了。
问题是，谁不喜欢听好听的话呢？每个人都认为自己很理性，能够明辨是非，但是每个人在不知不觉中，也都爱听谗言。
吴副理就抓准这一点，开出“空头”的支票，抢下“实在”的位子。
***
二十多年前，我曾经在“中视”主持一个叫做《分秒必争》的节目，顾名思义，那是个讲究快的节目。我用极快的速度把题目念出来，再由参赛的的两队抢答。
当时参加比赛的，都是各校的精英，实力常在仲伯之间。而我发现，获胜的往往是最先按钮的。
甚至题目都还没听懂，他已经按钮，一边按一边想，就在那两三秒，想出答案，获得了分数。
相反地，我发现输的那一队，很可能每次都能在同一时间想出答案，只怪他没先按钮，而没机会做答。
这管他会不会，先按钮、抢位子的方法，就与吴副理用的一样。
从政的人常说，先不要考虑开出去的政见支票能不能兑现，而要知道，如果得不到位子，就连半个政见也无法兑现。
在人生的战场上，无可否认的：当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒。
既然对方倒了，就不再有人和你争；既然没人跟你争，就连指责你当初“不择手段抢枪”的声音，也不会出现。
谈到“声音”，学问可大了，请看下一个故事。
故事3：半个也跑不掉
〖看不清周遭是最危险的〗
“托您的福！过年前嘛，当然比较忙。”庄老板一边接电话，一边鞠躬。什么人一看就知道，必定是周老板打来的。
“不！不！不!不！”庄老板突然叫了起来：“您放心，您的东西，我拼老命也会赶出来。您放心，东西一定好，您可以随时来抽查。”
放下电话，厂里几十双眼睛都瞪过来。
“他要多少啊？”庄老板的大儿子板着脸问。